Plan empresarial

3. • ¿Cuál de ellos se puede considerar
emprendedor?
• ¿En dónde radica la principal diferencia entre
ellos?
Taller # 1:
• ¿Defina con sus propias palabras lo que
significa el término emprendimiento?

4. Mi definición
• Una persona que está al frente y lleva a cabo
una actividad o proyecto por iniciativa propia,
la cual busca el beneficio de la sociedad y
beneficio o satisfacción personal.
• By: Yohel Cuten

5. Hay una fuerza motriz más
poderosa que el vapor, la
electricidad y la energía atómica: La
voluntad.
Albert Einstein.

6. Emprendimiento
• Acción y efecto
de emprender,
cualidad de
emprendedor.
(DRAE).

7. Emprender
• 1. tr. Acometer y comenzar una obra, un
negocio, un empeño, especialmente si encierra
dificultad o peligro. (DRAE).

8. Emprendedor
adj. Que emprende con resolución acciones o empresas innovadoras.

9. • "Persona que
emprende y se
determina a hacer y
executar, con
resolución y
empéño, alguna
operación
considerable y
árdua”. (Diccionario
de autoridades
1732).

10. Teorías y conceptos de emprendimiento y
emprendedor
El emprendedor es "alguien dispuesto a soportar
el riesgo financiero personal de emprender un
negocio". (Cantillon*, 1755).
*Richard Cantillon fue un economista, banquero y especulador. Algunos autores lo consideran el
padre de la ciencia económica. Su influencia fue muy importante para el desarrollo de la fisiocracia y
de la economía clásica. (fuente: Economipedia.com)

11. Teorías y conceptos de emprendimiento y
emprendedor
Schumpeter* (1934),
por su parte, fue un
pionero en vincular el
aspecto dinámico del
emprendimiento a la
innovación y el
desarrollo económico.
"Destrucción
creativa".
*Joseph Schumpeter (1883-1950) nacido en República Checa, fue un reconocido economista y
politólogo austro-estadounidense. Su obra estuvo marcada por el estudio de la innovación y su
impacto en los ciclos económicos. El académico destacó el rol del empresariado como creador de
nuevos procesos y productos. (fuente: Economipedia.com)

12. Teorías y conceptos de emprendimiento y
emprendedor
Para Marshall (1890),los emprendedores eran los
impulsores del proceso de producción y
distribución; de la coordinación de la oferta y
demanda en el mercado; de la asignación del capital y
el trabajo dentro del negocio.
*El británico Alfred Marshall (1842-1924) fue un destacado economista considerado como el
fundador de la escuela neoclásica. Hombre polifacético, desarrolló su trayectoria como profesor,
abordando disciplinas como la Economía, la Filosofía y las Matemáticas. (fuente: Economipedia.com)

13. Teorías y conceptos de emprendimiento y
emprendedor
• Por su parte, Schultz* (1975) critica a
Schumpeter, ya que sostiene que el
emprendedor es el que genera el equilibrio
mediante la adaptación al cambio empresarial.
• Asimismo, Kirzner** (1997) señala que el
emprendedor es quien crea los equilibrios en
el mercado.
*Theodore William Schultz es un economista estadounidense que obtuvo el Premio Nobel de Economía en 1979,
compartido con Arthur Lewis, por su investigación pionera en el desarrollo económico con atención particular a los
problemas de los países en desarrollo.. (fuente: Juntadeandalucia.com)
**Israel Meir Kirzner es considerado como uno de los economistas más reconocidos de la escuela austriaca. En 2006
recibió el Premio Mundial de Investigación en Emprendimiento, al desarrollo de la teoría económica, donde destaca la
función del empresario en el crecimiento económico.. (fuente: Mipropiojefe.com)

14. Teorías y conceptos de emprendimiento y
emprendedor
• Acs y Szerb (2009) reconocen la existencia de tres
componentes principales que caracterizan el
emprendimiento:
• Actitudes emprendedoras: Convencimiento, oportunidades,
determinación, habilidades, conocimientos y experiencias.
• Actividades emprendedoras: Concepción de un nuevo negocio,
su establecimiento, madurez y su eventual cierre.
• Aspiraciones emprendedoras: Introducción de nuevos
productos, procesos, mercados, cambios organizacionales.

15. Teorías y conceptos de emprendimiento y
emprendedor
• Un emprendedor es una persona
que detecta una oportunidad y
crea una organización para
ponerse al frente de ella.
Andy Freire (2005).

16. Teorías y conceptos de emprendimiento y
emprendedor
• Y además añade que el proceso
emprendedor comprende todas
las actividades relacionadas con
detectar oportunidades crear
organizaciones para concretarlas.
Andy Freire.

17. Teorías y conceptos de emprendimiento y
emprendedor
• Una manera de pensar y actuar
orientada hacia la creación de
riqueza. Es una forma de
pensar, razonar y actuar
centrada en las oportunidades,
planteada con visión global y
llevada a cabo mediante un
liderazgo equilibrado y la
gestión de un riesgo calculado,
su resultado es la creación de
valor que beneficia a la
empresa, la economía y la
sociedad. (Ley
colombiana 1014 del
2006)

18. Ejercicio
• Teniendo en cuenta la anterior definición,
cómo defines los siguientes términos:
• 1. ¿Qué es riqueza?
• 2. ¿Qué es valor?
• 3. ¿Qué es una oportunidad?

19. Origen
• Emprendimiento proviene del vocablo que se deriva
de la palabra Entreprenuer.
• Este se deriva del verbo francés Entreprendre (en
cargase de…) (Jennings 1994 – Multiple perspectives of entreprenuership).
• Se refiere a: Capacidad de una persona para hacer
un esfuerzo adicional por alcanzar una meta u
objetivo.
• Término que fue aplicado después a empresarios
innovadores.

20. Tipos de emprendimiento según lo que los motiva

21. Emprendimiento por necesidad
Ciudadanos emprendedores que al momento de tomar
la decisión de poner en marcha una empresa no
disponían de otras oportunidades de trabajo, por lo que
esta era su única opción de generar ingresos. Se divide
en emprendimientos de subsistencia y tradicional.

22. Emprendimiento por necesidad
• Emprendimiento de subsistencia: Empresas formales o informales, unidades
productivas, microestablecimientos, negocios dirigidos a generar ingresos diarios para
vivir (autoempleo), sin una planificación, ni visión de crecimiento, con bajos niveles de
ingreso, que no generan valor agregado, ni tienen perspectivas de crecimiento.

23. Emprendimiento por necesidad
• Emprendimiento tradicional (medio): Empresas que se
caracterizan por tener un potencial de crecimiento gracias a la
organización de la estructura empresarial, logran tener excedentes,
teniendo niveles de acumulación que corresponden a los de la media
del respectivo sector.

24. Emprendimiento por oportunidad
Ciudadanos emprendedores que al momento de
tomar la decisión de poner en marcha una
empresa, tenían pleno conocimiento del entorno
para la creación de empresas y vislumbraron una
oportunidad empresarial, seleccionando esta
opción frente a otras posibilidades de
generación de ingresos que tenían como
alternativas. Se dividen en emprendimientos
dinámicos y alto impacto.

25. Emprendimiento por oportunidad
• Emprendimientos dinámicos: Empresas menores a 3,5 años con alto potencial de
crecimiento, donde el conocimiento, el talento humano y la gestión tecnológica, acceso
a recursos de financiación/inversión, gobierno corporativo son fundamentales para
crecer por encima del promedio de la industria de manera rentable, rápida y sostenible,
teniendo la posibilidad de reinvertir y lograr un nivel significativo de ventas en una
década.

26. Emprendimiento por oportunidad
• Emprendimiento de Alto Impacto: Empresas basadas en un alto grado de
diferenciación e incluso de innovación y en una clara voluntad de acumulación de riquezas,
con capacidad para transformar y dinamizar las economías a través de la innovación y el
empleo de calidad. Empresa que crece rápidamente y sostenida y que es capaz de lograr un
nivel de ventas bastante significativo en una década.

27. ¿Todo lo visto hasta ahora ha
cambiado tu forma de entender el
emprendimiento?

28. Bienvenidos a Iniciativa
empresarial
Por: Yohel Cuten Barrios
Administrador de empresas
Especialista en Gerencia de Mercadeo
Magíster en Administración de empresas
Universidad Tecnológica de Bolívar

29. Qué es lo más importante en un
emprendedor?

30. Características del emprendedor y/o espíritu
emprendedor
• Espíritu: m. Alma racional, Principio generador,
carácter íntimo, esencia o sustancia de algo.
(Diccionario de la Lengua Española).
• Emprender: Acometer y comenzar una obra,
un negocio, un empeño, especialmente si
encierran dificultad o peligro. (Diccionario de
la Lengua Española).

31. Características del emprendedor y/o espíritu
emprendedor
• Se refiere a esos principios,
sustancias o carácter íntimo que
impulsan a acometer y/o
comenzar una obra o empeño
que encierran gran dificultad.

32. ¿Lo más importante en un
emprendedor es ser rico o jóvenes o
universitarios o experimentado o alto o
bajo o pobre?

33. • Lo que si es irremplazable, es tener coraje y
convicción en lo que uno quiere emprender.
Andy Freire (Pasión por emprender)

34. Qué nos motiva?
Qué valores debe tener un emprendedor?

35. Condiciones determinantes detrás del emprendedor
• Emancipación: Independencia.
• Moderación en la ambición de dinero.
• Pasión: Estar dedicado en mente, cuerpo y alma.
• Resultados: Hacen y hacen.
• Espiritualidad: los grandes emprendedores suelen
combinar su trabajo profesional con un profundo
trabajo consigo mismo.
• Novicio: Principiante en cualquier arte o facultad.

36. Condiciones determinantes detrás del
emprendedor
• Disfrute del camino: Placer en cada paso que dan.
• Éxitos compartidos: Ven a los integrantes de su equipo
como socios.
• Determinación: Muestran gran firmeza y seguridad en sus
acciones.
• Optimismo y sueños: Tienen una clara visión y esperanza
hacia donde pueden llevar su futuro y el de su empresa.
• Responsabilidad incondicional (protagonismo):
Asumen el papel de protagonista frente a su destino.

37. Fuente: SENA. Fondo Emprender. Unidad 1. Definición de emprendimiento y comportamiento emprendedor. 2021.
La Formula del Logro

38. Fuente: SENA. Fondo Emprender. Unidad 1. Definición de emprendimiento y comportamiento emprendedor. 2021.

39. Fuente: SENA. Fondo Emprender. Unidad 1. Definición de emprendimiento y comportamiento emprendedor. 2021.

40. Conozcamos a un emprendedor
• Mario Hernández

41. ¿Cuál es nuestra visión?

42. Visión es un elemento principal que
se debe tener en cada proyecto de
nuestras vidas.

43. Visión es imaginarse el futuro
partiendo de un momento presente.
Pensemos por un minuto en el
momento actual que atraviesan
nuestras vidas. Ahora para
identificar cuál es nuestra visión
démosle respuesta a las siguientes
preguntas, escribiendo sin temor lo
que queremos:

44. Fuente: El modelo de la encrucijada: basado en el diseño de la herramienta de The Compass. Tomado de
Unidad 2 visión emprendedora, del SENA.

45. 1. ¿De dónde procedes? Acá idéntica quién eres, qué es lo que te ha
hecho llegar hasta donde has llegado. Qué has alcanzado y Quién te ha
influido en tu trayectoria.
2. ¿Qué te parece importante? Valores, creencias…Los principios bajo los
cuales guías tu existencia y tu forma de hacer.
3. ¿Qué personas son importantes para ti? Nos referimos a personas cuyas
opiniones e interrelación permiten acceder a otras formas de ver las
situaciones, o proporcionan juicios significativos en los procesos de toma
de decisiones.
4. ¿Qué te molesta? Se trata de dar nombre a los problemas o dificultades
que impiden desarrollar los objetivos, o alcanzarlos. Aspectos de tu vida a
mejorar.
5. ¿De qué tienes miedo? Localiza las situaciones, presentes y/o futuras,
los factores o circunstancias, o bien las personas que te generan
incertidumbre o miedo. En definitiva, aquellos aspectos que pueden
debilitar tu atención y energía.

46. Ser una persona capaza de ayudar y
aportar valor a otros, con una familia
unidad y en armonía con Dios y
pueda gozar de tranquilidad y
libertad financiera.
Mi visión

48. Cómo surgen y qué aspecto
tienen las ideas de negocio.
Innovación y creación de valor en las
ideas de negocio.

49. ¿Qué es una idea?
• 2. f. Imagen o representación que del objeto
percibido queda en la mente. Su idea no se
borra jamás de mi mente. (Diccionario de la
lengua española en
http://www.rae.es/recursos/diccionarios/drae
)

50. POR UNA IDEA PAGO $20; POR PONERLA EN
PRÁCTICA PAGO, ¡PAGO UNA FORTUNA!
Peter Drucker

51. Pero, de qué depende las ideas de negocio diferentes:
De la motivación.
De querer romper el estatus quo.
De resolver problemas y aprovechar
oportunidades.

52. ¿Dónde surgen las ideas?
• La estadística de los países desarrollado
muestra que el 90% de las ideas que se ponen
en marcha surge de la actividad que el
emprendedor estaba desarrollando
anteriormente. William Bygrave.

53. Las buenas ideas no son «únicas»
necesariamente.

54. Las buenas ideas también surgen a raíz de mejorar las cosas con
las que trabajamos y potencializarlas.

55. Sostenible: Lo que los clientes desean.
Técnica y organizacionalmente posible: Posible de crear y
entregar la solución repitadas veces.
Financieramente viable: que se pueda vender a un precio que
cubra todos asociados con la producción y entrega de los
productos.
Nota: Tomado de guía sesión de entrenamiento 2. Por
Masschallenge y SENA.

56. El proceso de lupa deductiva*
• Lupa general: Definir las áreas de actividad.
¿Qué actividades involucran las cosas con las
que me relaciono o me apasionan?
• Materias primas, manufactura, distribución,
comercialización, servicios.
*Andy Freire: Guía para detectar oportunidades.

57. El proceso de lupa deductiva
• Lupa Mundial: Elegir una actividad y aprender
de ella enfocándose en mercados
desarrollados.
Analizar y aprender de cómo se desarrollan esas
actividades.

58. El proceso de lupa deductiva
• Lupa local: hay que conocer el meracado local de
ese sector. Cuáles son los jugadores más
importantes y dónde se encuentran.
Hagamos una comparación del mercado mundial y
nuestro mercado local.
¿Qué brechas existen?

59. El proceso de lupa deductiva
• Lupa dinámica: Analizar el curso probable.
Según las brechas que existen, cuál sería el
siguiente paso de ese mercado.
Cuál es la dinámica más probable en el sector
donde vamos a iniciar un emprendimiento.

60. El proceso de lupa deductiva
• Lupa Fina: Enfocarse en el cliente.
En que segmento de esta actividad quiero
concentrarme.
Cuál es el problema o la oportunidad y entorno a
quién gira este .

61. Creando valor a las ideas de negocio:
PENSAMIENTO DE DISEÑO

62. Idea
Oportunidad
Problema
¿Cómo se le crea valor a
una idea?

63. Entre más pertinentesea la solución o proposición que se
genere al problema o la oportunidad, más valiosa será la idea.

65. Empecemos a emprender

66. Viendo más allá de lo cotidiano
Observe por 3 minutos muy atentamente el lugar en el
que está ahora en este momento y escriba 5 cosas
acerca del lugar que no haya identificado antes. Use
todos sus sentidos, hágalo rápido y no se censure.
¡Comience!
1. ________________________
2. ________________________
3. ________________________
4. ________________________
5. ________________________
Nota: Tomado del entrenamiento virtual brindado por Masschalenge a los gestores de emprendimiento del SENA a
nivel nacional en el año 2016.

67. Observemos un problema o una
oportunidad

68. No hay negocio que no ofrezca un bien o servicio que no resuelva un
problema o aproveche una oportunidad.

69. Debemos de tener un objetivo de dar una
solución a un problema. Tener un objetivo de
aprovechar una oportunidad.

70. problema
Del lat. problēma, y este del gr. πρόβλημα próblēma.
1. m. Cuestión que se trata de aclarar.
2. m. Proposición o dificultad de solución dudosa.
3. m. Conjunto de hechos o circunstancias que dificultan
la consecución de algún fin.
4. m. Disgusto, preocupación. U. m. en pl. Mi hijo solo da
problemas.
5. m. Planteamiento de una situación cuya respuesta
desconocida debe obtenerse a través de métodos
científicos.

71. oportunidad
Del lat. opportunĭtas, -ātis.
1. f. Momento o circunstancia
oportunos o convenientes para
algo.

72. Un problema es una oportunidad y una
oportunidad esconde un problema.

73. • Desde el punto de vista del emprendimiento
empresarial se vislumbra un problema como una
oportunidad de brindar una solución.
• Una solución que se puede escalar, estandarizar y
monetizar de una manera que sea rentable.

74. Eso es lo que nos motiva.

75. Eliminar el desperdicio de/en…
Aumentar el valor de/en…
Tener un negocio rentable.

76. Actividad # 1: Observación parte
1.
escribamos y validemos el
problema.

77. Definamos el problema o la
oportunidad

78. ¿Cómo definimos un problema?
Las personas habitantes de la
ciudad de Cartagena,
pertenecientes al casco
urbano de los estratos 4, 5 y 6
entre las edades de 30 a 64
años, no cuentan con una
oferta de mobiliario orgánico
a su medida, con asesorías
personalizadas y con diseños
innovadores y exclusivos.

79. ¿Cómo definimos una oportunidad?
A las personas habitantes de
la ciudad de Cartagena,
pertenecientes al casco
urbano de los estratos 4, 5 y 6
entre las edades de 30 a 64
años, se les podría ofrecer
una oferta de mobiliario
orgánico a su medida, con
asesorías personalizadas y
con diseños innovadores y
exclusivos.

80. Clave en la definición
• Problema: Quién, contexto, palabra negativa,
hecho, característica.
• Oportunidad: Quién, contexto, palabra
positiva, hecho, característica.

81. Definamos el problema o la oportunidad con
la cual deseamos trabajar.

82. Viendo el mundo como un
científico

83. ¿El hombre de la foto hacia
dónde está mirando?
a. Hacia el frente___
b. Hacia la derecha___

84. Debemos mantener la mente
abierta y libre de juicios.

85. Salgamos a observar y comprender porque las
cosas suceden de esa manera.

86. Empatía

87. Actividad # 1: Observación parte
2.
Compartamos los
resultados.

88. Apliquemos el pensamiento de diseño
1. Empatía
• Observación:
Inmersión,
problemas,
causas y
consecuencias.
• Mapa de
empatía.

89. Realizar taller
Competencia, problema, empatía y
segmento de mercado

90. Entre más pertinentesea la solución o proposición que se
genere al problema o la oportunidad, más valiosa será la idea.

91. Pensamiento de diseño

94. El método de Edison (tal cual es el de
pensamiento de diseño) no busca
validar hipótesis preconcebidas, sino
que ayuda a aprender algo nuevo de
cada intento iterativo. (Tim Brown).

95. Design Thinking
• Es la combinación de la empatía para
contextualizar el problema, la creatividad en
la generación de ideas y soluciones y la
racionalidad en el análisis y ajuste de variedad
de soluciones en el problema en contexto.
(Tim Brown).

96. El pensamiento de diseño fue adaptado para los propósitos de
desarrollo de negocios por David Kelly (cofundador de IDEO).

97. Pensamiento de diseño de la universidad de
Stanford

98. Fuente: http://4.bp.blogspot.com/-4nUBCQN6KoE/VWicITk_KfI/AAAAAAAAAC8/ow-cPYrNBnw/s1600/IMAGEN%2B1.jpg

99. Estes es la forma de IDEO
1. OBSERVACIÓN.
2. DEFINICIÓN.
3. IDEACIÓN.
4. CREACIÓN RÁPIDA
DE PROTOTIPOS.
5. Redefinición
(SELECCIÓN)
6. IMPLEMENTACIÓN.

100. Problema
El crecimiento en ventas ha
permanecido estancado en su
segmento tradicional de
bicicletas de carreras y de
montañas de alta calidad en
USA.

101. Problema
Los ejecutivos empleados
oficinistas, de los estratos del 3 al 5
que no prepararan sus comidas
para llevar al trabajo no consiguen
una oferta económica de comida
saludable, deliciosa, preparada y
lista para consumir en el poco
tiempo que cuentan para ello.

102. Observación
Existe una
necesidad de
consumir comida
sana.
Tienen dudas de
consumir comida
rápida.
Resulta
costoso
comer todos
los días en
restaurantes.
No tienen tiempo
de sentarse a
almorzar.
Algunas veces
optan por comer
algo a la carrera.
Algunos traen algo
de su casa.
La comida de la
casa es sana.
La comida de
la casa no esta
fresca cuando
se consume.
Se saltan el almuerzo.

103. Ahora propón un desafío
• Vamos a crear una pregunta la cual iniciará con las
siguientes palabras “Cómo podríamos” “De qué manera
podríamos”…
• Luego se coloca “ofrecer, desarrollar, crear”…
• Colocamos el hecho principal sobre la que recae la
problemática, la idea: “desarrollar una estrategia” “ofrecer
una oferta gasteronómica”
• Por último, colocamos las características principales que
queremos solucionar con respecto a lo que las personas
desean y que descubrimos en la entrevista u observación:
que permita el desarrollo empresarial de la empresa.

104. 2. Definición
• ¿Cómo podríamos Diseñar Una
Oferta Gastronómica Que
Permita Comer Rápidamente
Algo Fresco Sano Y Pagar Un
Precio Razonable?

105. Ideación

106. 3. Ideación
• Ideación:
Genera ideas
(diverge): lluvia
de ideas,
Epicentros de la
innovación, y
si…; y Sintetiza
(converge).

107. @pret

114. Propuesta de valor
Pret a Manger
Ofrecer sándwiches con calidad de restaurante,
preparados todos los días con los mejores
ingredientes, y servir la comida con mayor
rapidez que en los restaurantes y quizás también
que en los establecimiento de comida rapida.

115. Mi propuesta de Pensamiento de diseño
• Implementar/testear: Analiza
los pro y los contra.