trabajo integrador

1. Innocent
Little tasty drinks
EQUIPO 3:
 Alvarez Wyttenbach, Enrique
 Balarezo Diaz, Zoila
 Chumbiauca Castillo, Juan
 Salazar Sanchez, Leticia

2. Agenda
2
3
ANALISIS DE MERCADO
1
PROPUESTA DE VALOR
1.1 HISTORIA
1.2 PRODUCTOS
1.3 ANALISIS DEL MERCADO
1.4 COMPETENCIA
2.1 CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
2.2 PRECIOS, SABORES.
PROPUESTA DE TRADE SHOPPER MARKETING
3.1 ¿QUIEN ES EL SHOPPER & EL
CONSUMIDOR
3.2 GO TO MARKETING
3.3 DESARROLLO DEL PLAN
3.4 GANTT DE LANZAMIENTO & PPTO (+/-
5%)

3. HISTORIA
Inicios: 1998
Innocent Drinks fue fundada por tres graduados de la Universidad de Cambridge : Richard Reed , Adam Balon y
Jon Wright
2007
2009 - 2013
2016
Primer inversionista: Maurice
Pinto (£ 250,000), quince meses
después el producto es llevado al
mercado.
McDonald’s incluyo los batidos
Innocent como parte de sus
Happy Metas, 5 años después fue
retirada.
The Coca Cola Company:
Inicialmente se vende entre el 10
al 20% de la participación de la
empresa, hasta llegar al 90%
(2013)
Incremento de las ventas: Los
nuevos productos contribuyeron
con28 millones de libras
esterlinas

4. Los batidos son el producto principal de
Innocent.
Consiste en frutas y jugos enteros triturados
Otros productos: jugos no concentrados; Burbujas
inocentes y agua de coco.
Nuevos productos:
 2018, la marca lanzó su primera gama de bebidas
veganas de nueces y avena. Incluye variedades de
bebida de almendra, avellana y avena
 2015, lanzaron una gama de zumos de frutas y
verduras prensados ​​en frío

5. Mercado de jugos en
Perú
El rubro de jugos y néctares en el país representa el 12,4% de market
share del total del rubro de bebidas.
En este rubro de mercado se ha presentado una
tendencia decreciente en millones de litros vendidos a
partir del año 2017 según un estudio realizado por
Euromonitor International en el 2020.

6. 35%
18.20%
14.10%
9.30%
2.70%
0.40% 0.40% 0.30%
19.70%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Ajeper SA Gloria
SA,Grupo
Arca
Continental
Lindley SA
Laive Industrias
San Miguel
Food Pack
SAC
P&D Andina
Alimentos SA
CBC Peruna
SAC
Otros
% Participacion
Participación de mercado
Competidores
* Participación de mercado (%) 2019 (adaptado de Euromonitor Internacional.

7. PROPUESTA DE VALOR DE INNOCENT DRINKS
QUÉ OFRECE?
FUNCIONALIDADES Y COMPONENTES
BENEFICIOS
PARA QUÉ?
COSTOS Y ESFUERZOS
LA
PROPUESTA
Bebidas de frutas y verduras
trituradas, sin azúcar ni concentrados
en botellas amigables con el medio
ambiente
Líneas de productos:
- Smoothies
- Super Smoothies
- Zumos
- Innocent Plus
- Agua de coco
Racionales:
- Cuidado de la salud mediante
correcta nutrición
- Variedad de buenos sabores
- Consumo fácil e inmediato
- Cuidado del medio ambiente
- Apoyo a los más necesitados
Emocionales:
- Comunidad
- Cercanía
- Solidaridad
- Empatía
- Libertad y simplicidad
- Precios altos
- Estudios científicos en contra
- Mala imagen: Coca Cola es accionista
mayoritario
Propuesta de Valor

8. PRODUCTO CARACTERíSTICAS SABORES PRESENTACIONES
PRECIO
(Euros)
SMOOTHIES
Jugos sencillos, con frutas
tropicales
4 250 ml 2.15
SUPER SMOTHIES
Jugos para necesidades
específicas y con sùper alimentos
(spirulina, linaza, etc.) 4 300 ml 2.49
ZUMOS
Combinaciones sencillas en
tamaño familiar
6 900 ml 2.99
INNOCENT PLUS
Jugos con vitaminas agregadas y
super alimentos
3 900 ml 2.99
AGUA DE COCO
Agua proveniente de cocos
orgánicos, de tres cocos por
botella, sin azùcar añadida 100 ml
LINEAS DE PRODUCTOS
PROPUESTA DE VALOR DE INNOCENT DRINKS
Propuesta de Valor

9. MAMÁS VEGANOS
OFICINA
SHOPPE
R
FITNESS / ATLETAS
3RA EDAD EXTRANJEROS
CONSUMID
OR
JOVENES CONDUCTORES
FAMILIA COMRADOR LOCAL
NIÑOS ECOLOGISTAS
Plan de Trade Shopper Marketing

10. Go To
Market
• TIENDAS Y SUPERMERCADOS
JUGOS NATURALES
DECISOR DE COMPRA
CONSUMIDORES

11. 2. Activaciones
1. Publicidad en RRSS
3. Influencers
4. Producto Natural sin
aditivos
5. Precios accesibles y ofertas
5. Degustaciones
6. Compra y
recomendación
7. Recompra y
fidelización

12. Pilares de la Implementación
Disponibilidad Visibilidad
Asequibilidad Fidelización
Activación

13. Disponibilidad
Asegura
r
Variedad
Cantida
d
Smoothies
• Mango,
maracuyá y
manzana
• Fresa y plátano
• Guayaba, piña
y manzana
• Manzana, Kiwi
y lima
Super Smoothies
• Energía
• Antioxidante
• Recarga
• Azulmente
Innocent Plus
• Que te quiero
verde
• Vaya bayas
• El príncipe azul

14. Visibilidad
Ubicación en góndolas de refrescos y
de productos en frío
Al alcance de la vista del consumidor
(entre el hombro y la cintura)
11 filas en góndola en el siguiente
orden:
Smoothies
Super Smoothies
Innocent Plus
Y con flyers delimitando el espacio de
Innocent

15. Asequibilidad
Product
o
Smoothies (4)*,
250 ml
Super Smothies
(4)*, 300 ml
Innocent Plus
(3)*, 900 ml
Precio
S/. 8.50
S/.9.50
S/. 11.50
Plaza
Wong
Plaza Vea
Tottus
NSE A y B
* Número de sabores

16. Asequibilidad
WONG TOTTUS
PLAZA
VEA
Total Inicio
San Isidro 1 1 3 5 2
La Molina 4 1 2 7 3
San Borja 1 1 3 5 2
Miraflores 4 1 1 6 3
San Miguel 1 1 1 3 1
Surco 2 2 6 1
0 5
Asia 1 1 1
Total 14 7 16 37 17

17. Fidelización
Evento de lanzamiento de la
Lugar: Hotel 4 ó 5 estrellas
Videos institucionales
Degustación
Regalos para los
invitados
Invitados:
Gerentes de categoría
de supermercados
Mercaderistas
permanentes en el
punto de venta

18. Activación
PLAN DE ACTIVIDADES INNOCENT
CAMPAÑA 2023
MES
DISTRITO SI LM SM MIR SUR SB AS SI LM SM MIR SUR SB AS SI LM SM MIR SUR SB AS SI LM SM MIR SUR SB AS SI LM SM MIR SUR SB AS
ACTIVIDADES X TIENDA
WONG
Degustación con stand x x x x x x x x x x x x x
Juegos con premios (WIN) x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
Corner INOCENT x x x x x x x x x x x x x
Promoción 2x1 x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
TOTTUS
Degustación con stand x x x x x x x x x x x x x
Juegos con premios (WIN) x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
Corner INOCENT x x x x x x x x x x x x x
Promoción 2x1 x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
PLAZA VEA
Degustación con stand x x x x x x x x x x x x x
Juegos con premios (WIN) x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
Corner INOCENT x x x x x x x x x x x x x
Promoción 2x1 x x x x x x x x x x x x x x x x x x x
JULIO
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL JUNIO
MAYO
VERANO DE VUELTA AL COLE SANTOS Y CELEBRACIONES FIESTAS PATRIAS
DIA DE LA TIERRA

19. ¡Gracias!