2. Estrategia de Competitividad
La estrategia competitiva tiene como propósito definir qué acciones se deben
emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los
que interviene la empresa, tema que en esencia lleva a plantear qué productos se
deben manejar y qué características deben reunir para aspirar al éxito, en cierto
sentido el producto juega un papel de enlace entre oferta y demanda, por lo que el
éxito al que se hace referencia está condicionado por la capacidad de la empresa
para superar a la competencia.
4. Estrategia de Competitividad
La estrategia competitiva tiene como propósito definir qué acciones se deben
emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los negocios en los
que interviene la empresa.
Tema que en esencia nos lleva a plantear qué productos se deben manejar y qué
características deben reunir para aspirar el éxito.
En estos términos, la concepción de la estrategia competitiva descansa en el
análisis de tres partes clave:
5. Estrategia de Competitividad
Sector industrial: Naturaleza de los rivales y capacidad competitiva
Mercado: Necesidades y preferencias del consumidor
Perfil del producto: Precio, calidad, servicio, etc.
6. Estrategia de Competitividad
Análisis de la Industria: El continuo avance y la emergencia de agresivos rivales
plantean la necesidad de estar alerta acerca de las condiciones y la evolución del
sector industrial en el que se participa, para construir una estrategia superior y no
quedar atrapados en un juego a ciegas.
En algunos casos el análisis del sector se limita a una revisión de la variedad de los
productos que se ofrecen y sus precios, pero esto trae consigo el peligro de no
advertir alguna fuerza contraria y de quedar expuesto al movimiento de algún
oponente.
7. Estrategia de Competitividad
Análisis de Mercado: El mercado está formado por el conjunto de compradores
reales y potenciales de un producto, de cuyo conocimiento depende en buena
medida del éxito de la empresa, por lo que con frecuencia se califica como la
principal fuente de oportunidad.
8. Estrategia de Competitividad
Perfil del Producto: El tercer elemento bajo análisis y para muchos el eje de la
estrategia competitiva, está dado por las características del producto que se pone
en el mercado.
El razonamiento que se sigue es que un buen producto, acompañado de un buen
servicio, trae consigo el reconocimiento de los clientes, lo que lleva a ganar más
mercado o a obtener mejores precios, y así de esta forma tener mayores utilidades.
9. Estrategia de Crecimiento
Las empresas por lo general están interesadas en crecer. El crecimiento significa más
ventas, más ingresos y más beneficio. Por supuesto, el crecimiento no es una tarea fácil,
sino más bien todo lo contrario, debido a que la posibilidad de concreción depende de
la actuación de múltiples factores. Por ejemplo, la financiación. Cuáles serán las fuentes
de financiación para hacer crecer una empresa. Pero lo más importante en éste caso no
solo es saber cuáles, sino las opciones o posibilidades reales de disponer de ellas y en
qué condiciones. Entre las condiciones se encuentra el precio (las fuentes ajenas) y el
plazo de tiempo para realizar la devolución.
10. Estrategia de Crecimiento
La Matriz de Ansoff, también denominada matriz producto-mercado, es una de las
principales herramientas de estrategia empresarial y de marketing estratégico. Fue
creada por el estratega Igor Ansoff en el año 1957. Esta matriz, es la herramienta
perfecta para determinar la dirección estratégica de crecimiento de una empresa,
por tanto solamente es útil para aquellas empresas que se han fijado objetivos de
crecimiento.
12. Estrategia de Crecimiento
DESARROLLO DE MERCADO: Se consigue encontrando nuevas aplicaciones o usos
para el producto o servicio. Esto provoca un sector poblacional objetivo mayor y
con ello el crecimiento de las operaciones. Frecuentemente la restricción de
aplicaciones está limitada por la misma empresa, ya sea por imagen, prejuicios o
resistencia al cambio. Como ejemplo, podemos citar a Google, que inició como un
sistema de búsqueda de información y ahora es además un sistema de
comercialización.
13. Estrategia de Crecimiento
DESARROLLO DE PRODUCTO: Consiste en crear nuevos productos o dotar de
nuevas características superiores al mismo producto, para conseguir que los
clientes adquieran los nuevos productos o los prefieran frente a los de los
competidores. Tal es el caso de Sony, que ha desarrollado productos de tecnología
de vanguardia.
14. Estrategia de Crecimiento
PENETRACIÓN: Se busca obtener una mayor proporción del mercado objetivo, qui
tando a la competencia parte de su contribución. Esto va aunado de estrategias de
mercadotecnia, y se recurre a actividades como publicidad, promociones, eventos,
muestreo, campañas, entre otros. Es altamente conveniente tener (o construir) una
diferenciación muy clara para el producto o servicio para implementar esta estrategia.
Debe considerarse que conseguir desplazar productos alternos también es una
posibilidad de
incrementar la penetración. Un ejemplo es el caso de Bonafont, que ha
desplazado a otras bebidas, especialmente a los refrescos, quitándoles una fracción
importante del mercado que poseían.
15. Estrategia de Crecimiento
DIVERSIFICACIÓN: Crear nuevas operaciones totalmente distintas de la que les dio origen, con
productos y mercados distintos. El objetivo es desvincular una operación de la otra, de manera que
la vulnerabilidad del negocio en su conjunto se reduzca, pues la
afectación a un mercado en especial, o a una cadena de suministro de una de
las operaciones, no necesariamente afectará a la otra de igual modo, permitiendo mantener cierta
fortaleza. Esta es la estrategia más arriesgada y se recurre a ella cuando el mercado actual ya no
admite crecimientos de mercado o de rentabilidad, ya sea porque la competencia es demasiado
fuerte o porque el producto está en declive. Ejemplo de esto es PepsiCo, que incluye refrescos a
través de sus marcas de Pepsi, botanas con Frito-Lay y Sabritas, galletas con Gamesa y Quaker y
una amplia variedad de líneas de productos más.
16. Estrategias de Competitividad y
Crecimiento
Las estrategias antes mencionadas en la son aplicables en la actualidad son validad
y se pueden aplicar, esto debido a que las empresas deben de continuar en un
constante crecimiento para así poder lograr los objetivos empresariales, las
empresas que deciden evolucionar en el mercado competitivo actual, son las
empresas que llegan a tener un mayor éxito, como se ve hoy en día en las
empresas que deciden incursionar en nuevos mercados o nuevos productos los
cuales son completamente distintos a los que ellos producen, abriendo asi un
mercado para el crecimiento de la empresa.
17. Empresa, Estrategia Competitiva
A partir de la década de los noventa, Nokia comenzó a elaborar una imagen
externa beneficiosa para su negocio, intentándola hacer atractiva y atraer la
inversión de otras empresas en su firma. Para ello, tuvo que superar a su principal
rival en el sector, Motorola, la cual tenía unas fascinantes campañas publicitarias.
Nokia, a través del eslogan “Connecting People”, dio a conocer su marca. Ese
mismo eslogan continúa usándose en sus campañas publicitarias hasta la fecha.
De tal manera que en la actualidad, es su principal recurso intangible, el cual le
sirve como símbolo distintivo del resto de empresas del sector.
El año 2005, ante la percepción de que la marca estaba muy ligada al producto, se
realizó un esfuerzo de reenfoque de marca para dotarla de un contenido más
cercano al usuario (tecnología muy humana), con un toque más cálido y un
enfoque más emocional.
18. Empresa, Estrategia de Crecimiento
Un ejemplo, es un fabricante pequeño de jabones para el consumidor puede
descubrir a través de la investigación de mercados que los trabajadores industriales
les gusta sus productos. Por lo tanto, además de vender jabón en las tiendas al por
menor, la compañía podría empaquetar el jabón en recipientes más grandes para
los trabajadores de la fábrica y de la planta.
19. Bibliografía
Antonio Amaru Maximiano. Administración para Emprendedores. Primera edición
2010, Pearson Educación, México, 2010.
http://www.emprendices.co/estrategias-de-crecimiento-empresarial/
http://www.bbvacontuempresa.es/a/la-importancia-las-estrategias-competitivas-
la-empresa
