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El cliente debe de poner                  Los servicios son librados por
Prever la estructura de                    todo de su parte                     personas, por lo que hay que         Las penalizaciones no
control para la calidad                                                            atender sus emociones            garantizan la prestación
                                                                                                                      de un buen servicio
                                                                                                                                                            Conocimientos como
                                          La previsión de mecanismos                                                                                                                        P
 El proveedor buscara su                                                                     Los contratos no suelen                                             criterios
                                         de protección ante situaciones                                                                                                                     O
   propia comodidad y                                                                          ser perfectos para
                                           indeseables no evita que                                                                                                                         S
       rentabilidad                                                                                   nadie                                                                                 E
                                                    sucedan                                                                       Equipo de                     Reconocimiento
                                                                                                                                                                                            E
                                                                                                                                   control                        organizativo              R

     El comportamiento del
     contrato no garantiza la                                                                                                                                      Incentivo
           satisfacción                            Totalidad de
                                                     los casos
                                                                                          Gestión de                                                       Representatividad de
                                                                                                                                                              acuerdo a su
                                                       Principios                          contrato                             Puntos
                                                                                                                                                               importancia
                                                        básicos                                                             fundamentales
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                     Situaciones de




                                            Sistema de
                         indole




                                           presión extra-
Forma de medición                                                                                                                              Modelo de
                                            contractual
 del desempeño                                                                                                                              relación cliente-
                                                                                               Penalizaciones                                  proveedor


                              Relación extra-                                                                                                                           Varios niveles de
                                                                                                                                                   Ingredientes
                             conductual entre                                                                                          Gestión                             decisión y
                                                                 Limitar el riesgo del         Deben ser                                          para la gestión       responsabilidad
                               las entidades                                                                                          estratégica
                                                                      proveedor                                                                       eficaz
                                                                                                         Proporcionales a
Clientes desean un                                                                                                                                                       Involucración de
                                                                                                             esfuerzo
                                                                                                                                   Metodología                           todas las partes
   buen servicio
                                                         Contemplar todos los                                                      congruente
                                                         aspectos de calidad                               Motivadoras

                                                                                                                                         No fijación de
                  Proveedores                                                        Permitir           No riesgo de pérdida           superestructura no               Reuniones para
                 dependen de su                                                   compensación                                            productiva                       gestión
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