estrategia competitiva

1. Estrategia competitiva
y corporativa
EQUIPO:
 GARCÍA DE JESÚS ALMA GUADALUPE
 NATARÉN RÍOS KAREN
 PÉREZ CRUZ YARALETZI

2. La estrategia de la empresa se puede descomponer en
dos grandes áreas: la estrategia competitiva y la
estrategia corporativa.
• Mientras la estrategia competitiva se ocupa de cómo una
empresa compite en cada unidad de negocios en que
participa –una empresa puede tener más de una unidad
de negocios-, la estrategia corporativa se ocupa de
analizar en cuáles negocios y mercados debe competir la
empresa.

3. ESTRATEGIA COMPETITIVA
• El estadounidense Michael Porter es uno de los profesionales del marketing más
prestigiosos en la actualidad. Su principal mérito radica en haber proporcionado
una estrategia competitiva eficaz y novedosa para el conocimiento de los
sectores industriales, un aspecto que había pasado desapercibido hasta antes de
la década de los 80.

4. ¿Cuáles son las 3 opciones de estrategia
competitiva de Porter?
• En 1980, el investigador norteamericano y catedrático de la Harvard Business
School, Michael Porter, publicó un libro en el que definió la estrategia
competitiva de una empresa de cara a su posicionamiento en la industria.
• Las tres estrategias, además, buscaban determinar el nivel de asimilación de
cada empresa hacia el entorno en el que se desenvolvía, pues había numerosos
ejemplos de marcas que no habían logrado establecer un lazo directo con sus
compradores, clientes y proveedores. Las tres estrategias son las siguientes:

5. 3 Opciones de ventaja competitiva
1. Liderazgo en costes totales bajos. Esta estrategia competitiva consiste en
aminorar los precios del producto para obtener un mayor número de ventas.
2. Diferenciación. Este método consiste en comercializar el producto o servicio de
tal manera que, a ojos del cliente, parezca único en el mercado
3. Enfoque. Se trata de una estrategia competitiva en la que la compañía decide
centrar la mirada en un público concreto.

6. ESTRATEGIA CORPORATIVA
• Las organizaciones tienen dos direcciones hacia las cuales encaminarse cuando
seleccionan una estrategia corporativa:
• Crecimiento. El crecimiento de las ventas (usualmente a partir de nuevos
productos y mercados) se convierte en un vehículo para alcanzar estabilidad o el
aumento de la rentabilidad.
• Consolidación. Se busca alcanzar metas corrientes (especialmente aumento en
las utilidades) a través de mecanismos de no crecimiento.

7. ¿Cuáles son los tipos básicos de estrategias de
crecimiento?
1. Penetración del mercado. Está dirigida a aumentar las ventas de productos
existentes en los mercados actuales.
2. Desarrollo del producto. Implica la creación de nuevos productos para los
mercados existentes con el fin de: satisfacer las cambiantes necesidades y
deseos del cliente, o compensar nuevas ofertas competitivas, o tomar ventaja
de la nueva tecnología, o satisfacer las necesidades de segmentos de mercado
específicos.
3. Integración vertical. Se logra cuando una empresa se convierte en su propio
proveedor

8. ¿Cuáles son los tipos básicos de estrategias de
crecimiento?
4. Desarrollo de mercado. Representa un esfuerzo para llevar productos actuales
a nuevos mercados.
5. Expansión de mercado. Implica dirigirse hacia una nueva área geográfica de
mercado. Muchas firmas surgen como competidores regionales y más adelante
se desplazan hacia otras áreas del país.
6. Diversificación. Involucra nuevos productos y nuevos mercados.

9. ¿Cuáles son los tipos básicos de estrategias de
consolidación?
1. Atrincheramiento. Limita su compromiso a sus productos existentes
retirándose de los mercados más débiles.
2. Eliminación de productos. Se presenta cunado la firma reduce el número de
productos que ha estado ofreciendo en un mercado.
3. Retirarse del negocio. Se presenta cunado un firma vende parte de su negocio
a otra organización.