criterios para determinar el presupuesto de inversion en comunicacion publicitaria en funcion de los parametros esenciales de la empresa

1. ¿Qué presupuesto destino a comunicación publicitaria? Toño Lobeto

3. LLEGAR AL MECADO DE FORMA ECONOMICA 1

4. Siempre que puedas llega directamente a tus consumidores

5. Utiliza la segmentación para afinar la puntería y enfocarte a impactos realmente útiles

6. Evalúa los planes alternativos de inversión en campañas utilizando el ratio coste/resultados

7. CONOCE COMO ES EL PROCESO DE COMPRA 2

9. Distingue claramente las personalidades de la compra, mira si hay varias en una o son todas la misma (Prescriptor, comprador...)

10. Descubre cual es la personalidad mas relevante y la mejor manera de llegar a ella

11. ¿CUAL ES EL NIVEL DE CONOCIMIENTO DE MI PRODUCTO? 3

12. Si el nivel de conocimiento y prestigio es alto: inversión conservadora. La justa para mantener viva la marca y frenar competidores

13. Si es nuevo o de conocimiento bajo: tienes que hacerte un hueco. Tendrás que tener en cuenta el share of voice (participación en el ruido publicitario) que quieras tener

14. UN OJO PUESTO EN LA COMPETENCIA 4

15. Si el mercado es muy competitivo puedes actuar de 3 formas (1ª) Para atacar y desplazar tendrás que invertir mas que el líder

16. Si el mercado es muy competitivo puedes actuar de 3 formas (2ª) Si un competidor con cuota mas baja invierte mas que tú, ¡ATENCION! Esta intentando desplazarte: lucha o abandona

17. Si el mercado es muy competitivo puedes actuar de 3 formas (3ª) Si tu share of voice es menor que la de tus competidores y persiste, perderás progresivamente mercado

18. EMPUJA ( PUSH), TRACCIONA ( PULL ) O HAZ AMBAS ( BOTH ) 5

19. Si utilizas una estrategia push: comunica, apoya e incentiva a los intermediarios. No suelen ser muchos pero son insaciables La estrategia push consiste en empujar la cadena: mayorista-minorista-comprador)

20. En la estrategia pull, tu inversión necesitara ser suficiente para llegar y motivar a los compradores para que presionen al establecimiento

21. En mercados muy concurridos es usual una estrategia mixta

22. Cuanto mas pull utilices mas presupuesto necesitas

23. LA ESTRATEGIA DE INVERSION Y RENTABILIDAD 6

24. Estrategia de inversión: Alta inversión en comunicación, para comprar participación en el mercado y quizás lograr alta rentabilidad en el futuro

25. Estrategia de estabilidad: Si quieres invertir lo justo para mantener cuota

26. Estrategia de explotación: Si decides sacrificar el futuro y obtener el máximo beneficio inmediato. No se invierte en comunicación

27. Y una recomendación final: lo mas importante es conocer bien tu negocio y utilizar el sentido común ¡ SUERTE !