La Real Sociedad Gimnástica de Torrelavega es el club deportivo más antiguo de Cantabria, fundado en 1907. Actualmente cuenta con 2,200 socios y su primer equipo compite en la Segunda División B de fútbol español. El club busca ampliar su masa social, mejorar las relaciones institucionales, desarrollar su cantera juvenil, y poner en valor su nuevo estadio de 6,000 asientos.

2. Identidad del club 1 La Real sociedad Gimnástica de Torrelavega es el
club decano del fútbol cántabro. Se fundó hace
6 La Real Sociedad Gimnástica cuenta actualmente
con el apoyo de 2.200 socios, si bien el objetivo de
casi 105 años el 28 de septiembre de 1907. la actual directiva es doblar esta cantidad en los
próximos dos años.
2 La Real Sociedad Gimnástica de Torrelavega es
una asociación deportiva, cuya propiedad corres- 7 El club ha decidido la profesionalización de las
ponde a sus socios, estando inscrita en el Registro labores de marketing y comunicación, que des-
de Entidades Deportivas del Gobierno de Can- de el mes de mayo de 2012 gestiona la empresa
tabria. El club está dirigido por un Presidente y cántabra Trevol Audiovisual S.L. El objetivo de
una Junta Directiva elegida por los socios, mien- ambas entidades es aumentar la masa social de
tras que su gestión debe sujetarse a la Ley del abonados y simpatizantes, así como los recursos
Deporte de Cantabria 2/2000, de 3 de Julio, y a los económicos procedentes del marketing, la publi-
Estatutos del Club. cidad y el patrocinio. La marca oficial del club es
RSGT 1907.
3 El primer equipo milita actualmente en el Grupo
II de la segunda división B del fútbol español. Eso 8 La Real Sociedad Gimnástica tiene un profundo
significa que disputa sus partidos en comunida- arraigo en la sociedad torrelaveguense, por lo cual
des tan interesantes como País Vasco, Navarra, colabora con organizaciones no gubernamenta-
Castilla y León o La Rioja. Todos los medios de les, asociaciones ciudadanas, clubes deportivos,
comunicación de esas comunidades autónomas empresas e instituciones. El club es una de las
hacen seguimiento de la categoría, incluyendo los entidades que más personalidad da a la ciudad y
audiovisuales. que mayores simpatías genera entre sus vecinos.
4 El club aspira a ser un emblema de referencia del 9 Las campañas de captación de socios cuentan con
deporte regional. Para ello ha iniciado un proceso la colaboración de artistas de gran prestigio, entre
de notable cantabrización entre los miembros de otros, los torrelaveguenses y gimnásticos Antonio
su plantilla. Actualmente tan sólo 3 de los jugado- Resines o “Poty”.
res del primer equipo son foráneos.
10 El nuevo estadio de El Malecón cuenta con una ca-
5 Asimismo el club está haciendo un especial es- pacidad de seis mil localidades, todas ellos senta-
fuerzo en desarrollar su cantera, como apoyo a su das y cubiertas, además de palcos vip, cabinas de
política de cantabrización y como eje de eficiencia prensa, sala de prensa, oficinas, nueve vestuarios,
en la gestión del club. La Gimnástica mantiene 13 sauna, locales comerciales con frente a la vía prin-
equipos con más de 250 jugadores, desde la cate- cipal que circunda la ciudad (bulevar-ronda), etc.
goría minibenjamín hasta el regional preferente, la La inauguración del estadio tuvo lugar el día 21 de
división de honor juvenil y el primer equipo de 2ª B. enero de 2012 y reunió a casi 6000 personas.
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3. 1 Ampliar la masa social
»» Incrementar un 50% el número de abonados Objetivos principales 4 Crear una red de empresas amigas y colaboradoras
»» Vincular a nuestros socios y simpatizantes con
para la temporada
»» Conseguir mayor afluencia al estadio. nuestros patrocinadores o empresas amigas.
»» Conseguir seguidores de toda Cantabria, no solo »» Articular herramientas de comunicación directa
2012 - 2013
de la comarca del Besaya. entre masa social y red de empresas (plataforma
de comunicación on line y gabinete de comuni-
»» Fidelizar a los seguidores gimnásticos con venta-
cación).
jas comerciales propiciadas por la red de empre-
sas vinculadas al club. »» Ofrecer ventajas y privilegios a la masa social.
»» Atraer y fidelizar clientela para nuestras empre-
2 Mejorar y fortalecer las relaciones institucionales sas amigas.
»» Participar en actividades sociales y benéficas de »» Mejorar la imagen social y empresarial de nues-
terceros. tras empresas amigas.
»» Crear iniciativas propias para activar la vida co-
mercial de la ciudad, así como acciones solida- 5 Poner en valor el nuevo estadio de El Malecón.
rias y de beneficio social o interés general. »» Desarrollar eventos que propicien nuevos acti-
vos de explotación, como conciertos, concursos,
3 Desarrollar la cantera festivales...
»» La cantera blanquiazul se concibe como una la- »» Gestionar los locales del estadio.
bor integral de formación del niño, tanto a nivel »» Alquilar los Naming Rights del estadio para posi-
deportivo, educativo, social, etc. bles patrocinadores.
»» El club dispone de un cuadro de entrenadores,
monitores, preparadores físicos y fisioterapeutas, 6 Profesionalizar la gerencia de marketing y la
perfectamente cualificados. comunicación
»» Pese a contar con su propio entrenador y de- »» Contratando una empresa externa profesional y
legado, cada equipo de nuestra cantera tiene con medios propios.
asignado un directivo responsable, lo que »» Dar cobertura y apoyo para hacer realidad cada
responde al máximo interés y a la más absoluta uno de los puntos anteriormente mencionados.
prioridad que tiene en el club los chavales de la
cantera.
»» Todos ellos son sometidos a un reconocimiento
médico exhaustivo al comienzo de cada pretem-
porada, el cual es sufragado por el club.
»» Cada jugador de la cantera cuenta con la mis-
ma equipación que se facilita a un jugador del
primer equipo.
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4. Soportes publicitarios y
productos licenciables
1. Equipaje: camiseta y pantalón 5. Cartelería
• Todas las categorías • Fotocall ruedas de prensa
• Secciones inferiores • Entradas y abonos
• Por equipos • Carteles anunciadores
• Foto oficial del equipo
2. Naming Rights
• Estadio 6. Marketing on line
• Categorías inferiores • Boletines digitales
• Redes sociales
3. Publicidad estática estadio
• Vallas y vomitorios: categorías A, B y C 7. Servicios
• Lona central del estadio • Barras
• Banquillos • Vending
• Moquetas 3D • Alquiler de locales del estadio
• Personalización de espacios (muros, sala de prensa,
sala de trofeos…) 8. Merchandising
• Camisetas (primera y segunda equipación,
4. Plataforma de comunicación on line retro…)
• Cabecera principal o de sección • Artículos diversos: relojes, bolígrafos…
• Vídeos y contenidos patrocinados • Específico para campañas: postales, cromos,
• Sección de ventajas (empresas vinculadas) pelucas blanquiazules…
• Soporte para campañas dinámicas patrocinadas
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5. Red comercial y
patrocinios
PATROCINIOS:
1 Naming Rights del estadio y patrocinio del primer
equipo
2 Naming Rights del estadio
3 Primer equipo
4 Copatrocinio del primer equipo
5 Equipo División de Honor
6 Cantera (todas)
7 Copatrocinio cantera (todas)
8 Equipos de forma individual
RED COMERCIAL:
1. EMPRESAS BLANQUIAZULES 2. COMERCIO BLANQUIAZUL 3. HOSTELERÍA BLANQUIAZUL
»» Precio fijo anual: 700 € + IVA »» Precio fijo anual: 350 € + IVA »» Precio fijo anual: 250 € + IVA
»» Oferta especial para esta campaña: mantenemos »» Oferta especial para esta campaña: mantenemos »» Oferta especial para esta campaña: mantenemos
el precio durante 4 años el precio durante 4 años el precio durante 4 años
»» Ofertas, descuentos y privilegios para abonados »» Ofertas, descuentos y privilegios para abonados »» Ofertas, descuentos y privilegios para abonados
y simpatizantes y simpatizantes y simpatizantes
»» Boletines digitales y redes sociales: 6 »» Boletines digitales y redes sociales: 4 »» Entrega de distintivos
»» Entrega de distintivos »» Entrega de distintivos »» Participación en campañas de marketing
»» Participación en campañas de marketing »» Participación en campañas de marketing »» 2 entradas por partido
»» 2 abonos de temporada y 2 entradas por partido »» 1 abono de temporada y 2 entradas por partido
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6. Por qué entrar en nuestra
red comercial
1 Porque ponemos a su disposición una masa social de miles de personas. En la actualidad somos 2.200 so-
cios. Nuestro público potencial es una comarca de 100.000 personas.
2 Porque disponemos de una red organizada y cohesionada gracias a la labor de comunicación y marketing
del club. Sus mensajes pueden llegar con facilidad. Le facilitamos la labor de llegar a sus potenciales consu-
midores, ya que los tenemos reunidos, agrupados e informados.
3 Porque disponemos de una herramienta de comunicación eficaz y atractiva.
4 Porque va a formar parte de una comunidad cuya imagen estará ligada a valores sociales, y sentimientos
profundos y fuertes; es decir le procuraremos una alta fidelización de sus potenciales consumidores o un
alto grado de cohesión e implicación para su plantilla de trabajadores. Si usted se identifica con la imagen
de nuestro club, será uno de los nuestros.
5 Porque la situación de crisis asfixiará a quienes no potencien su actividad comercial, quienes no asomen la
cabeza y salgan a buscar clientes. Las estrategias conservadoras serán la muerte de muchos negocios.
6 Porque disponemos de un reclamo atractivo. Sólo hay que trabajarlo y profesionalizar su gestión.
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7. La mejor herramienta de
comunicación a su disposición
3 Comunicación. Nuestra plataforma dispondrá de diversas herramientas para
llegar a nuestros espectadores. Serán los principales instrumentos para dotar
de éxito a nuestra comercialización y conseguir una notable participación en las
acciones programadas.
»» Crearemos una gran comunidad de seguidores a través de redes sociales. A
través de estos medios les suministraremos contenidos interesantes e infor-
mación comercial de nuestros patrocinadores.
1 No se trata de una web, sino de una plataforma de comunicación on line. No »» Asimismo dispondremos de una amplia base de datos de personas a las que
es estática, sino dinámica. enviaremos boletines con información interesante, principalmente ofertas y
ventajas comerciales propiciadas por nuestros patrocinadores.
»» Nuestra plataforma renovará sus contenidos continuamente con el fin de »» Además difundiremos con especial mimo las campañas de marketing especia-
generar tráfico y consumo entre los socios y simpatizantes de nuestro club. les, las actividades solidarias o la labor de relaciones institucionales del club.
»» Nuestro gabinete de comunicación publicitará cada contenido y trabajará de
forma continua para captar nuevos espectadores/consumidores.
»» Nuestra plataforma quiere salir del océano inmenso que es la red, para llamar 4 Buscador de empresas. Nuestras empresas tendrán un lugar destacado en
la atención de los espectadores y capturarlos entre las cuatro paredes de nuestra plataforma. No sólo nos dedicaremos a contar las ventajas que ofrecen
nuestro espacio de información. a socios y simpatizantes, sino que también proporcionaremos información
corporativa.
2 Audiovisual. Nuestros contenidos serán netamente audiovisuales, cuando »» Reforzaremos el carácter blanquiazul de todas ellas, para convertirlas en las
menos gráficos. Queremos resultar impactantes y sugestivos para captar mejor favoritas de nuestros socios. Así podremos crear una mayor fidelización.
la atención. »» Nuestros socios preferirán una empresa blanquiazul que les da privilegios y
ofertas a otra que no lo hace.
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8. Qué puede anunciar
usted en nuestras redes
de información
1 Ofertas especiales para nuestros clientes. Nues-
tra comunidad de socios y simpatizantes es un
grupo de potenciales consumidores que verá con
buenos ojos las ofertas que les envíe un amigo del
club, uno de los nuestros.
»» En función de su compromiso con nosotros
podrá hacer comunicaciones más asiduas. El 3 Iniciativas en las que busca participación. Usted 5 Ofertas de empleo. Nuestra red social es eminen-
comercio blanquiazul puede hacerlo de forma puede ser también un movilizador social. Le ayu- temente ciudadana, es parte de la sociedad civil
bimensual, las empresas blanquiazules cada daremos a que nuestros simpatizantes conozcan con la que su empresa quiere tener sintonía y un
mes, y nuestros patrocinadores podrán hacerlo sus iniciativas con el fin de conseguir que partici- clima de buena vecindad. Sus trabajadores serán
con mayor frecuencia, incluso semanal. pen y las apoyen. en muchos casos gente de su propio entorno. Lo
»» Destaque las ventajas que ofrece a nuestros que usted les ofrezca ayudará a generar una mejor
clientes: descuentos, privilegios… 4 Acciones sociales o de responsabilidad social imagen de su firma.
corporativa
6 Otras necesidades que usted mismo nos pueda
2 Campañas u ofertas de temporada. Su plan co-
»» Quizás en determinadas ocasiones querrá expli- plantear.
mercial y de marketing ya prevé publicitar ofertas
car las cosas positivas que su empresa aporta a
especiales. Una nueva promoción, una semana
la ciudad o a la sociedad. Nosotros seremos el
culinaria, un fin de semana de oferta… Cuente
eco de esas acciones para mejorar su imagen.
con nosotros para que se entere más gente.
»» Su apoyo a determinadas causas debe ser cono-
»» Si además participa de nuestras campañas cido. Como amigo especial, nuestro club apoya-
especiales de marketing recuerde que ponemos rá y comunicará su dimensión social.
todas nuestras herramientas de comunicación a »» Entre otras cosas, todo lo que usted hace por
su disposición. nuestro club.
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9. Ejemplos de campañas
de marketing
El gabinete de comunicación y marketing organizará periódicamente campa-
ñas dinámicas de marketing con los siguientes objetivos principales:
1 Fidelizar a nuestros aficionados ofreciéndoles un plus, productos o iniciativas
que satisfagan su demanda de marca RSGT 1907 o su mera demanda de diver-
timento y de vinculación personal con nuestro equipo.
2 Generar recursos económicos para el club que le mantengan fiel a su identidad
y capaz de ambicionar objetivos mayores.
3 Ofrecer a distintos patrocinadores una herramienta eficaz para llegar a nuestra
masa social con creatividad, ingenio y, sobre todo, mucha facilidad.
4 Proporcionar retorno y satisfacción a nuestros patrocinadores.
5 Activar nuestras redes comerciales y dinamizar la actividad de nuestras empre-
sas vinculadas.
6 Generar ambiente y expectación social respecto a las actividades del club.
7 Proporcionar contenidos para nuestra plataforma on line.
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10. “GIMÁSTICO DE LA CABEZA A LOS PIES” POSTALES BLANQUIAZULES
1 Distribución de 1.000 pelucas blanquiazules y 2.000 entradas entre 15 loca- 1 Edición de una serie limitada de 25 tiradas de postales comerciales.
les de ocio de la zona de copas de Torrelavega con los siguientes objetivos:
»» Cada tirada consta de 250 postales.
»» Captar la atención de público joven y conseguir su vinculación al club. »» Cada tirada corresponde a la imagen de uno de los jugadores o miembros del
»» Atraer gente al campo personal técnico del primer equipo
»» Crear ambiente y expectación social en torno a la imagen del club.
»» Propiciar dinamización de clientes a los locales y a la hostelería de la ciudad. 2 Las diferentes tiradas se distribuirán de forma exclusiva en otros tantos es-
tablecimientos o empresas de la ciudad con el fin de que cada persona vaya
2 Concursos. Invitamos a los aficionados a hacerse una foto divertida con su completando la colección.
peluca, subirla al facebook de la campaña y participar en un concurso con
dos categorías. Los premios son abonos de temporada y artículos del club. »» Paralelamente se edita un mapa con indicación de cada establecimiento y la
postal que reparte. Los mapas se reparten en el estadio a la entrada los días
»» Bares: foto realizada en uno de los bares. de partido y en colegios a través de los propios jugadores.
»» Campo: foto realizada en el transcurso de un partido dentro del campo. »» Cada comercio sellará el mapa del concursante para atestiguar que ha partici-
pado en la campaña.
3 Apoyo de comunicación ofrecido por el servicio profesional del club. »» Las fotos se entregarán gratuitamente cada vez que se haga una compra
mínima de dos euros en el establecimiento adherido.
»» Carteles y flyers para distribuir antes de la fiesta.
»» Vídeo viral para distribuir en redes sociales antes de la fiesta.
3 Concurso. La idea es que quien complete la colección nos mande su mapa
sellado y participe en un concurso para ganar abono de temporada y artícu-
»» Difusión en medios de comunicación.
los oficiales del club.
4 Retorno para el patrocinador 4 Objetivos
»» Personalización de las pelucas »» Dinamizar el consumo en los establecimientos adheridos.
»» Inclusión de su imagen en las acciones de comunicación »» Fidelizar la clientela de nuestras empresas amigas.
»» Aumento de ventas y creación de ambiente. »» Crear ambiente y expectación social en torno a la imagen del club.
»» Invitación al palco el día del partido
5 Retorno para el patrocinador
»» Distribuir 230 tarjetas en exclusiva atrae clientes a su establecimiento.
»» Inclusión de su imagen corporativa en la postal asignada.
»» Inclusión de información sobre su empresa en el mapa de localización.
»» Apoyo de comunicación por parte del gabinete del club.
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