1. LA IDEA DE NEGOCIO
La fuente de inspiración, la lluvia de ideas no es otra que los problemas de la sociedad. Todo se reduce a
identificar los problemas y necesidades de la sociedad o de un sector de ellas y luego ofrecer una solución.
En la página virtual de www.gerencie.com, encontramos la siguiente afirmación: “La identificación de la idea
de negocio, pasa por hacer una observación y un análisis detenido del entorno, de los problemas y
expectativas que tiene la gente, que tiene las empresas”.
Yo aseguraría que es más, en muchos casos la idea de negocio puede surgir de las mismas experiencias,
necesidades y problemas del mismo emprendedor. En muchos casos ni siquiera es necesario hacer una
compleja y costosa evaluación del entorno.
Muchos son los inventos y negocios que en principio sólo fueron pensados para superar una necesidad
puntual de su desarrollador, pero que por su capacidad para generar soluciones y satisfacciones, se
extendieron hasta convertirse en grandes empresas.
Es por ello que algunos expertos en superación personal y hasta en negocios, consideran que las crisis
brindan una excelente oportunidad para hacer negocios, puesto que las crisis generan problemas y
precisamente son los problemas la materia prima de todo emprendedor, puesto que este los busca
incesantemente para solucionarlos y hacer dinero con ello, este es el espíritu emprendedor que caracteriza
una persona de buscar ideas de solución a los inconvenientes que se pueden traducir en muy buenas
empresas.
IDENTIFICACION DE LA IDEA DE NEGOCIO
Para iniciar cualquier proyecto de Emprendimiento, es necesario primero identificar la idea del negocio, que
ha de ser el objeto del proyecto y sobre la cual se debe trabajar, es la idea de negocio la que marca el punto
de partida, la base sobre la cual se realizara todo el estudio establecido en el plan de negocios, para llegar a
la conclusión final si esa idea de negocios es viable o por el contrario hay que descartarla.
El autor Jorge E. Silva en su libro Emprendimiento clave de desarrollo, nos menciona varios aspectos que nos
ubican y nos aclara el panorama relacionado con la idea de negocio, además nos muestra cinco situaciones
por las cuales pueden surgir las ideas de negocios, veamos lo que dice el autor: Algunas personas consideran
que la idea de negocio es la parte mas importante de un proyecto, concepto que es valido pero no
definitivo, puesto que la idea es tan importante como el equipo que la desarrolla. La experiencia y la historia
han dicho que en muchos casos, lo especial no ha sido la idea sino la persona que ha ejecutado la idea.
Ejemplo de esto tenemos a McDonald que fue el resultado de querer vender algo tan común y corriente
como la Hamburguesa.
Aunque las ideas en algunos casos han sido resultado de una “inspiración” no siempre caen del cielo buenas
ideas, éstas se deben identificar, se deben buscar, y para ello existen unos parámetros que nos pueden
guiar.
El primer paso, necesariamente debe ser la investigación que se debe hacer al entorno del emprendedor. Es
el conocimiento profundo e integral de un medio lo que le permite al emprendedor identificar y evaluar
aspectos como las oportunidades de negocio, las amenazas y los riesgos que implica el aprovecharla.

2. Básicamente una idea de negocio suele ser producto de:
1. Las necesidades insatisfechas que se manifiestan en un determinado mercado.
2. Necesidades actuales que se proyectan en el futuro inmediato.
3. Nuevas necesidades que se pueden presentaren el futuro.
4. Inquietudes e intereses personales de muchas personas.
5. Deficiencias en productos y servicios existentes
El autor nos presenta y nos muestra un parámetro general de la idea de negocio, adicional nos muestra
cinco situaciones por las cuales pueden surgir las ideas; una necesidad insatisfecha es una oportunidad para
desarrollar un proyecto dirigido a suplir esas necesidades. En este caso se tiene un mercado asegurado, todo
lo que se debe hacer es ofrecer lo que el mercado está necesitando.
Para quienes tienen la capacidad de visionar, pueden anticipar las necesidades futuras, para cuando éstas se
presenten tener el producto el servicio para satisfacerlas. En muchos casos, aprovechando las tendencias y
la cultura misma, se pueden crear las necesidades ofreciendo productos o servicios que aún no se
demandan, pero que pueden mejorar la experiencia de vida del consumidor y crearle la necesidad de
consumirlo.
Las mismas inquietudes, intereses e insatisfacciones personales pueden ser una excelente fuente de ideas,
puesto que seguramente si algo nos interesa, pueden existir mas personas que compartan las mismas
inquietudes. Muchos productos han surgido por la necesidad de alguien de solucionar un problema, por su
interés en encontrar una forma diferente o más eficiente de hacer algo.
Otra fuente de ideas son las falencias y debilidades de los productos y servicios ya existentes. Es bien sabido
que siempre puede existir una mejor forma de hacer las cosas. Es propio de la naturaleza humana mejorar
su estilo y calidad de vida, por lo que siempre se está buscando la forma de mejorar la experiencia del
usuario o consumidor.

3. ELEMENTOS QUE SE DEBEN TENER EN CUENTA EN LA ESCOGENCIA DE LA IDEA DE NEGOCIO
La página virtual del fondo emprender, coincide en tres aspectos importantes con la página virtual
www.gerencie.com, en lo que tiene que ver con algunos elementos a tener en cuenta cuando se escoge una
idea de negocio, dentro de los cuales tenemos:
1º. La idea debe ser oportuna, es decir que surja en el momento adecuado y se mantenga en un cierto
periodo de tiempo, lo que significa que tienen que existir clientes que demanden el producto o servicio que
hemos detectado y que esta necesidad se mantenga a medio plazo, pues si se satisface a corto plazo no es
viable para ser transformada en empresa.
2º. La idea de nuestro producto o servicio debe proporcionar un valor añadido al potencial cliente, puesto
que si no será muy difícil desplazar a la competencia existente en el mercado. lo ideal seria ofrecer algo
novedoso, en el sentido de mejorar lo existente, o bien de satisfacer a los clientes con un servicio distinto
que les de mayor satisfacción a sus necesidades, o dicho de otro modo, mayor valor añadido.
3º. El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de tener un tamaño mínimo, por muy especializado que
sea nuestro sector o actividad, siempre debe haber un número mínimo de clientes dispuestos a demandar
nuestros productos.
Y es que no es para menos, el emprendimiento es así de fácil: soluciona un problema y cobra por ello. Todo
negocio o empresa, necesariamente debe estar en función de las necesidades de la sociedad, de sus
problemas, es por esto que el emprendedor es una persona que investiga, indaga, busca soluciones y
mejores alternativas de vida en beneficio de el y de los demás.
SURGIMIENTO DE LAS IDEAS DE NEGOCIO
Teniendo en cuenta los puntos analizados anteriormente y los que nos presenta los autores, es muy
importante que analicemos y tomemos conciencia del verdadero sentido que representa las ideas de
negocio y el surgimiento de las mismas y no nos creemos falsas expectativas entorno a ellas.
Las ideas de negocio no surgen de la nada, no son el producto de una luz que sólo le ha llegado a usted, no
es producto de la casualidad; una idea de negocio es producto de la investigación, de cuestionarse, de
compartir conocimientos y experiencias.
Equivocadamente se creé que las mejores ideas de negocios son el producto de una casualidad, de un golpe
de suerte, de un momento de lucidez mental, creencia muy equivocada que nos puede llevar a esperar
inútilmente nuestro momento de brillantez.
Las ideas de negocios son el resultado de una investigación y averiguación constante, de un conocimiento
profundo del sector, de la economía, de las costumbres de las personas, de las necesidades del consumidor,
etc. Una idea de negocio es el resultado del cuestionamiento que nos hacemos sobre situaciones y
problemas cotidianos.
Una idea llega cuando existen elementos y referencias previas que permiten gestar esa idea. Una idea no
sale de la nada, previamente debe existir por lo menos una inquietud, un cuestionamiento. Para que una

4. idea de negocio surja, deben existir las condiciones ideales para el nacimiento de esa idea, y esas
condiciones debemos crearlas nosotros con el estudio, la investigación, la observación y el cuestionamiento;
Las ideas solo se les ocurren a las personas que trabajan, que son dinámicas, inquietas, que todo lo miran
desde un punto de vista crítico.
Una persona puede optar por aceptar pasivamente y sin cuestionamiento las cosas tal como están, o
preocuparse del porque son como son, de cómo cambiarlas, cómo mejorarlas, y del preguntarse cómo
serían las cosas si esto o aquello fuera diferente.
En la página virtual www.gerencie.com, establece un ejemplo que bien vale la pena mencionarlo y dice: Un
ave hace su nido de una forma magistral, pero durante miles de años no ha modificado nada; entre tanto la
humanidad, por su inquietud, por su constante dinamismo, a diario introduce cambios e innovaciones que
buscan mejorar.
Y es exactamente lo que el emprendedor debe hacer. Debe en todo momento buscar la forma de hacer algo
diferente, de hacerlo mejor, de otra forma, y dentro de ese proceso de visualización, es que surgen las
grandes ideas de negocio.