2. La manera de preguntar
puede afectar
profundamente las
respuestas!!!!!
De ahí que sea importante cómo
se formulan las preguntas….
2
3. × Hay que tratar de formular las preguntas
en forma sencilla.
× Efectuar una sola pregunta a la vez.
× Evitar que las preguntas condicionen las
respuestas.
× No formular preguntas directas .
× Formular al principio preguntas que no
induzcan a eludir la respuesta ni a
provocar una actitud negativa.
× Hablar menos y escuchar más.
× Tomar nota de los aspectos relevantes.
× Evitar las distracciones.
× Utilizar toda la información que el interlocutor
transmita.
× Preparar la pregunta siguiente teniendo en cuenta la
respuesta del entrevistado.
× Observar el lenguaje corporal.
3
4. preguntas tipo…
× Mencióneme alguna situación en
que…
× ¿Cómo lo emprendió?, ¿Por qué
hizo eso?
× ¿En qué circunstancias ocurrió?,
¿Qué aspectos evaluó para?
× Cuénteme un ejemplo de ……
4
5. Preguntas para obtener información
cuantificable.
Formule preguntas breves y en pasado,
sobre:
HECHOS
“¿Que hiciste?”
“¿Qué dijiste?”
5
6. Pensamientos
“¿Que pasaba por tu cabeza en ese
momento?”
“¿Qué pensaste entonces?”
Sentimientos
“¿Cómo te sentiste cuando eso
ocurrió?”
6
7. × Hacer ver al candidato el nivel de detalle
que se espera
“Cuénteme una situación como si me
contara una película y me relatara lo que
hizo, lo que dijo y lo que pensó”….
× Resalte que busca conocer la
participación específica del entrevistado
“Me gustaría que me hablara en 1ª persona
del singular, que me diga “yo” en vez de
“nosotros”…..
× Explique la importancia de identificar situaciones
recientes
“...que hayan ocurrido dentro de los últimos 2 años,
porque dado el nivel de detalle en el que vamos a entrar
necesitamos que las situaciones estén frescas en la
memoria”.
× De tiempo para pensar
× Ayude a encontrar una situación si el entrevistado no
identifica ninguna.
7
8. × Preguntas que conduzcan al entrevistado hacia lo que realmente hizo y lo aleje
de vaguedades:
“que hizo/dijo usted?”;“¿Cuál fue su rol en esto?”“, ¿Qué opinaba usted en ese
momento?
× Busque información codificable
× Acciones específicas
× Pensamientos exactos en el momento del hecho
× Mantenga sus preguntas breves, específicas y en tiempo pasado
8
9. × Preguntas que conduzcan al entrevistado
hacia abstracciones o teorías.
× Los tiempos verbales presente, futuro y
condicional invitan a la racionalización o
a respuestas hipotéticas.
× Preguntas que coloquen las palabras
(habilidades) en la boca del entrevistado,
que de otra forma puede ni comentar
“...entonces usted trató de influenciarla...”
× Permitir que el candidato utilice el “nosotros
universal”.
“entonces nosotros presentamos...”
× Permitir que el candidato explique teorías y valores
“..lo que uno hace normalmente es...”
× Aceptar comentarios hipotéticos
“..si ellos se negaran a aceptarlo...”
9
10. × Comportarse de manera afable, con optimismo y entusiasmo desde el
primer momento.
× Intentar dirigir la conversación en función del propio beneficio.
× Manejar ansiedad y nerviosismo.
× Mostrarse seguro en la forma de hablar.
× Evitar hablar de forma negativa de ex jefes y compañeros o empresas
en las que se trabajó anteriormente.
× Responder siempre con respuestas positivas.
× Mantener equilibrio entre el exceso y la falta de autocrítica
× Tomarse el tiempo necesario para responder las preguntas.
10
11. 11
× Ser puntual y respetar el horario acordado.
× Excelente presentación desde lo actitudinal.
× Vestimenta cuidada y formal.
× Conocimiento de la empresa que nos cita.
× Buena capacidad de escucha por parte del candidato.
× Destacar aquellos aspectos positivos de la empresa
que nos interesan.
× Mostrar buena predisposición ante las consignas
que nos da el selector.
× Tener en claro nuestras fortalezas y debilidades.
× Pensar aquellas preguntas que deseamos formular al entrevistador
sobre la posición laboral ofrecida.
12. × Llegar tarde o demasiado temprano.
× Evitar hablar de fútbol, política o religión.
× Mostrarse desesperado pero tampoco que no se necesita el trabajo.
× Ofrecer información condicional de la/s empresa/s en las que se desempeñó
anteriormente.
× No criticar a empresas, jefes ni compañeros anteriores.
× No mostrar irritación con los retrasos e interrupciones, aunque sean molestos.
× Confundir entrevista con consultorio psicológico.
× No mentir
12
13. × Escasa actitud inicial ante la presentación.
× No presentar una vestimenta informal y descuidada.
× No masticar chicle, ni tomar, ni comer nada durante la misma.
× Apagar celular antes de ingresar a la misma.
Bajo ninguna circunstancia atender el celular.
× No ofrecer resistencia a las consignas dadas por el entrevistador.
× No responder con mala predisposición ante las mismas.
13
14. “LA ENTREVISTA ES UN DIÁLOGO QUE
SE SOSTIENE CON UN PROPÓSITO
DEFINIDOY NO POR LA MERA
SATISFACCIÓN DE CONVERSAR”.
14