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Contratos de distribucion
- 1. “Año de la lucha contra la corrupción e impunidad” UNIVERSIDAD PRIVADA “SAN JUAN BAUTISTA” FACULTAD DE DERECHO Tema: EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN Docente : ACEVEDO JHONG DANIEL FERNANDO Asignatura : CONTRATOS MODERNOS Y BANCARIOS Integrantes : QUISPE RIOS, ERIKASANDRA Ciclo : IX Turno : Noche Ica – Perú 2019
- 3. INTRODUCCION En el presente trabajo al cual denominamos ensayo, hemos analizado de manera profunda acerca del Contrato de Distribución, en el cual trataremos a continuación sobre la libertad de las empresas en suscribir un contrato de exclusividad con el distribuidor, puesto que estas en la actualidad están basadas en generar eficiencias económicas. En el sistema normativo, rige la libre competencia asimismo como la existencia de normas para que las empresas puedan acceder al mercado sin limitaciones innecesarias. Las conductas empresariales con los acuerdos contractuales no vulneren el sistema de competencia y el Estado no establezca barreras burocráticas que dificulten la libre iniciativa privada. Por lo tanto las empresas tienen libertad de realizar los contratos que sea conveniente, incluyendo cláusulas que consideren necesarias para el mejor desarrollo empresarial, siendo una opción muy rentable para ellas que se vinculen con el objetivo de ser más competitivas en el mercado ahorrando costos de producción en caso del distribuidor, brindando productos de calidad ofrecidos a los consumidores y captar la preferencia de estos. Pero estos contratos pueden afectar el proceso competitivo, por la exclusividad de los contratos, donde generalmente sus cláusulas buscan ser únicos en el proceso de venta, excluyendo a los competidores de alguno de los contratantes, reduciendo alternativas disponibles a los consumidores. Por ese motivo es que el derecho de libre competencia debe evaluar esta actuación de las empresas ya que podría basarse en aspectos ineficientes. Dentro de nuestro planteamiento analizaremos la posible afectación de estas conductas originadas como consecuencia de estos contratos de distribución en el proceso competitivo y también si los mismos garantizan mayor desarrollo empresarial. Por lo tanto evaluaremos estas conductas proponiendo estándares que ordene nuestro análisis; en la primera sección definiremos los contratos de distribución
- 4. como está conformado que lo caracteriza entre otros puntos de suma importancia que detalle esta modalidad de contrato. En la segunda sección se abordara los contratos de exclusividad como conductas sancionables donde definiremos el mercado relevante, justificaciones planteadas para celebrar estos tipos de contratos y los posibles perjuicios que ocasionan en el mercado. Asimismo citaremos la forma como el ordenamiento jurídico y jurisprudencial de otros países como Estados unidos y unión europea ha desarrollado el tratamiento de estos contratos de exclusividad como conductas sancionables por afectar la libre competencia. Y para finalizar esta sección analizaremos el tema de contratos de exclusividad y propondremos una posible solución. En la tercera sección se aplicara soluciones para que estas conductas estén en los principales pronunciamientos emitidos por las autoridades de competencia en primera y segunda instancia administrativa. Asi mismo se hará referencia de un ejemplo de la resolución 045-2009/CLC- INDECOPI mediante el cual la Comisión de Defensa de la Libre Competencia declaro la conclusión del procedimiento iniciado por denuncia interpuesta por Compañía Cervecera Ambev Peru S.A.C contra Union de Cervecerias Peruanas Backus y Johnston S.A.A y otras por el presunto abuso de posición de dominio por haber implementado una estrategia para impedir el acceso de AMBEV PERU al “ SISTEMA DE INTERCAMBIABILIDAD DE ENVASES” suscribiendo contratos con distribuidores quienes no podrían comercializar productos de la competencia de Backus. De esta forma, el presente ensayo tiene por finalidad proponer estándares y aplicarlos a los principales pronunciamientos emitidos por la agencia de competencia nacional.
- 5. PARTE 1 1. Problemática. En ese contexto, al abordar la problemática del contrato de distribución, creemos oportuno formular las siguientes interrogantes a manera de problemas: ¿Los contratos de distribución son conductas sancionables por afectar la libre competencia? ¿El derecho de libre competencia interfiere en los acuerdos contractuales comerciales atípicos? ¿El contrato de distribución está basado en eficiencias económicas para el desarrollo empresarial y reducción de costos? ¿Crean indirectamente los contratos de distribución monopolio en el mercado? ¿Conlleva a perjuicios la implementación de estos contratos? Estos puntos trataremos en todo el procedimiento o mejor dicho en el desarrollo de nuestro presente trabajo. 2. CONTRATO DE DISTRIBUCION 2.1 Concepto Es el acto contractual atípico, donde una de las partes (el distribuidor) tiene su estructura o red comercial a disposición de un empresario o fabricante para que este distribuya durante un plazo determinado o indefinido en un territorio especifico, bajo los términos y condiciones que se le establece. El contrato de distribución es denominado contratos atípicos, ya que no se encuentra en nuestro ordenamiento jurídico y no se encuentra regulado, ni en el código civil, ley de comercio ni en alguna ley en especial, por lo tanto solo figura en la práctica como usos y costumbres mercantiles y se ha ido estructurando y modelando por la jurisprudencia. Como se ha mencionado líneas arriba, el contrato de distribución no están regulados legalmente por ende estos deben ser de preferencia escritos y claros al momento de elaborarlas y también dependerá mucho del tipo de negociación de
- 6. las partes al momento de plasmar las obligaciones y derechos que estos recojan fielmente en el mismo. Los contratos de distribución tienen una estructura jurídicamente compleja, debido a que estas dentro de su estructura contienen diversas relaciones convencionales que guardan autonomía entre sí. 2.2 LAS PARTES Se trata de un contrato bilateral donde intervienen las siguientes partes: El productor: es la persona natural o jurídica que produce determinados bienes y estos vendidos en una zona determinada por el distribuidor. El distribuidor: es el propietario de una empresa y se encarga de la venta de los bienes o productos del productor o fabricante en un lugar determinado 2.3 CLASES DE DISTRIBUCIÓN Las partes pueden convenir cualquiera de las siguientes modalidades de distribución: a) Distribución simple: está sujeta solo a las condiciones de ventas fijadas en el contrato, es decir; el productor se libera de toda la responsabilidad por el riesgo del crédito otorgado en las ventas efectuadas por el distribuidor. b) Distribución exclusiva: Se conviene en el contrato que el distribuidor debe comercializar los productos del fabricante de forma exclusiva dentro de la zona geográfica determinada. c) Distribución preferente: El productor tiene de conocimiento que el distribuidor tiene una empresa comercializadora de diferentes productos, pero se conviene que la venta de los productos o bienes del fabricante tendrán un tratamiento preferente frente a otros productos, esto se da sobre todo en casos de publicidad, incentivos de ventas, sorteos promociones, stands publicitarios etc. 2.4 CARACTRERISTICAS a. Intermediación: El distribuidor que actúa en nombre y riesgo propio, compra el producto y vende a terceros esas mercaderías.
- 7. b. Actuación a nombre y riesgo propio del distribuidor: No es un representante del distribuido. Este elemento lo diferencia del contrato de agencia. La intermediación del distribuidor, desvincula a quien vende los bienes de aquellos que los adquieren, salvo los derechos del consumidor c. Planificación comercial: Para que el contrato se tipifique se requiere la configuración de este elemento, a través de cláusulas que establecen precios unitarios, régimen de mercados, programas de publicidad, obligatoriedad de tener establecimiento abierto, stock de una determinada cantidad de mercaderías, etc. d. Margen de reventa: Es la remuneración del distribuidor, consiste en la diferencia entre el precio de compra y el de venta de las mercaderías distribuidas. El precio de reventa puede ser estipulado o no por el fabricante o importador. e. Exclusividad: Puede estar o no estipulada en el contrato. Puede ser bilateral, cuando el fabricante se compromete a no efectuar ventas en territorio del distribuidor, y éste último, a no comerciar productos que compitan con los del distribuido) o unilateral,(cuando sólo afecta a una sola de las partes). f. Delimitación de la zona de distribución: El contrato tiene delimitada una zona territorial, es decir, un espacio geográfico determinado. En cuanto al tiempo de duración del contrato, usualmente, es prolongado, de larga duración, pero nada obsta a que se pacte un tiempo inferior 2.5 Obligaciones del distribuido: a) Entregar los bienes al distribuidor en la cantidad, tiempo y forma previsto, o a pedido del distribuidor, dependiendo de lo pactado. b) No realizar por sí o por terceros operaciones en la zona del distribuidor, y evitar que otros terceros las realice. Todo dependerá si se ha pactado la exclusividad. c) Entregar un producto idóneo d) Informar al distribuidor la variación de los precios e) Cumplir con las obligaciones de publicidad estipuladas a su cargo.
- 8. 2.6 Obligaciones del distribuidor a. Pagar el precio de las mercaderías adquiridas al distribuido, en el plazo pactado y dela forma acordada b. Poner a disposición del logro de la finalidad contractual su estructura empresarial, adecuando la organización de ésta (estructura edilicia, planificación de ventas, contratación de personal idóneo), para lograr la colocación de los bienes en el mercado. Esta obligación se relaciona con la eventual estipulación en el contrato de una venta mínima obligatoria. En este supuesto, en caso de no llegar al límite fijado, el distribuido tiene la facultad de rescindir el contrato. c. De haberse pactado la exclusividad, el distribuidor deberá: a) no adquirir de terceros los bienes fabricados por el distribuidor; b) no realizar ventas o promociones fuera dé la zona de exclusividad; c) no vender productos que se encuentren en competencia con aquellos fabricados por el distribuido. d. Cumplir con las obligaciones en cuanto a la publicidad, que se hayan estipulado en el contrato. e. Permitir la fiscalización y control de su estructura por parte del distribuido6.Mantener un stock de mercaderías. f. Realizar un estudio de mercado
- 10. CONCLUSIONES La finalidad de regulación de competencia garantiza de preservar el proceso competitivo en donde participan las empresas para que los distintos agentes se beneficien de la mejor asignación de recursos. La suscripción de los contratos de distribución puede ser utilizado como un mecanismo que beneficie los intereses de los otros agentes que participan generando esto eficiencia económica, reduciendo costos de producción y de antemano conlleve a que se comercialicen los productos a precios más accesibles para el consumidor. La suscripción de contratos de distribución exclusiva puede ser un mecanismo que utilizan las empresas para afectar la libre competencia en la cadena de producción y esta conducta infractora debe ser evaluada desde la estructura del mercado y analizar los efectos que ocasionen en ello. La conducta del infractor se debe realizar en base al comportamiento desarrollado de este sus motivaciones anticompetitivas y revisar las características del contrato. Los contratos de exclusividad se debe tomar en cuenta la característica de ello y la intención del proveedor. Con respecto al efecto que ocasiona en el mercado la sucripcion de estos contratos de exclusividad, deben tener en cuenta que beneficio se obtiene a consecuencia de esa conducta ya que si no causa un desorden en el ordenamiento jurídico no sería sancionable, y solo se sancionara conductas que originen una modificación del proceso competitivo.
- 11. BIBLIOGRAFIA 1. BECERRA PALOMINO, Carlos Enrique. “Configuración histórica del Notariado Latino” En Folio Real. N° 2, Lima, 2000. 2. CUBIDES ROMERO, Manuel. Derecho Notarial. Universidad Externado de Colombia. Bogotá, 1964. 3. GÓMEZ – MARTINHO FAERNA, Augusto. La función del Notario en la Unión Europea: Un estudio comparativo. Consejo General de Notarios. Madrid, 1997. 4. LARRAUD, Rufino. Curso de Derecho Notarial. Editorial De Palma. Buenos Aires, 1966. 5. MARTINEZ SEGOVIA, Francisco. Función notarial: estado de la doctrina y ensayo conceptual. Editorial Delta. Buenos Aires, 1997. 6. LAMBER, Rubén Augusto. La escritura pública. FEN. Buenos Aires, 2002. 7. MONASTERIO Y GALI, Antonio de. Biología de los derechos en la normalidad. Editorial Universidad Nacional Autónoma La Plata. Buenos Aires, 1966. 8. https://www.uam.es/personal_pdi/derecho/bbagooria/Hoja%20Web%20RJM/RAS %20-%20Distrib%20y%20Competencia.pdf http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/123456789/4798/CHUMBE_PANDURO_AR TURO_CONTRATOS_EXCLUSIVIDAD.pdf?sequence=1 https://www.usfq.edu.ec/publicaciones/iurisDictio/archivo_de_contenidos/Documen ts/IurisDictio_17/iurisdictio_017_008.pdf file:///C:/Users/EdwinPC/Desktop/Dialnet-LaDistribucionComercialI2AspectosContractuales- 5978965.pdf http://www.legaltoday.com/practica-juridica/mercantil/transporte_y_logistica/contratos-de- distribucion-llego-la-ansiada-regulacion-legal