Contrato de Distribución

1. UNIVERSIDAD POLITÉCNICA
ESTATAL DEL CARCHI
CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
INTEGRANTES:
Mónica Cadena
Marlene Mendoza 9° A “Tarde”
Sandra Pozo

2. CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
EN EL CAMPO DE LA DISTRIBUCIÓN SE UTILIZAN
TÉRMINOS COMO: DISTRIBUIDOR, AGENTE, O
BROKER QUE SON UTILIZADOS EN DIFERENTES
IDIOMAS COMO POR EJEMPLO:

3. TÉRMINO EN EQUIVALENTE CARACTERÍSTICAS
CASTELLANO EN INGLES
Distribuidor Persona o empresa que
Agent
compra mercadería para la
firma de un contrato para
venderla y distribuirla en un
país de destino
Agente Persona que no tiene
Intermediario Broker
obligación de compra con el
Exportador, pero que le
presenta diferentes
compradores, donde se
recibe un pago y una
comisión por los negocios
realizados

4. DEFINICION DE CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
Es el contrato que se firma entre dos partes:
1.-Principal
- Es el que acuerda la venta de sus productos al distribuidor en el
mercado de destino.
2.-Distribuidor
- Es el que paga el importe de la mercadería para revenderla en
el mercado de destino.
Es uno de los contratos más utilizados en el comercio
internacional.
Ejemplo:
-Venta de vehículos
-Ropa
-Accesorios
-Electrodomésticos

5. IMPORTANCIA
ES UN MEDIO EFICAZ Y POCO COSTOSO QUE PERMITE A LOS
EMPRESARIOS VENDER SUS PRODUCTOS FUERA DEL PAÍS DE ORIGEN Y
SER RECONOCIDOS.
VENTAJA
EXISTE POCO RIESGO FINANCIERO
DESVENTAJA
PARA EL EXPORTADOR ES DIFÍCIL ACCEDER AL MERCADO DE DESTINO.
EN EL MERCADO DE DISTRIBUCIÓN NO HAY DEPENDENCIA ENTRE LAS
DOS PARTES, ÚNICAMENTE UNA RELACIÓN COMERCIAL.

6. CLÁUSULAS IMPORTANTES DEL
CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN
-Asignación del territorio.- es el lugar en el que se
autoriza la distribución de los productos por parte del
exportador.
-Exclusividad.- sirve para otorgar o no los derechos
de exclusividad sobre la actividad de distribución en
el territorio asignado
Al utilizar esta clausula el exportador deberá analizar
si el distribuidor estará en condiciones de cumplir
con lo acordado.
También en estos contratos es aconsejable que se
los realice por período corto de tiempo por lo general
1 o 2 años.

7. Las clausulas de territorio y exclusividad en el contrato
siempre estarán relacionadas entre sí, también se puede
incluir una clausula en la cual se impida al distribuidor
realizar una competencia desleal.
-Pedidos mínimos de productos.-en esta clausula se
establece el pedido mínimo inicial de los productos que
ofrece el exportador, también se pueden determinar los
pedidos mínimos posteriores estos por lo general se
presentarán en forma ascendente o descendente.

8. -Garantías.- en esta clausula determina el tiempo de
garantías que el exportador le ofrece al distribuido en lo
referente al producto puede ser este reclamos del
distribuidor o un consumidor final. Esta cláusula permite
crear conciencia en el cliente de que está comprando un
producto de alta calidad.
-Informe de ventas y de desempeño.- En esta cláusula la
empresa exportadora determina el tipo de información
que necesitará del distribuidor, con la finalidad de
mantenerse informado en cuanto a lo que ocurre con sus
productos en el mercado externo, la información hará
referencia a precios de venta, al consumidor final,
productos con más demanda, puntos de venta más
frecuentes.

9. -Forma de entrega (INCOTERMS).- Esta cláusula se
refiere al pago que se debe tener en cuenta en el caso
de la distribución, es muy común que el distribuidor
solicite determinados plazos para pagar la mercadería
por lo general los plazos son de 30 días, algún tipo de
crédito, siempre con fecha posterior a la entrega.
- Manejo de la Propiedad Intelectual.- se incluye para
proteger los derechos de antigüedad y los derechos
exclusivos que posee la empresa exportadora sobre el
producto, estos derechos son establecidos sobre los
distintivos, marcas y nombres comerciales que serán de
propiedad de uso exclusivo del exportador y no del
distribuidor.