1. Comercio Exterior
Centro de Estudios Sociales y Tecnológicos
San Isidro
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi

2. Contratos
Vigésima Segunda Clase
Comercio Exterior
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CENTRO DE ESTUDIOS SOCIALES Y TECNOLOGICOS
San Isidro

3. El intercambio de bienes y servicios de un país a otro se realizan según las condiciones pactadas por los
sujetos que intervienen y celebran contratos internacionales.
Contratos más utilizados:
1. Contrato de compra-venta internacional.
2. Contrato de joint venture.
3. Contrato de franchising.
4. Contrato de know-how.
5. Contrato de factoring
6. Contrato de leasing.
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Contratos

4. El contrato de compra venta es firmado por el Expo e Impo y
evidenciado por el documento de contrato respectivo, el cual
contiene las características y provisiones de la transacción
comercial externa, e incluye las condiciones de transporte seguro y
entrega, así como los términos de pago y la cotización
(INCOTERMS).
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Contrato de compra-venta
Regido por la legislación nacional de
alguno de los dos países.
Es el más recomendado para las
Pymes.

5. Contrato de “Riesgo Compartido”, tiene como característica que dos
o más personas físicas o jurídicas realizan un negocio conjunto,
asumiendo riesgos y disfrutando los beneficios por común, por un
tiempo determinado; sin constituir una sociedad jurídica.
5
Contrato de joint venture
Otro tipo de contrato es el de Agencia y
Representación, el cual es un contrato de
Intermediación comercial, en el que una de las partes,
el agente, queda encargada de promocionar, distribuir y
comercializar los productos o servicios de la otra
llamada empresario o principal.
Grandes y
medianas empresas

6. Hay dos formas las cuales pueden ser,
 La franquicia de Productos, en la cual se comercializa el producto del
franquiciante y tiene algunas similitudes con la concesión.
 La franquicia de Empresa, en la que se transmite toda una
organización empresarial, hasta sus mínimos detalles, pero se
comercializa los propios productos del franquiciado
o servicio.
6
Contrato de franchising

7. El Know How es conceptuado como la convención mediante la cual
una persona física o jurídica se obliga a hacer gozar al contratante
de los derechos sobre ciertas formulas o procedimientos secretos,
durante un tiempo determinado, y a través de un precio que el
citado se obliga a pagar.
Es secreto y Oneroso.
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Contrato de know-how

8. Es un contrato atípico, mixto y complejo. Busca cubrir distintas
finalidades jurídicas y financieras, como cobro de créditos,
garantías, financiación de la exportación, etc.
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Contrato de factoring
Es un auxiliar a fabricantes y
comerciantes… tienen la finalidad de
permitir la venta a crédito.

9. Es un contrato complejo de arrendamiento donde una de las partes
le pide a la otra que adquiera un bien y se lo de para su uso
mediante el pago de una cuota por un plazo determinado.
Terminado este plazo el locatario puede optar por comprar el bien o
por volver a firmar un contrato por un bien nuevo.
Es utilizado para achicar la inversión del importador.
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Contrato de leasing

10. Envases y Embalajes
El Embalaje debe proteger y almacenar la mercadería desde el
depósito del vendedor hasta el depósito del comprador.
El Envase es el encargado de contener el producto para su empleo
y destinado a individualizar, dosificar, conservar, presentar y
describir unitariamente la mercadería.
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11. Debe elegirse en función de la duración del viaje y del tipo de
transporte y se adecuará en función a las normas que establezca el
comprador para el país de destino.
¡¡¡Tener en cuenta el Embalaje en el costo… y el material a utilizar ya
que en muchos mercados se rigen por normas de protección ambiental!!!
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Eligiendo el Embalaje

12. Debe contener, proteger, facilitar el manipuleo y identificar el
contenido. Tengo que conocer los envases utilizados por la
competencia, y las exigencias del mercado sobre rótulos y
etiquetas.
Tener en cuenta… el envase debe ser útil, seguro, adaptable y estético.
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Función del Envase

13. cesyt-comercioexterior.blogspot.com
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