1. SECRETOS PARA ALCANZAR EL ÈXITO EN SU NEGOCIO OBJETIVOS En esta clase usted aprenderá: Quiénes somos. Los Compromisos y expectativas de la clase. Las ventajas y desventajas de tener un negocio propio. Las razones para empezar su negocio propio. Qué es un plan de empresa. Porqué los pequeños negocios fracasan.

4. Claudia Yañez Tel. (303) 539-5606

6. COMPROMISOS Y EXPECTATIVAS DE LA CLASE En esta clase Usted deberá: Respetar la opinión y forma de ser de los compañeros Escuchar con atención mientras alguien mas habla Abstenerse de interrumpir o distraer a los asistentes Confidencialidad Participar en equipo Llegue a tiempo a clase (5:30 PM) y otros talleres Lea y consulte el material del curso Entregue las tareas y metas a tiempo Investigación de Mercado (Semana #4) Plan de Mercadotecnia (Semana #7) Flujo de Caja (Semana #10)

7. RAZONES PARA INICIAR NEGOCIO PROPIO FANTASIA: Millonario al instante. No tengo jefe a quien reportar. Llegar mas temprano a casa. Hacer solo lo que más me gusta. REALIDAD: La mayoría NO recibe ingresos en los primeros años. Hay muchos “jefes”: Clientes, proveedores, IRS, etc. La mayoría trabaja de 10 a 12 hrs. en los primeros años. Prepárese para hacer diferentes roles o tareas viviendo momentos de gran stress.

8. ¿UN PLAN DE EMPRESA? POR QUE EL EMPRESARIO NO PLANEA: Lo tengo “todo” aquí en la cabeza Me van a “robar” mi idea o invento ¡Me urge empezar a hacer “algo”! No estudié ni la escuela secundaria No sabía que existiera “esa cosa” PARA QUIEN Para Ud. mismo Para evitar errores a tiempo Capacitar empleados Para Otros Banqueros e inversionistas

9. ¿UN PLAN DE EMPRESA? El Bungee Jump del Sr. Malapata Cualquier “soguita” me sirve Hay “tantéale” la medida. ¿Arnés?... ¿Qué es eso? Basta con un ganchito ¡Oferta! 35¢ salto sin cuerda ¡ Niños y abuelitos pagan ½ ! ¿Permisos?... ¿Para qué? ¿Garantías?... ¿Para qué? ¿Plan?... ¿Qué es eso? ¿Se animaría a saltar Usted?

10. ¿UN PLAN DE EMPRESA? Un negocio se parece a un automóvil (sistema) Tiene varias partes con funciones diferentes y especiales Las Partes están interconectadas ¿Qué pasaría si… faltara la ½ de las partes? coloco una pieza en el lugar equivocado? pongo una pieza mas chica o de otra marca (por falta de $)?

11. ¿UN PLAN DE EMPRESA? ¿Qué necesita Ud. para tener su propio automóvil funcionando (legalmente)? Comprarlo (Crédito / contado) Placas y permisos Impuestos Licencia Ademas… Gasolina Cambio de aceite Llantas (neumáticos) Mantenimiento, etc, etc.

12. ¿UN PLAN DE EMPRESA? Hay diferentes tipos de automóviles Para diferentes necesidades Para cada presupuesto Para cada personalidad ¿Cuál escogería Ud.?

13. ¿UN PLAN DE EMPRESA? Ahora considere usted que: Un negocio tiene varias partes con funciones diferentes y especiales. Las partes están conectadas (interrelacionadas). Puede fallar o no funcionar si faltan piezas. Si coloca una pieza mas “chiquita” que la que necesita. Necesito varias cosas para poner en marcha mi negocio. No hay ningún negocio exactamente igual a otro: Según cada experiencia personal y conocimientos diversos Según cada presupuesto y capacidad financiera Según el gusto, ambiciones y personalidad ¿Vamos entendiendo de que se trata todo esto?

14. ¿UN PLAN DE EMPRESA? Anatomía de un pequeño negocio Idea / Ventaja Competitiva Emprendedor: Fortalezas y Debilidades Investigación de Mercado: ¿Cuáles mercancías necesitan mis clientes? Administración: Estructura Legal Financiación: Inventario y Costes Iniciales Costos de operación y mantenimiento de local Flujo de Efectivo (Cash Flow) Producción y control de almacén

15. ¿UN PLAN DE EMPRESA? Anatomía de un emprendedor Mente Cuerpo Espíritu Ideas Experiencia Salud, fortaleza y agilidadfísica Carácter, disciplina y determinación Ideales, ética y bases morales

16. ¿UN PLAN DE EMPRESA? Idea vs. Oportunidad de Negocio No basta con que nos apasione No basta con que sea original No bastan nuestros estudios No basta la experiencia No basta el tener mucho dinero Tenemos que probar que se trata efectivamente de algo que: se pueda realizar y reporte beneficios reales a sus participantes

17. ¿UN PLAN DE EMPRESA? Es imposible saberlo todo A veces necesitamos ayuda Para saber como hacerlo Para saber como funciona Para no perdernos Para no cometer un error

18. ¿UN PLAN DE EMPRESA? Que contiene un plan de empresa Portada e Índice de Contenidos Resumen ejecutivo Descripción del negocio Productos y Servicios Plan de Mercadeo e Investigación de Mercado Plan de Operaciones Plan Administrativo y Operativo Plan de Inversiones y Financiamiento Proyección de Resultados Financieros Documentos de Soporte y Anexos

19. ¿PORQUE LOS NEGOCIOS FRACASAN? Autopsia del negocio que fracasó Confundió una “idea” con una oportunidad de negocio Hizo cálculos demasiado optimistas o “alegres” Creía que iban vender “millonadas” los primeros meses Creía que iban conseguir clientes muy rápido Creía que sus costos y gastos iban a ser menores Eligió mal a sus clientes (mercado meta) Eligió una mala ubicación Pensó que no tenía competidores Calculó mal sus márgenes de utilidad Gastó demasiado en activos fijos No tenía experiencia en el negocio Taquería Lupita R. I. P.

20. EVALUACIÓN - RETROALIMENTACIÓN ¿Qué me llevo hoy a casa? Escribauna IDEA NUEVA que se le ha ocurrido: Escribaalgoquerecordóhoy (quehabíaolvidado) peroque YA CONOCÍA: Escriba 2 cosasque NO HAYA ENTENDIO BIEN y sobre la quequisieramásinformación: