Debemos analizar el contexto de los medios de comunicación en la sociedad para poder discernir el de la publicidad. Una de los principales funciones de la publicidad es el desarrollo económico. El entorno en que se encuentren los medios de comunicación determinará en gran medida el papel que estos deben de desempeñar en una elección, y por consiguiente la naturaleza de la publicidad que debe subsistir. Debido a que la publicidad conexa con el impulso económico, la realidad social, política y cultural de un lugar, delimitan las características del entorno publicitario, su alcance y competencia. El hecho de estimular el consumo a partir de las necesidades básicas para satisfacer los factores aspiracionales, son cada vez más sofisticados en el mundo. No hace falta justificar que esta tendencia es la que moviliza el crecimiento de la actividad publicitaria.

1. TITULO: Marcas identificativas
Subtítulo:
- Logos, isologos e isotipos.
Nivel: 4to “A”
Publicidad y Marketing
Ing. Alexis Machado
Navarrete Ramos Shilian Alexi
shilianalexi@gmail.com 0978734884
2 17/01/2020

3. CONTEXTUALIZACIÓN
Debemos analizar el contexto de los medios de comunicación en la
sociedad para poder discernir el de la publicidad. Una de los principales
funciones de la publicidad es el desarrollo económico. El entorno en que
se encuentren los medios de comunicación determinará en gran medida el
papel que estos deben de desempeñar en una elección, y por consiguiente
la naturaleza de la publicidad que debe subsistir.
Debido a que la publicidad conexa con el impulso económico, la realidad
social, política y cultural de un lugar, delimitan las características del
entorno publicitario, su alcance y competencia.
El hecho de estimular el consumo a partir de las necesidades básicas para
satisfacer los factores aspiracionales, son cada vez más sofisticados en el
mundo. No hace falta justificar que esta tendencia es la que moviliza el
crecimiento de la actividad publicitaria.

4. ¿QUÉ ES LA EMPRESA?
Una empresa, podemos definirla como una unidad conformada por un grupo de personas,
bienes materiales y financieros, con el objetivo de producir algo o prestar un servicio que cubra
una necesidad y, por el que se obtengan beneficios.
Las empresas se clasifican de acuerdo a su actividad económica:
• Sector primario (agricultura).
• Sector secundario (construcción).
• Sector terciario (servicios).

5. CLASIFICACIÓN DE LOS MERCADOS
Los mercados pueden clasificarse según diferentes criterios y por lo tanto tenemos diferentes
segmentos y nombres de mercados.
Según su volumen:
Mercados mayoristas: Alto volumen de ventas.
Mercados minoristas: Bajo volumen de ventas.
Según la regulación:
Mercados regulados: El estado ejerce controles
sobre los precios y las condiciones.
Mercados desregulados: El estado no ejerce
controles y por lo tanto es el mercado quien fija
los precios en base a la oferta y la demanda.

6. Según el número de participantes que ofertan:
Competencia perfecta: Hay muchos vendedores y muchos
compradores, por lo tanto ninguno puede influir en el
funcionamiento (especialmente en los precios) del mercado.
Oligopolio: Hay pocos ofertantes para un determinado producto o
servicio y por lo tanto se ponen de acuerdo en fijar precios y
condiciones de venta.
Monopolios: Un solo ofertante de un producto o servicio muy
demandado, por lo tanto puede fijar el precio y las condiciones.
Según las transacciones sean sobre bienes o servicios:
Mercado de bienes: Se compran y venden productos y mercancías.
Mercado de servicios: Contrataciones.
Competencia Monopolios
Oligopolios

7. LA LÍNEA EN LA PUBLICIDAD. UNA REVISIÓN
SOBRE LA DIVISIÓN DEL ATL Y BTL
En la actualidad, por el desarrollo tecnológico y el cambio de tendencia en los consumidores ha
aumentado la influencia hacia la integración del mercado con las diferentes técnicas de marketing.
Esto se debe a que se implementan algunas estrategias que incluyen temas digitales para que de un
efecto potencial en los consumidores. En la presente investigación se revisarán los tipos de marketing
entre los que destacan: BTL, ATL, TTL y OTL

8. Los medios de comunicación en la publicidad, de acuerdo a sus características, se pueden alinear dentro de 3
agrupaciones:
ATL: Above The Line:
Es la publicidad que busca promover la marca a través de medios convencionales masivos como la televisión, el cine, la radio,
los medios impresos, etc.
BTL: Below The Line: Es la publicidad en medios no convencionales que emplea el factor sorpresa y es muy creativa. Se
basa en un plan a corto plazo que busca llegar al mayor número de clientes al menos costo.
OTL: On The Line: Es aquella publicidad que se realiza a través de medios totalmente digitales y con la facilidad de
interacción con el consumidor: sitios web, redes sociales, tiendas virtuales, etc.
Asimismo, existen otras 3 agrupaciones que son nuevas tendencias, y que varía su concepción de acuerdo a los expertos en el
campo de la publicidad y el marketing.
• TTL: Through The Line
• ETL: Embrace The Line
• FTL: Fuck The Line

9. Publicidad ATL
Televisión
Un estadounidense promedio ve 4.3 horas de TV en un día. Es el caso similar con el resto del mundo.
Ventaja
• La televisión le permite llegar a un gran número de personas a nivel nacional o nivel regional en un
corto período de tiempo.
Desventaja
• El mensaje es temporal y puede requerir exposición múltiple para que el anuncio suba
por encima el desorden.
Radio
Ventajas
− La radio es un medio universal disfrutado por las personas en un momento u otro durante el día, en casa, en
el trabajo e incluso en el automóvil.
− Las tarifas generalmente se pueden negociar.
Desventajas
− Los oyentes no pueden volver a sus anuncios para repasar puntos importantes
− La radio es un medio de fondo. La mayoría de los oyentes están haciendo otra cosa mientras escuchando,
lo que significa que su anuncio tiene que trabajar duro para llamar su atención.

10. Revistas
Las revistas son una alternativa más enfocada, aunque más costosa. Este medio le permite llegar a
audiencias muy específicas.
Ventaja
− Permite una mejor orientación de la audiencia, ya que puede elegir publicaciones de revistas que se
adapten a su audiencia específica o cuyo contenido editorial se especialice en temas de interés para su
público.
Desventajas
− Los plazos de entrega largos significan que debe hacer planes semanas o meses por adelantado
− El tiempo de espera más lento aumenta el riesgo de que su anuncio sea superado por eventos
Periódicos
Los periódicos son uno de los medios tradicionales utilizados por las empresas, tanto grandes
como pequeñas, para publicitar sus negocios.
Ventajas
− Le permite llegar a una gran cantidad de personas en un área geográfica determinada
− Tiene la flexibilidad para decidir el tamaño del anuncio y la ubicación dentro del periódico.
Desventaja
− Su anuncio debe competir contra el desorden de otros anunciantes, incluidos los
Gigantes anuncios administrados por supermercados y grandes almacenes, así como los
anuncios de su competidores

11. PUBLICIDAD BTL
El BTL a través de las promociones de ventas son incentivos a corto plazo, en gran parte dirigidos a los consumidores.
Con la creciente presión sobre el equipo de marketing para lograr los objetivos de comunicación más eficientemente
en un presupuesto limitado, ha habido una necesidad de averiguar más eficaz y formas rentables de comunicarse con
los mercados objetivos. Esto ha llevado a un cambio desde el publicidad regular basada en los medios.

12. Tipos de BTL
Promociones de precios
− Un descuento al precio de venta normal de un producto, más del producto al precio normal.
Sin embargo, las promociones de precios también pueden tener un efecto negativo al deteriorar la
reputación de la marca o solo una venta temporal.
Cupones
El uso de promociones de cupones suele ser mejor para nuevos productos o quizás para alentar las ventas
de productos existentes que se están desacelerando
Reembolsos de dinero
Los clientes a menudo ven estos esquemas con cierta sospecha, particularmente si el método de obtener un
reembolso parece inusual u oneroso.
Regalo con la compra
En este esquema, el cliente obtiene algo extra junto con el bien normal comprado. Funciona mejor para
productos basados en suscripciones (por ejemplo, revistas) Lujos de lujo (por ejemplo, perfumes).
También se encuentran: Incentivos frecuentes de usuario, competiciones y premios y muestra en el punto de
venta.

13. PUBLICIDAD TTL Y OTL
TTL
Implica el uso de ATL y BTL sus estrategias de marketing. La
reciente tendencia del consumidor en el mercado requiere la
integración de estrategias ATL y BTL para una mejora de resultados.
– El impacto en los segmentos de consumidores.
− La distribución de las comunicaciones en el momento.
− Áreas de integración, según el propósito.
− Áreas distinguidas por su adición funcional.
OTL
Es aquella publicidad que se realiza a través de medios totalmente
digitales y con la facilidad de interacción con el consumidor: sitios
web, redes sociales, tiendas virtuales, etc.
Tipos de OTL
− Crear o actualizar un sitio web
− Mantener blogs para motivar
− Participar a través de las redes sociales
− Promover a través de canales pagos
− El email marketing es efectivo.
− Administre la reputación en línea

14. Bibliografía
Thomas, J. Lane, R, (2001). Publicidad (Kleppner), México: Prentice Hall.
Norris, J. Advertising and the Transformation of American Society, pp. 1865-1920, Nueva York, Greenwood Press 1990, pag. xiv.
Ammani, P. (2009). Advertising Decision Making Process. The ICFAI Journal of Management Research, Vol.VIII, No 6, pp. 60-
76.
Baines, Fill Chris and Page (2009 )Marketing, Oxford University Press, FirstIndianEdition, New Delhi
Crosby, L.A. Evans, K.R. and Cowles, D. (2011), “Relationship quality in services selling: an interpersonal influence
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Kumar and Meenakshi (2009), MarketingManagement, Vikash Publishing HouseLimited, New Delhi.
Schultz, D. E., and Schultz, H.F., 1996. Transitioning MarketingCommunication into the 21stCentury. Journal of Marketing
Communications,4, pg. no. 9 - 26.
Marketing Management by Phillip Kotler