10 claves para afrontar la crisis en los salones de peluquería y estética. Revisa y adapta los precios de tu negocio.

3.  Qué debes saber y tener en cuenta ANTES…
› Si bajas el precio sin conseguir mayor número de ventas, perderás más.
Es un riesgo que debes asumir e intentar reducir.
› ¿Cómo se puede reducir este riesgo? Baja el precio de tus servicios
acotándolo a unos días, horas, público… y así comprobarás si te
conviene generalizarlo o no aplicarlo de forma general.
 Revisa tus precios
› Ten presente los precios de la competencia
› Ajusta tus márgenes
 Promociones:
› Cruzadas => servicio/producto habitual con otro que no es habitual.
› por día de la semana
› por tipo de público…

4. DATOS
Tipo de negocio: Peluquería
Ubicación: pueblo de Toledo
Trabajadores: padre e hijo. A veces la madre por necesidades del trabajo.
Público femenino (padre) y masculino (hijo)
Trabajan con marcas internacionales
Situación actual: descenso de ventas de un 25%

5.  Revisa tus precios:
› Antes tinte 30 €, ahora y hasta final de mes por 25 €
› Antes tinte 30 €, ahora todos los martes por 25 €
› Champú de tratamiento: antes 12,95 €; ahora 9,95 €
 Promociones:
› CRUZADAS
 Con cada corte de pelo  cejas sólo por +3 €
 Con cada tinte  manicura sólo por +5 €
› POR TIPO DE PÚBLICO
 Especial 10% de descuento en mujeres de menos de 50 años. De esta forma
intentamos atraer público en edad que no tenemos.
› POR DÍA DE LA SEMANA
 20% de descuento los martes por la mañana

6.  CONCLUSIONES y SUGERENCIAS
› Aunque tú no sepas los precios de tu competencia, tus clientes sí lo
sabrán. Por ello debes conseguir la mejor y más amplia información.
› Cuanta más información, mejores son las decisiones que se toman.
› Opta por márgenes dignos y no excesivamente amplios. Por ejemplo, si
compras un producto a 10 €, véndelo a 15 ó 16 €.
› Con productos de novedad, no subas tus márgenes.
› En las promociones, incluye siempre fecha de caducidad.

7. FIN
Si tienes alguna duda,
puedes dirigirte a mí, a través de mi email personal:
joseluiscerrillo@valquer.com
Feliz día,