1. CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS “CVP”

3. INTRODUCCIÓN EN EL MERCADO

4. INTRODUCCIÓN EN EL MERCADO La fase de introducción (también llamada presentación) ocurre justo después introduce en el mercado. Las ventas están a niveles bajos porque todavía no hay una amplia aceptación La disponibilidad del producto (para el comprador) es limitada. La competencia es limitada o nula.

5. ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCION DE NUEVOS PRODUCTOS IMPULSO DEL MERCADO. IMPULSO DE LA TECNOLOGIA. INTERFUNCIONAL.

6. ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCION DE NUEVOS PRODUCTOS IMPULSO DEL MERCADO: " se debe fabricar lo que se puede vender". En este caso los nuevos productos quedan determinados por el mercado; las necesidades del cliente son la base primordial (o única) para la introducción de nuevos productos.

7. IMPULSO DE LA TECNOLOGIA Este enfoque sugiere que "se debe vender lo que se puede hacer". De acuerdo con esto, los nuevos productos deben derivarse de la tecnología de producción, con poca consideración al mercado. La tarea de mercadotecnia es la de crear un mercado y "vender" los productos que se fabrican.

8. INTERFUNCIONAL. la introducción de nuevos productos tiene una naturaleza interfuncional y requiere de la cooperación entre mercadotecnia, operaciones, ingeniería y otras funciones.

9. ETAPA DE CRECIMIENTO

10. Si el mercado acepta el producto, las ventas aumentan rápidamente. La planificación de la distribución física es difícil en esta fase de crecimiento (también llamada aceptación). Los beneficios aumentan porque el producto lo conocen los clientes.

11. Etapa de madurez El incremento de las ventas es lento o se ha estabilizado en un nivel, los niveles máximos de ventas. Ya es considerado un producto establecido en el mercado por lo tanto podemos decir que es un producto viejo. En este momento, se alcanza la mayor rentabilidad y se puede prolongar mas tiempo con diferentes técnicas de marketing.

12. Etapa de declive Llega un momento en que las ventas decaen (declive o decadencia), en la mayoría de los productos por cambios en la tecnología, la competencia, o la pérdida de interés por parte del cliente. Con frecuencia los precios bajan y los beneficios se reducen.

13. GESTION DEL CICLO DE VIDA

14. Gestión del ciclo de vida La publicidad, por ejemplo, debe ser informativa en la etapa de introducción, persuasiva en las etapas de crecimiento y madurez, y orientada a mantener el recuerdo en la etapa de declive. Los presupuestos para promocióntienden a ser mayores en las primeras etapas y van decayendo en las de madurez y declive. El precio suele ser elevado en las fases de introducción y crecimiento, pero en la madurez el precio debe ser competitivo para mantenerse en el mercado. La distribuciónes baja en la fase de introducción; más amplia en las fases de crecimiento y madurez, para volver disminuir en el declive.

15. Prolongación del ciclo de vida del producto Las compañías se esfuerzan por alargar la vida del producto todo lo posible. Esto se debe a que es mucho más barato mantener un producto en el mercado que retirarlo y lanzar otro nuevo. Los responsables de marketing han diseñado diferentes técnicas para evitar o retrasar la etapa de declive del producto.

16. Entre las estrategias que utilizan los productores se encuentran las siguientes: Cambio de fórmula. Cambio de características. Notable mejora de la calidad. Importantes y nuevas ventajas competitivas

17. Relanzamiento El relanzamiento tiene efectos duraderos; se trata de rediseñar el producto para el mercado; con esto se corre un alto riesgo y costos elevados.

18. Actualización del embalaje. Cambio de diseño o presentación. Cambio en el tamaño o la cantidad. Mayor oferta de tamaños. Mayor comodidad de uso. Ligeras modificaciones del producto: aroma, color, textura.

20. CICLO DE VIDA EN UN PROYECTO DE CONSTRUCCION

21. EJEMPLO CICLO DE VIDA DE UNA CAMISA

22. IMPORTANCIA DE CONOCERC.V.P 1. En su fabricación se consumen muchos recursos naturales, se producen desechos y se consume mucha energía.