La línea de tiempo en Marketing y Publicidad

1. 0991620480
Ing. Alexis Machado
Chávez Vásquez Andrea Yajaira
andreafju.ac@gmail.com
PUBLICIDAD Y MARKETING

2. LA LÍNEA DE TIEMPO
CONTEXTUALIZACIÓN
Una buena publicidad, está bien hecha si es que la agencia analizó y comprendió bien: los
medios de comunicación, el público, los fenómenos relacionados, la situación económica, la
competencia, etc.
Se debe analizar el contexto de los medios de comunicación en la sociedad para poder
discernir el de la publicidad.
El entorno de los medios de comunicación determinará la naturaleza de la publicidad que
debe subsistir.
La principal función de la publicidad es el desarrollo económico.
La publicidad conexa con el impulso económico, la realidad social, política y cultural de un lugar,
delimitan las características del entorno publicitario, su alcance y competencia.
Es la tendencia que moviliza el crecimiento de la actividad publicitaria.

3. La Empresa
Es la unidad conformada por un grupo de personas, bienes materiales y financieros , con el objetivo
de producir algo o prestar un servicio que cubra una necesidad y, por el que se obtenga beneficios.
Las empresas se clasifican de acuerdo a su actividad económica.
• Sector primario (agricultura)
• Sector secundario (construcción)
• Sector terciario (servicios)
Los productos se pueden clasificar de acuerdo a sus características, atributos y funciones: tamaño,
color, diseño, comestible, renovable, ecológico, desechable, etc.

4. El mercado
Es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de productos y servicios, se llevan a cabo las
ofertas, las demandas, las compras y las ventas.
Clasificación de los mercados
Pueden clasificarse según diferentes criterios y por lo tanto tenemos diferentes segmentos y
nombres de mercados.
Según su volumen:
Mercados mayoristas: Alto volumen de ventas.
Mercado minoristas: Bajo volumen de ventas.

5. Según el número de
participantes que ofertan:
Competencia perfecta: hay
muchos vendedores y
compradores, por lo tanto
ninguno puede influir en el
funcionamiento del mercado
Oligopolio: hay pocos
ofertantes para un
determinado producto o
servicio y por lo tanto se
ponen de acuerdo en fijar
precios y condiciones de
venta.
Monopolios: un solo ofertante
de un producto o servicio muy
demandado, por lo tanto
puede fijar el precio y las
condiciones.
Según la regulación:
Mercados regulados: el
estado ejerce controles
sobre los precios y las
condiciones.
Mercados desregulados: el
estado no ejerce controles y
por lo tanto es el mercado
quien fija los precios.
Según las transacciones sean
sobre bienes o servicios:
Mercado de bienes: se
compran y venden
productos y mercancías
Mercado de servicios:
contrataciones

6. La competencia y sus consumidores
Cuando existe más de un participante dentro de un mercado, lo podemos denominar Competencia.
En el sector turístico, podemos decir que el concepto de competencia se encuentra en los servicios
de consumo.
Un factor esencial para que exista la competencia es que haya un considerable número de
consumidores a los cuales se les puede atacar a través de diversas estrategias de publicidad.
Los consumidores son aquellas personas (o personas) que poseen un dinero que es susceptible de
ser gastado en bienes o en servicios.

7. Los medios de comunicación
Los anunciantes para llegar a los distintos consumidores requieres de herramientas con diversos
perfiles para ser efectivos.
La empresa o agencia de publicidad debe estudiar cuidadosamente cuáles son los mas idóneos para
su campaña publicitaria.
Los medios de comunicación en la publicidad, de acuerdo a sus características, se pueden alinear
dentro de tres agrupaciones:
ATL: Above The Line:
Busca promover la marca a
través de la tv, cine, radio,
medios impresos, etc.
BTL: Below The Line:
Publicidad en medios no
convencionales, emplea el
factor sorpresa y es muy
creativa a corto plazo y
menos costo
OTL: On the Line
Se realiza a través de medios
totalmente digitales y con la
facilidad de interacción: sitios
web, redes sociales, tiendas
virtuales, etc.

8. Asimismo, existen otras tres agrupaciones que son nuevas tendencias, y que varía su concepción
de acuerdo a los expertos en el campo de la publicidad y el marketing.
TTL: Through The Line
(A través de la línea)
ETL: Embrace The Line
(Abrazar la línea)
FTL: Fuck the Line
(joder la línea)

9. La línea en el marketing
Se refleja en tres cualidades clave que separan los métodos de promoción emergentes, encarnan los
elementos universales del éxito esfuerzos de marketing por debajo de la línea:
Percepción
La medida en que un
consumidor siente que
está comprometido como
un participante activo en
un diálogo de marketing.
Interacción
Consumidores responden a
comunicaciones de
marketing a través de
canales preferidos que son
convenientes y accesible.
Medibilidad
Un vendedor puede rastrear
los resultados de una
iniciativa individual,
determinar el rendimiento de
la inversión correspondiente.

10. ATL - BTL - OTL
ATL
Se refiere a los canales de
comercialización tradicionales que
se esfuerzan por alcanzar un
público masivo con mensajes que
refuerzan una marca.
Ejemplos
Televisión
Radio
Revistas
Periódicos

11. BTL
La publicidad por debajo de la línea
centrada en grupos específicos de
consumidores
Tipos de BTL
Promociones de precios
Cupones
Reembolso de dinero
Regalo con la compra
Incentivos frecuentes de usuario
Competiciones y premios
Muestra en el punto de venta.

12. OTL
Estar “en la línea” es el uso del marketing
digital donde el sector de la educación es
un desafío que trata con un nuevo
audiencia cada año.
Tipos de OTL
Crear o actualizar un sitio web.
Mantener blogs para motivar.
Optimización del motor de búsqueda.
Participar a través de las redes sociales.
Promover a través de canales pagos.
El email marketing es efectivo.
Reorientación de la conversación.
Generación de clientes potenciales y
relación con el cliente administración.
Administre la reputación en línea.