1. Octubre 2009

2. Guión
1. Introducción: Razones que motivaron la
integración vertical.
2. La empresa hoy en día
3. Plan de empresa abierto
4. Factores decisivos para el éxito y la
consolidación de la empresa
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3. Presentación Grupo
Sedatex , SA
- Empresa familiar constituida en 1886.
- Fabricación vertical de tejidos sintéticos.
- 4 líneas de negocio:
- Señora / Forrería / Usos industriales / Uso
deportivo
- Exportación a Europa/ América . 60% Ventas.
- Facturación 100 M € en 2003.
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4. PACT. Idea de negocio. Plan de expansión
• Sedatex . Año 2003.
Plan comercial y estratégico 2003-2006
- Necesidad crecimiento y expansión
- Servicio a los clientes de distribución
- Acción contra importaciones asiáticas
- Ajuste a una nueva realidad en el sector.
+- Vocación de verticalidad histórica del grupo.
Entrada en el negocio de la
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confección.

5. Opciones para acometer esta integración
OPCIONES:
1) Compra de empresa especializada en el sector
2) Sociedad tipo Joint-Venture con confeccionista
especializado ( cliente Sedatex)
Ventajas: Know-how y experiencia.
Desventajas: Vicios e incompatibilidades, dificultad de cara a
alinear objetivos y mentalidades.
3 ) Creación de nueva empresa
Creación Nueva UN: Pact 5

6. Servicio FULL PRICE a las cadenas de Distribución.
PACT. Modelo de negocio
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7. Tipología de Producto
7

8. Tipología de Producto
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9. NO
Presentación
- Prinsatex, SL // Sedatex, SA // Pact 2004, SA
PRINSATEX, SL
Confección subcontratada en PLATAFORMAS DE PRODUCCIÓN
SEDATEX,SA UNITEX/ARCHIBER PACT2004,SA
Basados en volumen y competitividad de procesos.
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10. Una organización enfocada al cliente
1. Formato comercial “clásico”:
Organización Comercial Cliente
2. Pact y enfoque comercial:
Dept. Técnico
Organización Diseño Cliente
Merchandiser
1
0

11. Puntos fuertes
Nuestros Puntos Fuertes son:
1. Desarrollo de producto:
- Integración y cercanía con nuestros clientes;
- Información de moda y máxima agilidad en el
desarrollo;
- Disponer de todo el potencial de tejido y
aprovecharlo.
1
1

12. Puntos fuertes
Nuestros Puntos Fuertes son:
2. Tiempos de servicio:
-Timings ajustadísimos (30 días de servicio);
-Máxima atención en el control de fábricas de tejido y
confección, así como de todos los procesos
Logísticos.
-Toda una organización enfocada a mejorar los
tiempos.
1
2

13. Ciclo Vital de un pedido y Timings
Punto Crítico, para la
mejora de tiempos Díficilmente mejorable.
TIEMPOS 10 15 10 5 15 5
0 10 20 30 40 50 60 70
Desarrollo Diseño Rectificaciones Producción Inputs Transporte ida Confección Transporte vuelta
1
3

14. Puntos fuertes
Nuestros Puntos Fuertes son:
3. Capacidades productivas:
- Flexibilidad y capacidad para asumir de forma
inmediata grandes volúmenes.
- Sedatex y abanico de fábricas subcontratadas.
1
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15. Flexibilidad en las capacidades productivas
Evolución mensual facturación
1.800.000,00
1.600.000,00
1.400.000,00
1.200.000,00
1.000.000,00
800.000,00
600.000,00
400.000,00
200.000,00
0,00
Novembre
Desembre
Juliol
Maig
Setembre
Octubre
Gener
Febrer
Juny
Abril
Març
Agost
1
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16. PACT. Resultados. Evolución
Ejercicio 2009 2008 2007 2006 2005 2004
Cifra de Negocio
17.000.000 10.100.000 7.500.000 5.000.000 1.500.000 250.000
Unidades producidas
2.300.000 1.500.000 950.000 498.000 225.000 35.000
Key Accounts 5 4 4 3 2 0
Empleados 31 16 14 8 6 2
Empleados indirectos 17 14 12 12 8 5
18 17
16
14
12 2005
10
10 2006
8 7,25 2007
6 5 2008
4 2009
2 1,5
1
0
6
Facturación MM€

17. DATOS RELEVANTES- 2009
• INDITEX 85% volumen negocio. 5 cuentas
• 94% pedidos nacen de creación Pact
• 12.500 prendas/modelo de media
• 17% propuestas en prenda acaban en pedido
• Taller propio de prototipos: aprox: 2400 prendas/
año
• 55% Rumania/ 22% Tunez/ 15% Marruecos/8% India
*sobre uds
• Timing medio: 4,3 semanas
• Timing record: 3 semanas ( aprobación/ tejido/
confección/ logística: producción de 15000 prendas)
1
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18. Plan de empresa abierto
• Definición fases de negocio ( 2004 a 2010)
Fase I; Fase II, Fase III
• Fase I: Prospección comercial . + 40 cuentas a nivel
internacional. Enfoque puramente productivo.
Premisas básicas:
• Creación estructura articulada con crecimiento.
• Necesidades de financiación mínimas. El proyecto debía
demostrar su posibilidad de supervivencia en cada
momento.
• Plataformas de producción: Inicio estratégico. RUMANIA
• Seguimiento Planes trimestralmente. Comité Dirección.
Plan muy flexible y sensible al mercado.
1
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19. Factores decisivos para el éxito de PACT
1. Alinear el mercado objetivo con el “Core
business” de la matriz.
1
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20. Definición Modelo de Negocio y mercado objetivo
2 criterios para la decisión:
- Aprovechamiento de las ventajas
competitivas que Sedatex ofrecía;
- Pero a la vez debía ser un mercado con
potencial fácil de crecimiento.
2
0

21. Definición Modelo de Negocio y mercado objetivo
Producto de Sedatex:
1. Tej. Confección Sra
………
2. Tej. Confección Deportiva
3. Usos industriales
Conf. Gran
distribución
Sra.
Fabricación
Conf.
Paracaídas
Bañadores
Conf. Alta
Importancia del tanteo-error en el proceso2
Costura 1

22. Definición Modelo de Negocio y mercado objetivo
Finalmente… Grandes Cadenas de
distribución de moda mujer:
* básicamente Grupo Inditex
Ventajas Competitivas
a) Sincronía a nivel de producto;
b) Acorde con enfoque industrial de la matriz (grandes volúmenes);
c) Conocimiento del mercado;
Potencial: Muy grande, y segmento comercial en crecimiento.
2
2

23. Factores decisivos para el éxito de PACT
2. Cambio de mentalidad necesario:
enfoque comercial y equipo Humano.
2
3

24. Cambio de mentalidad
Mentalidad y cultura de empresa de la empresa matriz
puede resultar tanto positiva como negativa:
- En nuestro caso, el rasgo positivo y el negativo era el
mismo: la cultura y vocación industrial del grupo.
- Positivo porque facilitó el desarrollo rápido de la
cadena de suministro de confección, y porque es la
base de todo el negocio.
- Negativo porque nos alejaba de la mentalidad de
nuestro mercado objetivo: el de la moda.
2
4

25. Cambio de mentalidad
Nosotros percibíamos que nuestro punto fuerte eran
las capacidades industriales.
Mientras que nuestros clientes objetivos no
querían hablar de fábricas sino de
MODA.
Implicaciones fuertes a
nivel de organización
Comercial.
2
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26. Organización Comercial
De una actividad comercial liderada por
delegados/representantes comerciales.
* Perfil más comercial y con conocimientos
técnicos.
Al liderazgo del Producto y del Diseño.
* Diseñadoras….
2
6

27. Una organización enfocada al cliente
1. Formato comercial “clásico”:
Organización Comercial Cliente
2. Pact y enfoque comercial:
Dept. Técnico
Organización Diseño Cliente
Merchandiser
2
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28. Factores decisivos para el éxito de PACT
3. Equilibrio entre ejecución y Planificación.
- Un enfoque realista;
- 2 conceptos complementarios;
- La planificación como un concepto
dinámico dependiente de la ejecución.
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29. GRACIAS!
David Puyuelo Huguet
dpuyuelo@pact04.es
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