El documento habla sobre la etapa de madurez de un producto o servicio. Indica que un producto alcanza la madurez cuando ha alcanzado su máxima participación en el mercado. En esta etapa, las ventas siguen creciendo pero a menor ritmo y los precios deben reducirse para ser más competitivos. El documento sugiere tres estrategias para alargar la vida de un producto maduro: 1) modificar el mercado buscando nuevos compradores, 2) modificar el producto para atraer nuevos usuarios y 3) modificar la combinación
2. Cada día nacen multitud de productos y
servicios. No obstante pocos
encuentran el secreto de la eterna
juventud. Conocer la fase del ciclo de
vida en que se encuentra tu producto o
servicio te permite diseñar la estrategia
más eficaz para alargar su vida en un
mercado cada vez más cambiante.
3.
4. ¿Cuando se puede hablar de que el
producto ha llegado a su etapa de
madurez?
Cuando el producto ha alcanzado la máxima
participación posible y pronosticada de su
evolución en el mercado.
5. El producto ya ha dado lo máximo que puede
dar, los precios tienen que reducirse para
poder ser más competitivo.
También se pueden hacer algunas
modificaciones del producto mejorando o
cambiando algunas características para
provocar su mayor uso, además de buscar
nuevos usuarios o segmentos de mercado.
El marketing y la publicidad también pueden
adquirir importancia en esta etapa, se
pueden hacer mejores campañas publicitarias
o promociones más agresivas.
6.
7. Las ventas siguen creciendo, pero a menor
ritmo.
Las técnicas de fabricación están muy
perfeccionadas.
Los costes de fabricación son menores.
Gran número de competidores.
Bajan los precios de venta; puede llegarse
a la lucha de precios.
Gran esfuerzo comercial para diferenciar el
producto.
8. 1. Modificación del mercado. Se refiere al hecho de
buscar y estudiar oportunidades para localizar nuevos
compradores; también se indaga acerca de nuevas
formas para estimular el uso del producto, o bien se
renueva la marca para lograr mayores ventas. Esta
estrategia requiere primeramente de estudios sobre
los nuevos mercados y sectores del mercado que
desconozcan el producto.
2. Modificación del producto. A esta etapa le llaman
también relanzamiento o reposicionamiento del
producto, y consiste en combinar las características
del producto para atraer a nuevos usuarios y
aumentar las compras por parte de los consumidores.
3. Modificación de la combinación de
mercadotecnia. Esta estrategia se refiere a
modificar las estrategias de precio, distribución y
promoción, y brindar una nueva combinación que
haga resurgir al producto.
