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Análisis de datos de Gin Beefeater para aumentar su participación de mercado
- 1. ANÁLISIS DE DATOS PERNOD RICARD FERNANDA BELÁUSTEGUI – JOSEFA BENÍTEZ – RAÚL MORENO – EDUARDO SIEBERT – CONSTANZA VILLALÓN
- 2. DESTILADO PREMIUM DE ORÍGEN INGLÉS PARTE DEL PORTAFOLIO DE PERNOD RICARD COMPITE CON GIN TANQUERAY Y GIN BOMBAY LÍDER DE CATEGORÍA CON UN SOM DEL 30,7% EL TARGET SON MILLENIALS ENTRE 18 Y 34 AÑOS
- 3. PROBLEMA GERENCIAL EL CRECIMIENTO DE GIN BEEFEATER ES MENOR AL CRECIMIENTO GENERAL DE LA CATEGORÍA
- 4. LA CATEGORÍA PRESENTA UN CRECIMIENTO EN VENTAS VALOR DEL 18% BEEFEATER PRESENTA UN CRECIMIENTO EN VENTAS VALOR DEL 4% EN CANAL OFFTRADE BEEFEATER PRESENTA UN CRECIMIENTO EN VENTAS VALOR DEL 9% EN VENTAS ONTRADE ÚLTIMOS DOS PERÍODOS (2014-2015)
- 5. PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN CONOCER EL POSICIONAMIENTO DE LA CATEGORÍA EN EL MERCADO CHILENO
- 6. HIPÓTESIS PARA HACER CRECER LAS VENTAS DE GIN BEEFEATER DEBEMOS HACER CRECER LA CATEGORÍA
- 7. CONOCER EL POSICIONAMIENTO DE LA CATEGORÍA CONOCER IMAGEN Y POSICIÓN COMPETITIVA DE GIN BEEFEATER DENTRO DE LA CATEGORÍA CONOCER OCASIONES DE CONSUMO Y ATRIBUTOS VALORADOS DE LA CATEGORÍA
- 8. METODOLOGÍA FASE CUALITATIVA CONSUMIDORES DE DESTILADO ENTREVISTA EN PROFUNDIDAD FOCUS GROUP CONSUMIDORES DE GIN ENTREVISTA EN PROFUNDIDAD FOCUS GROUP CANAL ONTRADE ENTREVISTA A EXPERTO CANAL OFFTRADE ENTREVISTA A EXPERTO FUENTES SECUNDARIAS
- 9. INSIGHTS EL FORMATO BOTELLA NO ES EL PREFERIDO LA COCTELERÍA ES DE EUROPA EL GIN ES PARA UN BAR TRANQUILO O PARA UNA TARDE DE VERANO SALIR DE LOS TRAGOS TÍPICOS ES EL PRINCIPAL MOTIVA PARA PROBAR EL GIN EL GIN ES PARA VIEJOS ES UN DESTILADO QUE DEBERÍA ESTAR EN EL BAR PERSONAL BEEFEATER ES LA MARCA DE GIN CONOCIDA EL GIN TE DIFERENCIA DEL RESTO “LO PROBÉ, PERO NO LO ADOPTÉ”
- 10. METODOLOGÍA FASE CUANTITATIVA ENCUESTA ONLINE OCASIONES DE CONSUMO ATRIBUTOS VALORADOS CONSUMO DE GIN 190 SUJETOS 4 DESTILADOS 8 VARIABLES DE ATRIBUTOS 4 OCASIONES DE CONSUMO SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
- 11. 1. ANÁLISIS FACTORIAL 2. ANOVA 3. ANÁLISIS DISCRIMINANTE BIGRUPAL 4. MAPA DE POSICIONAMIENTO
- 12. 9 VARIABLES AGRUPADAS 3 NUEVOS FACTORES KMO DE 0,856 EXISTE CORRELACIÓN ENTRE VARIABLES BARTLETT DE 0,000 RECHAZAMOS LA HIPÓTESIS ATRIBUTOS VALORADOS ANÁLISIS FACTORIAL 1. KMO Y BARTLETT 2. MSA 3. COMUNALIDADES 4. VARIANZA TOTAL EXPLICADA 5. COMPONENTES ROTADOS
- 13. TODAS LAS VARIABLES SON MAYORES A 0,7 BUEN AJUSTE AL MODELO CORRELATIVIDAD VÁLIDA ATRIBUTOS VALORADOS ANÁLISIS FACTORIAL 1. KMO Y BARTLETT 2. MSA 3. COMUNALIDADES 4. VARIANZA TOTAL EXPLICADA 5. COMPONENTES ROTADOS
- 14. TODAS LAS VARIABLES SON MAYORES A 0,4 ATRIBUTOS VALORADOS ANÁLISIS FACTORIAL 1. KMO Y BARTLETT 2. MSA 3. COMUNALIDADES 4. VARIANZA TOTAL EXPLICADA 5. COMPONENTES ROTADOS
- 15. SE EXPLICA UN 68,6% SE CONFIRMA QUE UN TERCIO DE LOS FACTORES EXPLICAN DOS TERCIOS DEL TOTAL DE LA VARIANZA ATRIBUTOS VALORADOS ANÁLISIS FACTORIAL 1. KMO Y BARTLETT 2. MSA 3. COMUNALIDADES 4. VARIANZA TOTAL EXPLICADA 5. COMPONENTES ROTADOS
- 16. 1. EXPOSICIÓN 2. INVOLVEMENT 3. DISPOSICIÓN A PROBAR 1. KMO Y BARTLETT 2. MSA 3. COMUNALIDADES 4. VARIANZA TOTAL EXPLICADA 5. COMPONENTES ROTADOS ATRIBUTOS VALORADOS ANÁLISIS FACTORIAL
- 17. ATRIBUTOS VALORADOS ANOVA DE UN FACTOR GIN PISCO INVOLVEMENT DISPOSICIÓN A PROBAR NO ES SIGNIFICATIVO
- 18. UNA MAYOR EXPOSICIÓN NO INVOLUCRA UN MAYOR INVOLVEMENT SI NUESTRO OBJETIVO FUERA LOGRAR UN MAYOR INVOLVEMENT, UNA MAYOR EXPOSICIÓN NO ES EL CAMINO PARA LOGRARLO ATRIBUTOS VALORADOS MAPA DE POSICIONAMIENTO Aperol Gin Pisco Whisky -1,0 -0,5 0,0 0,5 1,0 -1,5 -1,0 -0,5 0,0 0,5 1,0 1,5 Involvement Exposición
- 19. IDENTIFICAR ATRIBUTOS PARA PODER FACILITAR EL CONSUMO APALANCAR ATRIBUTOS PARA AUMENTAR EL CONSUMO M DE BOX MENOR 0,05 LA MATRIZ DE LAS VARIANZAS SON DISTINTAS POR LO QUE NO SON COMPARABLES CONSUMIDORES DE GIN ANÁLISIS DISCRIMINANTE
- 20. MOMENTOS DE CONSUMO ANOVA DE UN FACTOR GIN APEROL PISCO APEROL JUNTA TRANQUILA FIESTA PRENDIDA
- 21. Aperol Gin Pisco Whisky -1,5 -1,0 -0,5 0,0 0,5 1,0 1,5 -1,5 -1,0 -0,5 0,0 0,5 1,0 1,5 JUNTATRANQUILA FIESTA PRENDIDA MOMENTOS DE CONSUMO MAPA DE POSICIONAMIENTO LOW ENERGY HIGH ENERGY WHITE SPACE DEAD SPACE OBSERVAMOS 4 SECTORES CLAROS WHITE SPACE PARA INNOVAR MEJOR ELECCIÓN: HIGH ENERGY
- 22. CONCLUSIÓN A TRAVÉS DE UN AUMENTO ESTRATÉGICO DE LA EXPOSICIÓN, POSICIONAR LA CATEGORÍA GIN COMO UN REFERENTE EN LA OCASIÓN DE CONSUMO HIGH ENERGY
- 23. MUCHAS GRACIAS