Este documento presenta una autoevaluación sobre conceptos básicos de mercadeo como estudios de mercado, demanda actual, canales de distribución, análisis de mercado y fijación de precios. Explica que un estudio de mercado busca obtener información sobre las preferencias y hábitos de consumo de un segmento específico, y que puede utilizar investigación cualitativa o cuantitativa. También define conceptos como demanda actual, canales de distribución directos e indirectos, y pasos para realizar un análisis de mercado y fij

1. Universidad Panamericana del Puerto.
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales.
Escuela de Contaduría Pública.
AUTOEVALUACIÓN
Profesor: Alumna:
Brisandri Toloza
C.I: 27.432.768
Valencia, 11 2023

2. ¿QUÉ ES EL ESTUDIO DEL MERCADO?
Un estudio de mercado es un conjunto de acciones realizadas por
organizaciones comerciales que tienen como objetivo obtener información
sobre el estado actual de un segmento determinado mercado.
OBJETIVO DE UN ESTUDIO DE MERCADO
Dar a conocer las opiniones, gustos, hábitos y costumbres de un
segmento de mercado en específico, ya sea sobre algún producto o servicio.
Dicho estudio, permite conocer a fondo el público al que se le busca vender.
¿QUÉ TIPO DE INVESTIGACIÓN SE USADA PARA UN ESTUDIO DE MERCADO?
 Cuantitativa.
 Cualitativa.
¿MENCIONE CÓMO SE CLASIFICAN LOS BIENES Y SERVICIOS Y DE UNA
BREVE EXPLICACIÓN DE SUS CARACTERÍSTICAS?
Los bienes y servicios se clasifican en:
1. Bienes y servicios gravados
2. Bienes y servicios exentos
3. Bienes y servicios excluidos
Las Características de los bienes, es que incluyen materiales, Utilidad,
Escasez, y Transferibles, en cambio las Características de los servicios son
Intangibilidad, Variabilidad, e Inseparabilidad.
¿ QUÉ ES LA DEMANDA ACTUAL?
Se trata de la suma total vendida de un producto o servicio, en un período

3. determinado. Estos valores ayudan al vendedor a determinar qué tan factible
es continuar su producción y cuánto material requiere, según el resultado
obtenido.
Además, aplicar el uso de la demanda actual beneficia en evitar pérdidas
de producción, porque solo se usará el material necesario para la cantidad
demandada por los usuarios.
¿EXPLIQUE POR QUÉ ES IMPORTANTE PARA LA DEFINICIÓN DEL ESTUDIO
DE MERCADO LA SEGMENTACIÓN DE ESTE?
Su importancia radica en el poder que tiene de determinar con precisión
las necesidades de cada grupo, de tal manera que la empresa las pueda
atender mejor, ofreciéndole a cada uno de ellos un producto o servicio
adecuado.
¿CUÁL ES EL PROCEDIMIENTO PARA CALCULAR EL CONSUMO NACIONAL
APARENTE?
Disponibilidad de un producto; se obtiene de sumar producción e
importación y restar las exportaciones.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN QUE EXISTEN PARA UN PRODUCTO
INDUSTRIAL
1. Canal Directo
En este canal la empresa productora es la principal y única responsable por
hacer que el producto llegue hasta su consumidor final. Por lo tanto, no
existen intermediarios en este proceso.
Los minoristas que venden por catálogo, por ejemplo, suelen adoptar canales
de distribución directos. Y, a pesar de limitar el tamaño de la base de clientes,

4. posibilita a la empresa bajar precios, ya que no necesita pagar intermediarios.
2. Canal Indirecto
En el canal indirecto, los intermediarios hacen la entrega del producto. En
este caso, aunque el fabricante no tiene un gran control sobre la distribución,
es posible alcanzar un número más grande de clientes. Este canal se puede
dividir en dos:
 Canal Indirecto Corto
En el canal indirecto corto el número de intermediarios es reducido;
generalmente, solo hay un intermediario minorista. Entonces, el fabricante
vende al minorista y éste vende al consumidor final.
 Canal Indirecto Largo
En el canal indirecto largo existen dos o más intermediarios: por lo menos
un mayorista y un minorista. Sin embargo, puede suceder que haya dos o
más mayoristas, de manera que la ruta hacia el cliente final se hace cada vez
más larga.
Un ejemplo es Coca Cola: sus productos salen de la fábrica y se envían a
un distribuidor que los reenvía a la tienda que vende al consumidor final.
¿ENUMERE 5 PASOS QUE UN ANALISTA DE PROYECTOS DEBE SEGUIR EN
EL ANÁLISIS DE LA ESTRUCTURA DE MERCADO?
· Definir para qué queremos realizar el estudio. Anota los problemas a
resolver y ten en cuenta que es posible encontrar más de una solución.
· Fuentes de información. Hablamos de dos tipos: las primarias (encuestas,

5. entrevistas, grupos de discusión, entre otros., es decir, las que llevas tú
mismo a cabo) o las fuentes secundarias (artículos, informes, páginas webs,
estadísticas de empresa, fuentes gubernamentales, entre otros., es decir,
fuentes de terceros).
· Diseño y tratamiento de los datos. Deberás decidir cómo vas a recopilar los
datos que necesitas, qué herramientas o técnicas vas a utilizar.
· Procesamiento y análisis de los datos.
· Informe final. Por supuesto que después el trabajo, tendrás que tener un
reporte que analice los datos obtenidos y aclare las conclusiones finales.
¿EXPLIQUE QUE ES EL MARGEN COMERCIAL O DE COMERCIALIZACIÓN?
El margen es la diferencia entre el precio de venta (sin impuestos) y el
coste del producto (sin impuestos). El coste del producto incluye el precio de
compra y los costes directos asociados. No solo está la materia prima, sino
también los costes de fabricación o de logística que pueden ser directamente
asociados a este producto.
Su formula
Margen comercial = Precio de venta – Coste del producto.
INDIQUE DOS FORMAS DE COMO SE FIJA EL PRECIO DE LOS PRODUSCTOS
EN EL MERCADO
1. Método de fijación de precios basado en el coste
Este método de fijación de precios depende enteramente de aspectos
internos de la empresa o el negocio. Es decir, que no contempla la
competencia o la demanda de los consumidores, sino que toma elementos
como las materias primas, los sueldos que impactan en el coste del producto

6. o servicio, y considera el margen de contribución. Así que se le agrega un
porcentaje o suma fija del costo total para calcularlo.
Existen dos tipos de costes que se consideran:
 fijos, como sueldos, alquileres, impuestos
 variables, como materia prima, transporte, mano de obra según la
producción
A su favor, es el método más sencillo de utilizar y representa una gran ayuda
para negocios que inician sus actividades.
2. Método de fijación de precios basado en la demanda
También se le conoce como fijación dinámica de precios. Este método es
más complicado porque tiene en cuenta elementos externos al negocio para
fijar los precios, principalmente el valor percibido por los consumidores de
ese producto o servicio.
Sin embargo, incluye otros aspectos como el valor añadido, la facilidad de
acceso al producto o servicio, el descremado de precios (al inicio la oferta es
cara, así que se dirige a un sector económico que puede costearlo; más
adelante, a medida que crece la competencia, el precio baja), entre otros.
Esto quiere decir que los precios no serán fijos, y que es posible apoyarse
en herramientas digitales para recalcular cada vez que sea necesario, como
ocurre con el uso de algoritmos.
¿EXPLIQUE EN QUE CONSISTE HACER UN ANÁLISIS DE OFERTA?
Con el análisis de la oferta se pretende determinar la cantidad del bien que

7. los productores, constituidos en competencia, están en capacidad de ofrecer
al mercado, así como las condiciones en las que estarían dispuestos a hacer
dicho ofrecimiento.
Estudiar la oferta de un producto es analizar la competencia que se debe
enfrentar. Mientras más conocimiento se obtenga de los competidores, se
tendrán mejores elementos de juicio para diseñar las estrategias de
comercialización que aumenten el éxito para dichos productos en el mercado.

8. REFERENCIAS ELECTRÓNICAS
 Douglas Da. Silva. (2023, Septiembre 13). Recuperado de
https://www.zendesk.com.mx/blog/que-es-estudio-de-
mercado/#:~:text=Un%20estudio%20de%20mercado%20es,tambi%C3
%A9n%20su%20grado%20de%20rentabilidad.
 Posgrados Anáhuac. (2022, Noviembre 04). Recuperado de
https://queretaro.anahuac.mx/blog/qu%C3%A9-es-un-estudio-de-
mercado-y-c%C3%B3mo-me-sirve
 IL3. (2021). ¿Cuáles son las técnicas de investigación de mercado?.
Recuperado de https://www.il3.ub.edu/blog/cuales-son-las-tecnicas-
de-investigacion-de-mercado/amp/
 Euroinnova. (S/F). Recuperado de
https://www.google.com/amp/s/www.euroinnova.ec/blog/que-es-
demanda-actual/amp.
 Dicciomario de Notas. Recuperado de
https://www.google.com/url?sa=t&source=web&rct=j&opi=89978449&
url=http://dsiappsdev.semarnat.gob.mx/datos/indicadores/cverde/pyc
/diccionaro_indicadores_verdes_produccion_y_consumo.pdf&ved=2ah
UKEwjLnJXhydGCAxVJRDABHSX2BMIQFnoECAkQBg&usg=AOvVaw2J
j07OWaRyA7V8Aofr7LVC
 El margen comercial: ¿cómo se calcula y para qué sirve?. (S/F).
Recuperado de https://www.google.com/amp/s/blog.cofike.com/el-
margen-comercial-como-se-calcula-y-para-que-sirve/amp/
 Stefano Gasbarrino. (S/F). Los 3 métodos de fijación de precios más
utilizados. Recuperado de https://blog.hubspot.es/sales/metodos-

9. fijacion-precios.
 Helmut Sy Corvo. (2021, Febrero 20). Análisis de la oferta. Recuperado
de https://www.lifeder.com/analisis-oferta/.