1. Presentación de
servicios
Abril 2013. v.1

2. Sales in Motion
Indice
• Porqué SiM
• Objetivo
• Propuesta de Valor SiM
• Equipo
• Intrapartners
• Contacto
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3. Sales in Motion
Motivos
• Entorno de crisis actual global. Crisis en todos los niveles de la sociedad y la
empresa…
 Clientes cansados de comprar, cada vez más expertos y más conectados.
 Dificultad de incorporar valor añadido por parte de brokers, corredurías, agencias y
comparadores.
 Seguro de Particulares convertidos en comodities.
 Oportunidades en Innovación Comercial: Nuevos sistemas de venta y productos
especializados.
• Retos de las empresas del sector asegurador:
 Cómo mantener márgenes (Estrategia, organización)
 Cómo mantener negocio (Retención, fidelización)
 Cómo seguir creciendo (Ventas, canales, oferta)
• En SiM entendemos el entorno, conocemos como afecta al sector, y tenemos
las herramientas para hacer frente a los retos de futuro.
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4. Sales in Motion
Objetivo
• Optimizar la gestión comercial y de clientes de las empresas.
• Estamos especializados es el sector asegurador (Compañías de Seguros,
brokers, redes agenciales,…) y el sector de servicios.
• Ya sea para procesos de BTC o B2B.
• Con enfoque de Marketing y comunicación, integrando todos los canales
y acceso a los clientes, pero con el pragmatismo y la “puntería” de un
buen vendedor
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5. Sales in Motion
Propuesta de valor: “Te ayudamos a mejorar tus márgenes, vendiendo
más, y fortaleciendo la relación con tus clientes”
Estrategia y
Organiz.
comercial
Inteligencia
de
negocio
Oferta y
Campañas
Formación
Comercial y
desarrollo
de equipos
€
“Quién son y qué esperan de
mi mis clientes”
“Cuántos me recomendarían
a sus amistades o me
volverían a comprar”
Como puedo tener a
mi equipo motivado.
Que sientan la empresa
como si fuera suya.
Cómo puedo mantener a
mis vendedores
entrenados y formados
Como hago llegar
ofertas a mis clientes o
posibles clientes.
Cómo puedo potenciar
una relacion win-win
mutua?
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“Cual es mi negocio y
cuales son las palancas de
éxito para seguir
creciendo”

6. Sales in Motion
Áreas de negocio
SiM
CONSULTING
SiM
INTELIGENCIA
DE NEGOCIO
SiM
CAMPAÑAS
SiM
VENTAS
€
 Identificación
Oportunidades
 Selección público
objetivo
 Microtargets
 Realimentación modelo
 Perfiles de propensión
 Formación
 Motivación
 Organización
 Seguimiento
 Selección oferta
 Aceleradores
 Soportes
 Video personalizado
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 Estrategia
comercial
 Posicionamiento
 Valores y
Atributos

7. Sales in Motion
Propuesta de valor
SiM Consulting. Estrategia en Marketing y Comunicación
 Modelo elaboración o revisión del posicionamiento dinámico de la compañía.
 Definición de la propuesta de valor de la empresa. Impacto en la organización.
 Plan de comunicación estratégico. Visión agregada de Marketing, comunicación,
RR.PP y presencia On-line.
 Revisión web para encaje con objetivos de la compañía.
 Barómetro comercial. Análisis detallado de las capacidad de venta de la
organización, identificando posibles gaps o áreas de mejora.
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La reflexión estratégica acerca de cual es el posicionamiento de la empresa,
en que valores se sustenta, y cómo los trasladamos a los clientes y
proveedores es un proceso vivo y continuado…

8. Sales in Motion
Propuesta de valor
SiM Business Intelligence. Inteligencia de Negocio
 Segmentación de carteras de canales (agentes y corredores) o de clientes.
Identificación de potenciales de crecimiento y generadores de pérdidas.
Procesos comerciales de mejora.
 Identificación de oportunidades comerciales ocultas. Análisis de la BDD para ver
campañas de Upgrade, upsell o crosselling.
 Identificación de modelos de propensión para encontrar gemelos en BDD
externas
 Análisis de Microtargets para incremento ventas o para retención
 Procesos de Realimentación comercial. Integrar la información de campo de la
red de ventas para mejorar la selección de campañas futuras
 Identificación de perfiles con alto riesgo de abandono
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Aprovechar el conocimiento interno de los clientes para generar nuevas
oportunidades de negocio y fidelización

9. Sales in Motion
 Videopersonalización. Como explicar el producto o servicio con un video
personalizado.
 Campañas de captación de nuevos clientes. Acciones específicas por
colectivos o por productos.
 Acciones de choque. Cortas, y de no mas de 10 semanas de duración.
Como incrementar las ventas y la implicación de mi equipo comercial de
manera rápida
 Adaptación de producto a target, y de target a soportes de comunicación
eficaces.
 Campañas de activación de redes “llaves en mano”
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Propuesta de valor
SiM Campañas. Desarrollo e implantación de acciones de venta
Desarrollar acciones que permitan encajar segmento / producto / canal de
manera eficaz

10. Sales in Motion
 Acompañamiento de vendedores para identificar puntos de mejora
 Audit de mejora en la estructura, la organización y la formación del equipo.
 Proyectos de potenciación de equipos de Key Accounts.
 Proyectos de cambio de rol en estructuras comerciales.
 Talleres de desarrollo de potencial / Talleres motivacionales
 Sesiones de innovación o estrategia comercial para Comités de Dirección
 Herramienta de autoselección de personal para optimizar procesos de rotación
comercial.
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Disponer de una red de venta (directa o indirecta) bien organizada, formada y
motivada es una labor árdua y que requiere dedicación continuada
Propuesta de valor
SiM Ventas. Organización, formación y motivación de la red Comercial

11. Sales in Motion
Quién somos
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Enric Vidal Alsina
Enric es Licenciado en Ciencias Empresariales por la European
University y por la Management School of Barcelona. Se especializó
en marketing realizando un Master en Dirección y varios cursos
especializados en Marketing relacional y Marketing On-line.
Es un especialista en marketing y comunicación en el sector
asegurador y en el de servicios. Ha trabajado en distintas empresas
del sector asegurador y bancario como Zurich, Banco Sabadell,
Mutua Madrileña, Aresa, Atlantis y Cigna.
Además como empresario y consultor a desarrollado varios
proyectos personales en el sector de la salud, la distribución a
domicilio y la producción audiovisual.
Con el enfoque pragmático de un vendedor, su especialidad es la
construcción de relaciones fuertes y sostenibles entre cliente y
marca, desde la preventa, hasta las políticas de fidelización y
retención.

12. Sales in Motion
Quién somos
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Juan José González
Juan José es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la UB y Master en
Dirección de Marketing por Esade. A lo largo de su actividad profesional ha liderado proyectos de
transformación y cambio empresarial en distintos países y entornos, destacando su experiencia en
los sectores financiero, tecnología, comunicaciones y gran consumo.
Con anterioridad desempeñó su actividad profesional en Accenture donde fue Director de Accenture Formación
España y Senior Manager del área de Gestión del Cambio. Previamente fue Director General para México y
Centroamérica de Development Systems, y Jefe de equipo en Nielsen España.
Es ponente y formador en empresas en temas de Estrategia Comercial y Gestión del Cambio, y colaborador habitual
en escuelas de negocio y universidades.
Víctor Barajas
Victor es Master en Dirección de Marketing por ESADE, Diplomado en Dirección y Organización de
Empresas por la EAE y Master de Comunicación PNL por el Instituto Gestalt.
Ha desempeñado distintos cargos en su actividad profesional todos ellos relacionados con el área
comercial y Marketing, habiendo sido Director General del Instituto Superior de Marketing de
Barcelona o Director Comercial de Grupo CEAC, para luego fundar AuladeVentas , empresa
especializada consultoría y formación en el área comercial.
Como especialista en ventas y desarrollo comercial Víctor ha colaborado en múltiples proyectos para la mejora del
rendimiento comercial en redes de ventas, y cuenta con experiencia destacada en el sector farmacéutico y gran
consumo. Asimismo es Miembro del Club de Ventas de Esade y autor del libro: “El hombre que recuperó el orgullo de
vender”.

13. Sales in Motion 13
Estructura:
Red de Intrapartners
SiM BI
SiM Campañas
SiM Ventas
Sales in motion tiene acuerdos de colaboración, como partner, con empresas
especialistas en sus áreas.

14. Sales in Motion
• Dirección:
c/ Diputación 238, 1ª planta
08007 Barcelona
• enricvidal@salesinmotion.es
• Móvil: +34 610 22 95 93
• Telf. +34 933 20 82 15
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Contacto