a fin de cumplir con la segunda actividad del segundo corte Alumnas: Gabriela Oberto C.I:26.670.724 Linda Márquez C.I: 16.772.430 Bethzaida Martínez C.I:26.948.845 9no sección 15

1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION
UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA PUBLICA
PUERTO CABELLO - CARABOBO
Diseño y evaluación de proyectos
Autoevaluación
Profesor: Autor:
Luis Gómez Gabriela Oberto C.I:26.670.724
Bethzaida Martínez C.I: 26.948.845
Linda Márquez C.I: 16.772.430
9no Sección 15
Diciembre, 2021

2. 1. Mencione cual es el objetivo del estudio de mercado
Los objetivos del estudio de mercado son:
 Identificar y aterrizar oportunidades de negocio.
 Tener una visión clara del número de usuarios que pueden adquirir el bien o el servicio
que se pretende vender, dentro de un área determinada, el precio del mercado y el tiempo
o período.
 Indicar las características y los beneficios del bien o el servicio correspondiente a lo que
el cliente está buscando o necesita.
 Informar sobre el tipo de clientes interesados en el bien o servicio que se va a ofrecer.
 Determinar el precio apropiado del bien o servicio para poder competir en el mercado.
 Conocer bien a tu competencia: quiénes son, qué venden, a qué precios, cómo se
diferencian y cuáles son sus ventajas competitivas.
 Anticipar las reacciones de la competencia y los proveedores ante el lanzamiento de tu
producto y tus campañas publicitarias.
 Identificar posibles elementos de riesgo que puedan llegar a transformar radicalmente el
sector, como por ejemplo la irrupción de una nueva tecnología o legislación.
2. Enumere que tipo de información existe para realizar el estudio de mercado
Tipos básicos de estudios de mercado
Los tres tipos básicos de estudios de mercado son:
 Exploratorio: Conocimiento inicial de una situación e identificación de problemas. Se
basa en fuentes secundarias (estadísticas, publicaciones, entrevistas con expertos.)
 Descriptivo: Identificación y cuantificación del mercado. Permite hacer previsiones y
segmentar el mercado.
 Causal: Establece relaciones entre causa y efecto. Habitualmente trata de encontrar
relaciones entre las ventas (efecto) y sus causas (imagen del producto, gastos
publicitarios).
3. Mencionen como se clasifican los bienes y servicios y de una breve explicación
de sus características y de una breve explicación de sus características
Características de los bienes
Las principales características de los bienes son las siguientes:
 Materiales: los bienes pueden tocarse, son tangibles, por lo que también es posible su
transformación.

3.  Utilidad: son capaces de satisfacer una gran cantidad de deseos humanos.
 Escasez: los bienes son escasos debido a que, en general, no se encuentren en abundancia,
y por ello casi siempre tienen un valor no relacionado. Por ejemplo, la leche es un bien
escaso porque es un producto limitado.
 Transferibles: los bienes pueden ser transferidos entre individuos mediante la compra y
venta.
Características de los servicios
Las principales características de los servicios son las siguientes:
 Intangibilidad: los servicios no pueden ser tocados, sino que simbolizan una acción,
proceso o actividad.
 Variabilidad: los servicios siempre son diferentes entre sí, nunca existen 2 servicios
iguales ya que la entrega de cada servicio es realizada por una persona o personal en
lugares y momentos específicos. Al cambiar alguno de estos aspectos, cambia el servicio
ofrecido.
 Inseparabilidad: los servicios prestados no se separan del que está recibiendo el servicio,
sino que el proceso es simultáneo.
4. Explique que es la demanda actual
La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores están
dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, quienes además, tienen la
capacidad de pago para realizar la transacción a un precio determinado y en un lugar establecido.
Se podría decir que la demanda actual es la suma total de los bienes o servicios vendidos en un
período.
5. Explique porque es importante para la definición del estudio del mercado la
segmentación de este
La segmentación del mercado es la práctica de dividir la audiencia de su empresa en diferentes
grupos con diferentes necesidades e intereses. La segmentación del mercado es importante
porque le ayuda a comprender los subgrupos que conforman su audiencia para que pueda adaptar
sus productos y su comercialización.
El proceso de utilizar la segmentación de marketing comienza incluso antes de que sus productos
ingresen al mercado a medida que desarrolla cualidades y características para satisfacer las
necesidades de los clientes.

4. Sus ofertas pueden comenzar con una habilidad o interés suyo, como la creación de ropa para
mujeres de talla grande. Pero después de definir este enfoque amplio, las necesidades de su
mercado objetivo, a su vez, definirán los productos y servicios que desarrolla.
El por qué es importante el estudio del mercado se denota aún más cuando pensamos en los
beneficios que puede representar para la compañía u organización, independientemente de que
sea a corto, mediano o largo plazo. Por ello es igual de importante conocer los aspectos
necesarios para realizar estas mediciones, dichos conocimientos son de carácter profesional, pero
si deseas saber cómo adquirirlos te lo contamos a continuación.
6. Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional aparente
El cálculo se sintetiza en la fórmula: Consumo aparente = (Producción + Importaciones) –
(Exportaciones + Otros usos).
7. Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto
industrial
- Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este
tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o
fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como
comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos Sin la ayuda de
ningún intermediario.
- Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de estos
a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los
detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados,
hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques. entre otros).
8. Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis de la
estructura del mercado
Paso 1: Defina el problema y objetivo.
Este es el paso más importante en la investigación de mercado e incluye identificar y determinar
el problema y crear metas basadas en el problema. La definición del problema indica el análisis
de varios aspectos, como la intención de la investigación, la información de la investigación y
cómo la solución al problema ayudará a las partes relevantes a tomar decisiones comerciales bien
fundamentadas.
Paso 2: Decide el diseño de la Investigación
El equipo de marketing debe decidir cuál es la mejor forma de recopilar y analizar los datos del
mercado objetivo. Aquí es donde decide qué tipos y métodos son más efectivos para la
investigación de mercado.

5. Paso 3: Recopila información de la audiencia objetivo
Aquí es donde ocurre todo el trabajo. Hay que definir las muestras que formarán parte de la
investigación de mercado. Esta muestra debe representar a toda la población. Puede recopilar
datos de entrevistas personales, enviar encuestas en línea u organizar grupos focales.
Paso 4: Analiza la información recopilada
En esta etapa, los datos primarios o secundarios se convierten en información útil que resuelve el
problema definido y puede ser implementada en forma de estrategias de marketing.
Paso 5: Crea un plan de acción.
Después de recopilar la retroalimentación, analizarla e interpretarla para hacer cambios, los
expertos en análisis deben decodificar los resultados obtenidos para convertirlos en acciones a
tomar para el desarrollo del negocio.
9. Explique que es el margen comercial o de comercialización
El margen comercial es la cantidad de dinero que se gana o pierde por la venta de un determinado
producto o servicio. Se calcula mediante la diferencia entre el precio de venta y el precio de
coste de ese producto o servicio. El margen comercial es el número de unidades monetarias que
obtiene una empresa al efectuar la venta de un producto, una vez restado el coste del mismo. Es
utilizado en las empresas como indicador para analizar la trayectoria de la empresa.
10. Indique 2 formas de cómo se fija el precio de los productos en el mercado
Para fijar el precio de un producto o servicio es importante seguir los siguientes métodos
Análisis Conjoint
El análisis Conjoint es una de las principales técnicas de investigación que te ayudan a determinar
el precio de un producto. Si llevas a cabo un análisis de precio con este proceso, puedes
determinar si tus clientes renuncian a pagar un cierto precio y comparan las funciones o
características que ganan al comprar el producto.
Al determinar cómo los clientes toman sus decisiones de compra, se puede evaluar el impacto
económico de los cambios de precio.
Realizar un análisis Conjoint te permite crear un modelo de mercado para determinar cuáles
cambios de precio tendrán efecto en tu negocio y cuáles no
Gabor-Granger
El método Gabor-Granger es básicamente marketing directo. Al usar este método se les pregunta
a los clientes si comprarían un producto a un cierto precio. Luego, se cambia el precio, y se le
pregunta al cliente nuevamente si compraría el producto.

6. A partir de estas preguntas, se determina un precio óptimo. La demanda puede ser determinada
una vez que se elige un punto de precio.
El gran problema con esta estrategia es que los clientes podrían minimizar o exagerar el precio
que están dispuestos a pagar por un producto. Además, determinar el precio que tus clientes
pagarían por un producto y luego establecer ese precio podría no ponerte a la par de la
competencia, especialmente si la competencia ofrece el producto por menos.
11. Explique en qué consiste hacer un análisis de oferta
Consiste en determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y
quiere poner a disposición del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que la demanda,
es función de una serie de factores, como son los precios en el mercado del producto, los apoyos
gubernamentales a la producción, etcétera. La investigación de campo que se haga deberá tomar
en cuenta todos estos factores junto con el entorno económico en que se desarrollará el proyecto.