1. Posicionamiento: Una Batalla por tu Mente
Alfredo Tonatiuh López Gómez
Diferenciación y Posicionamiento

2. Posicionamiento como líder
La historia demuestra que la primer marca que entra en
la cabeza del consumidor logra el doble de participación
en el mercado que la 2, lo que nos dice que la marca líder
de cualquier línea siempre venderá mas.
Es importante posicionarse como marca líder por que en
general siempre llevaras las de ganar, tendrás el mejor
personal, serás la mas buscada y a consecuencia del
mejor personal y mas capacitado tendrás los mejores
resultados.
Es importante mantenerse en constante actualización e
innovación en posicionamiento como marca líder por que
en el momento que la segunda este pisándonos los
talones en ese momento se podría adelantar.
Para mantener ese liderazgo es importante mantener la
flexibilidad a Corto Plazo para mantenerlo a largo Plazo.
Hay que buscar una posición de liderazgo desde la
perspectiva del cliente, Y no quererle decir que eres el
numero 1 con publicidad, eso provocara que te veas
inseguro.
El ingrediente para ser ese líder es ser el primero en
penetrar totalmente en la mente. Reforzando el concepto
original.

3. Posicionamiento del segundo en el mercado
“Lo que funciona Para un líder no necesariamente
funciona para el segundo en el mercado”
La mejor estrategia para tener el liderazgo, no es como
tal mejorar el producto y después lanzar campaña
publicitaria con menos recursos que el líder.
“Hay que buscar un hueco y luego llenarlo”
y para encontrar el hueco hay que tener la capacidad de
pensar a la inversa, ir contra la corriente.
Estrategias para encontrar Huecos:
(lo contrario también ofrece oportunidades.)
-El tamaño de hueco
Volkswagen cambio el paradigma de que <<lo grande es
mejor>> y coloco <<Think Small>>
-Hueco de los altos precios:
Ser el primero en colocar tu producto, marca, historia
para colocar un alto precio
Lugar donde se debe fijar un precio alto son los anuncios
no las tiendas
-Hueco del precio Bajo
Es una buena estrategia en caso de productos nuevos, ya
que los clientes piensan << si no funciona, no pierdo
tanto>>
-Otros Huecos eficaces
uno de ellos es el Sexo: cuando el sexo se emplea para
circunscribir la categoría del producto y establecer una
posición, el enfoque mas obvio no siempre es mejor

4. -Hueco de la Fabrica
Un error para buscar huecos es tratar de llenarlos en la
fabrica y no en la mente del consumidor
Recordemos que uno de los errores mas grandes que hay
es querer complacer a todo el mundo (querer tener de
todo para todos)