El documento describe las diferentes fases del ciclo de vida de un producto, incluyendo introducción, crecimiento, madurez, declive y desaparición. Explica que la duración de cada fase depende de factores como la innovación, la categoría del producto y cambios en la economía o hábitos de los consumidores. También analiza estrategias para alargar el ciclo de vida de un producto a través de modificaciones al producto o al mercado.

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FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN
“Marca, producto y ciclo de vida en el Marketing Global”
Nombre:
Anel Valeria Fraire Guzmán 317954
Materia:
Mercadotecnia Internacional
Catedrático:
Paul Adrián Chávez Hernández

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El ciclo de vida de un producto es un concepto de gran importancia en el
proceso en el desarrollo estratégico de marketing y comercial , dado que la
existencia de productos competidores, las nuevas tecnologías, la disrupción
digital, los hábitos de los consumidores, los cambios sociales, el
comportamiento del mercado y la situación del entorno cambian a lo largo del
tiempo durante todo este proceso.
Los ciclos de vida tienen una duración distinta para cada producto, y ésta
depende fundamentalmente de la capacidadde innovación, de la categoría del
producto, en algunos casos de variable externas como las crisis o cambios
bruscos en la economía o fuertes cambios en el modelo de los negocios por
razones tecnológicas o cambios en los estilos de vida y hábitos de los
consumidores. Existen productos con un ciclo de vida muy corto, como son
por ejemplo todos aquellos relacionados con la moda o el entretenimiento. Por
el contrario, existen otros productos que tienen ciclos de vida muy largos,
porque conforme va pasando el tiempo encuentran nuevas utilidades que les
permiten ampliar su mercado o alargar su periodo de madurez, es muy común
ver ciclos de vida muy largos en productos de consumo masivos. que logran
pasar de generación en generación.
Fases del ciclo de vida del producto
El producto es el elemento más importante para una empresa y condiciona en
gran medida su existencia. Es por ello que las empresas tratan de sistematizar
el comportamiento de las ventas de sus productos a través de su permanencia
en el mercado. No todos los productos permanecen durante el mismo período
e incluso la gran mayoría no experimenta las mismas fluctuaciones en sus
ventas, ni idéntica situación en cuanto a precios, publicidad y comercialización.
La vida de cada producto evoluciona de forma diferente, pero siguiendo un
ciclo que sí es idéntico, su ciclo de vida. Las fases que conforman este ciclo
de vida son las siguientes:

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 Introducción
 Crecimiento
 Madurez
 Declive
 Desaparición
Se desprende que un producto tiene una vida limitada, las ventas pasan por
diferentes etapas, las utilidades y las ventas, al igual que posicionamiento de
la marca varían de acuerdo al ciclo, los productos requieren de distintas
estrategias de acuerdo al grupo, cambio de ciclo está marcado por las ventas
y por la tendencias del mercado.
Fase de introducción o desarrollo de mercado
Es una etapa cuya duración está directamente relacionada con las
características del producto, su complejidad, grado de novedad, capacidad
para invertir en publicidad y comunicaciones, alianzas y convenios con los
canales de distribución y capacidad de satisfacción de las necesidades de los
consumidores. Se trata de un período caracterizado por la rentabilidad
negativa, donde son necesarios importantes esfuerzos en publicidad y

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distribución que no se ven acompañados por un alto volumen de ventas y
beneficios. Es la etapa de darse a conocer, de invitar a conocer el producto,
de pruebas, degustaciones.
• Volumen bajo de ventas y beneficios
• Importante inversión técnica, comercial de marketing y comunicación para el
lanzamiento del producto
• Posibles barreras de entrada al mercado
• Competencia escasa o nula
Fase de crecimiento
Desde un punto de vista estratégico, el objetivo principal es penetrar en
el mercado.
Superada la introducción del producto, se inicia la fase de crecimiento. Este
período se caracteriza por un aumento rápido tanto en ventas como en las
utilidades. Atraídos por la novedad, aparecen los primeros competidores en el
caso de nuevas categorías, por lo que la competencia se intensifica,
aumentando por tanto el número de puntos de venta y los nuevos canales de
distribución. El número de compradores aumenta también, atraídos tanto por
la novedad como por la publicidad realizada.
Fase de madurez
Una vez finalizada la fase de crecimiento, se inicia la fase de madurez. Esta
etapa se caracteriza por un crecimiento moderado de las ventas, e incluso su
estabilización, a la vez que se da un estancamiento primero y un descenso
después de los beneficios. La demanda se produce por reposición de producto
o por la extensión a través de la aparición de familias de producto.

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Fase de declive
La fase de declive es la etapa anterior a la desaparición del producto del
mercado. Las ventas son cada vez menores y los beneficios tienden a
desaparecer. La producción se concentra en pocas empresas, que ofrecen
una menor variedad de producto, lo que hace que la industria se reduzca. Los
precios que habían empezado a descender tienden a estabilizarse y pueden
llegar incluso a subir si la oferta de los competidores disminuye.
Fase de desaparición
Es la etapa final del ciclo de vida del producto. Ante los continuos descensos
en ventas y los negativos resultados se decide retirar el producto del mercado.
La decisión de retirar un producto del mercado depende en gran medida de
las posibilidadesde su sustitución por otro más rentable, de rediseñar el propio
producto, de encontrar nuevos usos al producto, de conseguir atraer a nuevos
consumidores o la desaparición o coexistencia de competidores.
Estrategias para alargar el ciclo de vida del producto
Llegada la fase de madurez, en la que las ventas quedan estancadas, se debe
tomar una decisiónen cuanto a mantener el producto en el mercado o retirarlo
definitivamente. En el caso de que se decida la permanencia del producto, hay
diferentes opciones para alargar y potenciar su existencia, tanto desde el punto
de vista del producto como del mercado.
Estrategias de producto
Son modificaciones que se llevan a cabo en el producto y afectan al propio
producto o a los usos que se puedan hacer de él. Es importante que todas las
mejoras que se llevan a cabo en el producto sean percibidas por el

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consumidor. En caso de no ser así, será difícil conseguir revitalizar su
demanda.
Estrategias de mercado
Son modificaciones que afectan a las pautas de comportamiento del mercado
respecto al consumo del producto
La extensión del ciclo de vida del producto es un elemento habitual en todos
los sectores. En el ámbito farmacéutico es constante la innovación y mejora
en productos cosméticos, fármacos y otros productos. A pesar de que la
extensión de la vida del producto pueda entenderse como una opción antes
de retirar el producto del mercado, debe plantease como una alternativa válida
desde la salida del producto al mercado. De esta forma, se mantendrá desde
su inicio una política activa de producto que obligará a conocer de forma
profunda sus posibilidades de mejora y las pautas de comportamiento del
mercado.
Las principales causas del acortamiento en los últimos años del ciclo de
vida de producto son:
 Los avances tecnológicos, que permiten el desarrollo de nuevos
productos que mejoran a sus predecesores sustituyéndolos en cada vez
menores espacios de tiempo.
 El mayor acceso a la información y el mayor conocimiento de los
consumidores, que muestran además una actitud más favorable a las
innovaciones.
 Las mejoras en las comunicaciones y canales de distribución
 La globalización y consecuente mayor presión competitiva en la mayor
parte de los mercados.
 Hay que conocer las posibilidades de que el producto fracase. La
duración y pendiente de la etapa de desarrollo del ciclo de vida depende
de algunos factores como la complejidad del producto, de su grado de

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novedad en el mercado, de cómo se ajusta a las necesidades del
consumidor y de si existen o no productos sustitutivos en el mercado.
 Productos Estrella: productos que tienen una elevada cuota de
mercado en un mercado que está en fuerte crecimiento. Son grandes
generadores de Cash, pero también grandes consumidores ya que
precisan del mismo para financiar su fuerte crecimiento. Se
correspondería por tanto con productos en fase de crecimiento.
 Productos Vaca: productos que tienen una elevada cuota de mercado
en un mercado estancado o con bajo crecimiento. Son los que
fundamentalmente generan recursos para la empresa sin consumirlos.
Muchas veces financian productos que están en otras etapas más
consumidoras de recursos. Son productos que se encuentran en su
fase de madurez.
 Productos Interrogante (también llamados Gatos o Niños
Problemáticos): tienen una baja cuota de mercado en un mercado que
está en fuerte crecimiento. requieren muchas inversiones y no aportan
retorno a la empresa. Los nuevos productos que se lanzan al mercado
pasan por esta fase (introducción) y dado su negativo balance de

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recursos para la empresa conviene acortar este paso lo máximo
posible.
 Productos Perro: una reducida cuota de mercado en un mercado
estancado o con lento crecimiento. Son productos en fase de declive,
con cuotas de mercado estancadas o incluso descendentes, en
mercados maduros que crecen poco por definición.