El documento describe varios métodos y factores para descubrir oportunidades de negocio, incluyendo conocer el mercado, la competencia, las condiciones económicas y tecnológicas, y desarrollar la creatividad a través de técnicas como tormentas de ideas y pensamiento lateral. También enfatiza la importancia de conocer las necesidades de los clientes y detectar huecos en el mercado que puedan aprovecharse.

1. ¿COMO DESCUBRIR UNAAPORTUNIDAD DE NEGOCIO?
En la actualidad han surgido varios obstáculos frente a un negocio o al crear un
empresa varios de ellos emprender pero al recorrido se encuentran con varios
interrogantes de la empresa provocando así la angustia y desmotivación, acabando
con el entusiasmo y la ilusión con que iniciaron su idea de negocio, despilfarrando en
la mayoría de las veces los pocos recursos invertidos inicialmente.
No es fácil descubrir una oportunidad en el mercado ni mucho menos tener un éxito,
eso es lo que trataremos de explicar.
Creatividad empresarial como adaptación continúa al mercado.
Es importante que la empresa valla detectando oportunidades cambios del entorno,
cambios de mercado etc. Utilizando una herramienta llamada creatividad la cual
ayuda detectar oportunidades de mercado
A continuación se describe algunos factores para tener en cuenta en el inicio del
proceso de generación de ideas empresariales:
Técnicas creativas:
Flexibilidad mental
 Capacidad de observación
 Tolerancia al cambio
 Pensamiento lateral
 Brainstorming
 Tormenta de ideas
 Curiosidad
 (Otras técnicas, véase anexo)
Análisis personal:
Circunstancias profesionales
 Experiencia laboral
 Conocimientos adquiridos
 Formación académica

2.  Circunstancias personales
 Conocimientos técnicos que se tengan de un mercado, sectores o negocios
concretos
 Aptitudes
 Habilidades
 Aficiones
 Viajes
 Hobbies
 Deportes
Cambios en el mercado:
 Los sectores empresariales
 El mercado
 La producción
 La distribución
 La comercialización
 La financiación
 El servicio posventa
 Cambios en el entorno:
 Cambios en la estructura de la industria o del mercado
 Cambios en los ingresos personales
 Cambios demográficos
 Cambios en el tiempo libre
 Cambios en el nivel educativo
 Cambios en el mercado de trabajo
 Cambios en el ámbito económico y político del país
 Cambios en la percepción de la gente
Oportunidades:
 “Huecos” de mercado (Mercados no abastecidos)

3.  Deficiencias
 Incongruencias
 Lo inesperado
 Demandas no satisfechas
 Nuevos usos
 Nuevos conocimientos
 Innovación
 Creatividad
 Repetir experiencias ajenas
 Posibilidad de mejorar un procesos
Varios de estos elementos no son adquiridos fácilmente lo cual el empresario ignora
y hace que su empresa tenga mal funcionamiento al no tener en cuenta las bases
del crecimiento frente a su negocio
LA IDEA DE NEGOCIO
Cuando una persona quiere forman una empresa siempre debe recurrir a la
pregunta ¿mi idea de negocio realmente corresponde a una oportunidad de
mercado? . Una idea de mercado debe tenerse en cuenta los siguientes pasos:
 Oportunidad de Innovar
 Oportunidad de conseguir una ventaja competitiva
¿COMO DESCUBRIR UNAOPORTUNIDAD DE NEGOCIO?
 Conocer el mercado: quien quiera descubrir oportunidades debe conocer muy
bien el mercado
 Conocer su competencia así podrá saber sus fortalezas y debilidades de la
empresa para vender un mejor producto
Conocer condiciones económicas : Es indudable que las condiciones de la
economía de un país influyen de manera directa la posibilidad de tener éxito en
un negocio, teniendo en cuenta que esta puede cambiar rápidamente y puede
generar efectos a largo plazo.
 Conocer las condiciones tecnológicas : son nuevas posibilidades de nuevos
productos o nuevas formas de hacerlo, también puede ayudar a la idea de
negocio más atractiva
 Conocer el ambiente legal : No debe olvidarse que las empresas en general
tienen restricciones de tipo legal, incumplirlas podría llevar a fracasar la idea de
negocio
 Conocer el ambiente social y cultural: la manera cómo se genera el
comportamiento de las persona influye mucha ala empresa al saber como
saber llegar apara vender su producto

4. ¿QUÉ CONDICIONES DEBO TENER PARA CONVERTIRME EN UN
EMPRESARIO?
 Cuál es mi talento
 El inicio de los negocios considerados exitosos tienen la misma historia
 No siempre debe pensar en el dinero si es así jamás tendrá un éxito
PROCESO DE GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO
Desde que se plantea la inquietud de cómo se debe fabricar el producto o ofreces un
servicio al mercado, es necesario tener claro el proyecto empresaria, espreciso
conocer las pautas
Identificación de Problemas y oportunidades de negocios
El aprendiz debe tener confianza en sí mismo. Si definir la idea para desarrollar un
proyecto es clave para fundamentar un negocio, tener fe en ella y en su futuro no lo es
menos. Observar el entorno y las reacciones y demandas de los usuarios es un buen
comienzo.
Algunos pasos para identificar problemas:
 Definición del problema inicial
 Establecer la jerarquía de los problemas
La generación de ideas de negocio: un acto creativo
Los emprendedores se han caracterizado por tener un fuerza motivadora dentro sus
impulsos, una de ellas influye mucho la creatividad, que integra a su fuerza y voluntad
Su mentalidad creativa permite precisamente al emprendedor otra de sus
características básicas nos hemos dado cuenta que los mas impórtate que
cateteriza a un empresa es contar con emprendedores creativos para tener un éxito
en el negocio
¿Cómo desarrollo mi creatividad?
 Donde debemos tratar de responder las siguientes preguntas ¿a dónde voy?,
¿Por qué me dirijo hacia allí?.
 Realizar una planeación que con frecuencia la ejecutamos sin darnos cuenta.
La mayoría de las veces hacemos un trabajo de planeación deficiente porque
no pensamos en ella con detenimiento. Si queremos tener éxito, debemos
dedicarle cierto tiempo a la planeación.

5.  Se descubrió que para cumplir con nuestras tareas debemos emplear cerca del
80% del tiempo, la experiencia confirma que las personas se gastan del otro
20%, el 3% fijando direcciones a dónde quiere llegar y el 17% planeando.
¿Cómo empezar a ser creativo para generar ideas de negocios?
 Encuentre otras maneras de uso
 Adaptación
 Modificación
 Magnificar
 Reducir subsistir
 Invertir
 Combinar
Sugerencias básicas para el desarrollo de ideas de negocios
 Coleccione ideas
 Involucre la familia en el proceso
 Establezca relaciones con empresarios, inversionistas, hombres de negocio,
banqueros e inventores.
 Combine viejas ideas en nuevas formas
 Reúna tecnologías con mercados
 Mejore productos o servicios existentes
 Reúna una solución con una necesidad
 Sea constante en trabajar sus ideas hacia oportunidades
 Busque aplicaciones nuevas de lo viejo
 Aproveche sus viajes y/o reuniones y/o visitas
 Sea crítico de sus ideas, no se enamore
Ruta de la creatividad
 Tiempo: Con frecuencia se requiere tiempo extra para desarrollar y vender una
solución creativa que no esta contemplada en la cultura del individuo o de la
organización.
 Ambiente: Es difícil ser verdaderamente creativo cuando usted se ve
interrumpido constantemente por llamadas telefónicas, preguntas o niños que
molestan a su alrededor.
 Éxito: Nada llama más la atención que recibir reconocimiento por nuestras
soluciones creativas.
GUIAS DE TRABAJO
MATRIZ DE “ARENA COMPETITIVA”1

6. El diligenciamiento de la matriz consiste en un ejercicio de identificación de problemas,
necesidades u oportunidades y, por otra parte, de la identificación de potenciales
clientes (personas, empresas, segmentos, etc).
Para complementar esta labor, se requiere indagar acerca de las siguientes opciones:
 los segmentos de clientes o compradores categorizados como los más
importantes y relevantes.
 sus necesidades y oportunidades, claramente descritas y relacionadas.
 los productos o líneas clave que cubren las necesidades específicas de los
clientes.
 las empresas productoras o transformadoras de insumos en productos
terminados de valor agregado.
 los factores de diferenciación de cada una de las empresas productoras y de
sus rivales.
 la cobertura geográfica de las empresas productoras de los productos clave.
 Tamaño de la demanda / oferta, y su sostenibilidad en el largo plazo.
TÉCNICAS PARA GENERACIÓN DE IDEAS Y CREATIVIDAD
El surgimiento ideas se da de manera inesperada cuantas veces nos surge una
idea cuan estábamos estudiando, hablando, por eso es bueno tener a la mano un
lápiz y un papel ya que nuestro subconsciente se en carga de eso. Para muchos
artistas dicen que la creatividad es un fundamento de trabajo muy importante lo cual
hace que su trabajo se ha exitoso
Algunas técnicas para fomentar la creatividad
 Entradas aleatorias: es una poderosa técnica muy fácil de utilizar, es
ampliamente utilizada para la creación de ideas. La asociación de un palabra
aplica un situación fuera de contexto genera nuevas conexiones con nuestra
mente, no siempre las ideas vendrán por sí solo no si no tenemos que salir a
buscarlas , trate de hacer ejercicios como escribir palabras y dejarlas en un a
bolsa y sacarlas su cerebro es capaz de organizar las palabras de ahí surgirá
una idea no siempre debe ser palabras o imágenes
 Reversión del Problema : el mundo está lleno de opuesto por eso surge este
método, debemos ver las cosas hacia atrás, de adentro hacia afuera y
viceversa
METODO
De Clare sus problema al revés. Cambie sus oraciones de manera afirmativa
a negativa, trate de definir al como no lo es,, cambie sus direcciones y
prospectivas, invierta resultado y cambie una derrota para un victoria, usted se
preguntara para que sirve esto lo cual es para mirar diferente puntos de vista
ya sean o puesto o contradictorios así encontrara la manera más fácil de
solucionar problemas en su empresa ya sea significantes o complicados

7.  Haga Preguntas : Pregunte por que surgió el problema no solo una vez si no
varias veces así encontrar varias causas que lo pudieron ocasionar no se
que con una si no varias así sabrá que está fallando en realidad,
probablemente la mejor solución es hacer un mapa menta con preguntas
¿Cómo?, ¿Por qué?, ¿Cuándo?, Dónde? Y ¿Quién?
 Imaginación aplicada: Realicé un afiche con los siguientes parámetros
¿Aplicar a otros
usos?
¿Nuevas maneras de usarlo tal como esta?
¿Otros usos si se modifica?
¿Adaptar?
¿Qué otra cosa es como esta?
¿Qué otra idea sugiere esto?
¿Había algo paralelo antes?
¿Qué podría copiar?
¿A quién podría yo emular?
¿Modificar?
¿Nuevo giro?
¿Cambiar significado, color, movimiento, sonido, olor, forma,
¿aspecto?
¿Otras formas o aspectos?
¿Agrandar,
aumentar?
¿Qué agregar?
¿Más tiempo?
¿Mayor frecuencia?
¿Más fuerte?
¿Más alto?
¿Más largo?
¿Más grueso?
¿Mayor valor?
¿Ingrediente adicional?
¿Duplicar?
¿Multiplicar?
¿Exagerar?
¿Reducir, minimizar?
¿Qué quitar?
¿Más pequeño?
¿Condensado?
¿Miniatura?
¿Más bajo?
¿Más corto?
¿Más liviano?
¿Omitir?
¿Aerodinámico?
¿Dividir?
¿Subestimar?

8.  Pensamiento Lateral: se utiliza de dos sentidos en formas especifica En
conjunto de técnicas sistemáticas utilizadas para cambiar conceptos y
percepciones y generar unos nuevos. General Explorando múltiples
posibilidades y aproximaciones el lugar de persistir en una única aproximación.
 Los Seis sombreros del Pensamiento: es un marco referencial para el
pensamiento y puede incorporarse el pensamiento lateral. Los seis sombreros
representa seis formas distintas de pensar y se consideran como diccionarios
del pensamiento ,el método promueve el intercambio de ideas entre personas
 El Principio de Discontinuidad: Trabaje con ideas que limiten unas con otras,
tal interacción o "fricción" crea nuevas rutas de pensamiento. Esta técnica
floreció en el oriente pero, por lo general, causa incomodidad en el modo de
pensar occidental.
Listas de Chequeo: planteó las siguientes preguntas:
1. ¿Adaptar?
2. ¿Modificar?
3. ¿Sustituir?
4. ¿Agrandar / aumentar?
5. ¿Minimizar / eliminar?
6. ¿Reestructurar?
7. ¿Reversar/Invertir?
8. ¿Combinar?
Comience a aplicar estas preguntas a sus problemas y vea cómo se generan nuevas
ideas.
Tormenta de Ideas: la base de la tormenta de ideas en un ambiente bajo el principio
de la suspensión del juicio o crítica. Se ha convertido una definición de ideas creativas
La Tormenta de Ideas es un proceso que funciona mejor con un grupo de personas
cuando se siguen las siguientes reglas:
1. Tenga el problema claro y bien definido.
2. Asigne a alguien que se encargue de escribir todas las ideas a medida que se
produzcan.
3. Conforme un grupo con el número requerido de personas.
4. Asigne a alguien que se encargue de hacer respetar las siguientes reglas:
1. Suspender el juicio o crítica.
2. Toda idea es aceptada y registrada.
3. Anime a las personas a construir sobre las ideas de los demás.
4. Anime a que se expresen las ideas "locas" o "fuera de foco".
 Relaciones Forzadas / Analogías: La técnica consiste en comparar el
problema con algo que tenga muy poco o nada en común con él y, como
resultado producir nuevas ideas. Utilice un mapa de mental o una matriz para
registrar los atributos y luego explore aspectos o características del problema
que quiere resolver.

9.  Lista de Atributos: Listar los atributos es dividir el problema en piezas más y
más pequeñas mirando qué se descubre al hacerlo. Usted se reguntara para
que sirve es una técnica muy útil para mejoramiento de calidad de productos
complejos, procedimientos y servicios. Es buena para utilizarla en conjunto con
alguna otra técnica de generación de ideas tal como la tormenta de ideas. Esto
permitirá enfocarse en una parte específica del producto o proceso antes de
generar un conjunto completo de ideas.
 Conexiones Morfológicas Forzadas y Análisis Morfológico: Una manera
excelente de implantar este método es mediante un programa de computador
para enumerar las combinaciones y presentarlas de manera aleatoria. Con
frecuencia las combinaciones sugieren ideas útiles que permiten diseñar
soluciones.
 Imitación: es te método surge para la perfección des pues de imitar no solo
una vez varias veces usted podrá perfeccionar su idea como lo hizo isac
newton es un ejemplo claro para este método
 Mapas Mentales : es un método efectivo para tomar notas utilices para la
generación de ideas, formar un mapa menta tiene sus pautas tales como son
palabras claves que se agrupan en si lo cual ayuda a recodar cosas
esenciales para un idea genera un solución a un problema