Excusas y Objeciones

1. Excusas y Objeciones
Basado en el CD de Fernando y Catalina Palacio
B.OPPORRTUNITY

2. ONTARGET
POSTURA PARA MANEJAR TU NEGOCIO
- Hay que saber que esta buscando el
prospecto.
“ El que esta buscando siempre ve la
oportunidad donde hay un problema.
Mientras el que no esta buscando ve un
problema en cada oportunidad ”

3. ONTARGET
BUENA IMAGEN
- Una imagen profesional les va abrir
muchas puertas.
- Solo hay una oportunidad para dar una
buena impresión.
- Fortalecer tu creencia. (CD, Libros,
Orientación Empresarial, Seminarios,
Convenciones)

4. ONTARGET
CONGRUENCIA EN LA PRESENTACIÓN DE TU
NEGOCIO
- Conocer la Corporación y sus Principios
- Conocer el Negocio
- Conocer los productos.
- Conocer el Negocio

5. ONTARGET
GANAR DINERO
- Es preciso que estés haciendo el negocio.

6. ONTARGET
NO INVENTAR RESPUESTAS
- Ser inteligente y utilizar al Costumer
Service que nos puede ayudar en las
preguntas que no sepamos dar
respuesta.
- Utiliza tambien a tu Up liney los eventos

7. ONTARGET
No tengo Dinero
Excusas y Objeciones
Los productos son muy caros
No tengo Tiempo
Soy un Profecional
No conosco a nadie
No vendo
Mas comunes.
Es una Piramide
Me mostraron otro multinivel
Alguien estuvo y no le resulto
Ya yo estuve en el negocio y no me
funciono

8. ONTARGET
LOS PRODUCTOS SON MUY CAROS
RESPUESTA:
- Conoces los productos?
- Nuestros productos valen lo que cuestan.
180 días de garantía y 100% satisfacción
del cliente
- Los Productos son Altamente
Concentrados, Biodegradables y muy
Económicos.
- Desde el 2008 La Corporación hizo una
investigación del mercado y bajo los
precios desde un 50 % a un 70%
- Manejar varios ejemplos de Costo X Uso

9. ONTARGET
LOS PRODUCTOS SON MUY CAROS
RESPUESTA:
Por ejemplo:
Detergente SA8 de 33 lavadas
Costo Por uso:
Uso Recomendado: 7 Uso(s) por semana
Costo al IBO por uso: $0.30
Costo Minorista por uso: $0.36
Dish Drop. Lavaplatos
Costo Por Uso:
Ritmo de Uso: 222 Uso(s) por Botella
Costo al IBO por uso: $0.04
Costo Minorista por uso: $0.04
Precio Minorista: $9.55
Costo al IBO: $8.12
PV/BV: 2.80 /8.12
Precio Minorista: $11.80
Costo al IBO: $10.03
PV/BV: 3.46 /10.03

10. ONTARGET
NO TENGO TIEMPO
RESPUESTA:
- Usted en Cinco años, haciendo lo que esta
haciendo hoy va a tener tiempo?
- Sacar espacio de su tiempo no productivo
- El negocio es flexible. El horario lo
determina usted. No tiene Jefe.
- Contarle de su experiencia y del tiempo
que usted usa.
- Aprender a dar mini planes.
Concretar y dar la idea central del negocio.
Explica el concepto básico.

11. ONTARGET
NO TENGO DINERO
RESPUESTA:
- El dinero es una cuestión de prioridades.
- Cuanto Cuesta un abrir Negocio
Tradicional?
- Cuanto tienes que invertir, y cuando vas a
recuperar esa inversión.
- Explicar que nuestro negocio lleva una
inversión mínima que puede generar
ingresos ilimitados.
- Nuestro negocio convierte el gasto mensual
de tu hogar en una inversión por la cual
ganas dinero.

12. ONTARGET
SOY UN PROFECIONAL
RESPUESTA:
- Además del puesto de su superior, usted puede
llegar a ser el dueño de la compañía donde
usted trabaja.
- En Cinco años, haciendo lo que esta haciendo
hoy va a tener tiempo y mas Dinero.
- Hablar de los nuevos Profesionales.
- Contarle que este negocio es una opción que
puede desarrollar a la par de su profesión.
- Mencionarle el nombre de los profesionales que
están haciendo el negocio.
- Invitarlo a los eventos y presentarle alguno de
esos profesionales.

13. ONTARGET
NO CONOSCO A NADIE
RESPUESTA:
- Contarle alguna experiencia que tengas de
esa respuesta.
- Hacer el ejercicio del “no conozco a
nadie”
- Familia
- Amigos
- Compañeros de trabajo
- Vecinos
- Padre de los amigos de los hijos

14. ONTARGET
NO VENDO
RESPUESTA:
- Utilizar la frase: “ yo pensaba lo mismo” Hasta
que me explicaron que mi trabajo es el
producto de una venta. Vendí mi tiempo, mi
talento, mis habilidades por un salario.
- Todo lo referimos y esa es una bella manera de
vender.

15. ONTARGET
ES UNA PIRAMIDE
RESPUESTA:
- NO!!!
- Las Pirámides son Ilegales y Nuestro negocio es
100% ETICO – MORAL – LEGAL
- Tenemos mas de 50 anos en el mercado como
Corporación.
- Estamos establecidos en mas de 80 Países.
- En las pirámides solo te piden movimiento de
dinero sin producto de por medio. Nuestro
negocio no se mueve un $ si no hay un
producto o servicio de por medio.

16. ONTARGET
ME MOSTRARON OTRO MULTINIVEL
RESPUESTA:
- Es verdad que existen muchos.
- Muy pocos tienen la variedad y calidad de
nuestros productos y servicios. (180 días)
- Hablar de la solides y invitar a buscar en
revistas de informes de negocios como FORBES
referencias de cual es la mejor y con mejores
ventas.
- AMWAY tiene la patente de los Multiniveles.
- El IRS tiene a nuestra Corporación como línea
de comparación para saber si otros
multiniveles cumplen los requisitos.

17. ONTARGET
ALGIEN QUE CONOSCO ESTUVO Y NO LE DIO RESULTADO
RESPUESTA:
- Muchas personas empiezan una carrera
Universitaria y muy pocas la terminan.
- Se necesita Perseverancia y Disposición a
trabajar duro, a Sacrificar tiempo, a dar
algo extra para llegar al final.
Igual es en este negocio.

18. ONTARGET
YA YO ESTUVE EN EL NEGOCIO Y NO ME FUNCIONO
RESPUESTA:
- Estuviste antes del 2008?
- Después de ese año hubo muchos cambios.
Ejemplo:
- En el sistema de actualización de datos,
digitalizaron y computarizaron toda la
información
- En las bonificaciones e incentivos
- En el sistema de capacitación.
- Actualmente se trabaja mucho en equipo
para lograr mejores resultados.

19. ONTARGET
CLAVES
-No exagerar la información
-Deje al prospecto con un poco de hambre de
Información.
-Saque otra cita para demostraciones o
presentaciones a sus contactos
-Saque una lista de contactos que pudieran estar
interesados en la Información.
-Invite a los Prospectos a los eventos.
Promuévales las actividades.
-En las presentaciones busque resultados.
o Socio o Cliente

20. ONTARGET
Your Main Content Slide
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editing the Slide Master.
The Background image maybe removed
or resized by editing this layout.

21. ONTARGET
QUICK FACT
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QUICK FACT
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A Two Column Page Layout
A second line of text can go here
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another presentation.

22. ONTARGET
Postura para manejar tu negocio
Hay que saber que esta buscando el
prospecto.
El que esta buscando siempre ve la
oportunidad donde hay un
problema.
Mientras el que no esta buscando
ve un problema en cada
oportunidad.

23. ONTARGET
YOUR SECTION TITLE HERE
Here is the Section Header

24. ONTARGET
Picture Layout
Add your own picture above you can also use the above image in other parts
of this PowerPoint template. Picture from PresenterMedia.com

25. ONTARGET
Ganar dinero
Postura para manejar tu negocio
Buena Imagen
Congruencia en la presentación de tu negocio
No inventar respuestas
Que debes tener:

26. ONTARGET
A Comparison Page
Option 1
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Option 2
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27. ONTARGET
A Two Column Layout Page
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graphs, smart art, or more.
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your own.
You may remove the dart and target
from this page if you wish, our use
them on another page.
Geographic Region Q1 Q2 Q3 Q4
United States 1254 1254 1254 1254
Europe and Asia 324 324 324 324
Australia 32 32 32 32
South America 2 2 2 2
Canada 1 1 1 1
Mexico 1 1 1 1
TOTALS 1614 1614 1614 1614

28. ONTARGET
Your Title is Here
58%
23%
10%
9%
19%
Graph Title Here
1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr
Your Graph Description can go
here. This graph is using 2007
display features.
Additional text, specifications,
information, contributions,
policies, options, choices,
regulations, laws, details,
conditions and other items can go
here.

29. ONTARGET
58%
23%
10%
9%
Chart Title
1st Qtr 2nd Qtr 3rd Qtr 4th Qtr
Pie Graph Page Layout
PowerPoint 2007
Enhanced Version
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chart. You may change or delete
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This chart utilizes features only
available with 2007.
Here is a placeholder for more text
and description of the chart.

30. ONTARGET
Line Graph Page Layout
PowerPoint 97 – 2007
Compatible
0
1
2
3
4
5
6
Chart Title
Series 1 Series 2 Series 3
Here is the description of the
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PowerPoint 97 to 2007.
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31. ONTARGET
Bar Graph Page Layout
PowerPoint 2007
Enhanced Layout
0
1
2
3
4
5
Category 1
Category 2
Category 3
Category 4
Chart Title
Series 1 Series 2 Series 3
Here is the description of the
chart. You may change or delete
this text as you wish.
This chart utilizes features only
available with 2007.
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32. ONTARGET
Bar Graph Page Layout
PowerPoint 97 – 2007
Compatible Layout
0
1
2
3
4
5
6
Category 1 Category 2 Category 3 Category 4
Chart Title
Series 1
Series 2
Series 3
Here is the description of the
chart. You may change or delete
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This chart is compatible with
PowerPoint 97 to 2007.
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33. ONTARGET
Comparison Table Layout
Table Title One
Quarter North America Asia Europe Australia
Q1 2009 123 34 45 10
Q2 2009 134 35 44 12
Q3 2009 150 45 50 14
Q4 2009 201 55 60 18
Q1 2010 175 44 47 13
Q2 2010 180 48 52 14
Q3 2010 204 55 60 16
Q4 2010 250 62 70 20
Table Title Two
Quarter North America Asia Europe Australia
Q1 2009 123 34 45 10
Q2 2009 134 35 44 12
Q3 2009 150 45 50 14
Q4 2009 201 55 60 18
Q1 2010 175 44 47 13
Q2 2010 180 48 52 10
Q3 2010 204 55 60 4
Q4 2010 250 62 70 1
Here is the description of the table. You
may change or delete this text as you
wish. This table is compatible with
PowerPoint 97 to 2007.

34. ONTARGET
Smart Art Page Layout Stage 1
• Second level of text here
• You can remove the image.
Stage 2
• Second level
of text here
Stage 3
•Second level of text here
•Another Point Here
•And Another
Stage4
•Smart art is
quite powerful
This chart utilizes Smart Art which
is feature in PowerPoint 2007. If
you wish to make charts like this
and don’t have PPT 2007, we have
provided the graphical elements to
help you build this yourself.
Here is the description of the
chart. You may change or delete
this text as you wish.

35. ONTARGET
Process 1
•A placeholder for text for more
information
Process 2
•A placeholder for text for more
information
Process 3
•A placeholder for text for more
information
This chart utilizes Smart Art
which is feature in
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and don’t have PPT 2007, we
have provided the graphical
elements to help you build
this yourself.
This chart utilizes Smart Art
which is feature in
PowerPoint 2007. If you
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and don’t have PPT 2007, we
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This chart utilizes Smart Art
which is feature in
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and don’t have PPT 2007, we
have provided the graphical
elements to help you build
this yourself.
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Smart Art Page Layout

36. ONTARGET
Smart Art Page Layout
Option A
Can go here so
that people know
what the choices
are.
Option B
Can go here so
that people
know what the
choices are.
Option C
Can go here so that
people know what the
choices are.
This chart utilizes Smart Art which
is feature in PowerPoint 2007. If
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and don’t have PPT 2007, we have
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Here is the description of the
chart.

37. ONTARGET
Option 1
A description of the first
picture. You may change
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Option 2
A description of the second
picture. You may change
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A second place holder is
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Option 3
A description of the third
picture. You may change
this text.
A second place holder is
available here. Add as much
text as you would like.
Three Picture Layout