COMO COMPRAR TRAFICO

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INTRODUCCIÓN
Una de las principales dudas del Productor o del Afiliado que
está empezando a vender por Internet es cómo aprender a
comprar tráfico.
La primera pregunta que la emprendedora digital principiante
se hace es si esta alternativa es realmente ventajosa para su
negocio.
En líneas generales, y como casi todo en Internet, se trata de
una estrategia que tiene sus aspectos positivos y negativos.
Una de las ventajas es que el Retorno de Inversión (ROI) de
las acciones es completamente medible, así como la
posibilidad de realizar test A/B con los anuncios.
Sin embargo, la mayor de las desventajas es que, si no se tiene
conocimiento, el costo puede ser elevado y la rentabilidad
escasa.
En este ebook Compartimos las mejores prácticas para quien
quiere trabajar comprando tráfico.

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SUMARIO
¿QUÉ SIGNIFICA REALMENTE COMPRAR TRÁFICO? 05
LAS 7 PRINCIPALES VENTAJAS DE INVERTIR EN RÁFICO 06
1. Creación de autoridad. 06
2. Posibilidad de segmentación. 06
3. Inversión flexible. 06
4. Rentabilidad más rápida. 06
5. Más atención e interés de tus potenciales clientes. 07
6. Test más rápidos para evolucionar. 08
7. On demand. 08
¿QUÉ ES NECESARIO HACER ANTES DE INVERTIR EN LA
COMPRA DE TRÁFICO? 09
¿QUÉ TIENES QUE HACER DESPUÉS DE ELEGIR TU
PRODUCTO? 13
Estudia todo lo relacionado a tu producto. 13
Monitorea a la competencia. 14
Instala todos los píxeles.14
Crea tus UTM. 14
Mide todos los resultados. 16
Define lo que vas a gastar. 17
8 RECOMENDACIONES IMPORTANTES A LA HORA DE
COMPRAR TRÁFICO 18
1. Entiende a tu buyer persona. 18

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2. Define tu oferta. 20
3. Elige los canales adecuados para comprar tráfico. 20
4. Cuenta con indicadores de rendimiento. 33
5. Mantente atento a tu landing page. 34
6. Efectúa el seguimiento de tus conversiones. 37
7. Efectúa remarketing. 37
8. Optimiza tus campañas. 39
APRENDE A MEDIR TUS RESULTADOS 41
CONCLUSIÓN 44
Comentarios de MyS, tdc. 45

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¿QUÉ SIGNIFICA REALMENTE TRÁFICO?
Si has descargado este ebook es porque has oído hablar de la
compra de tráfico y sabes que es una estrategia bastante
utilizada por los Productores y Afiliados más experimentados,
¿no es así?
¡Pero antes de empezar necesitas entender el concepto básico
del término!
Comprar tráfico no es más que el conjunto de estrategias en
las que será necesario invertir dinero para atraer a usuarios
hacia tu oferta.
Y cuando decimos una oferta nos estamos refiriendo al objetivo
que te has trazado al crear la campaña, el cual puede variar.
Veamos algunos ejemplos:
Solo promocionar tu marca;
Crear una lista de potenciales clientes;
Dirigir a las personas a la página de ventas de un producto a
través de la promoción de tu link.
Independientemente de tus objetivos, estas estrategias serán
muy importantes para tener una previsión en materia de ventas
y pueden ser utilizadas tanto para lanzamientos como para
productos perpetuos.

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Ahora que has entendido el concepto, es importante saber por
qué la compra de tráfico es una buena estrategia de promoción
de productos.
1. CREACIÓN DE AUTORIDAD
Si estás empezando y no tienes autoridad de dominio ni
muchas palabras clave indexadas, esta es una extraordinaria
forma de empezar.
2. POSIBILIDAD DE SEGMENTACIÓN
Es necesario que selecciones exactamente al público que
quieres o elegir la audiencia que te interesa.
3. INVERSIÓN FLEXIBLE

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Al decidir efectuar compra de tráfico, es tuya la decisión de
cuánto quieres gastar. Puedes comenzar invirtiendo poco,
probando, familiarizándote con las herramientas y midiendo
resultados.
A medida que vayas logrando resultados y sintiéndote a gusto
para vender más, puedes aumentar la inversión.
4. RENTABILIDAD MÁS RÁPIDA
Al anunciar en la web, tu negocio digital puede estar presente
en cada búsqueda relacionada, lo cual te permite potenciar las
posibilidades de convertir.
Lo importante es que estás pagando para estar en el momento
exacto de la búsqueda del usuario. ¡Así puedes mostrar lo que
tu negocio tiene para ofrecer!
5. MÁS ATENCIÓN E INTERÉS DE TUS POTENCIALES
CLIENTES
Al “aparecer” en el momento adecuado y para el potencial
cliente certero, puedes despertar el interés y captar la atención
del potencial cliente de manera simple y rápida.
Cuando compras tráfico no necesitas esperar que tu público te
reconozca o busque.

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6. TEST MÁS RÁPIDOS PARA EVOLUCIONAR
Después de publicar cuántas campañas desees, puedes
medirlas constantemente y aplicar unos test para ver cuáles
son las que mejor se adaptan a tu negocio digital y más
convierten.
En estos test, presta mucha atención a los textos de tus
anuncios y de las imágenes. Siempre que sea posible, sube
más de una opción, monitorea las conversiones y observa cuál
está entregando los mejores resultados.
En los textos efectúa búsquedas por segmentación, habla de
un beneficio, usa una prueba social o utiliza disparadores de
escasez y urgencia, sin mentir, por supuesto.
Cuantas más pruebas realices, más informaciones tendrás
para utilizar a la hora de optimizar tus campañas.
7. ON-DEMAND
Con la compra de tráfico puedes elegir todo lo que quieras,es
decir, cuántas campañas quieres lanzar, en qué momento,
cuánto invertir, a quién atraer. Controlas todo y puedes parar
cuando quieras.

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Antes de pensar en pagar para efectuar publicidad, tienes que
encontrar los mejores productos para trabajar.
Te sugerimos que hagas una matriz de priorización para elegir
por dónde empezar.
Separa en una lista los productos que más entiendes o nichos
que te sientes confiado en abordar. Saber sobre el asunto y
conocer mínimamente el público con quien vas a hablar es un
diferencial a la hora de crear las campañas;
Busca productos que ofrezcan un valor de transformación real;
Observa productos con un valor promedio interesante. Tienes
que tratar de encontrar un equilibrio entre la demanda y el
precio; Busca productos que autoricen la realización de
campañas pagadas; Echa un vistazo a métricas como
temperatura, modelo y satisfacción del producto. Es obvio que
no querrás vender productos mal evaluados.

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Chequea si el Productor ya hace anuncios en Facebook y
Google Ads (con plugins, por ejemplo);
Si eres Afiliado, es importante elegir productos que tengan
asistencia
para
Afiliados.
Además,
no
deposites
todas tus
fichas en
un solo
producto.
Elige 3
para
empezar y
probar
diferentes
estrategias. Con un solo producto no tienes base de
comparación y no puedes sacar conclusiones.
Es importante también entender un poco sobre asignación y
conocer la duración de las cookies.
Quien lo define es el Productor y esa información está
disponible en los productos. Esos datos determinan tu
estrategia y el mejor canal para invertir.
Para maximizar tus resultados de un producto de last click, por
ejemplo, puedes invertir más en medios en los que el buyer

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persona ya está preparado para comprar, muy al fondo del
embudo.
Si la asignación de comisiones es para el primer clic, la
estrategia puede ser hacer muchas campañas de display, que
tienen un gran alcance, pero tienden a convertir menos.
Ahora, si el producto es tuyo, cuida bien tus landing pages. Si
no es así, evalúa bien la del producto y la página de checkout.
Por otra parte, para garantizar buenos resultados es necesario
que crees tus campañas pensando en la conexión que deben
tener con la landing page de los usuarios.

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Si estás apostando en tráfico pagado en un sitio, es importante
que sepas lo que quieres que el usuario haga allí. Es decir, tu
landing page debe hablar con tus anuncios.
No es bueno hacer un anuncio con informaciones de un precio
y cuando el usuario llega a tu sitio encuentra otro. Este es un
ejemplo que parece cliché, pero es muy normal “aprovechar”
las landing pages de las campañas anteriores.
Recuerda que
quieres
conversiones y
ventas.
Además, una de
las cosas que
influyen en el
índice de
calidad de tu
palabra clave es
la experiencia
que el usuario
tiene en la
página.

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Quizá estés pensando: ¡ya elegí el producto que quiero
vender!,
¿y ahora? ¡Ese será nuestro próximo tema!
ESTUDIA TODOS LOS DETALLES DE TU
PRODUCTO
Si ya has elegido el producto, necesitas conocerlo a la
perfección. Cuando sabes lo que estás vendiendo, te
adelantas a la competencia.

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Te recomendamos comprar y usar el producto. Así podrás
evaluar las fortalezas y los puntos débiles, los beneficios y las
funcionalidades de lo que estás vendiendo. Esto ayuda
muchísimo a la hora de crear los textos de venta y las
imágenes de tus anuncios.
MONITOREA A LA COMPETENCIA
Existen algunas herramientas que pueden ayudarte a llevar a
cabo esa tarea, por ejemplo SEMrush y SpyFu. Con ellas ves
cuáles son los medios y canales que más entregan tráfico al
producto que has elegido vender y puedes tomar decisiones
más inteligentes.
INSTALA TODOS LOS PÍXELES
No empieces a comprar tráfico antes de instalar los píxeles de
conversión y remarketing de las herramientas con las que vas
a trabajar, ya que es crucial para efectuar la medición de tus
resultados.
¿No sabes qué son “píxeles”? ¡Lee nuestro post sobre el tema!
CREA TUS UTM
Antes de empezar tienes que aprender un poco sobre la
asignación, también conocida como parámetros UTM (situados
después de la URL). Dichos parámetros te ayudarán a ver lo
que te proporciona resultado.

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Los parámetros se dividen en:
Source: explica su procedencia, por ejemplo, de Facebook;
Medium: si es CPC (costo por clic) u orgánico;
Campaign: el nombre de la campaña de la que forma parte.
Ejemplo: materiales ricos;
Content: es un elemento opcional, pero que te ayuda a definir
el contenido relacionado con ese enlace. Por ejemplo, un
banner;
Term: también es un elemento opcional generalmente utilizado
en Bing y Google Ads para diferenciar palabras clave en los
anuncios de búsqueda.
En este ejemplo tenemos:
El link del material que queremos promocionar:
https://mkt-tracking.hotmart.com/l/506291/2019-02-15/3q991k
La procedencia del clic:
utm_source=materiales-educativos-es
El contenido del link que, en este caso, es una infografía con
el título “De la creación a la primera venta”:
utm_content=infografia-de-creacion-la-primera-venta-es
El costo por clic del link, que aquí es orgánico:
utm_medium=link-organico-es

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Colocar estos parámetros es muy importante principalmente
para el Afiliado, que necesita saber la procedencia de su
tráfico. Así lograrás saber qué campaña realmente te trae
resultados, ¿vale?
Es posible que tengas un anuncio con más clics, pero convierta
menos en tu sitio. Entonces, cuando juntas las dos puntas,
empiezas a hacer un trabajo diferente y logras tener resultados
diferentes de los de tu competencia.
En el caso de los Productores y Afiliados de Hotmart, el Gestor
de Links es la herramienta gratuita que ayuda a la hora de
definir estos parámetros.
MIDE TODOS LOS RESULTADOS
Es importante medir desde el primer día. Por supuesto que no
necesitas monitorear millones de KPI, pero separa algunos
para analizar diariamente.
Imaginamos que querrás saber con seguridad tu retorno de
inversión y la tasa de conversión de tus anuncios en ventas,
por ejemplo.
Además, es más importante medir el ROI que los clics o leads.
Piensa que puedes atraer más leads mediante Instagram, pero
estos leads pueden estar en una etapa anterior a los leads de
Google, por ejemplo, que suelen ser más del fondo del
embudo.

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Si no entiendes exactamente cuánto cada uno de estos leads
entrega de dinero, con seguridad estarás invirtiendo en los
medios equivocados.
DEFINE LO QUE VAS A GASTAR
Es necesario que sepas cuánto puedes invertir en los medios
para atraer al cliente. Si el producto paga USD 50,00 en
materia de comisión, necesitas pagar menos que ese valor. Si
estás gastando USD 35,00 por cada venta, tu beneficio es de
USD 15,00. No te preocupe mucho con esto al principio porque
es normal que demores un poco hasta encontrar el ROI
positivo. Pero es importante entender y definir el valor que
realmente puedes gastar.

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RECOMENDACIONES IMPORTANTES A LA
HORA DE COMPRAR TRÁFICO
¡Vayamos al grano! Llegó el momento de poner manos a la
obra. Separamos los 8 pasos más importantes para quien está
empezando ahora. ¡Síguenos!
1. ENTIENDE A TU BUYER PERSONA; construye tu
Avatar
Entender el buyer persona de tu producto o del producto del
que te has convertido en Afiliado es el primer paso.

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Este consejo puede parecer un poco intrascendente, pero es
la base de todo el rumbo para comprar tráfico y una etapa que
pocas personas realizan de hecho.
Es el buyer persona que te dará insights sobre los intereses de
aquel producto, sobre la intención de compra de las personas,
cómo se comportan y en qué canales están presentes.
Estas informaciones son de vital importancia para responder a
algunas preguntas, por ejemplo:
¿Cuál es el dolor/deseo de mi buyer persona?
¿Qué oferta generará valor?
¿Qué plataforma de anuncios tengo que elegir?
¿Cuál es el discurso más adecuado en cada anuncio?
Este conocimiento sobre tu buyer persona garantizará que tu
oferta resuelva de hecho su dolor/ deseo, lo que te permitirá
ahorrar más en función de cada conversión realizada en las
campañas pagadas.

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2. DEFINE TU OFERTA
Ahora que ya conoces bien a tu buyer persona, tu oferta debe
estar alineada a un dolor o deseo suyo para llevarla a entrar en
tu sitio, registrarse en tu lista o comprar un producto.
Si deseas crear una lista de leads, debes pensar en qué
formatos de contenido tu buyer persona está acostumbrado a
consumir y definir tu
formato.
Estos formatos van de
Ebooks a Webinars,
recordando que el contenido
siempre debe resolver el
dolor/deseo que quieres
atacar.
Ahora bien, si quieres
comprar tráfico para etapas
más avanzadas del
embudo, puedes crear un anuncio que dirigirá a la persona
directamente a la página de ventas a través de tu link, con el
fin de que ella realice la compra.
3. ELIGE LOS CANALES ADECUADOS PARA COMPRAR
TRÁFICO
Cuando hablamos de canales, lo primero que necesitas
entender es que lo más adecuado depende de la estrategia de
cada Productor o Afiliado.

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La gran verdad que tienes que saber es que la elección de los
canales adecuados para cada estrategia disminuye tus gastos.
Por lo tanto, compra tráfico donde tu buyer persona está.
Generalmente, quien está empezando escoge Facebook Ads
o Google Ads, porque es en esos canales que está la mayor
parte de las personas.
Sin embargo, hay canales poco utilizados, como Bing Ads, por
ejemplo, que también tiene público, a pesar de ser menor que
en otros canales. Pero como hay pocos Productores y Afiliados
invirtiendo allí, la competencia también es menor.
Independientemente de eso, lo importante que tenemos que
conocer es que cada canal tiene su algoritmo y forma de
funcionar.
Por eso, a la hora de definir el canal que vas a utilizar es
entender quién es tu buyer persona (hablaremos de eso
todavía en este ebook), porque es la que te ayudará a
encontrar el mejor canal.
Entre las diversas opciones, podemos citar:
Google Ads; Facebook Ads;
Native Ads (Hotmart posee un píxel integrado a OutBrain);
Linkedin Ads;
Media programática; Instagram Ads; YouTube Ads;
Bing Ads.
Lo importante aquí es probar. Sin embargo, como los más
utilizados, principalmente al principio, son Facebook Ads y
Google Ads, separamos algunas ideas para que te familiarices
con ellos.

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GOOGLE ADS
Google Ads es una plataforma que te permite crear campañas
con el fin de exhibirlas en la red de búsqueda. Se trata de
anuncios mostrados cuando buscamos algún término en
Google y en la red de visualización, que son sitios asociados
de Google que ofrecen espacios para anunciantes.
En el caso de las campañas en Red de Búsqueda, los anuncios
se crearán en función de las palabras clave que elijas y en los
lugares que definas. Para definir las mejores palabras, que son
aquellas con alto volumen y baja competencia, puedes utilizar
Google KeywordTool. Los anuncios mostrados son
exclusivamente en forma de texto.
Por otro lado, en las campañas en Red de Búsqueda con
selección de Display es posible crear anuncios responsivos
que se adapten al tamaño de la pantalla del usuario, con
imágenes y texto. Si la campaña se crea solo para la red de
display, se segmentará a partir de los intereses del público,
lugar y datos demográficos.
También es posible crear campañas que combinan anuncios
en red de búsqueda y display y se pueden segmentar tanto por
interés como por palabras clave.
Por último, también existe la posibilidad de crear vídeos y hacer
campañas en YouTube, que pueden ser muy interesantes
según tu público.

23 | P á g i n a
ALGUNOS INSIGHTS PARA CREAR CAMPAÑAS EN
GOOGLE ADS
Integra Ads con Analytics
Para quien está empezando a usar Google Ads, el primer paso
que necesita dar y no debe dejar de lado nunca es integrarlo
con Analytics.
Comienza con pocas palabras clave
Comienza con las palabras clave que sean más del fondo de
embudo, en pequeña cantidad y con su correspondencia
exacta. Esto garantiza que solo las personas realmente
interesadas en tu área de actuación reciban tus anuncios.
Por ejemplo:
Existe el curso de cocina Pasteles veganos de Ana. Si el
usuario está buscando exactamente esa palabra clave (curso
de cocina de pasteles veganos de Ana), ya está muy preparado
para comprar su producto.
Entonces, puedes crear una campaña como:
Curso de cocina de pasteles veganos de Ana: ¡aprende online
a hacer tus propios pasteles para empezar a vender ahora
mismo!
En vez de:

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Cursos online de pasteles veganos: ¡compra ya el curso de
cocina de Ana y aprende a hacer tus propios pasteles para
empezar a vender!
En resumen: haz campañas con el nombre del producto antes
de abrir las campañas de cola larga, si tu producto lo permite.
Y a medida que obtienes resultados y aumentas la inversión,
ve abriendo el abanico poco a poco y agregando nuevas
palabras clave.
En nuestro ejemplo, puedes utilizar palabras como: curso de
cocina vegana, curso de pasteles, curso en línea de cocina y
mucho más.
Utiliza la correspondencia exacta.
Te recomendamos que uses la correspondencia de frase de
manera exacta de las palabras clave en lugar de utilizar una
correspondencia amplia. Si estás empezando y tienes dinero
para invertir, puedes hacer una campaña con una
correspondencia amplia y dejar un tiempo para ver cuáles son
los términos de coincidencia exacta y la frase que están
activando tus palabras con más frecuencia.
Nuestra recomendación es dejar que las campañas se
ejecuten con un presupuesto automático durante una semana
para ver qué resultados Google entrega.
Solo después efectúa las optimizaciones manuales en las
palabras clave para cambiar el valor.

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Agrega palabras claves negativas
Esta tarea es la clave de tu éxito. Seguramente no quieres
imprimir tus anuncios orientados a vender cursos en línea si la
persona está buscando un curso gratis. Ella puede incluso
entrar en tu sitio y comprar, pero la mayoría va a entrar y salir
tan pronto como vea el precio.
Esto aumenta tu tasa de rechazo, que influye en la experiencia
de la página, que va a pesar negativamente en el índice de
calidad de la palabra, disminuir el CTR y aumentar el CPC. En
resumen, en poco tiempo vas a aumentar el costo por una
conversión.
Veamos un ejemplo para que quede más claro:
Supongamos que una persona buscó el curso de cocina de
pasteles veganos de Ana gratis. Si no niegas la palabra gratis,
tu anuncio será impreso para aquel usuario que puede hacer
clic en él y no comprar el producto, lo que aumenta tu costo por
conversión.
Ten un buen copy
La copy de tus anuncios es muy importante porque es la que
va a definir la cantidad de personas que, entre tantos anuncios
de productos parecidos al tuyo, decidió hacer clic en tu
campaña.
Esto es lo que llamamos CTR, o click through rate, destinado
a aumentar o disminuir tu costo por clic (CPC).

26 | P á g i n a
Cuanto menor sea tu costo por clic, mejor para ti, porque
significa que estás trayendo más personas calificadas a tu sitio
por un valor menor.
No toques mucho en los anuncios
Cada vez que editas algún detalle, se pierde el historial y
Google tiene que empezar a aprender de nuevo. Si haces
pausas o vuelves con frecuencia a tus campañas, también
genera este tipo de problema.
Una alternativa interesante es duplicar tus anuncios y editar la
campaña duplicada sin tocar la que ya está en ejecución.
Haz campañas de marca
No dejes de hacer campañas de marca. Cada posición en la
que Google entrega un resultado tiene un CTR diferente. Es
posible contar con resultados orgánicos, pero si no haces
campañas de marca, pierdes un porcentaje importante de clics.
Además, las campañas de marca suelen tener un CPC (costo
por clic) muy bajo.
Automatiza lo máximo que puedas
Siempre que sea posible, utiliza scripts de comandos para
automatizar las tareas que realizas manualmente. Los scripts
son una especie de guion con la secuencia de pasos que tu
computadora y el programa que utilizas debe seguir e

27 | P á g i n a
interpretar para realizar una determinada acción
automáticamente.
Encontrarás fácilmente en Internet algunos scripts que pueden
ser muy útiles. Clicteq, por ejemplo, tiene un post con 120
scripts diferentes a los que puedes acceder haciendo clic aquí.
Pero para ponerlo más claro todavía, échale un vistazo a este
script de Gestión de campañas basado en el clima:
Si hace mucho calor, puedes enfocar en los anuncios de
recetas de jugos refrescantes, o si está muy frío, puedes hacer
campañas orientadas a las comidas típicas de invierno.
Con este script logras tener una previsión del tiempo en cada
sitio y puedes pensar en las mejores campañas para cada
momento.
Ejemplo de script para recibir informaciones sobre el clima
actual, de acuerdo con el Open Weather Map:
var nyWeather = getWeatherForLocation(“New York City, US”); if
(nyWeather.weather.status.summary === “Rain”) {
var campaign = AdWordsApp.campaigns()
.withCondition(“CampaignName = ‘Sunny Trips’”)
.get()
.next(); campaign.pause();
}

28 | P á g i n a
FACEBOOK ADS
Facebook Ads permite crear anuncios que contengan
imágenes, vídeos y texto, los que se mostrarán al público de
acuerdo con los intereses y los datos demográficos que
definas.
Normalmente el anuncio se compone de un texto, la imagen o
el vídeo de anuncio, con el Headline, que es un pequeño título,
la descripción de la oferta y un botón con un Call to Action para
que la persona impactada ejecute alguna acción.
ALGUNOS INSIGHTS PARA CREAR CAMPAÑAS EN
FACEBOOK ADS
Crea una página relacionada con tu producto
En primer lugar, crea una página que tenga sinergia con el
producto que deseas vender.
Por ejemplo:
Si piensas vender un producto relacionado con cupcake, haz
una página en la que las personas consigan estar seguras
acerca del producto que estás vendiendo.

29 | P á g i n a
Esto se debe hacer porque los anuncios en Facebook están
vinculados a una página.
Segmenta a tu público
Una de las grandes ventajas de Facebook es su poder de
segmentación. Es posible entrar en Facebook Ads y crear un
anuncio para un público muy específico, como: mujeres
mayores de 30 años que viven en X lugar y están interesadas
en tal asunto. Es decir, puedes segmentar muy bien, y esa es
la clave para hacer excelentes anuncios.
Pero si no sabes a quién le estás vendiendo y no logras
segmentar correctamente, esta es nuestra recomendación.
Utiliza la primera semana de tus anuncios para aprender a
segmentar Si es tu primera campaña en Facebook y no tienes
ninguna base de lo que estás haciendo, lo ideal es usar la
primera o las dos primeras semanas para entender mejor a tu
público.
Un ejemplo:
Crea una campaña muy amplia y abierta, con una inversión
baja de unos 15 dólares por día y déjala activa durante por lo
menos 1 semana. Si no efectúas ninguna venta, ni siquiera una
conversión de ticket de pago en efectivo, detenla e intenta darle
un nuevo enfoque. En estos 7 o 15 días comenzarás a
entender lo que funciona, cuáles son los mejores horarios para
mostrar los anuncios y cuáles son las mejores segmentaciones
para escalar tu negocio.
Después de que entiendas lo que funciona mejor, puedes
duplicar este anuncio y crear uno nuevo con la segmentación
correcta.

30 | P á g i n a
Utiliza Lookalike
Cuando empieces a generar suficientes clics y ventas, puedes
y debes usar Lookalike en Facebook para crear un ciclo vicioso
de leads.
Lookalike funciona básicamente así:
Primero tienes que separar la base de personas que llegaron
hasta tu página de checkout e hicieron una compra e informa
esas características a Facebook. Lo que Lookalike va a hacer
es encontrar otros usuarios con características parecidas a ese
grupo de personas para las que puedes mostrarles tus
anuncios.
Define la frecuencia de tus anuncios
Es muy importante detenerse para pensar en la frecuencia de
visualización de tus anuncios. Si tu objetivo es llegar a más
gente, puedes optar por una frecuencia mayor. ¡Pero cuidado!
Es posible que el CPC aumente junto con la frecuencia y el
CTR disminuya.
Además de impactar en las métricas, el usuario puede dejar de
lado tu anuncio cuando lo ve muy a menudo o incluso enojarse.
Nuestra sugerencia es utilizar la opción de alcance diario único
para asegurarse de que no va a impactar a la misma persona
muchas veces en un solo día.

31 | P á g i n a
¡Ojo con la copy!
Así como en Google, la copy utilizada en Facebook es muy
importante. La diferencia es que aquí tienes más espacio para
escribir. Hemos visto a mucha gente utilizar texto de
conversación y los resultados son alentadores.
Las imágenes son importantes
Intenta utilizar imágenes propias y naturales en lugar de
aquellas obtenidas en bancos de imágenes. Cuando las
personas se identifican con la imagen, es más fácil convertir.
¡Ojo con el CTR!
Al igual que en Google Ads, esta métrica es muy importante en
Facebook. Por eso, no pierdas de vista al click through rate.

32 | P á g i n a
NATIVE ADS
A pesar de no ser la primera opción de quien está empezando,
es importante hablar de Native Ads.
Estamos refiriéndonos a aquellos anuncios que aparecen
mezclados al contenido de un sitio y que no perjudican la
experiencia del usuario. En este tipo de anuncio, la copy debe
ser corta y directa, generando la curiosidad en el usuario, ya
que el anuncio consta de solo una línea.
Este formato puede ser extremadamente rentable si eres un
anunciante con más experiencia y tienes tiempo para efectuar
el seguimiento de los resultados con una buena frecuencia. De
lo contrario, pueden ser verdaderas máquinas de desperdiciar
dinero.
Las plataformas más conocidas y utilizadas para comprar
tráfico para Native Ads son Taboola y Outbrain. Conociendo
los principales canales y sabiendo dónde está tu buyer
persona, te recomendamos que efectúes algunos test con esos
canales y veas cuál presenta el mejor resultado. Además, no
te olvides de establecer el presupuesto destinado a cada uno
de los canales para realizar los test, ¿vale?

33 | P á g i n a
4. TEN INDICADORES DE DESEMPEÑO
Antes de comprar tráfico y ejecutar tus campañas, es necesario
conocer el presupuesto disponible para comenzar y definir los
indicadores de rendimiento. Estos indicadores muestran si la
compra de tráfico es efectiva o si estás perdiendo dinero.
Como ya mencionamos anteriormente, ROI es uno de los
indicadores más importantes, pero no es el único. Se debe
tener en cuenta también el costo por lead (CPL) y la tasa de
conversión de leads para ventas. Si ya has comprado tráfico
antes, ya sea para un producto perpetuo o para un
lanzamiento, puedes utilizar estos números como base, pero
solo si los productos son del mismo nicho, ¿ok?
Con estos valores en tu poder logras establecer una meta de
facturación y hacer las cuentas para saber si el ROI vale el
esfuerzo y el dinero invertidos. Para aclararlo más, veamos un
ejemplo.
Supongamos que en una compra de tráfico anterior pagaste
USD 1,00 por lead, tuviste una tasa de conversión de leads
para ventas del 0,5% y que en ese lanzamiento tendrás un
presupuesto de USD 10.000 y el ticket del producto será de
USD 297.
Para calcular el retorno, primero estimaremos cuántos leads
conseguirás.
Para ello, vamos a dividir el presupuesto por el CPL, es decir,
10.000/ 1,00 que dará un total de 10.000 leads.

34 | P á g i n a
Para estimar las ventas, basta con aplicar la tasa de conversión
de leads a ventas, 10.000* 0,5%, que nos dará un total de 50
ventas.
Como el ticket del producto es de USD 297 y tenemos una
estimación de 50 ventas, entonces tendremos una estimación
de facturación de USD 14.850.
Cálculo del ROI:
Como el ROI se expresa en porcentaje, vamos a multiplicar ese
valor por 100, lo que nos traerá un valor del 48,5 % de ROI. Si
ese será o no un buen resultado, dependerá de tu negocio.
Si nunca has comprado tráfico, puedes realizar algunos test
con valores inferiores de presupuesto para descubrir sus
valores promedio de CPL y de conversión, antes de efectuar
una inversión mayor.
El seguimiento de estos números te guiará para saber si tu
campaña va en la dirección correcta y garantizará la
sostenibilidad financiera de tu negocio.
5. NO PIERDAS DE VISTA TU LANDING PAGE
Al comprar tráfico, todo anuncio debe dirigir a las personas a
una landing page específica, donde esperamos que
desarrollen una cierta acción.

35 | P á g i n a
Para aumentar nuestras conversiones y disminuir nuestros
gastos en materia de campaña, la landing page es muy
importante.
Ella debe ser lo más simple posible, con un tiempo de carga
rápida. Además, la propuesta debe estar alineada con lo que
se ofreció en el anuncio y también informar con claridad cuál
es el próximo paso que tu cliente debe dar.
Deja claro en qué se beneficiarán aquellos que descarguen
algún material o compren un producto, así como cuál será la
transformación esperada por la persona después de llevar a
cabo la acción que deseas. Informa claramente quién es el
autor del contenido y cuál es su autoridad en el tema.
Además, también debes presentar pruebas sociales para
comprobar las informaciones que se presentan en la landing
page. Las personas confían y están más dispuestas a efectuar
una acción cuando ven que otras personas ya han vivido una
experiencia transformadora gracias a ese contenido.
Por último, infórmales claramente a los visitantes de tu página
cuál es la acción que deben efectuar, a través de un Call to
Action con un verbo en el infinitivo, como por ejemplo bajar,
garantizar y comprar.
Observa un ejemplo de una página de ventas que creamos:

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6. SIGUE ATENTAMENTE TUS CONVERSIONES
Al comprar tráfico es muy importante que definas lo que es una
conversión, ya sea la inscripción de un visitante en tu lista o la
compra. Solo con este seguimiento es posible que tengamos
una dimensión real del valor de la campaña para poder seguir
las métricas definidas con anterioridad.
Prácticamente todas las plataformas que nos permiten
comprar tráfico cuentan con una forma de realizar el
seguimiento de las conversiones.
Google y Facebook permiten la configuración del seguimiento
de las conversiones directamente por Google Tag Manager,
con lo cual no necesitas un programador.
Es muy importante que hayas instalado correctamente el
seguidor de conversión antes de colocar tu campaña en el aire,
porque te permitirá saber el valor exacto que le proporcionó a
tu negocio.
Google Ads aconseja que esto se haga y enseña los pasos
para configurar el seguimiento de conversiones. ¡Échale una
mirada haciendo clic aquí!
7. EFECTÚA REMARKETING
¿Ya has observado que accedes a una página de ventas de un
producto y, después de salir, parece que ese producto te
persigue? Esto es remarketing, una acción que te ayudará a
aumentar tus conversiones de venta.

38 | P á g i n a
Configurar una etiqueta de remarketing en el sitio es muy
importante al comprar tráfico, ya que difícilmente una persona
realizará la compra en un abrir y cerrar de ojos.
El remarketing bien hecho preparará a los visitantes de tu sitio
para comprar tu producto y se puede hacer tanto en Google
como en Facebook Ads. Recuerda que, al crear una campaña
de remarketing, puedes personalizarla para cada etapa del
viaje en que tu persona se encuentra.
Puedes, por ejemplo, definir hasta dónde llegó esa persona y
enviarle un mensaje que la va a convencer a efectuar la
compra. Por ejemplo, una persona que llegó a tu página de
ventas y no hizo clic en su Call to Action.
En primer lugar, puedes plantear hipótesis acerca de las
objeciones que llevaron a esa persona a no finalizar la compra
y crear una campaña de remarketing rompiendo esas
objeciones.
Por otro lado, también puedes crear campañas personalizadas
para quien llegó hasta tu página de checkout y no finalizó la
compra, o incluso para quien generó un ticket de pago y no lo
pagó.
Estas acciones aumentarán tus conversiones y el ROI de tus
campañas.

39 | P á g i n a
8. OPTIMIZA TUS CAMPAÑAS
La realización de test en tus campañas y el análisis de sus
resultados es crucial para reducir los costos y garantizar que la
campaña sea rentable.
En esta etapa, las métricas definidas anteriormente serán muy
importantes porque te mostrarán si estás en el camino
correcto.
La mejor manera de realizar los test en una campaña es con
las pruebas A/B, variando cada vez solo un elemento. Define
cuáles son los elementos que puedes variar para el tipo de
anuncio que estás creando, elabora al menos 3 variaciones de
dicho elemento y establece qué métrica te dirá que uno fue
mejor que el otro.
Un ejemplo de métrica es el CPL en una página de captura de
leads, ya que la variación del elemento elegido, así como el
texto del anuncio que te proporciona el menor CPL, será
mantenido.
Replica el texto ganador y realiza un nuevo test con otro
elemento, por ejemplo, la imagen de tu anuncio.
La landing page también te permite efectuar test, ya que
impacta directamente en tu CPL o en la conversión de
productos.

40 | P á g i n a
Recuerda siempre que tienes que poner a prueba tu anuncio
con el fin de optimizarlo, ya que siempre lo puedes mejorar.

41 | P á g i n a
Comprar tráfico es básicamente conocer a tu buyer persona y
saber encontrarlo en el momento y lugar correcto. ¡Cuanto más
esté alineado tu discurso con lo que desea, menos gastarás!
Pero ¿de qué sirve crear varios anuncios si no sabes
interpretar los resultados obtenidos? Por eso, nuestra
recomendación final es: aprende a medir tus resultados.
Bueno, aquí ya hablamos acerca de los indicadores de
desempeño que no puedes perder de vista. Sin embargo, es
necesario ir un poco más allá. Al comprar tráfico tendrás
acceso a algunos números relacionados con tu negocio y
puede ser que te asustes un poco.
¡Calma! Es en ese momento que tanto Excel como Google
Sheets deben ser tus mejores amigos. Pero, para usarlo,
necesitas saber lo que significa cada métrica que las
herramientas te muestran y cómo calcular cada una de ellas
manualmente, o sea sin la ayuda de los informes ya
parametrizados.

42 | P á g i n a
¡Así entenderás mucho mejor las campañas y los canales
utilizados! Si has comenzado y todavía no has instalado los
píxeles de conversión, como te sugerimos, este es el momento.
Además, es importante recordar una vez más que no puedes
olvidarte de los parámetros UTM y, por supuesto, de Analytics.
Ya hablamos aquí que puedes configurar objetivos en Google
Analytics y analizar datos de cada canal por separado.
Google tiene una solución interesante, el Data Studio, que te
permite integrar fácilmente tus datos en Ads, YouTube y
Analytics, aparte de poder conectar con tu propia base de
datos si así lo deseas.
En Excel o Google Sheets, por su parte, puedes descargar los
datos que te interesa analizar y crear informes personalizados
en las herramientas.
Esto varía mucho según la persona y la cantidad de canales
con los que estás trabajando. También varía de acuerdo con el
objetivo del análisis.
Si te interesa medir el ROAS (Return on Advertising Spend o
Retorno sobre la Inversión Publicitaria), el enfoque es más
macro. Si piensas analizar el rendimiento de las campañas,
necesitas ir más a fondo. Lo importante es empezar de algún
lugar y hacer un esfuerzo diario para echarle una mirada a las
principales métricas.
Si el negocio y tu inversión están creciendo, trata de
automatizar.
¡Deja las fórmulas ya preparadas, por ejemplo! Así, cuando
cada día pegas los datos, las informaciones que quieres ver ya
estarán en tu poder para que las analices.
Los Productores y Afiliados de Hotmart cuentan con una
herramienta de Analytics en la que pueden encontrar varios

43 | P á g i n a
datos sobre sus campañas y ventas. Su objetivo es ver lo que
está funcionando y lo que no está generando los resultados
esperados.

44 | P á g i n a
CONCLUSIÓN
Si pudiéramos resumir el asunto de compra de tráfico,
diríamos: prueba y mide tus resultados.
Después de que entiendes la dinámica de los anuncios
pagados, sin duda serán tus grandes aliados para vender, seas
Productor(a) o Afiliado(a).
¡Buenas ventas!
Hotmart es la plataforma más completa para aquellos que
quieren crear un negocio digital y vivir de sus pasiones!
¡Al registrarte, puedes compartir lo que tienes de mejor en todo
el mundo!
Para obtener más informaciones sobre Hotmart
www.hotmart.com

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Comentarios de MyS, tdc
https://bit.ly/MySBlog
Ganar dinero por internet es el anhelo de muchos, pero la realidad que
pocos alcanzan.
La realidad es que en Internet el 90% de las personas fracasan al
momento de generar ingresos de manera recurrente.
Algunos podrán generar uno que otro ingreso momentáneo por redes
sociales como Facebook, Instagram, Youtube, etc.
Pero esto no te dará en el largo plazo la estabilidad financiera que te
permita vivir de internet y en el mejor de los casos, lograr una libertad
financiera.
¿Por qué fracasan entonces tantas personas en el mundo digital?
La razón es simple: El 90% de las personas que tratan de ganar dinero
por Internet lo hacen ignorando completamente los principios del
mundo online.
¿Cuáles son entonces los principios para tener éxito en el mundo
online?
Algunos de ellos son:
• Entiende que Internet es simplemente una herramienta:
Debes entender que internet es simplemente una herramienta

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más que facilita en gran medida la interacción con los seres
humanos.
Pero esto no quiere decir que los principios atemporales de las
ventas o de los negocios del mundo real cambien en lo absoluto.
Si trabajar de manera disciplinada de manera autónoma no es lo
tuyo, entonces perderás mucho tiempo y dinero al hacer dinero
por internet.
• Todo lo que haces es para otro ser humano:
Es 100% garantizado que si buscas hacer dinero por Internet,
ese dinero vendrá si o si de un ser humano. La pregunta es:
¿Realmente te interesa ayudar a los demás? ¿O solo estas
buscando tu próxima comisión y beneficio personal?
Así como en el mundo físico, si solo te interesa ganar dinero eso
será muy evidente, aunque la otra persona no te esté
observando.
Pero el resultado será siempre el mismo:
Estarás luchando constantemente para que las cosas te
funcionen ($$$).
El Marketing de Afiliados ¿Es fácil?
Sí y no :)
• Si: porque cuando algo te gusta y tienes interés por ello,
todo se vuelve mucho más fácil y, aunque tengas caídas,
podrás resolverlas sin ningún problema y seguir
adelante.

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• No: nada en esta vida es fácil y eso lo sabemos. Todo
lleva su tiempo, trabajo y esfuerzo. Hay muchos factores
que influyen en el éxito, pero considero que esta fórmula
es de las más acertadas “preparación + oportunidad =
éxito”.
Recuerda que todo en esta vida es posible, solo tienes
que enfocarte en lo que quieres y hacia dónde quieres
llegar.
Lo que si te digo con propiedad es que si te inicias en esta
disciplina jamás te acostarás sin aprender algo nuevo.
Si estás considerando el Marketing de Afiliados como una
posibilidad de cambiar tu vida, déjame felicitarte, pues vas
por buen camino; pero te advierto que iniciar este camino
solo y sin guía es complicado y te puedes perder y frustrar
rápidamente.
Por eso, recomendamos que, antes de iniciarte,
consideres las propuestas de negocio de membresías
Online muy serias, con resultados probados, y cuyo costo,
desde todo punto de vista, es inferior al valor que te
ofrecen.

48 | P á g i n a
SISTEMA TDC
SISTEMA 5000

49 | P á g i n a
SEMINARIOS ONLINE

50 | P á g i n a
¡FELIZ
EMPRENDIMIENTO Y
MUCHO ÉXITO!
https://bit.ly/MySBlog

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