desarrollo

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Administración de Empresas
DISEÑO Y EVALUACION DE PROYECTOS
Alumno:
Roberto Tovar
C.I.20.384.329
Sec: 20
Valencia-Puerto Cabello, Noviembre, 2023

2. Desarrollo.
Mencione cual es el objetivo del estudio de mercado.
Un estudio de mercado es un conjunto de acciones realizadas por
organizaciones comerciales que tienen como objetivo obtener información sobre
el estado actual de un segmento determinado mercado. Su finalidad es conocer
en profundidad el nicho que se pretende conquistar, como así también su grado
de rentabilidad.
Conocer al consumidor es primordial para ofrecer una experiencia
personalizada. El 66% de los clientes de Reino Unido cree que las marcas están
usando información desactualizada sobre ellos.
Éstas son algunas de las cosas más importantes que puedes hacer con un
estudio de mercado:
 Conocer a tu público objetivo e identificar sus necesidades.
 Saber cuáles son los precios más competitivos.
 Conocer la rentabilidad de determinado sector del mercado.
 Desarrollar estrategias para tomar mejores decisiones comerciales.
 Saber cuáles son las debilidades y fortalezas de tu compañía.
 Medir campañas y estrategias de marketing.
Enumero que tipo de información existe para realizar el estudio de
mercado.
Existen varias maneras de recoger datos. La lectura que hagamos de ellos
será muy importante, sin embargo se pueden sacar diferentes conclusiones de
los mismos datos. Por eso, definir el tipo de investigación y método servirá de
guía para quien quiera rever los datos y constatarse con las conclusiones
generadas. En esta segunda etapa debemos:
 Procesar la información levantada: En nuestro ejemplo, una de las tiendas
de la competencia elegida para observar posee un gran flujo de visitantes.

3. Sin embargo, el porcentaje de compra es muy bajo respecto al caudal de
personas que entran al local.
 Comparar y cruzar los datos: Siguiendo con el mismo ejemplo, al
comparar dos locales de indumentaria deportiva, se encontró que un local
más alejado de la zona de comercios, obtiene un porcentaje mayor de
ventas en relación a la cantidad de visitantes, pero no tiene tantas visitas
como el local que se emplaza en la zona comercial. Al comparar los
precios, se percibe que los del local más alejado poseen precios más
bajos.
 Cada tipo de investigación sirve a su propio propósito y se puede usar de
ciertas maneras. A continuación, tenemos para ti los diferentes tipos de
investigación de mercado que te puede ayudar a recopilar más y mejores
datos.
 Según su propósito
Según el nivel de profundización
Según el tipo de datos empleados
Según el grado de manipulación de las variables
Según la temporalidad
Mencione como se clasifican los bienes y servicios de una breve
explicación de sus características
La producción económica se divide en: Bienes físicos: los bienes son
objetos que pueden ser vistos y tocados, tales como libros, plumas, sal, zapatos,
sombreros y carpetas. Servicios intangibles: los servicios son realizados por
profesionales, tales como doctores, jardineros, dentistas, peluqueros o
camareros.
Los servicios se consumen (y agotan) en el mismo momento en que se
producen, mientras que los bienes pueden almacenarse y, por supuesto,
utilizarse durante un período de tiempo después de producirse, mientras dure su

4. vida útil. Muchos bienes son divisibles. Por su parte, los servicios no suelen
serlo.
Explique que es una demanda actual.
Refiere a la cantidad total de un producto o servicio que alguien desea
adquirir, ya sea por placer o por cubrir una necesidad. La demanda no es más
que la solicitud por parte de un comprador para adquirir un bien
 Define tu mercado. ...
 Divide la demanda total de la industria en sus componentes principales. ...
 Realiza pronósticos sobre qué impulsa la demanda de cada segmento y piensa
cómo puede cambiar en el futuro.
Explique porque es importante para la definición del estudio de mercado
al segmentación de este.
“La importancia de la segmentación de mercado radica en que
incrementa las probabilidades de vender más unidades de tu producto o
servicio al dirigirte al público adecuado para él.”
Segmentar permite que tu empresa desarrolle productos y servicios que
verdaderamente satisfagan a tus clientes y prospectos. Del mismo modo aplica
para el customer journey y la atención al cliente.
Es un error sacar al mercado productos y servicios sin haber hecho una
investigación de mercado previa. Este camino incrementa la posibilidad de
errores o fallos en la calidad, lo que puede costarte muy caro.
Lo recomendable es segmentar el mercado y profundizar en la mayor
cantidad de detalles. Esto es lo que permite ser más certeros en el acercamiento
al público adecuado para aquello que se vende.

5. Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional aparente.
El consumo per-cápita: es el consumo promedio de los individuos que
contestan la encuesta. Para determinarlo se debe preguntar cuántas unidades
compran por unidad de tiempo (días, semanas, meses, año) y a partir de estos
datos calcular la media aritmética.
El consumo de energía per cápita es una medida de intensidad, resultante
de la relación entre el consumo interno de energía (medido en Terajulios), y la
población (expresado en miles habitantes), en la unidad espacial de referencia j,
en un periodo de referencia t.
Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto d
industria
Los canales de distribución son el conjunto de medios que utiliza la empresa
para hacer llegar el producto desde el fabricante hasta el cliente final. Sin
embargo, según indica el docente de nuestro Máster Oficial Online en Dirección
y Gestión en Marketing Digital y Social Media, Nacho Somalo, antes de que el
consumidor pueda hacerse con el producto, éste debe atravesar tres etapas
previas en el ciclo de venta:
 Conocimiento (awareness). El cliente tiene que saber que existimos y que
tenemos ese producto disponible para que lo compre.
 Consideración: Debemos conseguir que el cliente acepte nuestro
producto como una de las opciones adecuadas que pueden encajar con
sus necesidades. Que valore nuestro producto como una posible buena
opción.
 Visita: El cliente debe acercarse a un punto de venta dónde pueda adquirir
nuestro producto (físico o virtual).

6. Enumera 5 pasos que un analista de proyecto debe seguir en el análisis de
la estructura de mercado
El estudio de mercado se realiza a través de un conjunto de investigaciones
sobre: la competencia, clientes, demanda, oferta, características del entorno,
canales de distribución, lugares de venta del producto, publicidad, promoción,
precios, etcétera.
1. Evaluación del tamaño del mercado.
2. Identificación de las tendencias de crecimiento.
3. Definición y aprendizaje del público objetivo.
4. Detalles del panorama competitivo.
5. Identificación de los objetivos comerciales.
Explique que es un margen comercial o de comercialización.
El margen comercial es el número de unidades monetarias que obtiene
una empresa al efectuar la venta de un producto, una vez restado el coste del
mismo. Es utilizado en las empresas como indicador para analizar la trayectoria
de la empresa.
En el caso de querer incrementa el margen comercial, es necesario
reducir el mayor número de costes posibles relacionados con la producción y
distribución del producto. En este sentido, se pueden llevar a cabo tareas de
automatización que permitan incrementar la productividad y reducir el coste por
unidad producida.
Junto a esto, también se puede deslocalizar la producción para poder
reducir sus costes. En relación a la distribución, realizando una optimización de
las rutas o llegando a acuerdos con otras empresas para poder llenar los
camiones, también se conseguirá incrementar el margen comercial.

7. Indique dos formas de cómo se fija el precio de los productos del mercado.
Los precios de los productos que se ofrecen en el mercado se fijan libremente,
a través de la competencia entre las empresas. Por tanto, el precio de los
productos o servicios variará según exista mucha o poca oferta o demanda.
Siendo la oferta, el número de vendedores que hay en el mercado. Y la demanda,
el número de compradores que hay en el mercado.
Por ejemplo, si los vendedores ofertan mucha cantidad de un producto, pero hay
pocos consumidores que lo quieran comprar, entonces los precios bajarían.
Explique en qué consiste hacer un análisis de oferta
El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es
determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede
y quiere poner a disposición del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual
que la demanda, es función de una serie de factores, como son los precios en el
mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la producción, etcétera. La
investigación de campo que se haga deberá tomar en cuenta todos estos
factores junto con el entorno económico en que se desarrollará el proyecto.
Al igual que en la demanda, aquí es necesario hacer un ajuste con tres
variables siguiendo los mismos criterios, a saber, que de cada una de las
terceras variables analizadas, como pueden ser el PIB, la inflación o el índice de
precios, se obtenga el coeficiente de correlación correspondiente. Para hacer la
proyección de la oferta se tomará aquella variable cuyo coeficiente de correlación
sea más cercano a uno.

8. Bibliografía
https://www.rochiconsulting.com/blog/importancia-segmentacion-de-
mercado/#:~:text=Segmentar%20permite%20que%20tu%20empresa,una%20in
vestigaci%C3%B3n%20de%20mercado%20previa.
https://www.questionpro.com/blog/es/tipos-de-investigacion-de-
mercado/#:~:text=La%20investigaci%C3%B3n%20de%20mercados%20es,ada
pte%20mejor%20a%20un%20mercado.
https://www.escueladenegociosydireccion.com/revista/business/emprendedores
/canales-de-distribucion-cual-es-el-adecuado-para-tu-negocio/
https://www.eenbasque.net/guia_transferencia_resultados/files/Univ.Chile_Tesi
s_Guia_del_Estudio_de_Mercado_para_la_Evaluacion_de_Proyectos.pdf
https://economipedia.com/definiciones/margen-comercial.html
https://aymk1421.wixsite.com/proyectos/blank-9