Escrito hace varios años, sigue siendo de interés como un vistazo rápido de como llegar al segmento femenino sin necesidad de que todo sea color rosa...

1. MARKETING ORIENTADO AL
SEGMENTO FEMENINO

2. Breve análisis de la mujer como
segmento objetivo
• En la comprensiòn de que es ella la que influencia (alrededor del
80%) la decisiòn de compra.
• Involucrar a las mujeres en el momento de diseñar y desarrollar un
producto puede traer muchos beneficios.
• Los tradicionales focus groups con el moderador no dan el
resultado apropiado en comparación a poder escuchar lo que dicen
las mujeres de nuestro producto en una reuniòn informal para tomar
el tè, probarse ropa en el vestidor de una tienda, mientras esperan
a los chicos a la salida del colegio, antes de comenzar una película,
etc. La internet ha creado toda una nueva forma de conversación
para las mujeres y a travès de ella pueden llevarse a cabo
cuestionarios, discusiones on line, foros, etc.
• Un enfoque sutil significa ajustar el mensaje que satisfaga las
necesidades de los mujeres sin que el mismo lleve la etiqueta “para
mujeres”.

3. Marketing transparente
• A èsto se le llama “marketing transparente” ( ej. Un
supermercado ampliò los pasillos sabiendo que a las
mujeres les gusta mayor espacio asì como mirar los
estantes màs bajos).
• Al mismo tiempo, al orientarse a las mujeres tambièn se
atraen màs clientes del sexo masculino, por la uniòn que
existe entre el hombre y la mujer.
Por otro lado,
• El ser humano- y las mujeres - tienen diferentes motivos
para comprar en cada etapa o edad de la vida, pero esto
debe complementarse con los aspectos psicogràficos
que nos llevan a los motivos y necesidades. Existe gente
que se orienta al valor, otros a la innovación, otros a la
seguridad de la compra.
• Las mujeres notan los detalles. Para las mujeres, la
gente o el ser humano es lo màs importante. prefieren
gente y rostros amigables

4. Campañas hìbridas
• En las campañas hìbridas el
esfuerzo de marketing
orientado a las mujeres debe
permanecer transparente con
excepción de algunos detalles o
elementos claramente
orientados al sexo femenino.
• Por ej.: TOOTHPASTE “FOR A
RADIANT SMILE, TODAY`S
NEW BEAUTY SECRET, “crema
dental, para una sonrisa
radiante, el secreto de la nueva
belleza”

5. El enfoque del marketing
transparente
• El enfoque del marketing transparente hacia las mujeres
requiere de:
• mètodos sofisticados y que provean soluciones
• conocimiento del mercado, una investigación màs profunda y
amplia que las tradicionales. La actitud y los valores personales son
elementos claves en la segmentación.
• soluciones innovadoras a desafìos especìficos de los clientes
• elecciones inspiradas que reflejen las preferencias de esas mujeres
• mucho uso de la intuición
• comprensión ìntima de la comunidad femenina en sus
motivaciones, temores, aspiraciones, etc.
• retroalimentación del segmento elegido a quièn llega la
comunicación y que permitiràn corregir o mejorar acciones
• creación de experiencias en torno a escenarios de las etapas de la
vida de una mujer en relaciòn al producto que ofrecemos.

6. Algunos aspectos claves con relaciòn a
la mente femenina
• Cuàndo màs pequeño sea el
mercado objetivo mejor. Asì
podrà orientarse a ese pequeño
grupo de mujeres que desean
ser las desarrolladoras y
primeras fanàticas de su
producto o servicio.
• Dentro de la mente femenina
• Màs que a los varones, a las
mujeres les gusta:
• probar lo que van a comprar,
testar,
• conseguir muestras e
imaginarse como afectarà su
vida diaria posteriormente
• consultar y pedir consejos
• poder hablar y sentir orgullo de
– su casa càlida, confortable y
ordenada
– de su figura y apariencia
• las manifestaciones de emoción
• que las comunicaciones sean
personalizadas
• los olores, aromas, texturas,
sonidos
• los espacios fìsicos amplios y
còmodos
• lo tècnico, pero explicado fácil
• compartir la magia de lo nuevo, de
lo primero
• el cuidado del medio ambiente
• que se piense en
– una buena iluminación,
– en no colocar nada muy alto,
– en que griferìas y otros artefactos
sean de buen gusto y estilo.
• llamar hogar a la casa

7. Algunos aspectos claves con relaciòn a
la mente femenina
– The spiral path (el
camino de las
mujeres hacia la
decisiòn de compra)
– Preguntan
– Buscan la respuesta perfecta
– Buscan màs información e
investigan otras opciones
– Cuando ya estàn por decidirse
pueden desandar todo el
camino hecho y comenzar de
nuevo
– las mujeres se conectan a
travès de la afinidad.
Empatìa es el secreto para
conquistarlas .
– Les gusta compartir cosas
en comùn
– Las mujeres apoyan a las
mujeres
– Les gusta intercambiar
regalos
– Contar historias personales
– Relaciones càlidas

8. Algunos aspectos claves con relaciòn a
la mente femenina
– Les emociona el èxito de los
chicos
– Sienten orgullo por : una casa
càlida, confortable y ordenada
– Les gusta compartir cosas en
comùn
– A las mujeres les encanta una
buena conversación
– Dos aspectos importantes
para la mujer: utilidad y
estilo
• las mujeres son màs
sensoriales
– visiòn, no solo el interior sino
tambièn la señalètica, la
jardinería, el paisaje, etc
– colores: no solo paredes
blancas.
– Fabrique energìa y
entusiasmo en un showroom
con rojos y naranjas
– sensación de alerta y
organización en las oficinas
financieras o
– admnistrativas, relax y calma
en las àreas de servicio con
azules suaves
– audiciòn: utilice mùsica medio
ambiente apropiada al igual
que los colores
– tacto: las mujeres prefieren
tocar todo, sentir las texturas,
lo suave, lo grueso de una
alfombra, etc
– olfato: deben oler a limpio y
fresco
– tidiness: a las mujeres les
gusta que todo estè en su
lugar , pulcro y bien ordenado

9. Algunos aspectos claves con relaciòn a
la mente femenina
• Incentivos: motivación , màs que
dinero . El objetivo de los incentivos fue
siempre influenciar para lograr la elecciòn
de la marca, descuentos, valores
agregados,e tc
• Las mujeres desean: servicios
en vez de dinero : beneficios que
ahorren tiempo
• Profundizar en la raiz de los motivadores
que la llevan a comprar
• Las mujeres compiten pero les gusta estar
con gente y no ser ganadoras solitaria s.
• Admiran a las empresas que prestan
atenciòn a su personal!!
• Desean hacer del mundo un lugar mejor
• Afinidad màs que status
• El deseo de premiar al vendedor que mejor
la atendiò es un elemento que influenciarà
en su decisión
• El concepto valor es muy
importante . ella debe ver que el
producto lo vale.
• Información del producto y
comunicación
• Las mujeres quieren màs información,
màs hechos màs detalles
• Desean comunicarse constantemente

10. Algunos aspectos claves con relaciòn a
la mente femenina
• las mujeres son màs
sensoriales
– visiòn, no solo el interior sino
tambièn la señalètica, la
jardinería, el paisaje, etc
– colores: no solo paredes
blancas.
– fabrique energìa y
entusiasmo en un showroom
con rojos y naranjas,
– sensación de alerta y
organización en las oficinas
financieras o admnistrativas,
– relax y calma en las àreas
de servicio con azules
suaves
– audiciòn: utilice mùsica
medio ambiente apropiada
al igual que los colores
– tacto: las mujeres prefieren
tocar todo, sentir las
texturas, lo suave, lo grueso
de una alfombra, etc
– olfato: deben oler a limpio y
fresco
– las mujeres dan
significados diferentes
que los hombres a las
mismas palabras ¡! Las
mujeres tienen sentido
del humor. Diferente al
de los hombres.
(maitena)

11. Como debe ser la marca para que llegue
al segmento femenino y las mujeres la
adopten?
• Establecer perfectamente què clase/tipo de producto es al que
representa:
Ej.: una publicidad de Mazda donde el elemento identificador en la
publicidad de radio y TV era el sonido caracterìstico del motor : “el
zoom zoom de Mazda”
• Debe tener personalidad ùnica
• Tiene que ser querible
• Debe tener una voz o voces que la identifiquen
• Tener una imagen o imàgenes que la identifiquen
• Debe amoldarse o ajustar los servicios que presta la marca a las
aspiraciones màs elevadas de las mujeres
• Una marca que llegue al segmento femenino debe tener personalidad.
Esto no significa que debe tener una personalidad femenina, por el
contrario, muchas veces, la masculinidad de una marca es lo que atrae
al sexo opuesto

12. Como debe ser la marca para que llegue
al segmento femenino y las mujeres la
adopten?
• La marca debe estar perfectamente definida y dejar bien en claro la diferencia
competitiva de nuestro producto, al que representa.
Esto significa que el posicionamiento de la marca tiene que basarse en
una propuesta de venta ùnica (UPS) y ello debe ser suficiente para
iniciar el “chisme” entre amigas
• La descripción de la marca debe ser autèntica y honesta en cuanto a las
fortalezas y debilidades del producto.
• La comunidad femenina aprecia y valora la sinceridad y ayudarà a que sientan
confianza hacia la empresa
• La marca debe resaltar los beneficios que produce màs que sus caracterìsticas o
aspectos tècnicos
• Debe significar algo importante, jugar un papel importante en su vida. Debe lograr
la conecciòn entre sus necesidades emocionales y el producto
• Debe crear un entusiasmo tal que la lleve a realizar la compra en menor tiempo
de lo acostumbrado
• Las ventajas deben quedar claras, pero debemos ser conscientes de que las
mujeres, no importa cuan bueno sea nuestro producto no tomarà la decisión
hasta no haberlo comparado con otros.

13. Simbolos para representar productos o
servicios
• Personalizar la marca. Darle
un rostro con un mensaje.
(Foto de una publicidad de un
hospital del corazón)
• Seguridad dada por la llave
• Trabajo y Relax (en un sillón
de mi hogar con una laptop)

14. Como llegar al segmento femenino
• Hacer mucho ruìdo (promocional y publicitario) especialmente si el producto
es innovador y tiene diferenciadores importantes
Y aquì se aplica el dicho: Sharing the magic of the first makes
everything possible
- Tener siempre preparada la respuesta perfecta!
• Presentar el lado humano de la empresa y del producto
• Educarla ante temas nuevos
• La terminología debe tener contenido, textos relacionados a los estilos
de vida y sus situaciones, historias relacionadas, cuadros, planos . las
mujeres recuerdan y absorven información.
• La comunicación debe ser con énfasis femeninamente amigable:
Ej. el auto acelera de 0 a 60 en x segundos…(esto lo entienden los
hombres) para las mujeres habrìa que agregar …. Lo que le permite
pasar de un carril a otro con seguridad
• Los preceptos de las claves de la comunicación femenina: detalles
personales, historias
• Los consumidores y las mujeres especialmente muestran cada vez màs
interès en experiencias aspiracionales que materiales. Por ello los
marketeros estàn enfocàndose menos a las caracterìsticas y beneficios
funcionales de los productos y màs hacia la experiencia del consumidor.

15. Como llegar al segmento femenino
• Una vez que una mujer comprò una marca, de cliente potencial se convirtió
en cliente y las mujeres son leales después de su primera compra pero
cuidado, perdonan pero no todo.
• Debe construirse la relaciòn con ella y elevar su sentido de pertenencia a fin
de que ella retorne
• Motivarla para que se convierta en una entusiasta de la marca y su
embajadora a fin de que recomiende la misma a su familia, amigos,
conocidos etc.
• Los marketeros y vendedores generalmente se ocupan de generar ventas –
facturaciòn olvidàndose que al ocuparse de clientes que regresan aumenta
el beneficio. No olvidar a las que ya son clientes y pueden traer más
clientes
• Lograr que las clientes mujeres se ocupen de nuestra empresa y nuestra
marca
• Profundizar en la raíz de los motivadores que la llevan a comprar
• La marca debe significar algo importante, jugar un rol important en su vida y
lograr la conecciòn entre sus necesidades emocionales y la marca
• Crear el entusiasmo por la marca que la lleve a compras inmediatas y
constantes. Las fànaticas no paran de hablar de su marca favorita (retailing)

16. Como llegar al segmento femenino
• Utilizar el cross selling: màs productos de un mismo vendedor – up
selling comprar la versión màs cara o màs cantidad del mismo (no es fácil
de aplicar a la venta inmobiliaria)
• Presentar muchos ítems relacionados juntos como las grandes tiendas (se
aplica más al retailing)
• Las mujeres ponen tanto esfuerzo e investigación en su primera compra
que en la segunda ya son màs fàciles de convencer si el producto o servicio
les resultò bien
• DEMOSTRAR QUE EL BENEFICIO ES PARA TODA LA FAMILIA
Y EL FUTURO

17. Posicionar marca y producto
• Imagen e información. Divida el mensaje
• Cuando se trabaja en publicidad se tiene el doble trabajo de posicionar la
imagen y comunicar lo suficiente acerca del producto o servicio. Por lo tanto
lo mejor es dividir el trabajo
• Para lo relacionado con la imagen se necesitan medios que ofrezcan un
mensaje rico en un breve tiempo: tv, revistas, radio, cartelerìa pùblica,
canales de cable
• Para el producto ya sabemos que la mujeres prefieren información larga y
completa. Pueden ser revistas y periòdicos pero tambièn folletos y web . no
olvidar en los puntos de contacto material de merchandising , e marketing,
base de datos, etc.
• Conectar vs llegar
• Pensar en los editoriales y publinotas
• No pensar solamente en reiterar la publicidad o los avisos sino en hacerlo
en lugares bien visibles
• No creer que está equivocado colocar un anuncio orientado a mujeres en
revistas o sitios masculinos
• En los mensajes tener cuidado con lo que dice y como lo dice. La mujer es
muy perceptiva.

18. Promociones y publicidad
• Medios masivos y directos
• Estrategia no tàctica
• Conocer en cual de las etapas del proceso de compra debe poner
màs esfuerzo y dinero a fin de invertir en el momento y en los sitios
precisos
• Algunas ideas
• Cuponera de descuentos con los proveedores del equipamiento y
precios especiales para los compradores.
• Pestañas en periòdicos
• Bus shelters
• Ir donde encontraremos a nuestras clientas: salones de belleza,
shoppings, salida de los colegios, cines,
• Artìculos en los periòdicos ref a temas relacionados con viviendas,
barrios cerrados, como decorar el living de nuestra casa (con
nuestras medidas) igual que los dormitorios, como ubicar los
elementos en la cocina. La marca y el producto aparecen al pié.
• Avisos pequeños en blanco en negro con recuadro en clasificados

19. Promociones y publicidad
• Ambush marketing- carteles pequeños cerca del show room de la
competencia
• Alumnos de Arquitectura que deben realizar trabajos o pasantìas y que
pueden ayudar a recibir gente y explicar las caracterìsticas tècnicas de las
casas- promoción boca a boca a travès de ellos
• Desarrollar un rumor a travès de un sitio web –
• Convocatoria para un concurso de diseños de casas para la propiedad de
San Lorenzo – si deseamos tener 6 tipos de casas que sean tres las que se
elijan de los participantes. Se darà cobertura al evento y de paso se hablarà
del proyecto ya en construcciòn
• Testimoniales de las primeras compradoras: notas en las revistas, en
internet
• Enfocarse en los beneficios que darà a la familia
• Ofrecer seminarios educativos sobre temas relacionados con la casa, el
hogar, los niños, el barrio, etc –pueden ser artìculos en medios que leen las
mujeres o en la web. La mención del producto o servicio que se desea
vender debe ser muy sutil. Indicar que puede invitar a una una amiga
• Otra manera es colocando el producto en el camino de ellas y dejar que se
tropiecen con èl ??
• Ofrecer comparaciones con competidores directos . Dar la información del
competidor que ella necesita para comprar. Inclusive puede colocarse en la
web para que ella compare

20. Promociones y publicidad
• Shotgun marketing puede ser utilizado con el marketing transparente
para mujeres. Es una tàctica de promoción masiva pero llegarà tambièn al
nicho de interès:
• Espacios en radios con tìtulo como : “ como elegir su casa”,
“consideraciones en cuanto a diseño de viviendas”, como ubicar los
muebles en el living, el feng shui en el diseño de la casa “, etc
Al final del breve comentario sigue la tanda publicitaria muy breve buscando
posicionar el nombre de la empresa, el nombre del producto (Casasueño,
casas de lujo para el primer hogar, etc y los datos de la empresa)
• La empresa realiza asì un servicio en temas relacionados con su rubro, el
reconocimiento del nombre de la empresa aumenta considerablemente, la
empresa se diferencia de su competencia en la manera en que presenta su
producto
• Drip Marketing (o el Marketing Gota a Gota) es una campaña que consiste
en una serie de mailings (con obsequios) remitidos durante un perìodo a un
segmento de clientes potenciales perfectamente identificados. El costo de
crear, imprimir y remitir una serie de paquetes durante cierto tiempo ha
impedido que se lo utilice màs a menudo. La pràctica se aplica màs bien al
àmbito del marketing de business to business, porque generalmente
involucra la venta de productos y servicios de elevado valor a un segmento
muy pequeño de clientes.

21. Promociones y publicidad
• Los formatos de mailing directo utilizados en el Drip Marketing son
los mismos utilizados en la venta minorista, incluyendo las postales,
los sobres de respuesta y los envoltorios o sobres comunes.
Durante un perìodo de dos a tres meses se remite cada una o dos
semanas un paquete (elementos de merchandising)
• La mayorìa de las actividades de marketing consisten en varias
tàcticas que se implementan al mismo tiempo. Ej., una campaña
para generar màs clientes para el àrea de prèstamos de un banco
puede consistir en : mailing, insert en la correspondencia de
estados de cuenta, etc mensual, material impreso y un aviso en el
periòdico apropiado para el segmento de interès.
• E mail marketing: aùn si el contenido y los temas son excelentes si
el diseño y los colores no son los apropiados, no sirven. Los e mails
entran por los ojos
• Base de datos : obtener y crear la propia

22. Promociones y publicidad
• Sharable prizes: premios para compartir
• clases de cocina con un cheff conocido y 6 amigas, etc
• Algo con el esposo, con los niños
• Las promociones orientadas a mujeres con premios que son básicamente
ofertas orientadas a las mujeres con un plazo de finalizaciòn, beneficiaràn
al negocio de tres maneras
– atraen atención hacia la marca al ser diferentes y nuevos
– amplia el reconocimiento y la participación. La información boca a boca corre y acciones
diferentes permanecen màs tiempo en el recuerdo
– acortan el tiempo de decisión; si se realiza una promoción sensible en cuanto al tiempo de
validez y ayuda a cerrar el negocio màs ràpidamente, el trabajo està logrado
• Chick prizes: premios chick…
• hay cosas que las mujeres aman y no las cansan nunca. Flores
mensualmente, masajes de pies o cuerpo una vez por semana, videos para
elegir durante un año y pizzas familiares para 4 los fines de semana
durante un mes.

23. Donde debe estar nuestro producto para
encontrarse con el segmento femenino ?
• en los salones de belleza,
• perfumerìas,
• a la salida de escuelas y colegios
• shopping centers, supermercados
• campañas de beneficiencia
• antes de entrar a los cines
• vìa e mails, foros, pàginas web interactivas, etc. Tener cuidado con el
contenido, pues a las mujeres les encanta investigar y leer todo lo que les
interesa
• Comunidad, los grupos de chats pueden llegar a ser màs interesantes que
la charla con las vecinas
• revistas de modas, (novias)
• sitios webs,
• folletos de y show rooms de florerìas, tiendas de regalos y joyas (no porq
no se haya hecho antes no puede ser vàlido)

24. Presentando el mensaje
• Al presentar el mensaje: utilizar historias: si esta casa pudiera hablar…
• Contexto, sensibilidad , emoción “kodak moments” ,
• Las mujeres entienden tèrminos de negocios, las mujeres no desean ser
consideradas diferentes,
• Mensajes càlidos y asociaciones positivas.
• Dejar en claro que la oferta es para mujeres comunes, mayores a M18
años, que no son perfectas, que tienen sus dìas malos y el cabello con
necesidad de tinte…

25. La venta frente a frente
• RECORDAR SIEMPRE QUE:
• Encontrar el estado mental receptivo
• Cuàndo acercarse a ella. Casamiento, nacimiento de hijos,
• Las reuniones con mujeres deben ser de poca cantidad.
• Todas deben presentarse y decir a què se dedican .
• trabajar con mujeres de asociaciones o grupos de …voluntariados . hablar
de lo que sabemos hacer y les interesa
• Escuchar a las mujeres durante el proceso de venta! Màs que hablar .
cuando se presenta finalmente el producto recordar lo mencionado por ellas
en cuanto a deseos y necesidades y mencionarlos como caracterìsticas de
nuestro producto. Aprender a leer los signos en cuantos a gestos,
murmullos, etc
• Responder a cada pregunta en profundidad. No hable mal de la
competencia. Sea neutral al respecto si es un hombre el vendedor debe
tratar de realizar pequeños actos de cortesía, pero deben verse sinceros.
• Las mujeres son sensitivas
• Las mujeres se toman màs tiempo para decidir
• Si se atiende a una pareja al mismo tiempo, preguntar en forma directa a
ella su opinión y dejarlos solos un momento para que intercambien
opiniones.

26. Causar buena impresiòn
• Llamarlas por sus nombres
• Reconocerlas
• Estar en contacto aunque no haya nada que decir
• Tener un gesto amable sin ningún motivo especial
• En el primer contacto no es necesario entregar mucha información
detallada, sino gustarle, llegar a su emoción con la marca.
• Relaciones pùblicas: no es tan importante pero es un medio de
promocionar la imagen que deseamos dar a la marca , contar lo bueno de
la empresa en relaciòn con la comunidad etc.
• Interacción personal

27. Sobreviviendo al primer encuentro
• Los 3 factores decisorios son:
• Enterarse: no puede considerar siquiera a su marca si nunca oyò
hablar de ella. Debe enterarse “medio sin querer” antes de que ella
se decida a investigar en serio (el rumor)
• Diferenciación relevante tiene que diferenciarse de manera
importante en cuanto a sus necesidades o preferencias
• Debe gustar de la marca: le gustas, le gustàs en serio
• Cuando ella no va a comprar: desconfìe cuando le dice que sì a
todo y acepta con la cabeza
• Si tiene que hacer esperar a una mujer haga que su tiempo valga la
pena (revistas, fotos,recetas, etc)
• Obsequie amenities simples y econòmicas

28. ORGANIZANDO REUNIONES
• Al trabajar con reuniones o focus permitir que las mujeres hablen e
interactuen entre ellas , no precisamente con el moderador.
• Es preferible que las reuniones sean siempre para mujeres solas
• Organizar encuentros con fanàticas de la marca /producto y gente
que no conoce o no està muy convencida con el mismo. Las
fanàticas se encargaràn de hablar bien del producto
• En encuestas deben ser especìficas no genèricas Ej en una escala
de 1 al 10 cuàn importante es la calidad, (el tipo de piso, la variedad
de fachadas, la grifería en relación al precio?)
– La mujer desea describir la calidad de qué exactamente

29. WOM (el boca a boca)
• Algunas empresas han contratado mujeres para que se conviertan en sus
agentes boca a boca e inicien el buzz buzz
• Cìrculo de influencia (cuanto màs mujeres, mejor)
• Audiencia dual: al orientarse hacia las mujeres , la información llega màs
lejos, también a los hombres y se expande màs
• Wom , no es barato:
• Marketear a los formadores de opinión, a los que influencian a la
comunidad. Los que influencian son siempre los que inician las tendencias .
a travès de la web se puede saber lo que piensan de nosotros (malos y
buenos pensamientos) invite luego a los participantes màs activos de
ambos grupos y ofrezcales formar parte del grupo de representantes a
cambio de acceso màs económico a servicios o productos
• Cobertura de RRPP averiguar quienes escriben o hablan del rubro ,
invitarlos , remitir material para su programa etc. Publinotas
• Utilizar el marketing viral. Crear un sitio web fuertemente interactivo, blogs,
forums y a travès de ellos proveer a las potenciales clientes con noticias
importantes y relevantes

30. Web
• Personalizar la comunicación: para la web “pregunte al experto” sobre
plantas, decoración, recetas, etc
• Recetas para solucionar pequeños problemas caseros
• El enfoque para orientarse a mujeres casadas y solteras
• Encuestas y adivinanzas vìa la web con relaciòn al producto
• Mini clases on line sobre temas de interès
• La respuesta perfecta a sus inquietudes a través comentarios de
testimoniales
• A las mujeres les encanta comprar por internet. Se puede hacer a cualquier
hora, es rápido. Si les damos la ventaja de realizar compras de artículos
para la casa o para la familia vía nuestra web, la fidelidad está asegurada.

31. IDEAS PARA AVISOS SUBLIMINALES, EL
RELAX EN LA CASA, MI HOGAR EN MIS
MANOS…

32. COMPARTIR CON AMIGOS LA MUDANZA, LA
SONRISA FELIZ DE MI HIJO EN EL NUEVO
HOGAR

33. UN BARRIO CERRADO, LA ALEGRÍA DE TENER
UN HOGAR PROPIO

34. POR FIN PODEMOS DESCANSAR EN CASA Y
SEGUROS