Ya son dos años desde que se empezó a aplicar el Customer Development a gran escala en latinoamérica en especial en Colombia.

2. Emprender en Colombia… o
en cualquier parte del mundo
http://goo.gl/Y2DVI

3. http://goo.gl/p7JXe
¿CÓMO HA SIDO SU EXPERIENCIA COMO
EMPRENDEDORES?

4. EMPRENDER ES MUY DURO
PORQUE:
- La probabilidad de falla es
muy alta
- Hay pocos recursos al
inicio
- Mucha incertidumbre
- No hay “recetas”
http://goo.gl/fW99T

5. ALGUNOS
HECHOS:
- Cerca del 90% de los
emprendimientos fallan
- No hay fácil acceso a
capital semilla
- En Colombia a la falla se le
llama FRACASO en otras
partes del mundo se le
llama APRENDIZAJE
http://goo.gl/E5Frn

6. http://goo.gl/n8oTo
EL
EMPRENDEDO
R
LA
EMPRESA
V
S
El emprendedor no tiene
certeza de:
- Quiénes son sus clientes
- Cuál es su producto
- Cómo hacer dinero
La empresa que está en el
mercado:
- Conoce a sus clientes
- Tiene productos
validados con ventas
- Tiene un modelo de
negocio validado,
repetible y escalable

7. ALGUNOS MITOS DEL MUNDO
EMPRENDEDOR
http://goo.gl/1LlW9

8. LAS IDEAS SE FINANCIAN Y HASTA SE
PATENTAN
- Las ideas no son
patentables
- Se financian equipos
con productos o
equipos con
trayectoria de éxito
http://goo.gl/Ucr4v

9. SE EMPRENDE PARA CONSEGUIR CAPITAL DE RIESGO E IR A
SILICON VALLEY
El emprendedor identifica algo
que no le gusta en el mundo y
TRABAJA MUY DURO para
cambiarlo
http://goo.gl/hrmnL

10. ES LA FORMA RÁPIDA DE SER
MILLONARIO
Tienes más oportunidad de
volverte millonario con un
trabajo estable en una empresahttp://goo.gl/or57Q

11. Estereotipos de Emprendedores
http://goo.gl/kPfKn

12. EL EMPRENDEDOR
GOLEM
- No comparte su idea
porque se la roban
- No aprende
- No experimenta
- No tiene producto
- No tiene equipo
http://goo.gl/lh12s

13. http://goo.gl/XWnL8
EL EMPRENDEDOR
CONSULTOR
- Su validación de mercado es
un estudio de una gran
consultora, banco,
organización internacional,
etc.
- No tiene conocimiento
profundo del problema/deseo
que trabaja
- No tiene producto
- No tiene equipo de trabajo

14. EL EMPRENDEDOR
INCOMPRENDIDO
http://goo.gl/FApzk
- “La gente no compra
porque es boba”
- Tiene producto NO
validado
- No escucha a sus
clientes
- No vende
- Equipo con un sesgo
técnico

15. EL EMPRENDEDOR “BUENA
VIDA”
- Busca inversión…
para pagar su $ueldo
- No aprende
- No experimenta
- No tiene producto
- No tiene equipo
http://goo.gl/LikvG

16. ENTONCES ¿CÓMO ES EL EMPRENDEDOR
ARQUETÍPICO?
http://goo.gl/18g80

17. NO HAY SÓLO UNO… PERO HEMOS
APRENDIDO QUE:
Los emprendedores
más exitosos:
- Aprenden muy rápido
- Estudian a sus
clientes
- Experimentan
- Crean productos
rápidamente
- Tienen equipo
- Se enfocan
- Y sobre todo…
Trabajan MUY DURO
http://goo.gl/2hmI1

18. http://goo.gl/iN9eU
¿ENTONCES QUÉ
HACER?
- Creativo
- Innovador
- Recursivo
- Persistente
- Flexible
- Veloz

19. http://goo.gl/cO1ll
SUPERAR EL MIEDO
Es importante
aprender a fallar
y hacerlo rápido

20. http://goo.gl/FQ3kS
SER
ACERTIVOS
- Es empático
- Inspira confianza
- Conoce
profundamente su
mercado
- Crea una red de
contactos y asesores
- Trabaja MUY DURO

21. http://goo.gl/pKGSD
ESTAR SIEMPRE
VENDIENDO
La mayoría de los
emprendimientos no
quiebran por tener un
mal producto, sino
porque NO venden

22. ESTAR PREPARADO PARA FALLAR Y APRENDER
Hay días que no vas a querer
salir de tu cama, pero el
emprendedor se recompone y
se para de nuevo
http://goo.gl/0nNr6

23. ESTAR LISTO PARA CAMINAR CAMINOS
INCIERTOS
Puede que hagas todo bien,
pero al final no llegues donde
quieras llegarhttp://goo.gl/U9GcY

24. ¿ESTAMOS
PERDIDOS?
- Es difícil
- No hay garantía de
éxito
- No hay una ruta
establecida
- … y ahora?
http://goo.gl/qTn11

25. http://goo.gl/UpV0q
ES DURO… PERO NO HAY QUE BAJAR LOS
BRAZOS

26. LES VOY A HACER UNA OFERTA QUE NO PUEDEN
RECHAZAR
Una herramienta
comprobada que
aumenta las
posibilidades de éxito
de tu emprendimiento
http://goo.gl/eqfj8

27. http://goo.gl/xVuCq
Lean Startup
Steve Blank y Bob Dorf
Alexander Osterwalder
Eric Ries

28. UNA METODOLOGÍA CON TRES
PILARES
http://goo.gl/5Lc5A
1. Proceso de aprendizaje
rápido
2. Validación constante en el
mercado
3. Metodología de desarrollo
rápido de productos

29. 1. PROCESOS DE APRENDIZAJE
ACELERADO
Validación de supuestos
Experimentación rápida
con prototipos
http://goo.gl/JzILX

30. http://goo.gl/B89AX
VALIDANDO PRIMERO EL
PROBLEMA
Conversando con los
clientes SIN INTENTAR
VENDERLES

31. http://goo.gl/zvI7a
CONSTRUYENDO RÁPIDAMENTE UNA
SOLUCIÓN
Un producto que tenga
las características
mínimas para
solucionar el problema
del cliente como este lo
desea

32. VALIDANDO LA SOLUCIÓN
http://goo.gl/NoKn4

33. 2. VALIDACIÓN CONSTANTE EN EL
MERCADO
Conversando
continuamente con los
clientes para comprobar
las hipótesis del proyecto
http://goo.gl/NoKn4

34. VALIDANDO: OBSERVANDO Y
CONVERSANDO
Las encuestas no
validan nada
Se valida primero
el problema
http://goo.gl/5Lc5A

35. PONIENDO EL PRODUCTO A DISPOSICIÓN DE USUARIOS Y
CLIENTES
Una vez validado el
problema se crea un
producto para solucionarlo
y se valida de nuevo
http://goo.gl/wyzwI

36. 3. METODOLOGÍA RÁPIDA DE DESARROLLO DE
PRODUCTO
Desarrollo de productos en
ciclos incrementales cortos
teniendo siempre en
cuenta los comentarios de
los clientes http://goo.gl/y9IXo

37. http://goo.gl/pCqCm
UNA METODOLOGÍA PARA LOS
EMPRENDEDORES
Que viene de la experiencia de
emprendedores exitosos y
comprobada en Colombia

38. http://goo.gl/D3w1i
NO ES UNA RECETA MÁGICA PERO SI HACE
MILAGROS
Una metodología creada
y probada por
emprendedores para
emprendedores

39. SE CENTRA EN LA
BÚSQUEDA
De un modelo de
negocio repetible y
escalable potenciando
las habilidades de los
emprendedores
http://goo.gl/GRbhL

40. CONCENTRÁNDOSE EN:
http://goo.gl/kH4ST

41. CONCENTRÁNDOSE EN:
http://goo.gl/kH4ST

42. CONCENTRÁNDOSE EN:
Un buen equipo
emprendedor
http://goo.gl/kH4ST

43. CONCENTRÁNDOSE EN:
http://goo.gl/kH4ST
Un producto

44. CONCENTRÁNDOSE EN:
http://goo.gl/kH4ST
Un Modelo de
Negocio repetible
y escalable

45. PRODUCTOS QUE: SOLUCIONEN
PROBLEMAS RELEVANTES
Que afecten tanto a los
que lo tienen que están
dispuestos a hacer algo
por resolverlos
http://goo.gl/PfhnA

46. UN EQUIPO
EMPRENDEDOR
Con los conocimientos y
habilidades para hacer
una buena búsqueda
http://goo.gl/LtXi8

47. EL
VENDEDOR
- Tiene la habilidad para
vender “hasta un
hueco”
- Esta en constante
contacto con los
clientes recibiendo sus
comentario
http://goo.gl/Eh7eq

48. EL
EXPERTO
- Tiene conocimiento
profundo y
preferiblemente
experiencia
- En el caso de un
emprendimiento digital
sabe desarrollar
http://goo.gl/6ZsqX

49. EL
ARTISTA
- Encargado de crear el
contenido gráfico y
artístico para
promocionar los
productos del
emprendimiento
http://goo.gl/pFpCb

50. http://goo.gl/0Kppw
MODELO DE NEGOCIO
Con el Business Model
Canvas, la herramienta
para registrar sus
aprendizajes

51. ¿QUÉ APRENDIMOS?
http://goo.gl/lm2WV

52. http://goo.gl/EL9Ta
BIBLIOTECA SUGERIDA PARA LOS
EMPRENDEDORES
https://www.udacity.com/course/ep245

53. Conversemos
http://www.laplataforma.co
@laplataforma
camilo@laplataforma.co
anayib@laplataforma.co
(+57)3153819934
(+57)3176383864
@tekelala