La Atención al Cliente 2.0 no se ocupa exclusivamente de manejar quejas y reclamaciones. Sino que trata de establecer un vínculo entre la empresa, la marca y sus clientes, tanto potenciales como reales para comunicarse utilizando las Redes Sociales.
3. Presencia en Redes Sociales
¿Para qué?
• Crear imagen de marca
• Conocer mejor al cliente
• Ofrecer soporte e información
• Feedback de productos y servicios
• Generar contenido de valor
6. Facebook
Características:
•Elementos visuales
•Incluir publicidad
•Gestionada por varias personas
•Aparece en búsquedas de Google
•Segmentación
Aumentar el valor de la marca creando un punto
de encuentro para los clientes potenciales
Industrias:
•Construcción
•Alimenticia
•Restaurantes
•Hotelería
•Artículos de consumo
Mujeres
44%
Hombres
56%
7. Twitter
Características:
•Permite hablar y escuchar
•Atiende dudas
•Ofrece información de interés
•Ofrece primicias
Microblogging veloz e inmediato, para generar
alta interacción con usuarios.
Industrias:
•Equipos deportivos
•Servicios
•Telefonía
•Bancos
Mujeres
43%
Hombres
57%
5,700
tweets
cada
segundo
8. ¿Cómo estar presente?
• Apariencia de páginas atrayente y profesional
• Publicar regularmente
• Responder siempre a las preguntas
• Combinar tipos de contenidos: escrito, imágenes y videos
• Subir fotos relacionadas con la empresa
• Realizar encuestas interesantes
• Publicar promociones
9. ¿Quién lo hace?
¿El de sistemas, el becario, la recepcionista…etc?
Community Manager
•Saber comunicar
•Rostro de la empresa
•Afín a la tecnología
•Curioso
•Buena ortografía
12. RS no son juego de niños =
Errores a evitar
• No empatizar
• Borrar quejas
• Tardar en contestar
• Dejar abierto el debate
• Dar siempre la razón
• No contestar públicamente
• Dejar pasar los problemas
14. Consumidores quieren respuestas
7 de cada 8
mensajes no tienen
respuesta dentro de
las primeras 72
horas después de
haber sido recibidos
Actualmente las marcas
envían hasta 4 veces
más publicaciones que
respuestas de mensajes
17. Pasos a seguir en Atención al cliente-
Reclamaciones
• Comprobar hechos
• Intentar dar una solución
de forma amistosa
• Responder en un plazo
razonable ante el reclamo
18. ¡Nunca hagas esto!
No tener una estrategia
No conocer la audiencia
Delegar la comunicación a una persona inexperta
Responder a los usuarios de forma grosera
Hablar solo de la empresa
Querer vender antes de relacionarse
No tener página sino perfil en Facebook
20. Smartphone…
¿El mejor amigo del hombre?
Los clientes usan cada
vez más su móvil que
una línea telefónica
tradicional para llamar
a una empresa
56% toma su móvil
cuando contacta a
una empresa a
través de las redes
sociales
44. Más allá de que el cometario sea
bueno o malo
¡Aprovéchalo!
45. Influencia de las RS Comentarán en redes
sociales si su experiencia
con una empresa es buena o
mala
75% utilizan una
compañía si leen cosas
positivas de ella en las
redes sociales
62% al leer comentarios
negativos sobre una
empresa en RS hace que
no la utilicen
46. En números
47% que espera una
respuesta en la siguiente hora
58% de los consumidores
no volvería a probar jamás
una marca que le ha
ofrecido una mala
experiencia
50% de los clientes están de
acuerdo que si no reciben una
respuesta a una publicación
negativa no volverán a utilizar
dicha compañía
47. ¿El futuro o el hoy?
• Al 44% le gusta la idea de obtener servicio al cliente utilizando la tecnología de
un "asistente inteligente" o "chatbot".
• 65% dicen sentirse bien cuando pueden manejar un problema de SC sin la
ayuda de un agente vivo.
48. Conclusión
El consumidor actual es social y mucho más exigente.
Espera que las marcas se comuniquen en tiempo real a través de las redes
sociales para solucionar sus problemas.
Demanda más compromiso, pero también está dispuesto a comprometerse
con su propia voz.
¡ATIÉNDELO!