Gestión Comercial

1. Desafiantes con los objetivos,
compromiso con las personas.
20% APTITUD 80% ACTITUD
Marco Henriquez
Ingeniero Comercial /Business Intelligence / Finanzas Corporativas / Certificación SAP SD /
Cel 972352758
correo: marco1974h@gmail.com

2. Actualmente soy el Jefe Nacional de Gestión y Control
Comercial en una empresa de energía que posee el 42% del
Mercado
Manejo Ebitda 33.457M$
139.000 tons. de Ventas 15 mil
Clientes
3.000 M$ Inversiones / 750 M$
Gastos
5 Canales de Ventas / 742 Listas
de Precio
Misión:
Definir, Presupuestar, planificar, programar
implementar gestionar y controlar los
lineamientos estratégicos para la compañí
en torno a los ingresos, gastos, inversione
y proyectos tecnológicos.
Cuentas Claves

3. Pilares sobre la
Gestiones Comerciales
Ingresos
Planeamiento
Optimización
Seguimiento y Control
4 estrategias de precio / de mercado/ de
costo/de valor/ de nichos - gestión de
contrato
Estrategia Demanda / Fidelización / S&OP
Estrategia Modelo de Rentabilidad en
Inversiones / Gastos / Sistemas de Información
Predictivo
Construccón Paneles con 2 Estrategias de
Estatus y Gestión
Cómo se gestiona?

4. Resultados de los pilares comerciales del Año 2022
4.191 M$
+ 14% de ingreso
sobre el año
anterior

5. Modelo Estratégico:
El 10% del tiempo
dedicados a nuevas
ideas
Eficiencia
Valor
Operació
n
Firma
Digital
Webd
ox
Precios
Automátic
os
Ev.
Económi
ca
Bizagi
(dcto
/pol)
PAC
(comision
es)
Pág.
web
Bot
/RPA
PEP
/WF
SAP
BW/SD/P
S FI
Proceso
/AC
/GNL
Estructur
a Precio
Monitor
de
Facturaci
ón
Monitor de
Precio
Valor Agregado
Proyectos Realizados

6. Gracias
MARCO HENRIQUEZ
INGENIERO COMERCIAL /BUSINESS INTELLIGENCE / FINANZAS CORPORATIVAS /
CERTIFICACIÓN SAP SD /
CEL 972352758
CORREO: MARCO1974H@GMAIL.COM