1) El documento proporciona información sobre cómo realizar un estudio de mercado, incluyendo los tipos de información necesarios, cómo clasificar bienes y servicios, y cómo analizar la demanda, oferta y estructura del mercado. 2) Explica que un estudio de mercado debe determinar la cantidad de consumidores y el precio al que estarían dispuestos a comprar un bien. 3) También cubre cómo calcular el consumo aparente nacional y establecer precios.

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencia Económicas y Sociales
Escuela De Contaduría Pública
9no Trimestre
Profesor: Alumno:
Luis Gómez Gabriel Barroeta
Luisana Freites

2. Objetivo del estudio de mercado
Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de
consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un
espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a
obtenerlo.
Enumere que tipo de información existe para realizar el estudio de mercado
Se distinguen dos tipos primordiales de estudio de mercado: el primario y secundario. El
primero implica investigación de campo, entrevistas y demás estrategias para responder a
cuestiones como tendencias vigentes en el sector, competidores activos, opinión de los
consumidores sobre los productos en la oferta comercial que se relacionan con el que desea
lanzarse. El segundo se auxilia de información obtenida de fuentes ajenas y se enfoca en la
comprensión de la influencia que generan los nuevos lanzamientos en el sector.
Entre sus beneficios destaca la profesionalización de las campañas de publicidad y
marketing, el conocimiento de herramientas de vanguardia, renombre de la empresa dentro
del sector, diseño de productos y servicios relevantes, entre otros.
Explique cómo se clasifican los bienes y servicios de una breve explicación de sus
características.
Bienes y servicios
Son el resultado de los esfuerzos humanos para satisfacer las necesidades y deseos de las
personas. La producción económica se divide en bienes físicos y servicios intangibles. Los
bienes son objetos que pueden ser vistos y tocados, tales como libros, plumas, sal, zapatos,
sombreros, y carpetas. Los servicios son realizados por otras personas, tales como doctores,
jardineros, dentistas, peluqueros o camareros. Se asume que el consumo de bienes y
servicios provee de utilidad (satisfacción) al consumidor.
Por ejemplo, un restaurante provee un bien físico (comida preparada), pero también ofrece
el servicio en forma de ambiente, preparación y limpieza de mesas, etc.
Los bienes normalmente son estructurales y pueden ser transferidos en un instante mientras
que los servicios se entregan en un periodo de tiempo. Los bienes pueden ser devueltos
mientras que un servicio no. Los bienes no son siempre tangibles y podrían ser virtuales
como por ejemplo un libro de papel vs. Libro electrónico.

3. ¿Qué son los bienes y servicios?
Los bienes y servicios económicos son aquellos generados en las distintas actividades
económicas con el fin de suplir una necesidad o un deseo. Se comercian en el mercado y
sus precios son definidos por la oferta y la demanda, a una mayor oferta el precio del bien
disminuye y a una mayor demanda aumenta.
¿Cuáles son las actividades económicas?
Actividades económicas primarias: agricultura, ganadería, pesca, caza y minería
Actividades económicas secundarias: industrias manufactureras, construcción y
generación y distribución de agua, electricidad y gas.
Actividades económicas terciarias: comercio al por menor, bienes raíces, actividades
gubernamentales y privadas, seguros y servicios financieros, servicios de salud, medios de
comunicación, transporte y almacenamiento, servicios educativos, hoteles y restaurantes,
telecomunicaciones
Demanda Actual
En el análisis de un mercado, desde el punto de vista sectorial, de un producto concreto o
de una empresa en particular, debemos estudiar las posibilidades de expansión,
considerando su demanda actual, potencial y tendencial.
Demanda actual: la suma total de los bienes o servicios vendidos en un período.
Demanda potencial: posibilidades de expansión futura, en función de determinadas
variables, que serán diferentes en función del tipo de empresa, producto o mercado.
Demanda tendencial: se refiere a la progresión de la cantidad demandada a lo largo del
tiempo, desde el pasado e intentando estimar el futuro.
Explique porque es importante para la definición del estudio de mercado la
segmentación de éste
La importancia de segmentar el mercado se deriva principalmente de la heterogeneidad de
los gustos, necesidades y capacidades adquisitivas de los consumidores actuales, así como
de la evolución continua de los factores anteriores. Si dedicas tus esfuerzos a intentar
satisfacer a todos ellos, posiblemente tengas mayores dificultades en rentabilizar tu idea de
negocio.
Sin embargo, si por el contrario apuestas por realizar una adecuada segmentación y por
concentrar tus esfuerzos en aquellos grupos de consumidores cuyas necesidades puedes
cubrir de forma óptima, los riesgos de emprender un negocio serán menores.

4. Describa el procedimiento para calcular el consumo nacional aparente
Los métodos de proyección en los cuales se base el consumo aparente son tres: en este
curso estudiamos el consumo aparente de un bien determinado bien, la cual se caracteriza
por no tener inventarios y refleja el comportamiento de mercados a través de la oferta y la
demanda. Empezamos con la deducción del consumo aparente de un determinado bien, su
fórmula es: CA= P+M-X Consumo aparente serie anual de lo consumido en el país.
P= Producción nacional M= Importaciones X= Exportaciones.
Diferencia los canales de comercialización que existenpara un producto industrial
Según el tipo de tecnología de compraventa que utilizan podemos encontrar diferentes
canales:
Canales tradicionales: son los que, como su nombre indica, no utilizan la tecnología
avanzada para conseguir sus fines.
Canales automatizados: utilizan la tecnología de forma básica para canalizar los productos
hacia el consumo. Por ejemplo, las máquinas expendedoras de productos.
Canales audiovisuales: son los canales que usan diferentes medios. Por ejemplo, la
televisión para dar a conocer sus productos, el teléfono para contactar con compradores
potenciales y una empresa de transporte para hacer llegar el producto a su casa.
Canales electrónicos: son los canales de comercialización que utilizan internet como
medio para conectar con los consumidores.
Enumere 5 pasos que un analista de proyectos debe seguir en el análisis de la
estructura de mercado.
1. Con un análisis de mercado puedes fundamentar tu idea con cifras, datos y hechos
para convencer con ellos en tu plan de negocio.
2. Puedes reconocer el potencial del mercado con antelación para evitar decisiones
erróneas.
3. Puedes identificar cualquier déficit de conocimientos y hacerles frente a tiempo.
4. Un análisis de mercado te muestra qué productos de la competencia están en el
mercado.
5. Con un análisis de mercado puedes identificar la barrera de entrada al mercado y
estimar el atractivo del mercado.

5. Explique que es el margen comercial o de comercialización
El margen comercial se puede calcular sobre ventas (porcentaje del beneficio sobre el
precio de venta) o sobre compras (porcentaje del beneficio sobre el precio de compra o
coste del producto), lo importante es saber interpretarlos adecuadamente, porque la cifra
resultante de cada cálculo es diferente.
Indique 2 formas de cómo se fija el precio de los productos en el mercado
Fijación de precios basada en la teoría económica. Como podrán imaginar, compradores
y vendedores tienen posiciones opuestas respecto al precio: mientras que el vendedor
pretende que este sea lo más alto posible y su oferta depende de lo elevado que sea, el
comprador prefiere precios bajos y aumenta su demanda cuánto más bajo sea el mismo. Por
tanto, empresa y consumidor están obligados a entenderse y alcanzar un equilibrio.
Fijación de precios basada en los costes. Lo que la empresa hace en este caso es añadir al
coste del producto un determinado margen de beneficio. Se trata de un método de gran
simpleza en el que lo único que hay que tener claro es el margen con el que se quiere
trabajar. Una fórmula de cálculo válida para este método podría ser la siguiente:
Precio de venta = Coste unitario + (% Margen * Coste unitario)
Explique en que consiste hacer un análisis de oferta
El propósito que se busca mediante el análisis de la oferta es definir y medir las cantidades y
condiciones en que se pone a disposición del mercado un bien o un servicio. La oferta, al
igual que la demanda, está en función de una serie de factores, cómo es el precio en el
mercado del producto o servicio, entre otros.