explicación a Ciclo de vida de un producto

1. Maestría en Mercadotécnia
Estrategias de Producto y Precio
Semana 7 “Ciclo de vida del producto”
Titular: MC Xavier Hurtado
Alumna: Ing. Diana B. Parada
Matrícula 49903

2. Ciclosdevidadeunproducto
En 1965 por Theodore Levitt empleó por primera vez el término “Ciclo de
vida” quien explicaba que las empresas son similares a los organismos vivos
que tienen un ciclo de vida:
Se crean (nacen)
Crecen
(desarrollan)
Maduran
(estabilizan
posicionan)
Declinan o Mueren
(en caso de no ser
gestiinadas de
forma correcta)

3. Ciclosdevidadeunproducto
En 1966 Raymon Vernon argumentó que los productos fabricados pasan por
cuatro etapas sucesivas,
Introducción
(nacen)
Crecimiento
Madurez
Declive

4. Ciclosdevidadeunproducto
Los ciclos de vida de un producto (CVP) son interpretados de diferentes
puntos de vista como sugieren:
 Hair, Lamb y McDaniel, para quien el CVP es un concepto que proporciona
una forma de rastrear las etapas de la aceptación de un producto, desde su
introducción (nacimiento) hasta su declinación (muerte)
 Stanton, Etzel y Walker, el CVP consiste en la demanda agregada por un
tiempo prolongado de todas las marcas que comprenden una categoría de
producto genérico.
 Richard L. Sandhusen, CVP es un modelo que supone que los productos
introducidos con éxito a los mercados competitivos pasan por un ciclo
predecible con el transcurso del tiempo, el cual consta de una serie de
etapas (introducción, crecimiento, madurez y declinación), y cada etapa
plantea riesgos y oportunidades que los comerciantes deben tomar en
cuenta para mantener la redituabilidad del producto
 Kotler y Armstrong, el CVP es el curso de las ventas y utilidades de un
producto durante su existencia

5. Ciclosdevidadeunproducto
Es una herramienta de administración de la mercadotecnia que permite
conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría
o clase de producto, desde su concepción o desarrollo, introducción,
crecimiento,madurez y declive para fijar adecuadamente los objetivos de
mercadotecnia y planificar las estrategias que permitirán alcanzar los
objetivos planeados buscando la permanencia el mayor tiempo posible de l
producto o servicio.

6. Etapasdelciclodevidadeunproducto
Etapa de diseño
En esta etapa, antes de su origen, se
desarrollan, entre otros, los
siguientes procesos de la vida del
producto:
• Concepción de la idea.
• Desarrollo del proyecto
• Investigaciones anteriores a
su producción masiva
• Plan de negocios
• Test de mercado
• Comercialización

7. Etapasdelciclodevidadeunproducto
Etapa de Introducción:
Esta primera etapa del ciclo de vida del producto, se inicia cuando se lanza un nuevo
producto al mercado, es la etapa más arriesgada y costosa de un producto porque
se tiene que gastar una considerable cantidad de dinero no solo en desarrollar el
producto sino también en procurar la aceptación de la oferta por el consumidor
Esta etapa se caracteriza por :
 Las ventas son bajas.
 Los precios suelen ser altos en esta etapa, debido a que existe una sola oferta
 Generalmente los gastos en promoción y distribución son altos.
 Las actividades de distribución son selectivas.
 Las utilidades son negativas o muy bajas.
 El objetivo principal de la promoción es informar.
 Los clientes que adquieren el producto son los innovadores.

8. Etapasdelciclodevidadeunproducto
Etapa de Crecimiento:
Si el producto satisface al mercado y sobrevive a la etapa de introducción, ingresa a
la segunda etapa del CVP en la cual, las ventas comienzan a aumentar rápidamente.
Caracteristicas de esta etapa:

9. Etapasdelciclodevidadeunproducto
Etapa de Madurez:
El producto ya es aceptado por el mercado, generalmente esta etapa es la que dura
mas tiempo, se consolida en calidad, precio y satisfacción de necesidades del
cliente, sin embargo durante esta etapa la competencia estará trabajando en las
debilidades del producto para sacar uno que haga competencia.
1. Las ventas siguen
aumentando pero
mas lentamente
2. La competencia
aumenta
3. El servicio juega
papel importante
para aumentar el
tiempo de esta
etapa.
4. Intensa competencia
de precios
5. Empiezan a decaer
las utilidades debido
a la competencia
agresiva

10. Etapasdelciclodevidadeunproducto
Etapa de Declive :
En ésta cuarta etapa del CVP, la demanda disminuye, por tanto, existe una baja de
larga duración en las ventas, las cuales, podrían bajar a cero, o caer a su nivel más
bajo en el que pueden continuar durante muchos años.
Las características :
 Las ventas van en declive.
 La competencia va bajando en intensidad debido a que el número de competidores va decreciendo.
 Se producen recortes en las líneas de productos existentes mediante la discontinuación de presentaciones.
 Los precios se estabilizan a niveles relativamente bajos. Sin embargo, puede haber un pequeño aumento de precios si
existen pocos competidores (los últimos en salir).
 La promoción se reduce al mínimo, tan solo para reforzar la imagen de marca o para recordar la existencia del
producto.
 Las actividades de distribución vuelven a ser selectivos. Por lo regular, se discontinuan los distribuidores no rentables.
 Existe una baja en las utilidades hasta que éstos son nulos, e incluso, se convierten en negativos.
 Los clientes que compran en esta etapa, son los rezagados

11. ComoProlongarla vidadeunproducto
 Incrementando frecuencia de uso
 Incrementando # usuarios (o nichos de mercado)
 Buscando nuevos usos (haciendo mas versatil o nuevas aplicaciones)
 Cambiando presentación (cantidad, tamaño, forma, etiquetas, etc)
 Cambiando Calidad
Ventasdeproductos

12. Ejemploprolongaciónde la vidade un
productoB2C
VINAGRE BLANCO, generalmente utilizado en las cocinas como un aditivo a
ensaladas, vinagretas, escabeches, etc.
Como prolongar la vida del vinagre?
 Incrementando frecuencia de uso
 Incrementando # usuarios (o nichos de mercado)
 Buscando nuevos usos (haciendo mas versatil o nuevas aplicaciones)
 Cambiando presentación (cantidad, tamaño, forma, etiquetas, etc)
 Cambiando Calidad

13. Ejemploprolongacióndela vidadeunproductoB2B
Variado de velocidad, generalmente utilizado para controlar la velocidad de
los motores en maquinaria de producción.
Como prolongar la vida del variador?
 Incrementando # usuarios (o nichos de mercado)
 Buscando nuevos usos (haciendo mas versatil o nuevas aplicaciones)
Ahorro de energía Un ejemplo: una aplicación de control de presión en un
sistema de agua potable. El variador controla la velocidad del motor según la
demanda de fluido. La Figura muestra la característica de estas cargas,
donde la potencia demandada es proporcional al cubo de la velocidad
(velocidad elevado a la 3era potencia

14. Ejemploprolongacióndela vidadeunproductoB2B
Sensores Inductivos, dispositivos generalmente utilizados para enviar señal
al detectar la presencia de un elemento metalico en la maquina , dicha señal
será interpretada por otro dispositivo para toma de decisiones.
Sensor
Como prolongar la vida de sensor?
 Incrementando # usuarios (o nichos de mercado) : en la industria de
cemento para deteccion de canal de descarga de cemento
 Buscando nuevos usos (haciendo mas versatil o nuevas aplicaciones)
En la Industria 4.0 donde los senores ya secomunican
Y reciben comandos remotos

15. Bibiografía
• Boone L, Kurtz D. (2006) Contemporary Marketing. Thomson South-
Western. USA.
• Cárdenas J. (2012). www.gestopolis. Obtenido de
http://www.gestiopolis.com/ciclo-de-vida-del-producto/
• Levitt T., Carter E.(2006) Ted Levitt on Marketing. A Harvard
Business review book. USA.
• http://educativa.catedu.es/44700165/aula/archivos/repositorio/275
0/2776/html/411_ciclo_de_vida_de_los_productos.html
• Thomson I. https://www.promonegocios.net/producto/ciclo-vida-
producto.html