1. Abodar Films
Casa de Películas
Miramar Studios
Aula Miramar
mayo de 2011 - Company profile; Contact Pedro de la Escalera

2. Índice
1. Introducción
2. Resumen Ejecutivo
3. El Sector
4. La Compañía
2

3. Sección 1 – Introducción
La compañía y el contexto
Abordar es un Grupo de empresas de reciente constitución
La compañía especializado en la producción y distribución de
contenidos para todos los medios de comunicación, cine y
televisión, para lo que cuenta además con una línea de
negocio de formación para profesionales del sector
audiovisual.
El contexto El equipo de Abordar tiene una extensa experiencia previa
al haber trabajado juntos en la empresa audiovisual
Sagrera.
Sagrera, presentó concurso de acreedores en noviembre
de 2010 debido al incumplimiento de los compromisos de
pago de ayudas concedidas por parte la Administración
Pública. Sin embargo, ya se ha presentado el auto de
liquidación.
En este contexto, una parte del equipo directivo de la
antigua Sagrera ha decidido aprovechar su experiencia
para continuar trabajando en el sector, pero con un modelo
de negocio mucho más flexible y adaptado a la nueva
realidad del sector audiovisual. 3

4. Sección 1 – Introducción
El contexto y la operación
El contexto Las sociedades de Abordar han sido constituidas entre
finales del año 2010 y principios del 2011. Todas sus
actividades están ya operando.
La operación Abordar realizará una ampliación de capital para poder
adquirir rápidamente volumen de negocio y llevar a cabo el
plan de negocio que se describe en esta presentación.
Aunque en esta presentación se han planteado unas
necesidades de financiación concretas, este negocio es
muy flexible y la dimensión que se le quiera dar dependerá
de la financiación disponible.
Además existen compañías jurídicas diferentes para cada
línea de negocio, por lo que esto también aporta mayor
flexibilidad en el proceso inversor.
La ampliación de capital se realizará no más tarde de
septiembre de 2011.
4

5. Sección 2
Resumen Ejecutivo
5

6. Sección 2 – Resumen Ejecutivo
Resumen Ejecutivo
El Sector El sector de las productoras y distribuidoras audiovisuales
se encuentran ante un autentico cambio de paradigma.
Este hecho representa importantes oportunidades para
empresas que sepan aprovecharlas. Sin embargo la mayor
parte de las empresas del sector se encuentran limitadas
por sus pesadas estructuras y unos procesos de negocio
que hacen difícil su adaptación a este nuevo entorno.
Los medios y las productoras de contenidos están
obligados a invertir más en desarrollo e innovación,
flexibilizar sus estructuras y abandonar las inercias
más conservadoras.
“Las reglas del juego” han cambiado y lo seguirán haciendo,
sin embargo la demanda de contenidos audiovisuales no
solo seguirá teniendo demanda, sino que esta crecerá
más.
En este contexto, Abordar se encuentra en una posición
privilegiada para poder aprovechar estas oportunidades de
negocio.
6

7. Sección 2 – Resumen Ejecutivo
Resumen Ejecutivo
Abordar es un grupo audiovisual independiente que dispone de
La Compañía tres líneas de negocio:
Producción de documentales, miniseries, contenidos de
marca (documentales ligados a marcas), films para la TV,
films para las salas de cine y nuevos formatos de
diferentes géneros para su consumo en red.
Distribución de contenidos cinematográficos y de
televisión para los soportes clásicos o los nuevos medios
de distribución.
Formación de postgrado para profesionales del sector
audiovisual y consultoría especializada ante la
externalización de muchos servicios por parte de las
empresas tradicionales. También la creación de
contenidos ligados al conocimiento: periodismo
presencial, etc.
7

8. Sección 2 – Resumen Ejecutivo
Resumen Ejecutivo
La Compañía Las ventajas que aporta una nueva empresa en este sector se
basan en la “ligereza” de su estructura y su flexibilidad y
adaptabilidad a las nuevas tendencias.
Al mismo tiempo, la profesionalidad, experiencia y red de
contactos de su equipo directivo representa una importante
ventaja competitiva.
La actividad de formación le permite acceder a talento joven y
así integrar el proceso de creatividad e innovación (con el
peso tan importante que este proceso tiene en este negocio)
para la actividad de producción y posterior distribución.
Su sede central se encuentra en Barcelona y cuenta también
con oficina en Madrid. Entre ambas ciudades se encuentra más
del 80 por % de los clientes potenciales.
8

9. Sección 2 – Resumen Ejecutivo
Resumen Ejecutivo
Cuenta de Resultados Estimada
Financieros
En miles de euros 2011 2012 2013 2014 2015
Ingresos 1.962 4.806 5.788 5.993 6.133
Coste de las ventas -1.593 -3.668 -4.094 -4.138 -4.199
Margen Bruto 368 1.138 1.694 1.855 1.935
Gastos de personal -161 -232 -239 -246 -254
Otros gastos de explotación -314 -598 -621 -641 -660
EBITDA -107 308 833 967 1.021
Gastos de amortización -30 -135 -194 -205 -207
Gastos Financieros -20 -59 -70 -75 -77
Resulatdo antes de impuestos -156 114 569 687 736
Impuestos de sociedades: 47 -34 -171 -206 -221
Resultado del ejercicio: -109 80 398 481 516
% Crecimiento ventas 100% 145% 20% 4% 2%
% Margen Bruto / Ingresos 19% 24% 29% 31% 32%
% EBITDA / Ingresos -5% 6% 14% 16% 17%
% RAI / Ingresos -8% 2% 10% 11% 12%
Año 2015 Ingresos EBITDA RAI Rdo.
Abordar, S.L. 673 22 20 14
Aula Miramar 194 41 40 28
Miramar Estudios TV 3.599 375 313 219
Casa de Películas 2.340 582 365 255
Eliminaciones consolidación -673 0 0 0
6.133 1.021 736 516
9

10. Sección 3
El Sector
10

11. Sección 3 – El Sector
Nuevo Panorama Audiovisual
Durante los últimos años la industria audiovisual está viviendo una transformación
muy importante:
• Apagón analógico, nuevos canales de televisión digital terrestre (TDT) y
autonómicos.
• Nuevo modelo de televisión pública.
• Operaciones corporativas en televisiones privadas y productoras.
• Incremento exponencial del consumo de contenidos audiovisuales a través de
internet.
• Proceso de fusión entre los contenidos de la televisión tradicional y los de
internet.
• Pérdida progresiva de peso del 'share' en la rentabilidad de los programas.
• Proceso de globalización de los contenidos.
• Nuevos modelos de creación..
Ante estos cambios, los medios y las productoras de contenidos están obligados a
invertir más en desarrollo e innovación, flexibilizar sus estructuras y abandonar las
inercias más conservadoras.
11

12. Sección 3 – El Sector Demanda Oferta
Evolución del Cine en Salas
+5%
1.730 1.748 1.776 1.652 1.555
1.481
Nº de películas
exhibidas
En los últimos
128 150 años la
122 117 110
108 102 recaudación se
Gasto / espectador € 100 ha mantenido
Espectadores (millones)
50 estable gracias
al incremento
0 del gasto medio
por espectador.
+1%
Recaudación 635 636 644 619 671 662
(en millones)
Españolas
Extranjeras 83% 85% 87% 87% 84% 88%
2005 2006 2007 2008 2009 2010
Fuente: INE , Ministerio de Cultura 12

13. Sección 3 – El Sector Demanda Oferta
Evolución del Cine
Número de largometrajes producidos en España
+7% 201
186
172 173 49 El número de películas
150 51 producidas en España
142 49
57
41 ha seguido creciendo a
53 buen ritmo y de forma
constante en los últimos
152 años.
124 135
109 115
89
2005 2006 2007 2008 2009 2010
Coproducciones
Íntegramente Españolas
Fuente: INE , Ministerio de Cultura 13

14. Sección 3 – El Sector Demanda Oferta
Evolución de la Inversión Publicitaria en TV
Después de las fuertes
caídas de años atrás, la
inversión ha comenzado
3.469 a recuperarse en 2010.
3.188 3.082
2.951 10% +4%
12% 10%
13% 2.378 2.472
Las cadenas autonómicas
10% 11% emiten más de 65.000 horas de
contenidos
87% Las 6 cadenas nacionales
85% 85% 87%
88% 86% emiten más de 30.000 horas
de contenidos
2005 2006 2007 2008 2009 2010
La recuperación de la inversión
TV Locales TV Autonómicas publicitaria, junto con la aparición
Canales de pago TV Nacionales en abierto de nuevos canales de TV, hace
prever un incremento de la
Fuente: Infoadex demanda de contenidos
audiovisuales. 14

15. Sección 3 – El Sector Demanda Oferta
Consumo de Contenidos Audiovisuales On-line
• Aunque en España no existe datos On-Line Off-Line
oficiales sobre el consumo de
contenidos audiovisuales las
encuestas indican que se está Ahora
produciendo un descenso del
consumo en radio y TV a favor del
internet, fundamentalmente entre los
jóvenes. Antes
• Un dato que confirma esta tendencia
es el incremento de la inversión
publicitaria en medios digitales. Demanda
• Las formas más habituales de
consumo son las plataformas de Inversión publicitaria en medios digitales
streaming (películas, series, +20%
documentales, etc.), video-on-demand
340 377
y los microformatos. 315 308 314
• Existen interesantes oportunidades en 184 196
Search 160 165 172
negocios tipo B2B: videocatálogos,
videos corporativos para webs y Gráfica 155 144 142 156 181
canales de grandes empresas, etc.
S1 08 S2 08 S1 09 S2 09 S1 10
15
Fuente: Iab (estudio de PWC 1º semestre 2010)

16. Sección 3 – El Sector Demanda Oferta
Películas en Explotación Videográfica
La tendencia positiva de este mercado que se había producido hasta el año
2007, se reversa debido al fenómeno de la piratería y la competencia del on-line
(streamming, VOD, etc).
+18% -18%
6.695 6.899
5.831
5.295
4.240 4.316
3.843
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
16
Fuente: Iab (estudio de PWC 1º semestre 2010)

17. Sección 3 – El Sector Demanda Oferta
Estructura de la Oferta: Productoras No Cine
El sector de las productoras se puede clasificar por su tamaño, genero o el tipo de sus accionistas.
En este análisis solo se hace referencia a productoras independientes (no pertenecen a grandes
multinacionales o cadenas de televisión).Tampoco se consideran aquellas especializadas puramente
en cine.
Facturación (en miles €) Ficción Entrete. Docum. Otros
Alba Adriática, S.L. 28.695
El Terrat De Produccions, S.L. 27.580
Magnolia TV España, S.L. 21.489
Videomedia, S.A. 20.140
Castelao Productions, S.A. 9.744
New Atlantis Line, S.L. 8.179
BRB Internacional, S.A. 4.461
Rodar Y Rodar Cine y Televisión, S.L. 3.878
Cromosoma, S.A. 3.195
Baleuko, S.L. 3.131
Producciones 52 Andalucía, S.L. 2.736
Fuente: Informa 2009 y análisis propio 17

18. Sección 3 – El Sector Demanda Oferta
Estructura de la Oferta: Productoras Cine
11.000
Globo Media, S.A.
10.000
9.000
Charanga Films S.L.
Recaudación (en miles €)
8.000
Rodar Y Rodar Ikiru Films S.L.
7.000
Versatil Cinema
6.000 Morena Films
Tornasol Films
5.000 Mediaproduccion
Tambien La Lluvia Castafiore Film
Vaca Films Studio
4.000
Mod Producciones Abs Production-Barcelona
3.000
El Toro Pictures Wanda Vision
2.000
1.000
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
Largometrajes
Fuente: Ministerio de Cultura. Datos de 2010 18

19. Sección 3 – El Sector Demanda Oferta
Estructura de la Oferta: Distribuidoras
2.500
Paramount
2.000 The Walt Disney
Warner Bros
Recaudación / largometraje
Distribuidoras
independientes Hispano Fox Film S.A.
1.500
Sony Pictures
Solotresd Spain S.L.
1.000
Filmax Pictures,S.L. Universal Pictures
Wide Pictures S.L. Aurum
Dea PLANETA S.L..
Vertice Cine S.L.
500 Savor Ediciones,S.A. Wanda Vision, S.A.
A Contracorriente Films S.L. Vertigo Films S.L
Golem Distribucion S.L.
Alta Classics S.L.
Producciones Kaplan S.L. Karma Films,S.L.
0
0 5 10 15 20 25 30 35 40 50 55 60 65 70
Largometrajes
Fuente: Ministerio de Cultura. Datos de 2010 19

20. Sección 3 – El Sector Demanda Oferta
Estructura de la Oferta: Video
Empresas videográficas con mayor número de películas comercializadas en 2010
Universal Pictures 303
Savor Ediciones S.A. 265
Film Corporation 2000 S.A. 219
Impulso Records,S.L. 210
Interseleccion S.L. 199
Inversiones Derechos Audiovisuales S.L. 186
Warner Bros. 166
Papillon Films S.L. 118
Solomon Pictures S.L. 117
Cameo Media S.L. 109
Sony Pictures 105
Milcap Media Group S.L. 89
Adult Video Films, S.L. 77
Divisa Red S.A. 74
Vertice Cine S.L. 74
Twentieth Century Fox 68
The Walt Disney 64
Selectavision S.L. 59
Cinema Internacional Media S.L. 53
Paramount Spain S.L. 52
Karma Films S.L. 51
Tribanda Pictures S.L. 51
Fuente: Ministerio de Cultura. Datos de 2010 20

21. Sección 4
La Compañía
21

22. Sección 4 – La Compañía
Descripción
Abordar es un grupo audiovisual independiente que nace con el ánimo de
aprovechar las nuevas oportunidades de negocio que ofrece el sector audiovisual en
pleno cambio, así como la importante experiencia acumulada de su equipo directivo.
Mediante sus tres líneas de negocio, se produce y distribuye contenidos
cinematográficos y de televisión (tanto convencionales como digitales), así como la
prestación de servicios de consultoría especializada y formación de postgrado para
profesionales del sector audiovisual.
La producción se enfoca en documentales, miniseries, contenidos de marca
(publidocumentales) y TVmovies para televisión fundamentalmente.
La distribución se centra en fundamentalmente en contenidos de entretenimiento
comerciales y algo de contenidos de autor.
Las ventajas que aporta una nueva empresa en este sector se basan en la “ligereza”
de su estructura y su flexibilidad y adaptabilidad a las nuevas tendencias.
La actividad de formación le permite acceder a talento joven y así integrar el proceso
de creatividad e innovación (con el peso tan importante que este proceso tiene en este
negocio) para la actividad de producción y posterior distribución.
22

23. Sección 4 – La Compañía
Tres Líneas de Negocio
Actividades
Formación • Master y cursos especializados
y • Servicios de consultoría
Conocimiento • Eventos
• Producción de contenidos para cine, TV, contenidos educativos,
contenidos editoriales y contenidos para nuevos soportes.
Productora
• Diseño, análisis, preparación de proyectos.
• Pre-producción, producción y post-producción de estos contenidos.
• Distribución y comercialización de contenidos audiovisuales, incluidos
aquellos producidos por la propia productora o por productores terceros.
Distribuidora
• Plataforma de distribución digital streamming “Streamming Pictures” (en
proyecto)
23

24. Sección 4 – La Compañía
Capital formado por
Estructura Societaria diferentes Socios y
entidades empresariales
Se ha creado una sociedad
jurídica diferente para cada
línea de negocio con el fin de Sociedad de
preservar su independencia y Abordar,S.L.
Cartera
dar flexibilidad al proceso
inversor
Miramar Estudios Casa de Aula
de Televisión, S.L. Películas, S.L. Miramar, S.L.
Productora Distribución Formación
y Consultoría
24

25. Sección 4 – La Compañía
Integración de sus Negocios
Abordar integra los procesos de desarrollo y creación con los de producción y
distribución.
En el mercado Español no existe ninguna productora audiovisual que disponga de una división
de formación que aporte recursos de creatividad a los procesos de desarrollo de los futuros
contenidos a producir.
Aula Miramar Miramar
Casa de Películas
Formación Estudios TV
Distribuidora
y consultoría Productora
Aula Miramar es un acceso al talento joven y funciona como un auténtico
vivero de creatividad e innovación para la producción de contenidos.
De la relación de Casa de Películas con productoras terceras se originan
oportunidades de coproducción para Miramar Estudios TV.
25

26. Aula Miramar Miramar
Casa de Películas
Sección 4 – La Compañía Formación
y consultoría
Estudios TV
Productora
Distribuidora
Aula Miramar
Cursos y Master postgrado especializados en el negocio audiovisual impartidos
en la prestigiosa Universidad Ramón Llull (Facultad de Comunicación
Blanquerna).
Conocimiento. Trabajo de seguimiento estadístico y realización de anuarios.
Negocio en pleno funcionamiento que además de aportar un buen margen de
beneficios y caja al grupo sin apenas riesgos, se considera una de las ventajas
competitivas de Abordar en el proceso de desarrollo (creatividad e innovación) y en
la creación de marca.
Master en Dirección de cine y TV (500 h)
Cursos Postgrado Curso de Presentación de TV (100 h)
Actuales
Master en Producción y Gestión de la Empresa
2010 - 2011
Audiovisual (500 h)
Locutores de radio (60 h)
Próximos
Dirección de Formatos de TV-realidad (250 h)
Cursos Postgrado
Vestuario para el cine, TV y publicidad (60 h)
26

27. Aula Miramar Miramar
Casa de Películas
Sección 4 – La Compañía Formación
y consultoría
Estudios TV
Productora
Distribuidora
Miramar Estudios de TV
Principales Líneas Estratégicas
La producción se concentrar en contenidos:
Documentales televisivos y cinematográficos (excelente reputación y experiencia del
equipo directivo)
De marca (publidocumentales)
Ficción televisiva: Miniseries y TV-Movies
Ficción cinematográfica: Largometrajes
La flexibilidad forma parte del ADN de Abordar, que utiliza la subcontratación y/o la
contratación por obra para sus producciones, manteniendo así una estructura de
costes fijos muy reducida. Esto permite ser más selectivo en los contenidos a
producir.
El negocio de producción se plantea inicialmente bajo pedido, reduciendo así gran
parte de los riesgos. En algunos casos la subcontratación de la producción se puede
deslocalizar contratando productoras de Suramérica (Argentina principalmente) o
Bulgaria por ejemplo, incrementando así los márgenes por producción.
En la estrategia de crecimiento de la compañía se contempla la producción propia
y posterior venta de derechos. La producción propia se concentraría en series de
documentales y largometrajes (formatos más fácilmente exportables). 27

28. Aula Miramar Miramar
Casa de Películas
Sección 4 – La Compañía Formación
y consultoría
Estudios TV
Productora
Distribuidora
Miramar Estudios de TV
Principales Líneas Estratégicas
Como estrategia de crecimiento, se van a desarrollar y vender Format Paper para
su venta a productoras terceras (fundamentalmente extranjeras). Con esta formula
se aprovecha al máximo la corriente creativa del equipo de Abordar, sus
colaboradores y el talento captado a través de Aula Miramar.
Además se considerarán oportunidades para la coproducción con las productoras
que compren estos Format Paper.
Otros formatos en los que se está trabajando y siempre bajo un modelo de negocio
B2B son:
Video catálogos para facilitar la venta on-line de grandes empresas de retail
Microformatos de un 1 min. aproximadamente dirigido especialmente a internet y
smartphones.
Aprovechando la reputación del equipo directivo en la producción y distribución de
documentales, existe un proyecto para el desarrollo y explotación de un Market-
Place especializado en documentales independientes, también utilizando un
modelo de negocio B2B y de ámbito internacional.
28

29. Aula Miramar Miramar
Casa de Películas
Sección 4 – La Compañía Formación
y consultoría
Estudios TV
Productora
Distribuidora
Casa de Películas
Principales Líneas Estratégicas
Casa de Películas combinará la adquisición de derechos de contenidos de
entretenimiento comerciales de pequeño tamaño, con algunos contenidos de
autor (más independiente y de mayor calidad).
Los títulos serán principalmente de origen Europeo para su distribución en todo
el territorio Español.
El tamaño de las producciones podrá variar sin ser el objetivo las producciones
grandes, de forma que nunca se concentre demasiado riesgo en una sola película.
El número ideal de títulos que se quiere distribuir estará entre 8 y 10 al año.
La cartera de títulos de Casa de Películas combina tamaño y genero.
29

30. Aula Miramar Miramar
Casa de Películas
Sección 4 – La Compañía Formación
y consultoría
Estudios TV
Productora
Distribuidora
Casa de Películas
Principales Líneas Estratégicas
El tamaño de las producciones, la rotación de títulos al año y la combinación de la
tipología de los mismos, asegura una rentabilidad mínima, al diluir los riesgos de
los títulos más atrevidos con los más comerciales y de menor incertidumbre.
La experiencia y la excelente relación del equipo directivo de Abordar con los
agentes de venta, así como la presencia en todos los Festivales de Cine
internacionales aseguran el acceso a los títulos más interesantes para Abordar.
Gran parte del éxito de Casa de Películas en la selección de títulos interesantes se
debe al mantenimiento de una estrecha y constante relación con agentes de venta
y demás profesionales de sector.
30

31. Aula Miramar Miramar
Casa de Películas
Sección 4 – La Compañía Formación
y consultoría
Estudios TV
Productora
Distribuidora
Casa de Películas
Selección de Cartera
Una buena selección del portfolio de títulos permite reducir riesgos y al mismo
tiempo aprovechar los posibles altos rendimientos de los éxitos de autor.
+
Películas menos arriesgadas
(menor incertidumbre en
cuanto acogida del público),
pero que requieren mayor
inversión.
Riesgo
Películas más arriesgadas
(mayor incertidumbre en
cuanto acogida del
público), pero que
requieren menor inversión
-
- +
Rentabilidad 31

32. Aula Miramar Miramar
Casa de Películas
Sección 4 – La Compañía Formación
y consultoría
Estudios TV
Productora
Distribuidora
Casa de Películas
Proyecto Plataforma Streamming
Abordar está desarrollando un proyecto para la creación de una plataforma de
distribución on-line de contenidos audiovisuales.
Abordar no pretende competir con las grandes empresas tipo Netflix, Apple TV,
Google TV o los canales on-line que ya están lanzando las cadenas de
televisión.
La plataforma de Abordar estará especializada en documentales y ficción,
principalmente de origen Europeo.
Como características generales:
Calidad: alta definición
Disponible en streamming o en descarga.
Multilenguaje.
Cobro por tarifa plana mensual o por visionado / descarga.
Multidispositivo: TV, PC o smartphone
Plataforma que cumple todos los requisitos legales: reparto de royalties
de forma automática.
Esta plataforma también distribuirá los contenidos producidos por Miramar
Estudios TV y de los derechos adquiridos por Casa de Películas. 32

33. Sección 4 – La Compañía
Equipo Directivo
Ramón Colom
Presidente
Profesional con más de 30 años de experiencia en el sector audiovisual.
Director General de TVE durante 6 años
Director y presentador del programa Informe Semanal en TVE
Director de Contenidos y Programación de Vía Digital.
presidente de la productora Sagrera TV.
Actualmente Director y presentador del programa Milennium de TV3.
Catedrático y Director Académico de los Masters audiovisuales de la
Universidad Ramón Llull.
Ponente y colaborador habitual en programas de televisión así como en
publicaciones como fotogramas.
33

34. Sección 4 – La Compañía
Equipo Directivo
n.d. Alejandro Lavilla Emilio Oliete
Miramar Estudios TV Casa de Películas
Más de 10 años de experiencia
Acumula una gran experiencia trabajando en empresas
en el sector: distribuidoras de contenidos
Director de Marketing en audiovisuales como Nirvana
Films (5 años) y Sagrera (5
Zeppelin TV años).
Director de Programación de Profesor en el Master de
La2 Gestión Cultural en la
Universidad Carlos III (Madrid),
Director de Marketing y Círculo de Bellas Artes
Comunicación de TVE (Madrid) y Universidad Ramón
Llull (Barcelona).
34

35. Sección 4 – La Compañía
Equipo Directivo
Pedro de la Escalera
Busines Development
& Finance Controller
Private Investors, Private Equity
And Venture Capital. Profesional con más de 20 años de
experiencia en el sector audiovisual
y tecnológico.
Director de Below MKT de Sony
Contact: Pedro de la Escalera
High Definition Video Systems,
pescalera@abordar.eu
Director de Marketing de Polygram
+34672182477
Director General de The Walt
Disney Company.
35