1. PREGUNTAS
1. Que información secundaria debe contemplar Alicia en su proceso de decisión de
compra? Investiga en INEGI, OCDE, SEP y CNEP o en las dependencias correspondientes
de acuerdo con tu país o región.
Alicia debe contemplar que necesita su hija para que ella tenga toda la formación
academica deseada
2. Elabora el diagrama sobre el proceso de decisión de compra de Alicia y los factores de
decisión de comprar que influyan en su decisión. Inscribiría a Mónica en el Jardin de
Niños Fantasías del Grillito? Explica.
3. Quienes son o pueden ser los influenciadores en este proceso de decisión de compra?
• Nivel socio económico de los alumnos que asisten
• Nivel de formación educativa

2. • Religión
• Desarrollo Integral
• Desempeño de los profesores
• Mensualidad del Colegio
La mayoría de los padres, sin importar estrato socioeconómico, valoran como lo más
importante de un colegio la calidad de sus profesores (16,68%), incluso por sobre la mensualidad
del colegio (11,19%). No obstante, al momento de matricular a sus hijos, no optan por colegios con
esas características. “Ya sea por falta de información o porque no existe una oferta de calidad a su
alcance”, la elección se basa en el costo de la mensualidad y la distancia del hogar, mientras que
en los más ricos se privilegian aspectos de “señalización social”, como dependencia del
establecimiento y el nivel socioeconómico de los estudiantes que asisten
4. De acuerdo con los 5 criterios de segmentación a que segmento pertenece Alicia?
Segmentación psicográfica
5. Para una escuela de tu localidad, Indica y explica los criterios, así como los factores de
decisión de compra que podría influir en tu decisión de una escuela para preescolar
(Kínder/Preprimaria) de acuerdo con tu experiencia personal. Organiza un cuadro
comparativo entre escuelas incluir escuelas publicas.
6. Realiza una Investigación de mercado del tipo exploratorio (grupos focales o entrevistas
profundas) con mujeres que tengan características similares a las de Alicia sobre cual seria
l proceso de decisión de compra ¿Qué tipo de escuela decidirían o decidieron sus ojos y
porque?