En esta presentación se explican 25 trucos, consejos, ideas o estrategias que puedes seguir para mejorar la venta de seguros. Como vender seguros.

1. 25 Consejos para
vender seguros
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2. 1.Plan de Márketing
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Objetivos, recursos, mercado,
estrategias, medición,....
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3. 2. Qué seguros promocionar
Volumen de búsquedas, ventajas
competitivas, conocimiento del
sector
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4. 3. DAFO
Descubre y analiza tus
Debilidades, Amenazas, Fortalezas
y Oportunidades
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5. 4. Buyer persona
Cómo definir el buyer persona,
según edad, sexo, ámbito
geográfico,...
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6. 5. Rentabilidad campañas
Mide a través de las KPI correctas
la rentabilidad de cada campaña.
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7. 6. Estandariza Proceso Venta
Seguir un proceso predefinido
aportará eficacia y reducción de
tiempos
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8. A tu cliente no sólo le importa que
seas experto en seguros, también
debes serlo en su sector.
7. Experto en el sector
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9. 8. Supervisión proceso venta
Alguien debe supervisar que se
cumplen las tareas del proceso de
venta.
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10. 9. Dificultad conversión offline
Valora si posteriormente a la
captación de leads será posible la
conversión en póliza.
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11. 10. Optimiza proceso venta
Analizando cada paso del proceso
lo optimizarás para maximiar la
conversión.
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12. 11. Motivos pérdidas
oportunidades
Analizando los motivos, podrás
mejorar la tasa de conversión.
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13. 12. Capacidad productiva
Valora cuál es la capacidad
productiva de tu correduría para
saber a qué trabajo puedes
asumir. más información
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14. 13. Web: eje central
La página web de tu correduría
debe ser el eje central de las
estrategias de márketing online.
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15. Cuida a imagen que transmite tu
correduría en cada acción de
márketing.
14. Imagen que transmitimos
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16. 15. Venta cruzada
Conseguirás reducir el coste por
lead, aumentar la fidelización de la
cartera y aumentar las ventas.
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17. 16. Agenda de Vencimientos
Utiliza una agenda para trabajar
cada oportunidad con antelación a
su fecha de renovación
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18. 17. Plan defensa cartera
Desarrolla y sigue un plan de
defensa de seguros. Cuida lo
mejor que tiene tu correduría.
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19. 18. Marketing online y offline
Coordina todas las acciones que
lleves a cabo en marketing online y
offline.
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20. Observa lo que hace la
competencia pero no copies todo.
19. Observa a la competencia
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21. Nunca interesa generar falsas
expectativas. En la publicidad
tampoco.
20. Generar falsas expectativas
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22. En cualquier venta es necesario,
pero en la de seguros es
imprescindible
21. CRM para seguros
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23. El teléfono sigue siendo muy
eficaz en la venta de seguros.
22. Teléfono en la venta
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24. La atención al cliente, por ejemplo
en siniestros es un gran “vendedor
de seguros”.
23. Atención al cliente
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25. Consigue una ventaja competitiva
en el seguro que promociones.
Multiplicará tu tasa de conversión.
24. Ventaja competitiva
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26. 25. Implicación de dirección
Se traducirá en una mejor
efectividad de tus acciones y
estrategias
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