1. Planeacion y
Desarrollo de
Producto
Mercadeo
Jose Manuel Ricaurte H

2. 1. Filtración de Ideas:
1. Reproductor de música MP3
con Bluetooch.
2. Mesa para portátil.
3. Tocador.
4. Mesa de noche.
5. Porta retrato digital 3D.

3. 2. Conjunto de atributos: Tocador.
CALIDAD:
•Resistencia en partes
móviles. (pruebas ANSI,
BIFSMA 5000 ciclos).
•Pintura electroestática
(480 horas cámara salina).
CARACTERISTICAS:
•Entrepaños móviles.
•Fácil de ensamblar.
•Estructura auto
soportada.
•Capacidad de carga 80 kg.
•Partes de madera en
aglomerado Supercor de
18 mm.
•Superficie abatible lamina
Calibre 18.
•Espejo de 4mm de
espesor.
PRECIO:
• Costo Fabricación: $ 71.500.
•+ 35% Margen $ 96.525.
MARCA:
•SUCASA.
EMPAQUE:
•Plano.
•Protector.
•Conservador.
•Seguro.
DISEÑO:
•RTA Listo para ensamblar.
GARANTIA:
•2 años para partes móviles
(rieles, niveladores).
•5 años para partes en
madera y pintura.
COLORES:
•Supercor Wuenge.
•Cantos Chocolate.
•Perfileria blanca.
•Espejo.
•Madeflex en 9mm.
REPUTACION DEL
VENDEDOR:
•Asesoría y Soporte técnico.
•Asesoría en diseño de
interiores.
REPUTACION DEL SERVICIO:
•Servicio Post venta.
•Servicio al cliente.
•Atención a QPR.

4. 3. Características y consideraciones de
marketing:
Características:
1. Tiempo y esfuerzo dedicados por el
consumidor a compras comparadas.
2. Tiempo dedicado a planear compra.
3. Tiempo que tarda el deseo en satisfacerse
después de surgir.
4. ¿Se comparan precio y calidad?
5. Precio.
6. Frecuencia de compra.
Consideraciones de marketing:
7. Longitud de canal.
8. Detallista.
9. Número de puntos de venta.
10. Rotación de existencias del inventario.
11. Margen bruto.
12. Responsabilidad de la publicidad.
13. Exhibición de punto de compra.
14. Marca o tienda.
15. Empaque.
1. Considerable.
2. Considerable.
3. Relativamente largo.
4. Si.
5. Alto comúnmente.
6. Poco frecuente.
7. Corto.
8. Importante.
9. Pocos.
10. Baja.
11. Alto.
12. Conjunta.
13. Menos importante.
14. Nombre tienda.
15. Menos importante.
1.Por el nivel de detalles, funcionalidad, acabados y características del
producto.
2. Porque depende de cambios en el interior de la vivienda, compra de
nueva vivienda, remodelaciones.
3. Porque es atreves del uso donde se determina la satisfacción.
4. Porque es una comparación inversa a mayor precio mas calidad y a
menor precio menor calidad.
5. Porque es un producto de diferenciación mas no de consumo masivo.
6. Porque no es un producto de primera necesidad.
7. Porque la distribución va desde el fabricante hasta los almacenes de
grandes superficies.
8. Porque los volúmenes de ventas son bajos y el cliente requiere
información detallada, como manual de ensamble, armada general, para
poder lograr la venta al consumidor final.
9. Porque dependen de la cantidad de almacenes de grandes superficies,
como Carrefour, Olímpica, Home Center, Easy y la 14, etc.
10. Porque no es un producto de consumo masivo, es de diferenciación.
11. Es alto, el 35%, pues la estrategia es de diferenciación.
12. Publicidad en el empaque , manual de ensamble, por parte del
fabricante y publicidad en el lugar de exhibición por parte del almacenes de
grande superficies.
13. Porque en el punto de compra el producto esta armado y esta exhibido.
14. Porque los almacenes tienen sus marcas posicionadas y prestigiosas, su
canal de publicidad es alto y constante.
15. Porque cumple otras funciones como el protector, conservador y
seguro.

5. 4. Definir mercado meta o segmento de
mercado:
Mercado meta: Almacenes
de grandes superficies.
Segmento de mercado:
Línea de almacenamiento para Hogar.
En los apartamentos entre 45 y 85 mts² surge la necesidad de optimizar espacios ya
que las viviendas traen poco espacio para almacenar. También para quienes quieran
remodelar sus muebles viejos.
Hombre - Mujeres entre los 25 y 45 años.
Concepto: Multifuncionalidad.

6. 5. Potencial de mercado, pronostico de ventas:
Ventas del Producto Datos Históricos Metodo de Promedios Móviles
Peso Relativo:
Periodo Año Unidades
20% 80% Tocador
1 2005 200
2 2006 150 Promedio 1 y 2 160
3 2007 180 Promedio anterior y 3 176
4 2008 205 Promedio anterior y 4 199
5 2009 222 Promedio anterior y 5 217
6 2010 250 Pronostico para el 2011 243

7.  De acuerdo con el análisis económico,
implicando los costos de MP, CIF y MOD,
se cumple con el costo objetivo del
producto y al mismo tiempo se logra
alcanzar el margen de rentabilidad
establecido por los socios y accionistas.
6. Viabilidad - Factibilidad:
ANALISIS DE VIABILIDAD
Precio $ 96.525
Utilidad y Rentabilidad 35% $ 25.025
Costo Total $ 71.500
CIF 25% $ 17.875
MP 55% $ 39.325
MOD 20% $ 14.300
ANALISIS TECNICO
 La empresa cuenta con la maquinaria,
capacidad instalada e infraestructura
adecuada para la fabricación del producto.
Maquinas:
 Seccionadora de aglomerado CNC.
 Ruteadora CNC.
 Enchapadora de cantos.
 Punzonadora CNC.
 Cortadora Laser CNC.
Después de realizar los análisis correspondientes de
viabilidad se concluye que el producto a producir es
viable y factible.
Es importante resaltar que mediante la estrategia de
diferenciación, la tecnología del negocio da el esquema
de manufactura flexible.

8. 7. Prototipo: Render.
8. Slogan, Marca y Empaque:
Especificaciones del empaque:
1. Cartón corrugado sencillo
Clave c 620 k.
2. Compresión vertical.
3. Compresión horizontal.
4. Impresión a un solo color.
“Muebles de Sucasa Para Tu Casa”

9. (1)
Precio
unitario
(2)
Costos
variables
unitarios
(3)
Contribución
a los gastos
operativos
(1) – (2)
(4)
Operación
(costos
fijos
totales)
(5)
Punto de
equilibrio
(redondeado)
(4) / (3)
$ 96.525 $ 71.500 $ 25.025 $ 17.374.500 694
9. Punto de equilibrio:
Datos:
•Pronostico 2011: 243 unidades.
•Costos de fabricación de 243 unidades:
$17.374.500.
Análisis de la Grafica de Punto de Equilibrio:
Con un precio de venta de $ 96.525 y una
venta de 243 unid, los costos totales serian
de $17.374.500, entre fijos y variables.
Dejando un margen de $ 6.081.075, para
tener un punto de equilibrio en sus costos,
esta empresa mínimo debería fabricar 694
unidades, lo cual tendría un costo total de $
49.621.000 y una venta de $66.988.350,
dejando así un equilibrio de $17.374.500.
0
1000000
2000000
3000000
4000000
5000000
6000000
7000000
243 694
Costos–Ingresos-
Ganancias
Grafica de Punto de Equilibrio
Punto de
Equilibrio
Costos Totales
Ganancias
Pérdidas Costos fijos totales
Costos variables totales

10. 10. Valor
Valor = beneficios ___
precio + costos incurridos
Beneficios:
Respaldo de la marca.
Garantía de 2 años.
Servicio Post Venta.
Asesoría y Soporte técnico.
Servicio al cliente.
Fácil de armar.
Entrepaños removibles según la
necesidad del usuario.
Posibilidad de ubicar entrepaños
en ángulo.
Multifuncionalidad.
Diferentes tipos de acabados.
Costos Incurridos de Producción:
Costos de materias primas.
Costos de mano de obra.
Depreciación de equipos.
Costos de almacenamiento e
inventario.
Costos Incurridos CIF:
Alquiler
Amortizaciones o depreciaciones
Seguro
Impuestos fijos
Servicios Públicos (Luz, TE., Gas, etc.)
Sueldo y cargas sociales de
encargados (supervisores)
PRECIO:
• Costo Fabricación: $ 71.500.
•+ 35% Margen $ 96.525.

11. Costos Incurridos de
Comercialización:
Sueldos y cargas sociales del
personal del área comercial.
Comisiones sobre ventas.
Fletes, hasta el lugar de
destino de la mercadería.
Seguros por el transporte de
mercadería.
Promoción y Publicidad.
Servicios técnicos y garantías
de post-ventas.
Estudio de mercado.
Costos Incurridos de Administración:
Sueldos y cargas sociales del personal del
área administrativa y general de la empresa
Honorarios pagados por servicios
profesionales.
Servicios Públicos correspondientes al área
administrativa.
Alquiler de oficina.
Papelería e insumos propios de la
administración
Intereses pagados por préstamos.
Costos Incurridos Variables:
Mano de obra directa ( por producción ).
Materias Primas directas.
Materiales e Insumos directos.
Impuestos específicos.
Envases, Embalajes y etiquetas.
Comisiones sobre ventas.

12.  Beneficio= CT - IT
 Precio = Pv = 96.525
 Costo incurrido = CT ( Cf, Cv,)
 CT = 17.374.500
 VALOR = 103.40
El valor
17.374.500 - 5.598.450
Valor =
96.525 + 71.500
694/12= 58 Und
IT = 58 * 96.525
IT = 5.598.450
(1)
Precio
unitario
(2)
Costos
variables
unitarios
(3)
Contribución
a los gastos
operativos
(1) – (2)
(4)
Operación
(costos
fijos
totales)
(5)
Punto de
equilibrio
(redondeado)
(4) / (3)
$ 96.525 $ 71.500 $ 25.025 $ 17.374.500 694

13. 11. Objetivos asignación de precios:
orientados a utilidades
Maximizar
utilidades
Diferenciación
Obtener una
retribución
meta

14. 12. Materias Primas:
Posición Unidades Descripción Largo mm Ancho mm Espesor mm Tipo de Material Acabado
1 2 Costados 1060 500 18
Aglomerado
Supercor
Wuenge
2 1 Espalda 1060 500 5 Madeflex Café
3 3 Frente Gaveta 320 500 18
Aglomerado
Supercor
Wuenge
4 3 Cuerpo Gaveta 300 480 1.2 Lamina CR Blanco
5 2 Entrepaño 480 480 1.2 Lamina CR Blanco
6 1 Superficie Abatible 480 480 1.2 Lamina CR Blanco
7 1 Espejo 475 475 5 Vidrio Espejo

15. 13. Descuentos y regalos
Por ser un nuevo producto, no se
contemplaran políticas de descuento, ni
promociones, ni regalos.
14. Canales de distribución
Producción
Cliente “Grandes
superficies”
Usuario

16. Bibliografía:
 http://www.carvajal-mepal.com/novArticulos1.html
 www.carvajal.com.co/empresas-esp/mepal/mepal.html
 http://www.catalogodeoficinas.com/pieces/newsletter_v2008
0310/03.htm
 http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-318850
 http://www.mexside.com/tutorial/como-hacer-un-brief-
informativo-para-un-proyecto-de-diseno
 Manual weyerhaeuser, diseño de empaques, Empaques
Industriales Colombianos.

17. Gracias