2.  El
estudio de la motivación da
oportunidad de obtener tanto una
comprensión
teórica
como
conocimientos prácticos.
 CIENCIA
MOTIVACIONAL:
 Una persona puede basarse en su
experiencia personal y en conjeturas
subjetivas para generar una respuesta.
Este es un buen punto de partida, pero el
estudio de la motivación y emoción es
una ciencia conductual

3. CIENCIA
Indica que las respuestas a las
preguntas sobre motivación
requieren evidencia objetiva,
basada en datos, y empírica,
obtenida a través de
resultados de investigaciones
bien realizadas y revisadas por
profesionales en la materia

4. Sistemas de motivación
Motivación
Motivación
fisiológica
Motivación cognitiva
intrínseca e
extrínseca
Diferencias
individuales
Las
emociones

5. Motivación fisiológica
 Recompensa

6.  Orousal:
 Es
un termino hipotético que describe los
procesos que controlan la alerta , la
vigilia y la actividad.

8. Paso del tiempo
Comienza la
depravación
fisiológica
Estado de
satisfacción
Reducción de la
pulsión
Regulación
La depravación
fisiológica produce la
necesidad corporal
La intensidad de
la necesidad
produce una
impulsión
fisiológica
Conducto
consumatoria
La conducta
motivada se da como
un intento para
satisfacer el estado de
pulsión

9. Motivación extrínseca
 Premiar
la conducta obediente con
incentivos es solo un aspecto de la
motivación extrínseca

10. Motivación intrínseca
 Es
aquella conducta que se realiza
únicamente por el interés y placer de
realizarla.

11. Motivación cognitiva
 Centrada
en procesos
mentales o pensamientos
como determinantes
causales que llevan a la
acción.

12. resultados
Procesos cognitivos
Experiencias
sensoriales
• Vista
• Oído
• Sabor
• Olfato
• Tacto
Procesamiento
activo de la
información :
Atender a
transformar,
organizar,
elaborar
Resultados
cognitivos:
Planes
Metas
Consistencia/
disonancia
Expectativas
Esquemas
Evaluaciones
Respuestas
conductuales
Elección
Intensidad
Persistencia

13. Motivación cognitiva
 La
conducta estaba dirigida por las
metas
 Las personas siempre se están acercando
o alejando de los objetos-metas.
 La conducta es una manifestación de la
cognición o del conocimientos.

14. exigencia
Tolman
expectativas

15.  Las
expectativas como variables
cognitivas intervienen generan
muchísimas expectativas

16. Kurt lewin
 El
individuo busca una meta
 Valencia :
 Se refiere al grado de valor positivo o
negativo de los objetos del entorno de la
persona

17.  Meta
– aquello por lo que la persona se
esfuerza en conseguir.
 Self:
 es el autoconcepto que tenemos de
nosotros mismos

18. Expectativa
Persona
conducta
Expectativa
de eficacia
resultado
Expectativa
de resultado

19. Características de la
personalidad
 Son
aquellas características permanentes
que describen el comportamiento de un
individuo. En la medida que más
consistentes sean y con más frecuencia
se presente la característica en diferentes
situaciones, más importante se vuelve al
describir al individuo.

20.  Temperamento

21. Los motivos sociales
 Necesidades
Humanas Según Murray
 “Una necesidad es un concepto
hipotético que representa una fuerza en
el cerebro que organiza y dirige el
comportamiento de la mente y el cuerpo
para mantener al organismo en su estado
más apetecible”. (Henry Murray, 1938)

22. MENCIONA 2 TIPOS DE
NECESIDADES:
 1.-
Necesidad vicerogenicas que van
ligadas a los hechos orgánicos.
 2.-
Necesidades psicogénicas que,
presumiblemente, se derivan de las
anteriores pero que se caracterizan por
su carencia de conexión focal con
cualquiera de los procesos orgánicos
específicos

23.  Menciono
que un observador puede
inferir una necesidad a través de las
siguientes señales:
1.- Un efecto o patrón de conducta típica
2.- La búsqueda y evitación de ciertos
tipos de presión
3.- La expresión de una emoción
especifica
4.- Señales de satisfacción o insatisfacción
con los efectos de la propia conducta.

24. LAS 20 NECESIDADES DE
MURRAY
 1.- Dominación
 2.- Deferencia
 3.- Autonomía
 4.- Degradación
 5.- Agresión
 6.- Logro
 7.- Sexo
 8.- Sensibilidad
 9.- exhibición
 10.- Juego

25. LAS 3 NECESIDADES MAS
INVESTIGADAS
 1.-
Necesidad de logro: Impulsa a los
sujetos a superar las normas y estándares
establecidos al realizar sus actividades y a
mejorar constantemente sus propias
realizaciones.
 2.-Necesidad de poder o dominación:
Autores la definen como la necesidad de
tener influencia sobre otros y la
posibilidad de ejercer control sobre ellos.

26.  3.-
Necesidad de afiliación: Los individuos
que tienen esta necesidad tienden a
agradar y buscar la aceptación de otros
y prefieren las situaciones cooperativas a
las competitivas.

27.  El
motivo de logro
 El motivo de afiliación
 El motivo de poder

28. a
escala de las necesidades de Maslow
se describe a menudo como una
pirámide que consta de cinco niveles: los
cuatro primeros niveles pueden ser
agrupados como necesidades de déficit;
al nivel superior lo denominó
autorrealización, motivación de
crecimiento, o necesidad de ser. La
diferencia estriba en que mientras las
necesidades de déficit pueden ser
satisfechas, la necesidad de ser es una
fuerza impelente continua.

30.  Necesidades
Fisiológicas: estas
necesidades constituyen la primera
prioridad del individuo y se encuentran
relacionadas con su supervivencia.
Dentro de éstas encontramos, entre
otras, necesidades como la homeóstasis
(esfuerzo del organismo por mantener un
estado normal y constante de riego
sanguíneo), la alimentación, el saciar la
sed, el mantenimiento de una
temperatura corporal adecuada,
también se encuentran necesidades de
otro tipo como el sexo, la maternidad o
las actividades completas.

31.  Necesidades
de Seguridad: con su
satisfacción se busca la creación y
mantenimiento de un estado de orden y
seguridad. Dentro de estas encontramos
la necesidad de estabilidad, la de tener
orden y la de tener protección, entre
otras. Estas necesidades se relacionan
con el temor de los individuos a perder el
control de su vida y están íntimamente
ligadas al miedo, miedo a lo
desconocido, a la anarquía…

32.  Necesidades
Sociales: una vez
satisfechas las necesidades fisiológicas y
de seguridad, la motivación se da por las
necesidades sociales. Estas tienen
relación con la necesidad de compañía
del ser humano, con su aspecto afectivo
y su participación social. Dentro de estas
necesidades tenemos la de comunicarse
con otras personas, la de establecer
amistad con ellas, la de manifestar y
recibir afecto, la de vivir en comunidad,
la de pertenecer a un grupo y sentirse
aceptado dentro de él, entre otras.

33.  Necesidades
de Reconocimiento:
también conocidas como las
necesidades del ego o de la autoestima.
Este grupo radica en la necesidad de
toda persona de sentirse apreciado,
tener prestigio y destacar dentro de su
grupo social, de igual manera se incluyen
la autovaloración y el respeto a sí mismo.

34.  Necesidades
de Auto-Superación:
también conocidas como de
autorrealización, que se convierten en el
ideal para cada individuo. En este nivel el
ser humano requiere trascender, dejar
huella, realizar su propia obra, desarrollar
su talento al máximo.

37. PSICOLOGÍA DEL MEXICANO
 La
forma de ser de una persona la
determinan 3 factores: Herencia
biológica, el medio ambiente y las
reacciones personales.
 Si
queremos entender al mexicano
debemos conocer y entender su historia.

38.  El
ser humano se deja moldear por su
cultura; además de que se tiene que
adaptar a su medio ambiente.
 La
cultura representa todo lo que rodea al
individuo (religión, gobierno, valores tales
como la honradez, la excelencia, la
agresividad, etc.).

39. 
La cultura mexicana está influenciada por tres
culturas, dos del pasado (cultura aztecamística, idolátrica pero bien organizada y con
raíces; cultura hispana-bárbara, agresiva, más
realista, con más desarrollo tecnológico); y una
del presente que es la cultura anglo-sajona.

Los mestizos y los indios evangelizados se vieron
en la necesidad de arropar a la religión
católica, debido a que su cultura había sido
destruida (azteca) para que no se quedaran sin
identidad alguna; (ellos aún creían en su
cultura y para preservarla la combinaron con la
impuesta por los españoles)

40.  El
mexicano ha sufrido diferentes traumas
durante toda su historia.
 la conquista.
 represión religiosa y militar
 independencia, donde los mestizos no
tenían una identidad.
 la pérdida de nuestro territorio.
 el porfiriato, donde los ricos eran más ricos
y los pobres más pobres.
 la revolución de 1910.
 la dependencia con Estados Unidos.

41.  Existe
confusión con respecto a la mujer;
el mexicano la respeta y a la vez la odia y
la rechaza (Figura de la Malinche y
Hernán Cortés).
 El mexicano es débil
 El mexicano es mentiroso.
 El mexicano no tiene moral (Es corrupto,
infiel, agresivo, etc.).
 es dependiente

42.  El
mexicano se auto-denigra frente a otras
culturas extranjeras
 En la sociedad mexicana existen los
pocos ricos-ricos y los muchos pobrespobres.
 El mexicano es muy individualista, no le
gusta trabajar en grupo (si yo
 hago, tu que me das).

46.  La
investigación sobre motivación y
emoción busca construir teorías sobre
como
funcionan
los
procesos
motivacionales; a partir de estas teorías se
pueden generar hipótesis que se
someterán a pruebas empíricas objetivas
de modo que se evalué su merito
científico.

47. Cuál es la causa
de la conducta?
Porque el
comportamiento
varía en intensidad?

48. Cuál es la causa de la
conducta?
ella hizo eso?
 ¿Porqué el busca una cosa en particular en
un momento especifico?
 ¿Porqué
Vemos que la gente realiza acciones, pero no
podemos ver la causa o causas subyacentes
que han generado su conducta
La motivación existe como campo científico
para responder a esta pregunta.

49. ¿Porqué
inicia una
conducta?
¿Porqué
cesa la
conducta?
¿Porqué la
conducta
cambia de
dirección?
¿Porqué se
sostiene a
lo largo del
tiempo?
¿Porqué la
conducta
se dirige al
logro de
algunas
metas, pero
es contraria
a otras?

50.  El
primer problema esencial de un
análisis
motivacional
del
comportamiento es comprender la
manera en que la motivación
participa, influye y ayuda a explicar
el flujo continuo de la conducta de
una persona.
 Es
importante destacar que la
motivación y la emoción influyen
más allá de la conducta

51. 
La motivación y la emoción también influyen
en nuestros pensamientos, sentimientos y en
nuestros sueños y aspiraciones.
Así que existe cierta sabiduría al ampliar la
incógnita sobre cuál es la causa de la
conducta hacia una pregunta más general:
¿QUÉ CAUSA LA ACTIVIDAD, NO SÓLO DE
NUESTRO COMPORTAMIENTO SINO TAMBIÉN
NUESTROS PENSAMIENTOS, SENTIMIENTOS Y
SUEÑOS?


52. ¿PORQUÉ EL COMPORTAMIENTO
VARIA EN INTENSIDAD
 La
conducta varia en intensidad y
la intensidad varia tanto dentro
del
individuo
como
entre
diferentes personas.
 La motivación varia dentro del
individuo cuando es así, el
comportamiento también varia,
dado que la gente muestra un
esfuerzo alto o bajo y su
persistencia es fuerte.

53.  Comprender
porqué
el
comportamiento de una persona varia
en intensidad de un momento a otro,
de un día a otro y de un año a otro.
 Reconocer que los individuos difieren
en aquello que los motiva y explicar
porque una persona demuestra un
intenso involucramiento conductual
en
una
situación
determinada
mientras que otra no lo hace.