Libro de grado Sergio Capaldo USB

UNIVERSIDAD SIMÓN BOLÍVAR
DECANATO DE ESTUDIOS PROFESIONALES
COORDINACIÓN DE TECNOLOGÍA E INGENIERÍA ELÉCTRICA
ESTUDIOS PREVIOS DE MERCADO PARA DESARROLLAR PIEZAS, PARTES Y
COMPONENTES DE EQUIPOS DE DISTRIBUCIÓN.
Por:
Sergio David Capaldo Cartulano
INFORME DE PASANTÍA
Presentado ante la Ilustre Universidad Simón Bolívar
como requisito parcial para optar al título de
Ingeniero Electricista
Sartenejas, Noviembre de 2016

Por:
Sergio David Capaldo Cartulano
Realizado con la asesoría de:
Tutor Académico: Francisco Ochoa
Tutor Industrial: Rafael García
INFORME DE PASANTÍA
Presentado ante la Ilustre Universidad Simón Bolívar
como requisito parcial para optar al título de
Ingeniero Electricista
Sartenejas, Noviembre de 2016

ACTA DE EVALUACIÓN DEL PROYECTO DE GRADO

iv
RESUMEN
Elaborado por: Sergio Capaldo Cartulano
En este trabajo se presenta un estudio de mercado para la factibilidad de construir plantas para
la producción de partes, componentes y equipos para el sector de distribución de energía eléctrica
de Venezuela. Se encontrará una recopilación de los resultados obtenidos después de veinte
semanas de trabajo en la empresa HVLV Sertein, S. A. específicamente en el área de Estudios
Técnicos de ingeniería. Este proyecto tenía como objetivo general la realización del análisis del
mercado para un grupo seleccionado de equipos y componentes de la red de distribución de
energía eléctrica, con el fin de evaluar la factibilidad técnica y económica de su producción en el
país; la cual se dividió en cuatro fases: Preparación inicial, análisis de la oferta, de la demanda y
del entorno, jerarquización de oportunidades y presentación de conclusiones y recomendaciones.
Para la primera fase, se obtuvo la documentación necesaria acerca de los equipos de distribución
que se utilizarían para el estudio y así poder tener una base teórica-práctica; luego se procedió a
realizar la jerarquización de los datos suministrados por la contratista. En última instancia se
obtuvieron los resultados y se realizó un análisis basado en el modelo de las cinco fuerzas de
Porter, de esta forma poder tener un criterio ético en vías de certificar y respaldar las
recomendaciones que se le hacen a LA EMPRESA.

v
DEDICATORIA
A mis padres Rosanna Cartulan y David Capaldo
A mi ejemplo a seguir Giovanni Cartulano
A mi querida hermana Karina Capaldo
A mi amada novia Valeria Moreira

vi
AGRADECIMIENTOS
Le agradezco a mi Madre, por ser el apoyo incondicional que ha estado presente a lo largo de
mi vida, brindándome su amor y compañía en cada paso que he ido dando, por toda su dedicación
y comprensión. A mi Padre, por ser el ejemplo de la excelencia y de la responsabilidad, por ser
esa persona a la cual quiero enorgullecer con cada logro alcanzado. A mi Hermana, por estar
conmigo en cada momento de mi vida y por todo el apoyo que siempre me brindó. A mi Nonno
Giovanni, que me enseñó a disfrutar la vida en todo momento y desde siempre lo tengo en el
pensamiento y en el corazón.
A mi novia Valeria, por acompañarme estos cinco años dándome su amor y apoyo en cada
meta que he soñado alcanzar; por estar siempre a mi lado en los buenos y en los malos
momentos; por cada experiencia que compartimos juntos.
Al profesor y gran amigo Francisco Ochoa, por ser mi guía y mi apoyo durante los últimos
años de carrera, por los consejos y el tiempo de verdadera dedicación a la enseñanza, por ser de
esas personas en donde la ética prevalece ante cualquier situación y especialmente por haber sido
un tutor ejemplar.
A los Ingenieros Rafael García y Arturo Moreira, por el apoyo brindado, por ser unas personas
dedicadas y responsables; por escuchar mis dudas y tener la disposición para poder aclararlas; y
por ser ejemplos a seguir para el resto del personal de la empresa. A toda la “Familia de HVLV”,
en especial a Steven Torrealba y Gerardo Santana por hacerme sentir como parte de la misma y
haberme acompañado en esta gran experiencia laboral.
A los profesores de la Universidad Simón Bolívar por haber formado parte de mi crecimiento
académico y personal.
Finalmente, le agradezco a Dios; en Él siempre encuentro la fuerza.
Sergio David Capaldo

vii
ÍNDICE GENERAL
RESUMEN.....................................................................................................................................iv
DEDICATORIA..............................................................................................................................v
AGRADECIMIENTOS..................................................................................................................vi
ÍNDICE GENERAL......................................................................................................................vii
ÍNDICE DE TABLAS...................................................................................................................xii
ÍNDICE DE ILUSTRACIONES................................................................................................. xiii
INTRODUCCIÓN...........................................................................................................................1
CAPÍTULO I...................................................................................................................................3
LA EMPRESA ................................................................................................................................3
1.1. Historia. ................................................................................................................................3
1.2. La Asociación.......................................................................................................................3
1.3. HVLV SERTEIN, S.A. ........................................................................................................4
1.3.1. Ingeniería.......................................................................................................................4
1.3.2 Procura............................................................................................................................5
1.3.3 Construcción y montajes. ...............................................................................................5
1.3.4 Commissioning de instalaciones y sistemas...................................................................6
1.4. Capacidades y experiencia: ..................................................................................................6
1.4.1 Ingeniería........................................................................................................................6
1.4.2 Mantenimiento................................................................................................................6
1.4.3 Procura............................................................................................................................6
1.4.4 Telecomunicaciones .......................................................................................................7
1.4.5 Construcción...................................................................................................................7
1.5. Localización de la empresa...................................................................................................7
1.6. Filosofía empresarial del grupo............................................................................................7
1.6.1. Misión............................................................................................................................7

viii
1.6.2. Visión. ...........................................................................................................................8
1.6.3. Valores...........................................................................................................................8
1.6.4. Objetivos Estratégicos...................................................................................................8
1.7. Organigrama.........................................................................................................................8
CAPÍTULO II................................................................................................................................11
MARCO TEÓRICO ......................................................................................................................11
2.1. Demanda.............................................................................................................................11
2.3. Entorno ...............................................................................................................................11
2.4. Capacidad de producción....................................................................................................12
2.5. Rentabilidad........................................................................................................................12
2.6. Competitividad ...................................................................................................................12
2.7. Factibilidad.........................................................................................................................12
2.8. Simulación de Montecarlo..................................................................................................12
2.9. Las cinco fuerzas de Porter como herramienta de análisis.................................................12
CAPITULO III ..............................................................................................................................15
PREMISAS....................................................................................................................................15
3.1. Alcance del estudio.............................................................................................................15
3.2. Beneficios de la realización de una fábrica. .......................................................................16
CAPÍTULO IV ..............................................................................................................................18
ESTUDIO DE LA DEMANDA....................................................................................................18
4.1. La demanda.........................................................................................................................18
4.1.1. Consulta, organización y extracción de la información de la base de datos ..............18
4.1.2. Construcción del modelo general para la estimación de la demanda de equipos:.......20

ix
4.2. Estimación inicial de las cantidades demandada para las categorías consideradas en el
modelo de circuito tipo de distribución.....................................................................................25
4.2.1. Escenario 1 (alto): para factor de potencia igual a 0,8 y factor combinado de
diversidad y utilización igual a 0,5........................................................................................26
4.2.2. Escenario 2 (bajo): para factor de potencia igual a 0,9 y factor combinado de
diversidad y utilización igual a 0,75......................................................................................27
4.2.3. Análisis de los Escenarios 1 y 2 ..................................................................................27
4.3. Análisis de sensibilidad ......................................................................................................28
4.4. Estimación inicial de las cantidades demandadas para las categorías "Cajas de alumbrado
público", "Herrajes de distribución" y "Conectores de distribución"........................................30
CAPITULO V ..............................................................................................................................31
ESTUDIO DE LA OFERTA.........................................................................................................31
5.1. Equipos no Fabricados en Venezuela.................................................................................31
5.2. Oferta de materiales y equipos que se fabrican en Venezuela ..........................................32
5.2.1. Conectores de distribución: .........................................................................................32
5.2.2. Herrajes de distribución...............................................................................................35
5.2.3. Seccionadores y cortacorrientes ..................................................................................36
5.2.4. Láminas Fusibles.........................................................................................................38
5.2.5. Cajas de alumbrado público ........................................................................................40
5.3. Barreras encontradas en el estudio de la oferta ..................................................................41
CAPITULO VI ..............................................................................................................................43
ESTUDIO DEL ENTORNO .........................................................................................................43
6.1. Resumen de aspectos relevantes que condicionan el establecimiento de nuevas plantas de
partes, piezas, componentes e insumos del sistema de distribución en Venezuela...................43
6.1.1. Estado general del sistema de distribución de energía eléctrica..................................43
6.1.2. Economía.....................................................................................................................44
6.1.3. Servicios ......................................................................................................................44
6.1.4. Competitividad Industrial / Comercial ........................................................................44

x
6.1.5. Inclusión del sector eléctrico en el Plan de la Patria 2013-2019.................................48
6.2. Diagramas de Porter ...........................................................................................................50
6.2.1. Cajas de control de alumbrado público .......................................................................50
6.2.2. Bushings para transformadores de distribución ..........................................................51
6.2.3. Condensadores de distribución....................................................................................52
6.2.4. Conectores y herrajes ..................................................................................................53
6.2.5. Láminas fusibles..........................................................................................................54
6.2.6. Pararrayos....................................................................................................................55
6.2.7 Reconectadores de distribución....................................................................................56
6.2.8. Seccionadores y cortacorrientes ..................................................................................57
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ............................................................................58
BIBLIOGRAFÍA...........................................................................................................................61
[1] Requerimientos de materiales y equipos formulados por CORPOELEC año 2014............61
[2] Portafolio de expansión y adecuación CORPOELEC 2013-2015.......................................61
[3] http://www.ine.gov.ve Selección de Indicadores Económicos de Venezuela # 5 (Mayo
2.014) (Visitado Agosto 2014)..................................................................................................61
[4] http://www.bcv.org.ve/c2/indicadores.asp. Información estadística Banco Central de
Venezuela (Visitado Octubre 2014) ..........................................................................................61
[5] Ley del Plan de La Patria. Segundo plan socialista de desarrollo económico y social de la
nación 2013-2019 ......................................................................................................................61
[6] PDSEN 2013-2019. Plan de desarrollo del sistema eléctrico nacional ...............................61
[7] Datanalisis: http://www.datanalisis.com (Visitado Noviembre 2014) ................................61
[8] Ecoanalítica: http://www.ecoanalitica.com (Visitado Noviembre 2014) ............................61
[9] Reporte “Doing Business” del Banco Mundial:
http://espanol.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/venezuela (Visitado Noviembre 2014)
...................................................................................................................................................61

xi
[10] http://www.dinero.com.ve/din/Actualidad (Visitado Noviembre 2014) ...........................61
[11] Método de Montecarlo, Universidad Autónoma de Madrid..............................................61
[12] Registro Nacional de Contratistas......................................................................................61
[13] The Global Competitiveness Report 2014–2015, Klaus Schwab, World Economic Forum
...................................................................................................................................................61
APÉNDICE A ...............................................................................................................................62
1.- Transformadores (utilizado para el cálculo indirecto de Bushings y Láminas Fusibles).....62
3.- Pararrayos de distribución (descargadores de sobretensiones) ............................................63
4.- Seccionadores.......................................................................................................................64
5.- Cortacorrientes .....................................................................................................................64
APÉNDICE B................................................................................................................................65
APÉNDICE C................................................................................................................................87
APÉNDICE D .............................................................................................................................105
CARACTERIZACION DE UN CIRCUITO DE LA RED DE DISTRIBUCION .................105
APÉNDICE E..............................................................................................................................106
SALIDA DE LA CORRIDA DE LA APLICACION CRYSTALBALL (SIMULACION DE
MONTECARLO)....................................................................................................................106

xii
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla 1 Requerimientos de materiales y equipos formulados por LA EMPRESA año 2014 [1] . 20
Tabla 2. Portafolio de Expansión y Adecuación del Sistema de Distribución Nacional [2]......... 21
Tabla 3. Equivalencia de Km. de Red a circuitos nuevos [2]........................................................ 26
Tabla 4. Estimación escenario "alto"............................................................................................. 26
Tabla 5. Estimación escenario "bajo"............................................................................................ 27
Tabla 6. Intervalos de la estimación de la demanda...................................................................... 28
Tabla 7.Premisas para el Análisis de sensibilidad......................................................................... 29
Tabla 8. Estimación de la demanda según el modelo adoptado .................................................... 30
Tabla 9. Estimación de la demanda según base de datos suministrada......................................... 30
Tabla 10. Principales marcas comerciales de equipos no fabricados en Venezuela ..................... 32
Tabla 11. Fabricantes de conectores de distribución..................................................................... 32
Tabla 12. Capacidades de producción - Industrias Ferrogalvan. [12]........................................... 33
Tabla 13. Capacidades de producción - INSEL C.A. [12] ............................................................ 34
Tabla 14. Capacidades de producción - C.A. INDUESCA [12] ................................................... 35
Tabla 15. Fabricantes de herrajes de distribución ......................................................................... 35
Tabla 16. Capacidades de producción: Industria Electrometalúrgica Nacional SAIEN S.A. [12] 36
Tabla 17. Fabricantes de seccionadores y cortacorrientes............................................................. 37
Tabla 18. Capacidades de producción: EQUIWELD Andina C.A. [12]....................................... 37
Tabla 19. Capacidad Instalada de Insel C.A para la linea de Fusibles.......................................... 38
Tabla 20. Catálogo de láminas fusibles......................................................................................... 39
Tabla 21. Catálogo de fusibles limitadores B.T ............................................................................ 40
Tabla 22. Listado depurado de circuitos de distribución 13,8 kV................................................. 86
Tabla 23. Listado depurado de circuitos de distribución de 13,8 kV.......................................... 104

xiii
ÍNDICE DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1. Organigrama de la empresa..................................................................................... 10
Ilustración 2. Los factores de las cinco fuerzas de Porter ............................................................ 14
Ilustración 3. Diagrama de beneficios ........................................................................................... 17
Ilustración 4. Distribución de frecuencias de las longitudes Circuitos de 13,8 kV sin depurar.... 23
Ilustración 5. Distribución de frecuencias para la lista de circuitos depurada .............................. 24
Ilustración 6. Caracterización del estado actual de desarrollo económico de Venezuela [13]...... 46
Ilustración 7. Principales barreras para hacer negocios en Venezuela. [13] ................................. 47

1
INTRODUCCIÓN
Este proyecto tiene como objetivo la realización del análisis del mercado para un grupo
seleccionado de equipos y componentes de la red de distribución de energía eléctrica, con el fin
de evaluar la factibilidad técnica y económica de su producción en el país.
La construcción de una planta para desarrollar partes, piezas y componentes de equipos nace a
partir de las necesidades del sector para la construcción y mantenimiento de líneas de transmisión
y distribución.
Actualmente en Venezuela, en el área de distribución existe un déficit de partes, piezas y
componentes que con este proyecto se quiere tratar de cubrir en su mayor totalidad. Algunos de
estos son importados y constituyen un gasto importante en divisas para el país.
Es por ello que nace la necesidad de crear plantas que sean capaces de abastecer el mercado
nacional y de esta manera contribuir con el desarrollo de la industria asociada al sector de
distribución de electricidad.
En el país han existido en la últimas décadas, fábricas ubicadas en todo el territorio nacional.
Estas empresas en su mayoría han sido privadas, produciendo una gran variedad de partes y
piezas de reconocida calidad que no satisfacía la demanda interna del país. De esta manera hemos
tenido que completar los requerimientos del sector de distribución teniendo que importar los
componentes faltantes.
Algunas de estas empresas han cerrado y otras han bajado su capacidad de producción. Sería
provechoso reactivar la operatividad absoluta de estas empresas, para que logren alcanzar su
máxima capacidad de producción, el cual es un planteamiento para aprovechar las instalaciones
de estas fábricas.
Este informe cubre los aspectos correspondientes a:
 análisis de demanda
 análisis de la oferta
 análisis del entorno
 Presentación de conclusiones y recomendaciones.
Objetivo General:
Identificar, describir y especificar, los requerimientos mínimos para la ejecución de los
trabajos correspondientes a los Estudios Previos de Mercado requeridos para determinar la
factibilidad de una Planta o complejo industrial para desarrollar partes, piezas y componentes de
equipos e insumos que requiere el sector de Distribución de Electricidad.

2
Objetivos específicos:
 Identificar, cuantificar y caracterizar la demanda de productos, equipos, partes y componentes
requeridos.
 Identificación, descripción y caracterización de la oferta que cubre la demanda del Sector de
Distribución de Electricidad. Como está distribuida la oferta que suple el Mercado y los
factores que favorecen o limitan la producción y comercialización eficiente de productos.
 Estudio del entorno que comprende aspectos asociados a la Legislación, que contempla la
identificación y análisis de Marco Normativo interno, de la región y del Mercado Global, con
análisis de las regulaciones y requerimientos vigentes aplicables a la industria de
manufactura.
Elaborar un informe que integre la información correspondiente a los llamados Estudios
Previos orientado a la identificación y jerarquización de las áreas de oportunidad y barreras que
pueden detectarse.

3
CAPÍTULO I
LA EMPRESA
1.1. Historia.
El grupo SEEI (Soluciones Eléctricas y Electrónicas Integradas) fue fundado en el año 2012
con el fin de ser un grupo global que opere en la Industria de Energía, ya sea Industria Pesada:
Petróleo & Gas, Acero, Aluminio, Petroquímica; Industria Ligera: Bebida y Alimentos,
Automotriz; Comercial: Centros Comerciales, Edificios Inteligente o Infraestructura: Industria
Eléctrica y Telecomunicaciones. Además, se encarga de proveer equipos, servicios y soluciones
de la más alta calidad, proyectos llave en mano (IPC), tener un capital humano altamente
capacitado y proporcionar soluciones integradas e innovadoras con tecnología de punta.
HVLV SERTEIN, S.A. es una empresa internacional de soluciones en el área de energía
establecida hace más de 10 años destinados a:
 Industria Pesada: Petróleo & Gas, Acero, Aluminio, Petroquímica.
 Industria Ligera: Bebidas y Alimentos, Automotriz.
 Comercial: Centros Comerciales, Edificios inteligentes.
 Infraestructura: Industria Eléctrica y telecomunicaciones.
1.2. La Asociación.
El grupo SEEI se encuentra conformado por múltiples empresas dentro del país, como lo son:
 EQUISET.
 EQUISET SERVICIOS.
 HVLV.
 EEI.
 SMA

4
 SEA (Servicios Eléctricos Arcontrol).
 MASARENAS.
Así mismo, existen sucursales en el exterior del país, tanto en Panamá como en Colombia.
Estas empresas son:
 IEP (Integradores Eléctricos Panamá).
 IEC (Integradores Eléctricos Colombia).
Existe una Junta Directiva destinada a la toma las decisiones referentes a cada una de las
empresas antes mencionadas. A su vez, dicha Junta Directiva, tiene diferentes departamentos que
son comunes para toda la organización. Estos departamentos son:
 Gerencia de Gestión Humana.
 Gerencia de Finanzas.
 Gerencia de Promoción y Mercadeo.
 Gerencia de Sistemas.
1.3. HVLV SERTEIN, S.A.
HVLV SERTEIN, S.A. es una empresa empresa venezolana integrante del grupo SEEI, creada
para proveer soluciones integrales mediante la ejecución de proyectos y obras multidisciplinarias
que engloban la ingeniería, Procura y Construccion (Proyectos IPC), asi como obras de
Mantenimiento Preventivo y Correctivo; todo relacionado al área de electricidad ( potencia y
control), para los sectores eléctrico, petrolero, minero e industria en general.
1.3.1. Ingeniería.
HV/LV SERTEIN, S.A. realiza en sus oficinas la ingeniería en las áreas de electricidad,
control, instrumentación y comunicaciones. La ingeniería civil y mecánica, asociada a los
proyectos eléctricos, la realiza a través de alianzas con otras empresas, las cuales se han ido
perfeccionando en el tiempo.

5
1.3.2 Procura.
Entre los productos de la ingeniería están las especificaciones tanto de los equipos mayores
como de los demás elementos que formarían parte del proyecto. Mediante dichas especificaciones
se efectúa la compra de materiales y equipos tanto de fabricación nacional como de origen
extranjero.
Normalmente HV/LV SERTEIN, S.A. realiza directamente la procura local, mientras que la
de los equipos foráneos la efectúa generalmente por intermedio de EEI Corp., empresa también
perteneciente al Grupo SEEI.
La procura de los equipos y materiales nacionales como de aquellos de origen foráneo, incluye
cualquier modalidad de suministro, de los cuales las más comunes son las de entrega en los
almacenes del cliente o en el sitio de la obra. Sin embargo, en muchos de los casos parte de los
materiales y equipos son despachados previamente a nuestra planta para ser utilizados en la
fabricación de equipos mayores requeridos por los proyectos, entre los que se encuentran:
 Subestaciones de media y baja tensión alojadas en casetas metálicas (Shelters o Power
Houses), las cuales incluyen equipos de maniobra, servicios auxiliares de corriente
alterna y de corriente continua, sistema contra incendios y servicios propios.
 Subestaciones móviles de transformación
 Subestaciones móviles de distribución
 Centros de distribución de potencia media y baja tensión
 Centros de control de motores de media y baja tensión
 Pupitres de mando
 Tableros de control
 Paneles de protección
 Paneles de interfaz de telecomunicaciones
 Subestaciones unitarias, etc.
1.3.3 Construcción y montajes.
Todos los trabajos de campo relacionados con montajes electromecánicos, instalación de
instrumentos, implementación de sistemas de control y comunicaciones, son realizados mediante

6
el esfuerzo propio de HV/LV SERTEIN, S.A., mientras que las obras civiles y mecánicas
asociadas a los proyectos, son realizadas por empresas contratistas que operan en alianza
permanente con HV/LV SERTEIN, S.A.
1.3.4 Commissioning de instalaciones y sistemas
Como una parte esencial de los proyectos IPC, HV/LV SERTEIN, S.A., realiza el
commissioning de las facilidades implementadas incluyendo las pruebas de aceptación de
equipos de potencia, protección y control, sistemas auxiliares, sistemas de monitoreo y
adquisición de datos, mediciones de resistencia de malla de puesta a tierra, mediciones de
aislamiento, pruebas con carga y puesta en servicio.
1.4. Capacidades y experiencia:
Gracias a la dilatada experiencia de sus directores y personal principal, quienes han
participado en proyectos y obras de diferente índole, HV/LV SERTEIN, S.A. es capaz de ofrecer
una amplia gama de opciones en las siguientes áreas:
1.4.1 Ingeniería
 Proyectos de ingeniería en las áreas de distribución y transmisión de potencia eléctrica,
así como en sistemas de control de procesos industriales.
 Diseño de subestaciones de distribución, transmisión y generación.
 Diseño de líneas de distribución y transmisión
 Estudios de sistemas eléctricos y de control de procesos industriales.
 Diagnósticos de sistemas de potencia o de sus equipos constituyentes.
 Gerencia e inspección de obras eléctricas y de montajes de sistemas de control.
1.4.2 Mantenimiento
 Mantenimiento preventivo y correctivo de equipos de potencia eléctrica.
 Pruebas de aceptación y commissioning de sistemas eléctricos, incluyendo subestaciones
y sistemas de control.
 Mantenimiento de esquemas de protección de sistemas eléctricos.
1.4.3 Procura
 Suministro, instalación y puesta en marcha de sistemas de alimentación eléctrica basados
en ductos de barras de distribución de baja y media tensión.
 Suministro, instalación, ensamblaje de campo y puesta en marcha de transformadores de
potencia, encapsulados en resina hasta 36 kV y en aceite, en cualquier nivel de voltaje.

7
 Suministro, instalación y puesta en marcha de centros de distribución de potencia
conformados por celdas aisladas en SF6 (cedas de tecnología GIS)
 Fabricación de casetas metálicas insonorizadas y climatizadas (Shelters o Power Houses),
para el alojamiento de subestaciones eléctricas de media y baja tensión, incluyendo sus
sistemas de protección, control y comunicaciones.
 Fabricación, instalación y puesta en servicio de centros de control de motores.
 Fabricación, instalación y puesta en servicio de centros de distribución de potencia de
hasta 36kV.
 Fabricación, instalación y puesta en servicio de centros de subestaciones unitarias hasta
36kV.
 Suministro y montaje de equipos de generación de potencia eléctrica, tanto diesel como a
gas.
 Suministro, montaje y puesta en servicio de equipos pesados para subestaciones de alta
tensión, así como de protección, control y servicios auxiliares.
1.4.4 Telecomunicaciones
 Propagación y cálculo de coberturas de radio enlace.
 Integraciones de servicios bajo IP
 Redes de área local/extendida (LAN/WAN)
 Protección y puesta a tierra
 Fibra óptica.
1.4.5 Construcción
Ejecución de obras civiles, mecánicas, eléctricas y electrónicas relacionadas con la
construcción de subestaciones y sistemas eléctricos en general.
1.5. Localización de la empresa.
Av. Ppal. El Bosque, Torre Credicard, Piso 6, Oficina 27, Chacaito. Caracas 1060, Venezuela.
1.6. Filosofía empresarial del grupo.
1.6.1. Misión.
Crear y consolidar un proyecto empresarial que proporcione soluciones de ingeniería, sistemas
y servicio en el área de electricidad y control, de alto contenido tecnológico, utilizando productos
de calidad reconocida local y mundialmente y con un gran valor agregado.

8
1.6.2. Visión.
La satisfacción de nuestra clientela se basa en la constante renovación y mejoramiento de los
procedimientos y técnicas de trabajo, así como en la permanente actitud hacia la excelencia
empresarial. Estos principios constituirán la clave de nuestro crecimiento y consolidación, así
como nuestra permanencia y reconocimiento como proveedores de soluciones integrales tanto
para la industria manufacturera como para los sectores eléctrica, minero y petrolero en
Venezuela.
HV/LV SERTEIN S.A., se esforzará de manera permanente en mantener un ambiente de trabajo
y una cultura empresarial que como un norte promueva el valor del recurso humano, los logros
individuales y colectivos de los empleados, la satisfacción laboral, la carrera profesional, el
desarrollo personal, la participación accionaria y el bienestar en general.
1.6.3. Valores.
 Orientación al cliente.
 Prevención de riesgos laborales.
 Medio ambiente y calidad
 Ética profesional
 Excelencia y eficiencia
 Formación y desarrollo
 Innovación
1.6.4. Objetivos Estratégicos.
 Excelencia operacional.
 Diversificación relacionada.
 Óptimo manejo financiero.
 Equipo de alto desempeño.
1.7. Organigrama.
En la siguiente figura se presenta el organigrama de la empresa, en donde se señala el área en
donde se desarrolló la pasantía. Esta área es la referida a la Personal de estudios Técnicos, la cual

9
se encarga de realizar el estudio previo a realizar, el desarrollo de los proyectos y por último el
análisis de resultados junto con la presentación del informe final.

10
Ilustración 1. Organigrama de la empresa
JUNTA DIRECTIVA
GERENCIA GENERAL
UNIDAD DE GERENCIA
*Asistente a la Gerencia General
ASESORAMIENTO
CORPORATIVO
*Finanzas
*Recursos Humanos
*Calidad-SHA
*Sistemas y Tecnología
*Importaciones y aduana
(CADIVI, SENCAMER,
Aranceles, etc.)
UNIDAD COMERCIAL &
PLANIFICACION
*Estrategica
*Personal licitaciones y ofertas
*Personal Promoción
*Analistas de planificación
estratégica.
GERANCIA DE
PROCURA
*Supervisores de
planificación & control
de proyectos/obras.
*Supervisores de
fabricación.
*Personal de compras.
*Personal de almacén.
*Sub-Contratistas.
GERENCIA DE ADMINISTRACION DE FINANZAS
UNIDAD DE
ADMINISTRACION
Y FINANZAS
*Personal de
Administración/Finanzas
*Personal de
Contabilidad.
*Personal de Servicios
Generales.
UNIDAD DE
ADMINISTRACION
DE CONTRATOS
*Personal de
Administración de
contratos,
*Personal de Elaboración
de Valuaciones,
Facturación y Cobranzas.
GERENCIA DE INGENIERIA Y CONSTRUCCION
UNIDAD DE
INGENIERIA Y
ESTUDIOS TECNICOS
*Personal de Ingeniería.
*Personal de Estudios
Técnicos.
*Personal de Pruebas y
Commissioning de
Instalaciones
UNIDAD DE
INTEGRACION
DE SISTEMAS
*Personal de
Integración.
*Personal de
comunicaciones.
UNIDAD DE
CONSTRUCCION
*Gerente de proyectos.
*Ingenieros residentes
de obras.
*Personas de obras, en
general.

11
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
2.1. Demanda
Disposición de un agente económico para pagar el precio de una determinada mercancía.
Cantidad que se está dispuesto a comprar de un cierto producto a un precio determinado. La
cantidad demandada de un determinado bien o servicio depende de diversos factores, siendo los
más importantes: el precio de ese bien o servicio, los precios de los demás bienes o servicios, el
nivel de renta y la riqueza del sujeto demandante, así como los gustos y preferencias de los
consumidores.
2.2. Oferta
Cantidad de producto que una empresa está dispuesta a vender durante un período de tiempo
determinado y a un precio dado. La cantidad ofrecida de un determinado producto depende de
diversos factores, siendo los más importantes: el precio de ese bien o servicio en el mercado, el
precio de los demás bienes (en especial de los factores productivos utilizados) y la tecnología
disponible.
2.3. Entorno
Conjunto de fuerzas (económicas, culturales, sociales, legales, políticas, etc) que está
alrededor del mercado y de la empresa y que afecta a los comportamientos del mercado y a las
decisiones comerciales.

12
2.4. Capacidad de producción
Volumen máximo que una empresa puede producir con unas cantidades de factores
productivos dadas. Valor de la producción alcanzable cuando todos los recursos están en pleno
empleo.
2.5. Rentabilidad
Es una relación entre los recursos necesarios y el beneficio económico que deriva de ellos.
2.6. Competitividad
Es la capacidad que tiene una empresa o país de obtener rentabilidad en el mercado en relación
a sus competidores. La competitividad depende de la relación entre el valor y la cantidad del
producto ofrecido y los insumos necesarios para obtenerlo (productividad), y la productividad de
los otros oferentes del mercado.
2.7. Factibilidad
Viene siendo la disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los objetivos o
metas que se desea. Generalmente la factibilidad se determina sobre un proyecto.
2.8. Simulación de Montecarlo
Es un método numérico que permite resolver problemas físicos y matemáticos mediante la
simulación de variables aleatorias. La importancia actual del método se basa en la existencia de
problemas que tienen difícil solución por métodos exclusivamente analíticos o numéricos, pero
que dependen de factores aleatorios o se pueden asociar a un modelo probabilística artificial
(resolución de integrales de muchas variables, minimización de funciones, etc.) [11]
2.9. Las cinco fuerzas de Porter como herramienta de análisis
Con el fin de modelar la compleja dinámica de los factores internos y externos que interactúan
y que afectan la factibilidad económica de cada una de las unidades de producción consideradas,
se propone la aplicación del modelo conocido como "Las Cinco Fuerzas". Este modelo propuesto
y desarrollado por Michael Porter facilita la comprensión de los factores que impulsan la
rentabilidad y la competitividad de un determinado sector en un entorno competitivo concreto.

13
De acuerdo con dicho modelo las empresas deben evaluar las oportunidades y amenazas que
plantean los competidores potenciales, la disponibilidad de los productos sustitutos en el mercado
y el poder de negociación conferida a sus clientes y proveedores.
Desde un punto de vista formal, la variable dependiente, que ha de ser explicada, es la
intensidad de la rivalidad entre las empresas. Las variables independientes, las fuerzas que
conducen hacia la explicación, se reducen a cuatro: sustitutos, poder de compra, poder de los
proveedores y las barreras de entrada. Todas estas variables trabajan juntas para explicar y
comprender la intensidad (o falta de ella) de la competencia y de la rivalidad empresarial.
Para cada una de las familias de materiales analizadas se procederá a realizar el análisis
propuesto por Porter y como resultado se tendrá una valoración cualitativa que servirá como
complemento de los análisis cuantitativos de la demanda y oferta.
En la ilustración 2, se presenta un resumen de los factores determinantes de las cinco fuerzas,
de acuerdo con el modelo propuesto por el autor.

14
Ilustración 2. Los factores de las cinco fuerzas de Porter
**Gráfico suministrado por LA EMPRESA
Amenaza de entrada
 Economías de escala
 Diferenciación de producto
 Acceso a los canales de
distribución
 Necesidades de capital
 Ventajas de costos de
producción
 Represalias
 Políticas públicas
Poder del proveedor
 Concentración y tamaño
de los proveedores
 Costos asociados al
cambio
 Capacidad del proveedor a
integrar hacia atrás
 Competencia entre
proveedores
 Costo del producto vs. el
costo total
 Diferenciación del
producto
Rivalidad
sectorial
 Concentración-
fragmentación
 Diversidad
 Crecimiento del
mercado
producto
 Barreras de salida
 Juego estratégico
Poder del comprador
 Concentración y tamaño
de los compradores
 Costos asociados al
cambio
 Capacidad del comprador
para integrar hacia atrás
 Competencia entre
compradores
 Costo del producto vs. el
costo total
producto
Amenaza de sustitutos
 Rendimiento relativo al precio
 Costos de cambiar para el comprador
 Propensión del comprador a asumir el
cambio

15
CAPITULO III
PREMISAS
3.1. Alcance del estudio
La familia de partes, piezas y componentes del sistema de distribución de LA EMPRESA está
conformada por las siguientes categorías generales:
 Transformadores de potencia
 Transformadores de distribución
 Transformadores de medida
 Medidores de energía y potencia
 Interruptores de media y baja tensión
 Pararrayos
 Seccionadores
 Cortacorrientes
 Reconectadores
 Fusibles
 Capacitores
 Estructuras y postes de distribución y alumbrado público
 Herrajes
 Aisladores
 Cables y conductores eléctricos
 Conectores
 Tableros eléctricos
 Cajas y accesorios de control de alumbrado público
De acuerdo con los términos de referencia suministrados por LA EMPRESA, quedaron
excluidas del alcance de este estudio las siguientes categorías:
 Transformadores de potencia
 Transformadores de distribución

16
 Transformadores de medida
 Medidores de energía y potencia
 Interruptores de media y baja tensión
 Estructuras y postes de distribución y alumbrado público
 Cables y conductores eléctricos
 Tableros eléctricos
Adicionalmente, LA EMPRESA nos informó que la categoría correspondiente a Aisladores ya
estaba siendo objeto de otro estudio, por lo cual también quedó excluida de este alcance. Sin
embargo solicitó que fueran incluidos los bushing de transformadores de distribución.
Con base en las consideraciones anteriores así como en las reuniones preliminares realizadas
con LA EMPRESA y con el aporte de la experiencia de HVLV, se acordó en definitiva que el
alcance de este estudio estaría suscrito a las siguientes categorías:
 Reconectadores
 Capacitores (Compensación reactiva a nivel de circuitos primarios de distribución)
 Seccionadores
 Cortacorrientes
 Herrajes
 Conectores
 Bushings de transformadores
 Pararrayos
 Láminas fusibles
 Cajas de control y accesorios de alumbrado público
3.2. Beneficios de la realización de una fábrica.
En la siguiente figura se presenta el diagrama de beneficios que se obtendría con la fábrica
deseada. De esta forma se puede obtener un análisis visual rápido acerca de lo provechoso que
sería su realización y optima operatividad.

17
Ilustración 3. Diagrama de beneficios

18
CAPÍTULO IV
ESTUDIO DE LA DEMANDA
4.1. La demanda
Para la estimación de las cantidades demandadas en cada una de las categorías
correspondientes al alcance de este estudio se contará con dos enfoques:
 Consulta, organización y extracción de la información pertinente de la base de datos
suministrada por LA EMPRESA, en formato de hoja de cálculo EXCEL, denominada
"REQUERIMIENTOS MATERIALES Y EQUIPOS ANUAL 2014.xlsx"
 Construcción de un modelo general para la estimación de la demanda de los equipos
incluidos en el alcance de este estudio, con base en las inversiones previstas para la
expansión de la red en el portafolio de expansión y adecuación del sistema eléctrico
nacional, período 2013-2015, suministrado por LA EMPRESA.
A continuación se describe el trabajo realizado siguiendo cada uno de los dos enfoques.
4.1.1. Consulta, organización y extracción de la información de la base de datos
La base de datos en cuestión está disponible en formato de hoja de cálculo EXCEL y consta de
trece (13) hojas, correspondientes a las siguientes categorías:
 Reconectadores
 Transformadores
 Láminas Fusibles
 Cintas y teipes
 Conectores
 Aisladores y copas terminales
 Pararrayos
 Interruptores

19
 Seccionadores y cortacorrientes
 Cables y Conductores
 Alumbrado Público
 Postes
 Herrajes
El contenido de esta base de datos corresponde a los requerimientos de materiales y equipos
de distribución formulados por LA EMPRESA para el año 2014. En líneas generales, los
requerimientos son presentados por estado, indicando las cantidades requeridas y algunos datos
técnicos correspondientes a su descripción, códigos, nivel de tensión, categoría, etc.
Esta base de datos carece de información que permita discriminar si el material es requerido
para desarrollo y expansión de la red o para mantenimiento preventivo / correctivo. Otra
característica que limita la utilidad de esta base de datos es que los requerimientos incluyen el
rezago de algunos años en que no se han realizado las labores de mantenimiento preventivo /
correctivo de manera oportuna. Por esta causa resulta complicado hacer inferencias acerca de las
necesidades reales en el período de un año a partir de la información desplegada. Sin embargo
esta base de datos puede ser útil para fijar un marco de referencia para las estimaciones realizadas
por otros métodos. En el Apéndice A se incluye un análisis gráfico de la información contenida
en dicha base de datos.
En la TABLA 1 se presenta un resumen de las cantidades correspondientes a la demanda
suministrada por LA EMPRESA para cada una de las categorías que son objeto del alcance de
este estudio. Cabe destacar que la categoría Condensadores de Distribución no está incluida en
dicha base de datos.

20
Categoría Unidad
Número de sub
categorías
Requerimientos año
2014
Reconectadores Pza. 3 205
Bushings de A.T. para
transformadores de distribución Pza. 5 88.797
Láminas Fusibles Pza. 66 2.497.044
Descargadores de sobretensiones
(pararrayos) Pza. 8 29.650
Seccionadores A.T. Pza. 8 32.642
Cortacorrientes A.T. Pza. 6 99.612
Conectores de distribución Pza. 152 2.137.377
Herrajes de distribución Pza. 243 1.803.708
Cajas de control de alumbrado
público Pza. 6 31.388
Condensadores de Distribución* kVAR --- Sin especificar
* Categoría no incluida en la base de datos
Tabla 1 Requerimientos de materiales y equipos formulados por LA EMPRESA año 2014
[1]
4.1.2. Construcción del modelo general para la estimación de la demanda de equipos:
Se instrumentó un modelo general para la estimación de las cantidades de equipos
correspondientes a las siguientes categorías:
 Reconectadores
 Condensadores de distribución tipo poste
 Bushings para transformadores de distribución
 Seccionadores y cortacorrientes
 Pararrayos de distribución
Dicho modelo fue diseñado atendiendo a las restricciones técnicas de un circuito de
distribución con respecto a sus parámetros fundamentales de capacidad térmica y caída de

21
voltaje. A partir de la definición de un circuito "típico", caracterizado por su demanda promedio
en kVA, la longitud de su tramo troncal y de sus ramales puede inferirse la cantidad de los
equipos antes indicados. Esto permitirá la estimación indirecta de la demanda de equipos por
concepto de expansión del sistema, traduciendo la información de km. de línea por construir
presentados en el Portafolio de Expansión y Adecuación del sistema de Distribución Nacional
presentado por LA EMPRESA (ver TABLA 2).
La estimación de las cantidades correspondientes a las cajas de alumbrado público,
conectores de alta y baja tensión y herrajes no puede ser abordada mediante el enfoque de
modelación propuesto, ya que la gran diversidad de sub-categorías existente (casi cuatrocientas)
no encaja en el concepto del modelo de estimación adoptado y por lo tanto estaría fuera del
alcance y de la capacidad predictiva del mismo. En vista de que no se dispone de una base de
datos con un registro histórico, la única opción viable es realizar la estimación mediante la base
de datos suministrada por LA EMPRESA.
Tabla 2. Portafolio de Expansión y Adecuación del Sistema de Distribución Nacional [2]

22
4.1.2.1 Definición de los parámetros característicos del circuito tipo:
Con base en la información disponible en Atlas CADAFE 2005 se diseñó un procedimiento
para obtener los parámetros de un circuito de distribución típico. Si bien esta información
presenta una antigüedad de nueve (9) años, se puede considerar que la topología de los circuitos
seleccionados ha variado muy poco en cuanto a su longitud y es precisamente este parámetro el
más importante para la caracterización. Se seleccionó una muestra compuesta inicialmente por
795 circuitos de distribución, de los Estados: Aragua, Anzoátegui, Bolívar, Carabobo, Miranda y
Monagas. En la Tabla 22 del Apéndice B se presenta la lista detallada con los circuitos
seleccionados.
Para esta primera lista de circuitos se calculó para el parámetro longitud (km) su media
aritmética y su desviación estándar, de acuerdo a los cálculos que se encuentran en el Apéndice
B, resultando en los siguientes valores:
o Promedio de longitud (km) = 24,01
o Desviación estándar de la longitud (km) = 26,09
La magnitud de la desviación estándar da una idea de la dispersión de los datos con respecto
a su promedio. Para entender el comportamiento de los datos analizados se realizó un gráfico de
distribución de frecuencias para la muestra inicial (Ilustración 4).

23
Ilustración 4. Distribución de frecuencias de las longitudes Circuitos de 13,8 kV sin depurar
Se observa que a partir de los 40,7 km de longitud, menos del 20% de los circuitos aportan
casi un 50 % de la longitud acumulada (136 circuitos acumulan 9304 km), mientras que para el
grupo comprendido entre los 0 km y 40,7 km un total de 659 circuitos representan 9783 km. Por
esta razón se tomó la decisión de concentrar el análisis en el grupo de circuitos con longitudes
menores e iguales a 40,7 km.
Dicha lista se filtró inicialmente con la finalidad de eliminar los casos extremos, aquellos
cuya longitud real esté fuera de los parámetros de operación normales, pero que por una u otra
razón existen en la realidad. Sin embargo su inclusión afectaría la representatividad del circuito
típico. La lista de circuitos resultante de este procedimiento se muestra en la tabla 23 del
Apéndice C. En la Ilustración 5 se muestra la distribución de frecuencias para la lista de circuitos
depurada. Los parámetros más relevantes para los circuitos incluidos en dicha selección son:
0
50
100
150
200
250
300
350
N
Intervalo de longitud (km)
Distribuciónde frecuencias de las longitudes
Circuitos de 13,8 kVsindepurar
Ntotal=795
longitud promedio=24,01 km
Desviación estándar de la longitud = 26,09 km

24
o Promedio de longitud (km) = 14,84
o Desviación estándar de la longitud (km) = 10,81
o Promedio de demanda (MVA) = 4,42
o Desviación estándar de la demanda (MVA) = 2,90
Ilustración 5. Distribución de frecuencias para la lista de circuitos depurada
A partir del análisis anterior y redondeando las cantidades resultantes del proceso de
estimación, se han definido ya dos de los parámetros para caracterizar al circuito tipo que se
utilizará para las estimaciones de demanda:
o Longitud del circuito: 15 km
o Demanda promedio: 4,5 MVA
0
10
20
30
40
50
60
70
80
N
Intervalo de longitud (km)
Distribuciónde frecuencias de las longitudes
Circuitos de 13,8 kV
Ntotal=659
longitud promedio=14,84 km
Desviación estándar de la longitud = 10,81 km

25
El tercer parámetro de gran relevancia para caracterizar al circuito es su factor de potencia.
Para este parámetro no se tiene información que permita su cálculo. Por esta razón se incluirá en
el modelo como una variable que asumirá valores entre 0,8 y 0,9 el cual se considera un rango
típico de variación para este parámetro en un circuito de distribución.
4.1.2.2. Modelo del circuito de distribución tipo.
Con la finalidad de estimar las cantidades demandadas por circuito de distribución nuevo para
cada una de las categorías indicadas se desarrolló un modelo del circuito TIPO de distribución.
La explicación del modelo instrumentado no forma parte del alcance de este informe, sin
embargo puede consultarse una captura de pantalla de la hoja de cálculo de Excel en que se
instrumentó dicho modelo en el Apéndice D. El concepto general es que a partir de los datos
definidos para el circuito tipo (Longitud, Demanda y factor de potencia) pueden obtenerse las
cantidades demandadas para cada una de las siguientes categorías:
 Reconectadores
 Bushings para transformadores de distribución
 Láminas fusibles
 Seccionadores
 Cortacorrientes
 Descargadores de sobretensiones
 Condensadores de distribución tipo poste
Una vez estimada la cantidad de elementos requeridos para cada circuito tipo bastará con
multiplicar por la cantidad de circuitos para obtener las estimaciones de demanda neta por cada
una de las categorías enumeradas.
4.2. Estimación inicial de las cantidades demandada para las categorías consideradas en el
modelo de circuito tipo de distribución.
Al considerar la iniciativa "Expandir circuitos de distribución" del portafolio de expansión y
adecuación de Distribución (Ver TABLA 1), y considerando que la longitud total promedio del
circuito de distribución es de 15 km se obtiene la tabla de equivalencias de circuitos de
distribución (ver TABLA 3).

26
Tabla 3. Equivalencia de Km. de Red a circuitos nuevos [2]
Con la finalidad de estimar un rango dentro del cual esté acotada la estimación de las
cantidades demandadas para cada una de las categorías analizadas, se consideran dos extremos,
variando en el modelo dos parámetros básicos;
1. El factor de potencia, el cual influye directamente sobre la estimación de la cantidad de
bancos de condensadores
2. El factor combinado de diversidad y utilización, el cual afecta directamente a la cantidad
de bancos de transformación instalados en el circuito típico para una demanda fija. La
estimación de bushings de alta y baja tensión para transformadores, descargadores de
sobretensión y láminas fusibles, así como también la cantidad de seccionadores tiene una
relación directa con la cantidad de bancos de transformación estimados
De acuerdo con lo explicado anteriormente se estimaron dos escenarios extremos:
4.2.1. Escenario 1 (alto): para factor de potencia igual a 0,8 y factor combinado de
diversidad y utilización igual a 0,5
Bajo estas consideraciones se obtiene la estimación mostrada en la TABLA 4
Tabla 4. Estimación escenario "alto"
2013 2014 2015
Expansión circuitos de distribución 3.121 1.645 1.386
Cantidad de circuitos nuevos 208 109 92
km de líneas por construir
Requerimientos estimados de acuerdo con el modelo
Factor de util. y div.= 0,50 Factor de potencia= 0,8
Categoría Unidad 2013 2014 2015 Promedio anual
Reconectadores Piezas 416 218 184 273
Condensadores kVAR 449.280 235.440 198.720 294.480
Bushings A.T para transformadores Piezas 97.344 51.012 43.056 63.804
Bushings B.T. para transformadores Piezas 97.344 51.012 43.056 63.804
Láminas fusibles Piezas 97.344 51.012 43.056 63.804
Seccionadores Piezas 4.784 2.507 2.116 3.136
Cortacorrientes Piezas 97.344 51.012 43.056 63.804
Pararrayos Piezas 97.344 51.012 43.056 63.804

27
4.2.2. Escenario 2 (bajo): para factor de potencia igual a 0,9 y factor combinado de
diversidad y utilización igual a 0,75
Bajo estas consideraciones se obtiene la estimación mostrada en la TABLA 5
Tabla 5. Estimación escenario "bajo"
4.2.3. Análisis de los Escenarios 1 y 2
Las estimaciones realizadas responden de manera lineal a las cantidades de km. de líneas
por construir presentadas en la iniciativa "Expandir circuitos de distribución" del portafolio de
expansión y adecuación de Distribución (TABLA 3). Por esta razón se observa que las cantidades
estimadas para los años 2013, 2014 y 2015 en cada una de las categorías estudiadas son
decrecientes, ya que siguen directamente a los kilómetros de líneas por construir propuestas en el
plan. La estimación presentada en este análisis corresponderá al promedio aritmético de las
estimaciones de cada año. De esta manera se filtran las variaciones que puedan existir con
respecto a la ejecución precisa del plan en cada año.
Se observa que las cantidades estimadas para reconectadores no varía entre uno y otro
escenario, ya que ni el factor de potencia ni el factor combinado de diversidad y utilización
intervienen en la definición de los esquemas de protección suplementaria.
Las cantidades estimadas para Bushings de transformadores (A.T. y B.T.), cortacorrientes,
láminas fusibles y pararrayos son similares, ya que las mismas se derivan de la estimación de
Requerimientos estimados de acuerdo con el modelo
Factor de util. y div.= 0,75 Factor de potencia= 0,9
Categoría Unidad 2013 2014 2015 Promedio anual
Reconectadores Piezas 416 218 184 273
Condensadores kVAR 326.394 171.043 144.367 213.935
Bushings A.T para transformadores Piezas 64.896 34.008 28.704 42.536
Bushings B.T. para transformadores Piezas 64.896 34.008 28.704 42.536
Láminas fusibles Piezas 64.896 34.008 28.704 42.536
Seccionadores Piezas 3.952 2.071 1.748 2.590
Cortacorrientes Piezas 64.896 34.008 28.704 42.536
Pararrayos Piezas 64.896 34.008 28.704 42.536

28
transformadores monofásicos de distribución y en principio se estiman dos (2) elementos de cada
una de dichas categorías por cada transformador monofásico instalado.
A partir de la formalización de estos dos escenarios se ha generado un rango para la
demanda estimada de cada una de las categorías, el cual queda determinado por los valores que se
indican en la TABLA 6. Este rango será evaluado a continuación realizando un análisis de
sensibilidad.
Categoría Unidad
Extremo inferior
del intervalo de la
estimación
Extremo superior
del intervalo de la
estimación
Reconectadores Piezas 273 273
Condensadores kVAR 213.935 294.480
Bushings A.T. para
transformadores Piezas
42.536 63.804
Bushings B.T. para
42.536 63.804
Láminas fusibles Piezas 42.536 63.804
Seccionadores Piezas 2.590 3.136
Cortacorrientes Piezas 42.536 63.804
Pararrayos Piezas 42.536 63.804
Tabla 6. Intervalos de la estimación de la demanda
4.3. Análisis de sensibilidad
Se realizó un análisis de sensibilidad del modelo propuesto, con la finalidad de estimar el
rango de variabilidad de las estimaciones realizadas. Para este fin se hizo uso de la técnica de
simulación Montecarlo, utilizando para ello la herramienta CrystalBall Versión 11.1 (Oracle). En
dicha simulación se evaluó el modelo propuesto variando los siguientes parámetros (ver TABLA
7):
Parámetro Unidad
Tipo de
distribución
Valor
mínimo
Valor
medio
Valor
máximo
Demanda promedio kVA Normal 2.800 4.500 6.200
Factor de potencia --- Triangular 0,70 0,8 0,90
Longitud del circuito km. Normal 7 15 23
Factor de utilización y
diversidad combinado
--- Triangular 0,30 0,55 0,80

29
Tabla 7.Premisas para el Análisis de sensibilidad
Se realizó una corrida con 1000 iteraciones evaluando como variables de salida las
cantidades estimadas de condensadores de distribución, bushings de transformadores
monofásicos y seccionadores. Tanto las láminas fusibles como los pararrayos de distribución
siguen el mismo comportamiento de la estimación de bushings de transformadores y por lo tanto
no se incluyeron en el análisis.
Las variables de salida evaluadas corresponden a la estimación de la demanda promedio de
los tres años considerados para bushings de transformadores, láminas fusibles y condensadores de
distribución.
Los resultados para la simulación realizada pueden observarse en el Apéndice E.
En dichos resultados se aprecia un desplazamiento del valor promedio de la nueva
estimación con respecto al rango propuesto en los escenarios estáticos presentados como base
(escenario 1: alto y escenario 2: bajo). Esto se explica porque en la evaluación dinámica se han
añadido la variación de la longitud del circuito y de la demanda promedio, mientras que en los
escenarios 1 y 2 dichos valores permanecieron fijos. En función de los resultados del análisis de
sensibilidad se decide modificar la estimación presentada por los escenarios estáticos,
considerando ahora como mejor valor de la estimación el correspondiente a las medias obtenidas.
En definitiva la estimación para cada una de las categorías incluidas en el modelo se muestra en
la TABLA 8.
Categoría Unidad
Estimación
definitiva
Reconectadores Piezas 273
Condensadores kVAR 319.374
Bushings A.T. para
65.198
Bushings B.T. para
65.198
Láminas fusibles Piezas 65.198
Seccionadores Piezas 3.156
Cortacorrientes Piezas 65.198
Pararrayos Piezas 65.198

30
Tabla 8. Estimación de la demanda según el modelo adoptado
4.4. Estimación inicial de las cantidades demandadas para las categorías "Cajas de
alumbrado público", "Herrajes de distribución" y "Conectores de distribución"
La estimación inicial de las cantidades demandadas para las categorías consideradas en este
punto se realizó a partir de la información contenida en la base de datos suministrada por la
empresa. Esta base de datos tiene la particularidad de que su contenido puede sobreestimar los
requerimientos reales, ya que las cantidades demandas están influenciadas por el rezago que
existe en las labores normales de mantenimiento preventivo y correctivo así como en la ejecución
de proyectos nuevos. Sin embargo, al no disponer de una fuente alternativa para dicha
información se adoptaran estos valores como la base de estimación para estas categorías. Los
resultados correspondientes a este análisis se muestran en la TABLA 9.
Categoría Unidad
Estimación
definitiva
Cajas de control de
Alumbrado Público
Piezas 31.388
Conectores de distribución Piezas 2.137.377
Herrajes de distribución Piezas 1.803.708
Tabla 9. Estimación de la demanda según base de datos suministrada

31
CAPITULO V
ESTUDIO DE LA OFERTA
A partir de la base dato suministrado por LA EMPRESA, en la cual están registrados los
datos de un conjunto de fabricantes y proveedores de diversos materiales y equipos eléctricos, se
realizó un filtrado para separar los correspondientes a las categorías que son objeto del alcance de
este estudio. Adicionalmente se añadieron algunos fabricantes que no estaban referenciados en
dicha base de datos. Las empresas adicionadas provienen de la consulta realizada en el Registro
Nacional de Contratistas y de las búsquedas realizadas en CAVEGUIAS y en la WEB.
5.1. Equipos no Fabricados en Venezuela
Cabe destacar que para las categorías indicadas a continuación no se pudieron encontrar
referencias que permitan asegurar que dichos equipos han sido fabricados en el país durante los
últimos 10 años. Dichos equipos han sido adquiridos a través de distribuidores autorizados o por
compras directas a las empresas transnacionales por medio de sus representaciones locales.
Estos equipos que no se fabrican en Venezuela son:
 Reconectadores
 Condensadores de Distribución
 Bushings de A.T y B.T para transformadores de distribución
 Pararrayos de Distribución (Descargadores de sobretensiones)
Para cada una de estas categorías se suministra a continuación la información de las marcas
comerciales que tradicionalmente han sido suplidoras de dichos equipos. (VER TABLA 10).

32
Tabla 10. Principales marcas comerciales de equipos no fabricados en Venezuela
5.2. Oferta de materiales y equipos que se fabrican en Venezuela
5.2.1. Conectores de distribución:
La información correspondiente a la categoría "conectores de distribución", recabada de la
base de datos suministrada por LA EMPRESA y complementada con la información proveniente
de las diferentes fuentes consultadas ha sido consolidada en la TABLA 11.
Tabla 11. Fabricantes de conectores de distribución
NOMBRE DE LA EMPRESA
BASE DE DATOS
CORPOELEC
INDUSTRIAL PAGINA WEB CONECTORES HERRAJES
SECCIONADORES Y
CORTACORRIENTES
CONECTORES ELECTRICOS Y
TELEFÓNICOS COETE, C.A SI WWW.FERROGALVAN.COM X
INGENIERIA Y SUMINISTROS ELECTRICOS,
C.A. (INSEL) SI WWW.INSELCA.COM X
TEICO, TERMINALES Y CONECTORES, C.A. SI WWW.TEICO.COM.VE X
TROQUELADOS DIVERSOS C.A. TRODICA NO WWW.TRODICA.COM X X X
INDUESCA NO WWW.INDUESCA.COM X X
INDUSTRIAS FERROGALVAN SI WWW.FERROGALVAN.COM X X
Material / Equipo Marca Comercial Referencia
Reconectadores
COOPER Power Systems www.cooperindustries.com
ABB www.abb.com
GVR - Hawker Siddeley www.hss-ltd.com
Bushing para transformadores
de distribución
H-J INTERNATIONAL, Inc. www.h-jinternational.com
GAMMA www.gamma.com
CEDASPE www.cedaspe.com
HUBBELL Power Systems www.hubbellpowersystems.com
ABB www.abb.com
Condensadores de distribución
tipo poste
ABB www.abb.com
Pararrayos de distribución
(Descargadores de
sobretensiones)
OHIO BRASS
HUBBELL Power Systems
www.hubbellpowersystems.com
ABB www.abb.com

33
A continuación se presenta un perfil de cada una de las empresas indicadas:
o INDUSTRIAS FERROGALVAN: Empresa constituida en el año de 1961 (53 años de
antigüedad) y que está ubicada en la zona industrial San Vicente II de la ciudad de
Maracay, Estado Aragua.
La empresa fabrica herrajes para distribución (abrazaderas para poste, anillas, anclas y
barras de anclaje, barras de tierra, arandelas, bridas, perros de anclaje, accesorios para
retenidas, crucetas, palillos y soportes para aisladores, brazos para alumbrado público,
perchas y pernos) y a través de su filial COETE produce una línea de conectores de
distribución (conectores de aluminio y bronce para líneas aéreas de distribución y
conectores para subestación de distribución).
En la TABLA 12 se muestran las capacidades de producción, de acuerdo con la información
recopilada del registro nacional de contratistas.
Tabla 12. Capacidades de producción - Industrias Ferrogalvan. [12]

34
o INSEL C.A.: Empresa constituida en el año de 1984 (30 años de antigüedad) y ubicada
en la zona industrial San Vicente II de la ciudad de Maracay, Estado Aragua. La empresa
fabrica herrajes para distribución (abrazaderas para poste, anillas, anclas y barras de
anclaje, barras de tierra, arandelas, bridas, perros de anclaje, accesorios para retenidas,
crucetas, palillos y soportes para aisladores, brazos para alumbrado público, perchas y
pernos) y a través de su filial COETE produce una línea de conectores de distribución
(conectores de aluminio y bronce para líneas aéreas de distribución y conectores para
subestación de distribución). En el año 2002 INSEL logró obtener la certificación ISO
9001-2000.
Tabla 13. Capacidades de producción - INSEL C.A. [12]
o TROQUELADOS DIVERSOS, C.A. "TRODICA": La empresa tiene sus orígenes en
los años 80, (34 años de antigüedad) y está ubicada en la Calle B parcela B-11 Zona
Industrial San Vicente II, Maracay, Estado Aragua.
Su actividad económica corresponde al sector metalmecánico teniendo como principio
guía la fabricación y comercialización de componentes para transformadores y partes para
la Industria Eléctrica.
En la actualidad ofrecen productos como: conectores de alta y baja tensión, aterramiento,
terminales completamente ensamblados listos para su uso en normas ANSI y DIN,
válvulas de alivio de presión, conmutadores monofásicos y trifásicos, indicadores de
sobrecarga; todos ellos con la Certificación de Calidad Internacional ISO 9002.

35
o C.A INDUESCA: Empresa 100% Venezolana, fundada en el año 1970 (44 años de
antigüedad) y está ubicada en Comdibar III, Calle 3 entre Carreras 2 y 3 Galpones No.
137 C y D. Barquisimeto - Edo. Lara, Venezuela. También posee oficinas comerciales en
la ciudad de Caracas. La línea de productos de fabricación incluye fundamentalmente los
postes, torres de acero para iluminación y conectores eléctricos en baja y media tensión.
Tabla 14. Capacidades de producción - C.A. INDUESCA [12]
5.2.2. Herrajes de distribución
La información correspondiente a la categoría "herrajes de distribución", recabada de la
base de datos suministrada por LA EMPRESA y complementada con la información proveniente
de las diferentes fuentes consultadas ha sido consolidada en la TABLA 15.
Tabla 15. Fabricantes de herrajes de distribución
BASE DE DATOS
CORPOELEC
SECCIONADORES Y
CORTACORRIENTES
INDUESCA NO WWW.INDUESCA.COM X X
INDUSTRIAS FERROGALVAN SI WWW.FERROGALVAN.COM X X
INDUSTRIA ELECTROMETALÚRGICA
NACIONAL SAIEN, SA SI WWW.SAIEN.COM.VE X

36
o TROQUELADOS DIVERSOS, C.A. "TRODICA": El perfil de esta empresa fue
presentado en el punto 2.1.3, ya que la misma participa también en la oferta de Conectores
de Distribución.
o C.A. INDUESCA: El perfil de esta empresa fue presentado en el punto 2.1.4, ya que la
misma participa también en la oferta de Conectores de Distribución.
o INDUSTRIAS FERROGALVAN: El perfil de esta empresa fue presentado en el punto
2.1.1, ya que la misma participa también en la oferta de Conectores de Distribución.
o INDUSTRIA ELECTROMETALURGICA NACIONAL SAIEN S.A.: Empresa
constituida en el año de 1972 (42 años de antigüedad) y ubicada en la Urbanización
Industrial Mata Redonda de la ciudad de Maracay, Estado Aragua. La empresa fabrica
postes y estructuras de acero; herrajes para distribución (abrazaderas, adaptadores,
ángulos, anclas de expansión, barras de anclaje, casquillos, crucetas de hierro, estructuras
para viento en bandera, ganchos en "J", guardacabos, grilletes, pasadores, palillos para
aisladores, pernos de ojo, pletinas, perchas y soportes, pernos y tornillería en general) y
material de aislamiento y conexión.
Tabla 16. Capacidades de producción: Industria Electrometalúrgica Nacional SAIEN S.A.
[12]
5.2.3. Seccionadores y cortacorrientes
La información correspondiente a la categoría "seccionadores y cortacorrientes de
distribución", recabada de la base de datos suministrada por CORPOELEC Industrial y

37
complementada con la información proveniente de las diferentes fuentes consultadas ha sido
consolidada en la TABLA 17.
Tabla 17. Fabricantes de seccionadores y cortacorrientes
o TECNICA SANTANA GARCIA C.A. - TEGSAGA: Empresa constituida en el año
1973 (41 años de antigüedad). Está ubicada en la urbanización Industrial "La Triplex",
Santa Teresa del Tuy, Estado Miranda. La empresa fabrica seccionadores, cortacorrientes
de distribución, cajas de alumbrado público y fusibles limitadores de corriente.
o TROQUELADOS DIVERSOS, C.A. "TRODICA": El perfil de esta empresa fue
presentado en el punto 2.1.3, ya que la misma participa también en la oferta de Conectores
de Distribución y Herrajes de Distribución.
o EQUIWELD ANDINA C.A.: Empresa constituida en el año de 1985 (29 años de
antigüedad) y ubicada en la Calle H, Galpón 28, Zona Industrial San Vicente II, Maracay
de la ciudad de Maracay, Estado Aragua. La empresa cuenta con catorce (14) empleados
y fabrica seccionadores de distribución y alta tensión, fusibles, interruptores en SF6, cajas
de señalización y bandejas portacables.
Tabla 18. Capacidades de producción: EQUIWELD Andina C.A. [12]
BASE DE DATOS
CORPOELEC
SECCIONADORES Y
CORTACORRIENTES
TECNICA SANTANA GARCIA C.A. - TEGSAGA NO WWW.TEGSAGA.COM X
EQUIWELD ANDINA C.A. SI WWW.EQUIWELD.NET X

38
5.2.4. Láminas Fusibles
La fábrica de Láminas Fusibles INSEL C.A. tiene su sede en la zona industrial La Mata, en
Cabudare, Estado Lara y actualmente es la UNICA que produce Láminas Fusibles en Venezuela.
De acuerdo con la información recabada en la conversación sostenida con la Ing. de Rodríguez,
INSEL C.A. ha adquirido la maquinaria de dos de las otras cuatro fábricas nacionales que
competían en este mercado y que a la fecha de hoy han cerrado sus operaciones.
Insel C.A. cuenta con 14 empleados y su capacidad instalada de producción le permite fabricar
las cantidades de láminas fusibles y fusibles limitadores que se indican en la TABLA 19.
En la TABLA 20 se presenta la información relativa a los tipos de fusibles de alta tensión que
producidos por INSEL C.A. y en la TABLA 21 se indican los tipos de fusibles de baja tensión.
CAPACIDAD INSTALADA DE INSEL C.A. PARA LA LINEA DE FUSIBLES
CATEGORIA UNIDADES /MES
Láminas Fusibles 216.000
Fusibles Limitadores 10.000
Tabla 19. Capacidad Instalada de Insel C.A para la linea de Fusibles

39
TIPO BOTÓN AMPERAJES VOLTAJES
LONGITUD
(+) ó (-) 10%
EMPAQUE
K
Fijo o
Removible
1 a 200 Amp.
4 a 27 kV.
34.5 kV.
585 mm
660 mm
-De 1 a 30 A (250
unidades)
-De 40 y 50 A (200
unidades)
-De 60 a 100
A(150 unidades)
-De 125 a 200
A(50unidades)
T
Fijo o
Removible
1 a 200 Amp.
4 a 27 kV.
34.5 kV.
585 mm
660 mm
-De 1 a 30 A (250
unidades)
-De 40 y 50 A (200
unidades)
-De 60 a 100 A
(150 unidades)
-De 125 a 200
A(50unidades)
H
Fijo
ó Removible
1 a 8 Amp.
4 a 27 kV.
34.5 kV.
585mm
660mm
250 unidades
Tabla 20. Catálogo de láminas fusibles.

40
CATÁLOGO
CONDUCTOR
(AWG)
AMPERAJE
(A)
VOLTAJE
(V)
A25 L2 2 175 240
A25 L1/0 1/0 250 240
A25 L2/0 2/0 300 240
A25 L3/0 3/0 400 240
A25 L4/0 4/0 500 240
A25 L250 250MCM 550 240
A25 L350 350MCM 600 240
A25 L500 500MCM 650 240
A25 L750 750MCM 900 240
A60L 4/0 4/0 500 600
A60L 250 250MCM 550 600
A60L 350 350MCM 600 600
A60L 500 500MCM 650 600
A60L 750 750MCM 900 600
Tabla 21. Catálogo de fusibles limitadores B.T
La empresa está activa y su producción actual es de aproximadamente un 70% de su capacidad
instalada. Las causas por las cuales la producción no alcanza un 100% son las siguientes:
 Irregularidad en el suministro de materia prima.
 Ausencia de los trabajadores (Epidemia de Dengue y Chikungunya) ha incrementado
notablemente los reposos por causa médica.
 Problemas con las interrupciones del servicio eléctrico en la zona industrial La Mata (2 a
3 horas diarias). Problemas con la frecuencia de la red que obliga a interrumpir la
operación de la maquinaria sensible a esta condición (poseen registros de 59,3 Hz).
5.2.5. Cajas de alumbrado público
Para la determinación de la oferta disponible en este rubro se realizó el contacto con la
Asociación Nacional de Fabricantes de Tableros (ANATAVE), en la persona del Sr. Eduardo
Calero. La información que se pudo obtener fue de carácter muy general, en la cual se nos indicó
que el sector de tableros está afectado por la carencia de materia prima pero que sin embargo
cuenta con la capacidad requerida para abastecer la demanda nacional en cuanto a tableros
eléctricos de todo tipo. Manifestó que la categoría más crítica es la de interruptores

41
termomagnéticos ya que dejaron de fabricarse en el país y deben ser importados en su totalidad.
Cuando se le solicitó información detallada en cuanto a las cifras de producción del sector, nos
manifestó su negativa a suministrarla, alegando no estar autorizado para entregarla.
El sector de fabricantes de tableros eléctricos en Venezuela tradicionalmente ha podido
satisfacer la demanda del mercado interno, ya que el proceso metalmecánico inherente a la
producción de cajas metálicas tipo interior o tipo intemperie no involucra gran complejidad
tecnológica ni de mano de obra especializada y se adapta a pequeñas o medianas fábricas. Dichas
empresas suelen ser muy versátiles en cuanto al tipo de tablero que pueden fabricar, ajustándose
por lo general a los requerimientos y especificaciones de cada cliente.
En este sector resaltan las siguientes empresas fabricantes:
 TECSAGA (www.tecsaga.com.ve)
 INDUESCA (www.induesca.com)
 CIRCULO ELECTRICO (www.circuloelectrico.com)
 MASTER CIRCUITO (www. mastercircuito.com)
 ELEKTROMEK (www.elektromek.com)
 VALECTRA (www.valectra.com.ve)
 Montajes eléctricos Moneleca
 Fábrica de equipos eléctricos C.A. - Feeca
5.3. Barreras encontradas en el estudio de la oferta
Inicialmente se intentó establecer un primer contacto con las empresas involucradas
mediante el empleo del correo electrónico, dirigiéndose un total de diez (10) comunicaciones a
igual número de empresas de los sectores: Fabricantes de Tableros (Cajas de Control de
alumbrado público), Fabricantes de Conectores de Distribución y Fabricantes de Seccionadores y
Cortacorrientes. Se recibieron respuestas de un total de seis (6) de ellas, para un 60% de
efectividad en este primer mecanismo de contacto.
El correo electrónico pretendía establecer un primer contacto para indagar si la empresa se
encontraba en producción y vendiendo los materiales pertinentes, para establecer luego un
segundo contacto por la vía telefónica o mediante una visita personal. El primer objetivo se

42
alcanzó con aquellas empresas que contestaron la comunicación. Sin embargo general la actitud
cambió radicalmente cuando se trató de conciliar la cita para indagar con respecto a la capacidad
de producción de las empresas y su estado actual de producción, no pudiéndose concretar ningún
segundo contacto para completar la recopilación de información. La única excepción fue con
respecto a la empresa INSEL C.A., cuya Gerencia General nos atendió personalmente y nos
suministró toda la información solicitada.
Para superar este inconveniente, se realizó un contacto telefónico con uno de los directores
de la asociación nacional de industriales y fabricantes de tableros, equipos eléctricos, electrónicos
y afines (ANATAVE), quién solamente suministró información general pero alegando no poder
suministrar cifras precisas acerca de las capacidades de producción del sector o de sus afiliados
por no estar autorizado para tal fin. En este caso nuestra empresa se identificó como consultora de
CORPOELEC Industrial con el objetivo de recabar información y mejorar la atención de esta
corporación con todos los actores del medio eléctrico. Esta identificación como consultores de la
empresa lejos de mejorar situación pareció empeorarla.

43
CAPITULO VI
ESTUDIO DEL ENTORNO
Con el fin de disponer de la información requerida para alimentar al modelo de las 5 fuerzas
de Porter, se ha consultado diversa información de tipo estadístico proveniente de las siguientes
fuentes oficiales:
 Instituto Nacional de Estadística: Selección de Indicadores Económicos de Venezuela # 5
(Mayo 2.014) [3]
 Banco Central de Venezuela: Información Estadística [4]
 Ley del Plan de La Patria [5]
 PDSEN 2013-2019 [6]
Adicionalmente se han realizado consultas en medios de referencia en el tema de la economía,
tales como:
 Datanalisis [7]
 Ecoanalítica: [8]
 Reporte Doing Business del Banco Mundial [9]
 Dinero [10]
6.1. Resumen de aspectos relevantes que condicionan el establecimiento de nuevas plantas
de partes, piezas, componentes e insumos del sistema de distribución en Venezuela
6.1.1. Estado general del sistema de distribución de energía eléctrica
Uno de los indicadores más relevantes para la descripción general del estado de operación y
mantenimiento de un sistema de distribución lo constituye el T.T.I. (Tiempo total de
interrupción). Este índice se utiliza como referencia a nivel internacional y refleja la cantidad
promedio de horas de interrupción del servicio eléctrico que sufre un usuario promedio durante
un año, como consecuencia de fallas atribuibles directamente a la gestión del sistema de

44
distribución. Para finales del año 2011 este índice a nivel nacional totalizaba aproximadamente
las 25 horas. A nivel internacional se manejan valores para este índice de entre 6 y 7 horas de
interrupción al año. Históricamente el valor de este índice para estados como Distrito Capital,
Miranda, Carabobo y Zulia se mantuvo a nivel satisfactorio (alrededor de las 7 horas). La
desmejora observada en este índice puede ser explicada por las dificultades en las labores de
operación y mantenimiento, así como por la baja inversión de los últimos 20 años en la expansión
de las redes de distribución.
Esta situación implica que para recuperar los estándares deseados y así poder dotar a los
usuarios de la calidad de servicio esperada será imprescindible realizar importantes inversiones y
como consecuencia lógica esto ocasionará un notable incremento en la demanda de partes, piezas,
componentes e insumos asociados a las redes de distribución. Esta realidad está reflejada en el
plan de Desarrollo del Sistema Eléctrico Nacional 2013-2019 y a más alto nivel en el Plan de la
Patria 2013-2019.
6.1.2. Economía
 Proceso inflacionario; inflación anualizada oficial BCV al mes de Agosto de 2.014 es de
63,4 %.
 Escasez de materia prima motivada al mecanismo de asignación de divisas para su
adquisición en los mercados internacionales.
 Barreras para la importación de partes y repuestos para maquinaria industrial.
6.1.3. Servicios
 Racionamientos de energía eléctrica y dificultades con la calidad de servicio podrían estar
afectando a algunos parques industriales, especialmente en el interior del país.
 Bajo nivel de desarrollo de energías alternativas a nivel industrial (gas, generación local
eólica, solar, etc.)
6.1.4. Competitividad Industrial / Comercial
 Venezuela ocupa el puesto 133 de 144 en el último reporte de Competitividad Global
(2014-2015) publicado por el Fórum Económico Mundial. Esta evaluación da una idea de
los incentivos que existen para establecer una empresa productiva en el país.

45
 En este reporte se evalúan comparativamente doce pilares sobre los que se sostiene el
desempeño competitivo de un estado
1. Instituciones
2. Infraestructura
3. Entorno Macroeconómico
4. Salud y educación primaria
5. Educación técnica y superior
6. Eficiencia de los mercados de bienes y servicios
7. Eficiencia del mercado laboral
8. Desarrollo de los mercados financieros
9. Incorporación y disponibilidad de nuevas tecnologías
10. Tamaño del mercado interno
11. Sofisticación del entorno de negocios
12. Investigación, desarrollo e innovación
En dicho informe se resume el estado de desarrollo de Venezuela como una economía en
estado de transición entre los niveles 1-2 de madurez competitiva. (Ilustración 6)

46
Ilustración 6. Caracterización del estado actual de desarrollo económico de Venezuela [13]
En el mismo informe se presenta un resumen de las principales dificultades para
emprender negocios en Venezuela. (Ilustración 7)

47
Ilustración 7. Principales barreras para hacer negocios en Venezuela. [13]

48
6.1.5. Inclusión del sector eléctrico en el Plan de la Patria 2013-2019
El sector de distribución de energía eléctrica está incluido de manera relevante en la Ley del
Plan de la Patria 2013-2019, dentro del Gran Objetivo Histórico N⁰ 3. Puede esperarse que esto
ocasionará que dicho sector será impulsado por una serie de políticas y fuentes de financiamiento
y concretamente en los siguientes puntos (se indica la numeración de los mismos dentro de la
Ley).
 Ejecutar los proyectos de adecuación, re-habilitación, construcción y
mantenimiento de instalaciones y equipos del sistema eléctrico.
 Fortalecer y ampliar el sistema eléctrico nacional.
 En distribución: compensar a nivel de distribución los circuitos, para mejorar los
factores de potencia de las cargas y construir nuevos alimentadores para suplir a
los usuarios finales con la calidad de servicio adecuada. Ampliar y adecuar el
Sistema Eléctrico en la Región Occidental que agrupa los estados Barinas,
Mérida, Táchira, Apure (Alto Apure), Trujillo y Zulia, y la construcción de las
siguientes obras: 45 Subestaciones, 4.044 km de Líneas de Transmisión, 7.096
km de Líneas de Distribución, 1.305 MVA en Distribución y 8.654 MW en
plantas de generación. Ampliar y adecuar el Sistema Eléctrico en la Región
Central, que agrupa los estados Apure, Aragua, Carabobo, Cojedes, Capi-tal,
Falcón, Guárico, Lara, Miranda, Portuguesa, Vargas y Yaracuy; y la construcción
de las siguientes obras: 67 Subestaciones, 4.075 km de Líneas de Transmisión,
3.179 km de Líneas de Distribución, 8.488 MVA en Distribución, 5.542 MW en
plantas de generación. Ampliar y adecuar el Sistema Eléctrico Oriental, que
agrupa los estados Anzoátegui, Bolívar, Delta Amacuro, Monagas, Nueva Esparta
y Sucre, y la construcción de las siguientes obras: 48 Subestaciones, 4.110 km de
Líneas de Transmisión, 4.743 km de Líneas de Distribución, 1.083 MVA en
Distribución y 6.780 MW en plantas de Generación.
 Garantizar el suministro eléctrico para los proyectos asociados con las misiones
sociales, con énfasis en la Gran Misión Vivienda Venezuela, así como para
nuevos proyectos socio productivo previsto en este plan.

49
 Industrializar el sector construcción para atender la satisfacción del desarrollo de
viviendas, edificaciones, equipamiento urbano e infraestructura. Componentes
eléctricos, bombillos de bajo consumo eléctrico, salas de baño, herrajes, piezas de
fundición de tamaño medio, grifería, grupos de duchas, uniones y conexiones de
bronce, pintura: equipos y maquinarias de construcción; tecnificación e
industrialización de sistemas constructivos, entre otros.
Desarrollar los siguientes proyectos en el sector aluminio:
 Adecuación tecnológica de Alcasa y de Venalum para incremento de producción de
aluminio primario.
 En Cabelum, ampliación de capacidad para producción de alambrón y conductores
eléctricos; planta de conductores eléctricos aislados de cobre y aluminio; fábrica de
conductores eléctricos; certificación para exportación al Mercosur
 Adecuación tecnológica y ampliación de Rialca.
 En Bauxilum: adecuación de la planta de producción de alúmina metalúrgica y la
mina de bauxita, y adquisición de maquinaria pesada para extracción y acarreo de
bauxita y transporte de material.
 Incremento de capacidad de producción de conductores eléctricos de aluminio
desnudo.
 Desarrollo tecnológico para la incorporación de fibra óptica en el núcleo de los
cables como oferta de los productos a generar.

50
6.2. Diagramas de Porter
6.2.1. Cajas de control de alumbrado público
0
Amenaza de entrada
BAJO
Producto de poca
complejidad tecnológica,
muy afín con la fabricación
de tableros de baja tensión.
Baja inversión de capital e
independiente de economías
de escala y de patentes. Se
puede integrar de manera
sencilla con las líneas de
producción de tableros de
baja y media tensión.
Poder del
proveedor
MEDIO
La materia prima
proviene en buena
medida del exterior,
sobre todo en los
accesorios para el
equipamiento de las cajas
de control. En caso de
restricciones para el
acceso de divisas la
producción se verá
restringida.
No se requieren
componentes ni
accesorios de alta
tecnología y hay gran
diversidad de
proveedores en el
mercado nacional e
internacional
Rivalidad sectorial
ALTO
Existen numerosas
empresas con capacidad
para producir en este
sector, el cual presente
gran fragmentación.
La diferenciación es
baja y no existen
barreras importantes
para la salida.
Poder del
comprador:
ALTO
CORPOELEC, el gran
actor del mercado,
tiene la potestad de
fijar los
requerimientos, de
acuerdo con su
capacidad
presupuestaria y con
sus planes. En función
de su posición de
monopolio puede
decidir el mecanismo
de compra (fabricación
nacional o importación
a través de
representaciones o
acuerdos).
BAJO
Las cajas de A.P. han evolucionado
notablemente en cuanto a la
tecnología de los dispositivos de
control, sin embargo esta es una
realidad inherente al sector. La
envolvente y la función conceptual
del control de A.P. siguen vigentes.

51
6.2.2. Bushings para transformadores de distribución
Amenaza de entrada
MEDIO
Producto relativamente
especializado, que requiere
importante inversión de capital y
que está sujeto a economías de
escala y a patentes. Por tratarse
de tecnología crítca área de
protecciones (seguridad,
confiabilidad) la experiencia del
fabricante es factor relevante.
Puede integrarse con la
fabricación de aisladores.
Poder del proveedor
ALTO
La materia prima proviene
en gran medida del
exterior. En caso de
restringida. La materia
prima es altamente
especializada y no parece
factible el desarrollo de
proveedores a nivel
nacional en el corto plazo.
Rivalidad sectorial
BAJO
No existen fabricantes a
nivel nacional.
La competencia
provendría de actores
externos, por la vía de
importación.
Se abrirían oportunidades
para participar en el
mercado
Centroamericano, del
Caribe y Sur América.
Poder del
comprador: ALTO
CORPOELEC, el gran
actor del mercado, tiene
la potestad de fijar los
requerimientos, de
acuerdo con su capacidad
presupuestaria y con sus
planes. En función de su
posición de monopolio
puede decidir el
mecanismo de compra
(fabricación nacional o
importación a través de
representaciones o
acuerdos).
MEDIO
Existen diferentes tecnologías, tales
como bushings de porcelana, con
envolvente de material polimérico,
con envolvente de silicón que
compiten en este segmento y que
corresponden a tecnologías de
fabricación claramente diferenciadas.

52
6.2.3. Condensadores de distribución
Amenaza de entrada
MEDIO
Se trata de un producto
altamente especializado, que
requiere importante inversión
de capital y que podría estar
sujeto a economías de escala.
Sin embargo existe una gran
demanda que ha sido diferida y
las políticas públicas así lo
reconocen, contemplando el
desarrollo del sector.
Poder del proveedor
ALTO
La materia prima proviene
en gran medida del
exterior. En caso de
restricciones para el acceso
de divisas la producción se
verá restringida. La
materia prima es altamente
especializada y no parece
factible el desarrollo de
proveedores a nivel
nacional.
Rivalidad sectorial
BAJO
nivel nacional.
La competencia
importación.
mercado
Poder del
comprador: ALTO
CORPOELEC, el gran
requerimientos, de
acuerdo con su
capacidad
puede decidir el
mecanismo de compra
representaciones o
acuerdos).
BAJO
No existe una solución técnica
alternativa y viable para la
compensación reactiva a nivel de
circuitos de distribución. En
regulación de voltaje existen
sustitutos pero más costosas en
inversión y operación.

53
6.2.4. Conectores y herrajes
Amenaza de entrada
MEDIO
Tecnología de producción
de fácil acceso y poca
complejidad.
Requerimientos de capital
moderados. Conectores
pueden estar sujetos a
economías de escala.
Línea de producción puede
ser integrada en fábricas y
talleres metalmecánicos que
produzcan otros tipos de
partes y piezas.
Poder del
proveedor
MEDIO
La materia prima
proviene parcialmente
del exterior. En caso de
producción se vería
prima es similar a la de
cualquier sector de la
industria metalmecánica
y de normalizarse la
producción en las
industrias básicas en
Venezuela no debería
haber problemas para su
obtención.
Rivalidad sectorial
MEDIO
Existe poca competencia
proveniente de fabricantes
nacionales, pero éstos
podrían expandir su
producción con poca
inversión de capital.
Parte del mercado es
suplido por el sector
comercial, por la vía de
importación.
Poder del
comprador: ALTO
CORPOELEC, el gran
requerimientos, de
acuerdo con su
capacidad
puede decidir el
mecanismo de compra
representaciones o
acuerdos)
BAJO
Herrajes y conectores son
elementos básicos en las redes de
distribución y por su sencillez y
poca complejidad no se vislumbran
tecnologías alternativas que lo
puedan reemplazar.

54
6.2.5. Láminas fusibles
Amenaza de entrada
MEDIO
Tecnología de producción de
fácil acceso y mediana
complejidad Requerimientos de
capital moderados. La
producción de láminas fusibles
pueden estar sujeta a economías
de escala.
Línea de producción
relativamente especializada,
con maquinaria y técnicas de
control de calidad específicas.
Poder del
proveedor
MEDIO
La materia prima
proviene en gran
medida del exterior.
En caso de restricciones
para el acceso de divisas
la producción se vería
restringida.
Rivalidad sectorial
BAJO
Existe muy poca
competencia proveniente
de fabricantes nacionales
(sólo una planta en
operación).
Gran parte del mercado es
suplido por el sector
comercial, por la vía de
importación.
Poder del
comprador: ALTO
CORPOELEC, el gran
requerimientos, de
acuerdo con su
capacidad
puede decidir el
mecanismo de compra
representaciones o
acuerdos).
BAJO
Las láminas fusibles son
elementos básicos en las redes de
distribución y por su sencillez,
poca complejidad y bajo costo no
se vislumbran tecnologías
alternativas que las puedan
reemplazar.

55
6.2.6. Pararrayos
Amenaza de entrada
ALTO
Producto altamente
importante inversión de
capital y que está sujeto a
economías de escala y a
patentes. Por tratarse de
tecnología crítca área de
confiabilidad, selectividad
y sensibilidad) la
experiencia del fabricante
es vital.
Poder del
proveedor
ALTO
La materia prima
proviene en gran medida
prima es altamente
especializada y no
parece factible el
desarrollo de
proveedores a nivel
nacional.
Rivalidad sectorial
BAJO
nivel nacional.
La competencia
importación.
mercado
Poder del
comprador: ALTO
CORPOELEC, el gran
requerimientos, de
acuerdo con su
capacidad presupuestaria
y con sus planes. En
función de su posición
de monopolio puede
decidir el mecanismo de
compra (fabricación
nacional o importación a
través de
representaciones o
acuerdos).
MEDIO
Existen diferentes tecnologías,
tales como pararrayos de
porcelana, pararrayos basados en
varistores de óxidos metálicos
con envolvente de material
polimérico, pararrayos de
envolvente de silicón que
compiten en este segmento.

56
6.2.7 Reconectadores de distribución
Amenaza de entrada
ALTO
Producto altamente
importante inversión de
capital y que está sujeto a
economías de escala y a
patentes. Por tratarse de
tecnología crítca área de
confiabilidad, selectividad y
sensibilidad) la experiencia
del fabricante es vital.
Poder del
proveedor
ALTO
La materia prima
proviene en gran medida
prima es altamente
especializada y no
parece factible el
desarrollo de
proveedores a nivel
nacional.
Rivalidad sectorial
BAJO
nivel nacional.
La competencia
importación.
mercado
Poder del
comprador: ALTO
CORPOELEC, el gran
requerimientos, de
acuerdo con su
capacidad
puede decidir el
mecanismo de compra
representaciones o
acuerdos).
BAJO
Existen otras soluciones para la
protección principal y
suplementaria, sin embargo en
redes aéreas el reconectador sigue
siendo la opción más adoptada,
dadas sus ventajas operativas y de
costo.

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