El documento describe las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto: 1) desarrollo, donde se investiga la idea pero aún no hay ventas; 2) introducción, donde las ventas empiezan lentamente; 3) crecimiento, donde las ventas se multiplican si el producto responde a una necesidad; 4) madurez, donde la competencia aumenta y los beneficios caen; y 5) declive, donde las ventas disminuyen por avances tecnológicos u otros factores. Algunos productos no siguen este ciclo o pueden reposicion

2. El DESARROLLO DEL PRODUCTO
Empieza cuando la empresa encuentra y
desarrolla una idea de nuevo producto.
Durante esta etapa las venta son cero y
los costes de investigación de la
compañía son muy altos.

3. LA INTRODUCCIÓN
Es un periodo de un crecimiento lento de las ventas mientras el producto se
introduce en el mercado. Los beneficios no existe debido a los altos costes que se
soportan para introducir el producto.

5. ETAPA DE CRECIMIENTO
Si el producto tiene aceptación en el mercado, que responda a una necesidad y logra vencer las
barreras iniciales, se pasa a una etapa de crecimiento en el que las ventas se multiplican y la
rentabilidad empieza hacerse visible. La inversión se debe enfocar en aprovechar al máximo el
crecimiento, respondiendo a la demanda.

7. ETAPA DE MADUREZ
 Esta etapa de madurez suele ser mas larga y tienes mayores retos para la
gestión al marketing. Los competidores empiezan a bajar los precios,
incrementan la publicidad, todo esto lleva a una caída de beneficios lo que
hacen que queden aquellos que están mejor establecidos.

8. EL DECLIVE
 Las ventas de la mayor parte de las formas del producto o las marcas decaen.
 Las ventas pueden desaparecer o caer a un nivel muy bajo donde se
mantienen por años.
Las ventas caen por varias razones:
 Avances tecnológicos
 Cambios en los gustos o necesidades.
 Competencia.

9. Productos que no siguen el ciclo de vida
 Algunos productos al ser lanzados simplemente mueren y no se posicionan en
el mercado.
 Algunos productos son reciclados a través de modas y vuelven por ser
“Vintage” haciendo que sus ventas vuelvan a subir. Así son reposicionados por
medio de promociones y publicidad fuerte.