Motivacion

1. LA APROXIMACION MOTIVACIONAL DE
LA PERSONALIDAD

2. ¿Por qué decidió estudiar una carrera?
¿Por qué trabaja en esta actividad?
¿Por qué decidió tener un hijo?
¿Por qué prefiere quedarse en la casa a salir?
¿Qué lo impulsa agredir a otra persona?
¿Qué lo llevo a decidir emigrar del país?
¿Qué lo impulsa a participar en un partido político?
¿QUÉ IMPULSA A UN SUJETO
A HACER LO QUE HACE?

3. La MOTIVACIÓN es un estado interno que
empuja a las personas a llevar a cabo acciones
dirigidas a metas.
La conducta es causada por la intervención de
fuerzas instintivas (Freud, 1905; Mc Dougal, 1908).
se trata de fuerzas irracionales e innaras que moldean
la conducta, la percepción y el pensamiento
Los factores que influyen y determinan la DIRECCIÓN,
FUERZA y PERSISTENCIA de la conducta motivada
son LOS IMPULSOS (Woodwoorth, 1918)
y las NECESIDADES (Dunlop, 1919)

4. La MOTIVACIÓN explica la eficacia o inaficacia
de un reforzador. Ello dependa de la necesidad
de cada persona.
La MOTIVACIÓN es un Constructo Hipotetico (no es
observable). Por tanto su intensidad se infiere
a través de la conducta
La conducta motivada depende de la probabilidad que
se le atribuye a conseguir lo que se quiere y el deseo
puesto en ello.
La conducta motivada depende de las creencias del sujeto
respeto a sus capacidades (Autoeficacia) (Bandura, 1989)

5. • ¿Qué es un motivo?: “un proceso
multideterminado que energiza y direcciona el
comportamiento” (F. Abascal,1995).
• La motivación como proceso supone:
1. Alcanzar una determinada meta
2. La realización de una determinada Conducta para
ello
• Clasificación de los motivos:
1. Biológicos / sociales / cognitivos
2. Motivos primarios / motivos secundarios

6. • La probabilidad de alcanzar una meta,
dependerá tanto de la “expectativa de
conseguirla” como del “valor” de la meta
(meta=f(ExV)).
– Teoría del Valor y la Expectativa: “la
elección de una conducta se apoya en la
probabilidad de obtener un resultado si
realiza algo (expectativa) y su valor
(valencia)”
– El producto ExV determina el “Potencial de
Conducta”
MOTIVACION Y CONSECUCION DE METAS

7. HEDONISMO PSICOLOGICO
Los individuos desean obtener placer y evitar el dolor
(Perspectiva psicoanalitica)
Los individuos desean obtener recompensas o
evitar el castigo (perspectiva conductista)

8. TEORÍA MOTIVACIONAL DE FREUD
Para Freud los “lapsus liguae” regularmente revelas los
verdaderos deseos de los individuos (explícitos
o implícitos – ocultos).
Los DESEOS son fruto de impulsos básicos no aceptados
por la sociedad (el sexo y la agresión), que son
reprimidos, pero que emergen como lapsus linguae,
lapsus de memoria, percepciones erróneas,
síntomas neuróticos, como sueños o fantasías.
Clasifica los motivos humanos en dos instintos:
Instinto de vida (EROS) e instinto de muerte
(THANATOS) – (1940-1949)

9. Instinto de vida (EROS) abarca el sexo, el amor,
los lazos entre seres humanos, la construcción, la
Realización.
El motor de toda conducta se funda en el principio
del placer (ausencia de displacer)
El placer es la liberación de la tensión, las sensaciones
Corporales (comer, expulsar, el orgasmo despues de
Una acumulación e energía genital)
Freud denomina a los impulsos corporales como ID.
El ID esta formado por instintos biológicos básicos
(ontogenéticos), inconscientes (irracionales)
y que demandan gratificación Inmediata.

10. La energía del ID (ELLO) lo denomino LIBIDO. Creía
que la descarga de la líbido era la llave de la
psicología humana.
Lo que diferencia al ser humano del animal es la
represión del impulso libidinal gracias al PRINCIPIO
DE LA REALIDAD perteneciente ala Ago (YO)
Por otra parte la sociedad impone reglas y prohibiciones
Formando el SUPEREGO (SUPER YO).
El SUPEREGO trabaja a través de la CULPA.

11. “Los hombres no son criaturas amables que quieren ser
Amadas y que, como mucho, pueden defenderse si son
Atacados; son, al contrario criaturas entre cuyos
instintos hay que reconocer una importante parte
De agresividad” (Freud, 1930)
Los MECANISMOS DE DEFENSA representan estrategias
para controlar la aparición de los instintos básicos.
gracias a ello el individuo desplaza la líbido hacia
objetos constructivos y aceptados. Cuando no lo logra
sobreviene la neurosis.

12. TEORÍA MOTIVACIONAL
DE HENRY MURRAY
Para Murray, las necesidades biológicas no son
relevantes en relación a las psicógenas. De éstas
últimas no hay certeza del grado en que serán
satisfechas ni de las interferencias que se presenten
en relación a la importancia que tendrán para ser
satisfechas.

13. Fundamentos Teóricos
Necesidades
Nec. Primarias
o Viscerogénicas
Nec. Secundarias
o Psicogénicas
Biológicas
Comida, agua, aire,
sexo y evitación al
daño
Estructura
psicológica
Por ejemplo : Poder o
Logro

14. Necesidad Descripción
Dominación Controlar el propio ambiente
Deferencia Admirar y apoyar a otro superior
Autonomía Resistir la influencia o coacción
Degradación Someterse en forma pasiva a una fuerza externa
Agresión Vencer la oposición por la fuerza
Logro Realizar algo difícil
Sexo Formar y favorecer una relación erótica
Sensibilidad Buscar y disfrutar placeres sensuales
Exhibición Causar una impresión
Juego Relajarse, divertirse, buscar recreación y
entretenimiento
Afiliación Formar amistades y asociaciones
Rechazo Despreciar, ignorar o excluir a otro
Ayuda Buscar ayuda, protección o simpatía
Cuidado Cuidar, ayudar o proteger a otro desamparado
Evitación de sentirse inferior Evitar la humillación
Defensa Defenderse contra el asalto, la crítica y la culpa
Oposición Dominar o arreglar un fracaso luchando de nuevo
Evitación de daño Evitar el dolor, le lesión física, la enfermedad y la
muerte
Orden Organizar las cosas
Entendimiento Tendencia a preguntar o a responder cuestiones
generales

15. EL SISTEMA DE NECESIDADES DE MURRAY
• Necesidad: motivos relacionados con estados
internos de tensión, con déficits o carencias de
algo que se necesita
– Difieren en el tipo de déficit como en la intensidad
– De naturaleza biológica (comer) o psicológica (poder)
– La necesidad refleja una condición física / la
motivación es la experiencia subjetiva de esa
necesidad que le lleva a la acción para reducir la
necesidad (fig 6.5)
• La teoría de MURRAY sobre la motivación se
centra en la “necesidad”: son estados internos
de tensión que tienden a disminuir cuando se
satisface y produce satisfacción.

16. • Señala la existencia de “presiones”: aspectos
ambientales relevantes para producir estados
similares a las necesidades
– a) presiones alfa: corresponden a presiones reales u
objetivas.
– b ) presiones beta: subjetivas o percibidas
• “Tema”: estructura cognitiva en el que queda
recogida la presión ,necesidad y la cción para
satisfacerla
• Cuando no es satisfecha puede permanecer de
forma latente: deseos, fantasías y sueños.
EL SISTEMA DE NECESIDADES DE MURRAY

17. Necesidad
Presión
Características
reales o
imaginadas
del entorno que
pueden
beneficiar
o dañar al individuo.
Motivación Conducta
Muchas necesidades son inconscientes, se mantienen latentes en la forma
de fantasías, deseos, sueños, pero que emergen a raíz de una situación o
evento que para el individuo es importante (revisten una presión).
Para Murray las necesidades son constructos hipotéticos que representan
fuerzas en la persona y que influyen en la percepción, la fantasía, el
pensamiento, la intención y el comportamiento buscando la transformación de
“situaciones insatisfactorias” en “situaciones satisfactorias”.

18. Necesidad
Presión
Entorno de
sujetos
con baja instrucción
y de bajo o nulo
compromiso con
los objetivos
definidos.
Motivación Conducta
EJEMPLO
n PODER Las necesidades son
inconscientes.

19. Supuestos
• La personalidad consiste en un patrón de
cualidades disposicionales que difieren de
una persona a otra.
• La personalidad consiste en la intersección
o acumulación de distintas disposiciones
que difieren de un individuo a otro.

20. Fundamentos teóricos
• La fuerza de la necesidad influye en la
intensidad de la conducta con la que se relaciona.
• Entre más fuerte sea la necesidad, más intensa
será la acción.
• Entre más fuerte sea la necesidad, más
rápidamente se verá reflejada en la acción.

21. Fundamentos teóricos
• La necesidad es una condición física que no
parece sentirse en forma directa y está
relacionada con:
• Motivaciones y Presiones

22. Sistema de Necesidades de Murray
• Murray enfatizó un enfoque idiográfico de la
personalidad, el cual se concentra en el
individuo, en lugar del enfoque nomotético
usual, el cual trata con grupos.
• Elabora un catálogo de necesidades
humanas haciendo hincapié en las
secundarias o psicogénicas.
• Plantea que todas las personas tenemos
esas necesidades así como una tendencia
disposicional hacia algún nivel en particular
de cada necesidad.

23. • Test de Apercepción Temática (TAT): método para
estudiar las necesidades y la personalidad
– 31 láminas ambiguas en las que aparece, al menos, una
persona
– Escribir una historia que “proyectará” las necesidades
ocultas de la persona al intentar dar sentido a lo
ambiguo
– Se construye un perfil sobre una guía para el análisis de
las historias: 1) el protagonista de la historia. 2) los
motivos, tendencias del protagonista. 3) las fuerzas del
ambiente del protagonista. 4) los resultados finales de la
historia. 5) las combinaciones de necesidades /
presiones de la historia. 6) los sentimientos e intereses
TEST DE APERCEPCIÓN TEMATICA DE MURRAY

24. Medición de la Motivación:
El Test De Apercepción Temática (T.A.T)
Nec. manifiestas Nec. latentes
Conducta
observable
Proyección
Apercepción: Proceso de Proyectar
la fantasía sobre un estímulo
objetivo

25. El Test De Apercepción Temática (T.A.T)
 El TAT consiste en una serie de 20 dibujos
ambiguos (láminas que sugieren una
situación poco estructurada).
 Al sujeto se le pide que invente historias en
torno a los dibujos, de modo que exprese:
 qué condujo al evento,
 qué está sucediendo,
 la relación entre los personajes,
 cómo resultará el evento.

26. El Test De Apercepción Temática (T.A.T)
• Las respuestas al TAT sugieren la forma de
pensar del sujeto en relación con el ambiente
físico y social. Las respuestas son anotadas en
términos de temas predominantes y se pone
especial atención a aquellas fuerzas que
emanan del “héroe” en el dibujo o del
ambiente.

27. El Test De Apercepción Temática (T.A.T)
• Por medio de los datos, el examinador
puede inferir la forma en que se relaciona
el sujeto con otras personas y cómo
moldea el ambiente para satisfacer sus
necesidades personales.
• Hay guías especiales para calificar la
prueba; sin embargo, muchos clínicos
desarrollan también sus sistemas de
análisis propios.

28. NECESIDADES ESPECIFICAS
Motivación de logro (ML)
• Propuesta por MURRAY (38), es de las que más interés ha suscitado:
“deseo que muchas personas muestran de ser mejores, de superarse,
de hacer las cosas mejor”
• implícito en nuestra sociedad moderna: “la competitividad”
• McCLELAND y Cols (53-92): realizan distintas investigaciones sobre la
ML, utilizando el TAT primero; una inducción experimental con el TAT
después (hipótesis: las instrucciones dadas al GE inducirá,
temporalmente, ideas-sentimientos de logro)
– resultados: ambos grupos (GE y GC) se diferenciaban respecto a los
contenidos de las historias en el TAT (referían aspectos de “mejor
rendimiento” en las historias del GE).
– Identificó 11 tipos de contenidos en las historias de TAT que caracterizan a
sujetos con ML alta.
– Muchas críticas, le llevó a elaborar cuestionarios para medir las
necesidades de MURRAY.

29. Motivación de logro (ML)
• McCLELLAND
– Defiende que el TAT y los Cuestionarios miden aspectos distintos:
• El TAT evalúa los denominados “motivos implícitos”
• Los Cuestionarios evalúan los denominados “motivos autoatribuidos”
– Incentivo: “grado en que una determinada actividad permite la satisfacción
de una necesidad
• el valor del incentivo influye en el modo en que la motivación se expresa a través
de la C
– En general la ML hace referencia, exclusivamente, a la C de aproximación a
“algo”, a una meta, al éxito
• Pero también se da al mismo tiempo el deseo de evitar el fracaso (la
otra cara de la moneda de la ML)
– la motivación de logro está modulada por la de motivación de “aproximación
al éxito” y la de “evitar el fracaso”
tendencia al logro (Tl) = (Te - Tf )+ Tend. extrínseca
tendencia al éxito (Te) = f (Me) (Pe) (Ve)
tendencia al fracaso (Tf) = f (Mf) (Pf) (Vf)
NECESIDADES ESPECIFICAS

30. NECESIDADES ESPECIFICAS
Motivación de logro (ML)
• investigación:
– Los individuos con alta ML presentan un nivel alto de
motivación hacia el éxito y bajo nivel de motivación para
el fracaso. Al contrario.
– Para el desarrollo / mantenimiento de la ML, la habilidad
y dificultad de la tarea tiene un papel importante
– Personas con un alto nivel de ML buscan realizar tareas
de dificultad moderada. Con bajo nivel de ML, buscan
tareas muy fáciles o muy difíciles
– Las personas con alta ML tienden a atribuir (adscripción
de la causa) de sus éxitos a “factores internos”; el
fracaso a “factores externos”. Y al contrario

31. Motivación del poder (MP)
• Otro de los motivos que más interés ha suscitado. WINTER (73) lo
define: “ deseo de tener prestigio, estatus e influencia sobre los
demás”
• evaluado mediante el TAT y Autoinformes (“Indice de Reacciones
Personales” de BENNETT, 88)
• Patrones de comportamiento característicos: ver tabla 6.6
• Diferencias entre hombre / mujer en MP:
– en general, no hay diferencias ni en su nivel, ni situaciones que suscitan, ni
el tipo de MP
– diferencias en las CC impulsivas asociadas, más en hombres
• La MP modulada por el “sentido de responsabilidad”
• las personas con alto MP suelen experimentar estrés ante situaciones
en las que dicho poder es cuestionado o inhibido
NECESIDADES ESPECIFICAS

32. Motivación de filiación
• También aparece en la lista de MURRAY. Menor
investigación
• Definición: “necesidad de las personas para establecer /
mantener relaciones afectivas con otros. Implicaría:
– Parece girar en torno a la preocupación por el rechazo y soledad;
más que al deseo de mantener relaciones (dependencia / miedo)
– Además, según McAdams (80), la de establecer buenas relaciones
(íntimas)
– Otros los consideran motivos diferentes
• Relación entre M. de filiación / apoyo social; entre M. de
filiación / salud
• Evaluación: TAT.
NECESIDADES ESPECIFICAS