Este documento presenta información sobre cómo elaborar un pitch efectivo. Explica que un buen pitch debe resumir el problema, la solución propuesta y cómo esta crea valor de manera simple, inesperada, concreta, creíble y emocional a través de una historia. También incluye un modelo de preguntas para recibir feedback y mejorar el pitch antes de presentarlo formalmente. El objetivo final es participar de un concurso de pitches.
9. ¿Sabías que en los próximos 30 años habrá 2 mil
millones de personas mas en el planeta tierra? Es decir,
en el 2050 seremos 9 billones de habitantes que
necesitarán comida y salud.
Sobre este gran desafío Bayer trabaja diariamente
encontrando soluciones reales y sustentables en
nutrición y cura de enfermedades.
Y por esto mismo yo, Claudio Acosta, me levanto cada
mañana para hacerme cargo como Managing Director
de la empresa Bayer en Paraguay y contribuir así a
lograr los objetivos propuestos, creando una vida mejor
para la humanidad.
10. Laffit Pincay Jr (nació en 1946) : panameño, considerado el mejor jockey de todos
los tiempos. Ganó un total de 9.530 carreras y muchos prestigiosos premios en USA
y Europa
14. Tiempo (recurso escaso)
En forma Heurística
– Atajos mentales que ahorran
energía y recursos
– Prejuzgamientos
Recorda que:
– Ellos/as no saben lo que vos sabes
– Hacelo fácil para ellos/as
¿Cómo deciden los tomadores de
decisiones?
22. Problema =Caerse!
E j . : P i t c h i n g E q u i p o d e e s c a l a d a
Solución =Sistema de cuerdas,
arneses y aceros
Valor creado =Libertad
para explorar. Paz mental
24. S i m p l e
U n e x p e c t e d
C o n c r e t e
C r e d i b l e
E m o t i o n
S t o r y
S
Basado en el libro “Made to Stick"
25. S i m p l e
I n e s p e r a d o
C o n c r e t o
C r e i b l e
E m o c i o n
H i s t o r i a
Basado en el libro “Made to Stick"
26.
27. Simple: Reduzca el pitch a los elementos claves
Inesperado: ¿Cómo captar la atención de manera novedosa?
Creible: ¿Cómo puedes comunicar credibilidad? Con
credenciales, datos estadísticos, informes oficiales
Concreto: Elige 2-3 datos o detalles específicos.
Usa lenguaje sensorial
Emoción: ¿Puedes transmitir emoción al decirlo?
Las personas se preocupan por las personas, no
por los números.
Historia: ¿Tiene un a historia como estructura?
28. Commander’s intent: (jerga
militar) mantener el foco en el
objetivo, explicar la estrategia
para que lo entiendan los
subordinados,
Evita incluir detalles de
importancia secundaria mientras
pospones puntos o hechos
esenciales.
Usá analogías (Disney)
¿Lo podes explicar en 30
segundos?
Mantenerlo simple
29. ¿Te entendí bien?
– ¿Qué hace exactamente esta nueva
tecnología/herramienta/idea?
– ¿Cómo funciona?
¿Cuáles son las implicancias/beneficios?
– ¿Qué costo tendría?
– ¿Cuál sería el valor agregado?
¿Cuáles son las suposiciones?
– ¿Tenes evidencias?
– ¿Cómo llegaste a esa conclusión?
Tres niveles de preguntas
33. Desarrolla tu pitch
– Problema, Solución, Valor agregado
– Simple, Inesperado, Concreto, Creible, Emocion, Historia
Grabalo y envialo a : info@agrupandoideas.com.py
Ganá!
Concurso de Pitches
