El documento describe los pasos para identificar y validar oportunidades de negocio. Explica que una idea debe analizarse para determinar si representa realmente una oportunidad analizando el mercado, los recursos disponibles y el equipo emprendedor. Señala que es importante investigar a los clientes, la competencia y la evolución del mercado, y desarrollar estrategias de comercialización.

1. IDENTIFICACIÓN Y
VALIDACIÓN DE
OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO

2. OBJETIVOS DE HOY
Ideas vs. Oportunidades
Cuando estamos frente
a una oportunidad
Origen de las
oportunidades

3. emprender
actitud + implementación + proceso
Aprovechamiento
OPORTUNIDAD

4. deseo ideas
oportunidad
Modelo
de
negocios
PROCESO DE
DESARROLLO
DE NEGOCIO
1 2 3 4

5. La Rueda

6. Generalmente quien quiere comenzar a emprender
tiene una “IDEA”, que surge de lo que sabe o quiere
hacer, pero no ve con claridad el negocio, porque
no analiza si esa idea es una:
OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO.

7.  Hay productos y servicios que llaman mucho la
atención pero que no son fáciles de vender, muy
atractivos pero poco comercializables.
 Es importante conocer el mercado al que se va a
dirigir el producto o servicio: identificarlo,
cuantificarlo, conocerlo (saber sobre sus hábitos de
compra).
 El mercado puede estar compuesto por empresas
o personas pero siempre con características
definidas.

8. Mantener secreta tu idea de negocio es un error. Tienes una
súper idea que va a cambiar el mundo y hacerte
multimillonario en poco tiempo.
Pero es tan buena la idea y tan fácil de hacer, que tienes
miedo que alguien te la quite.
Entonces que hacer, divulgar tu idea o mantenerla secreta?
Este es uno de los errores mas comunes de emprendedores
de primera vez.
¿Porque es un error?
COMUNICAR LA IDEA ¿SI O NO?

9. 1. Las ideas abundan y no valen nada. Lo que vale es el equipo, los
emprendedores, y la ejecución.
2. Difícilmente alguien va a dejar botado todo lo que están haciendo
para copiar tu idea.
3. No es tu idea hasta que la ejecutes. Si es una idea buena para un
producto o un servicio que la gente quiera, seguramente tú no eres el
único al cual se le ha ocurrido. Pero si puedes ser el único o uno de
los primeros en ejecutarla, y seguramente, el mejor en hacerlo.
COMUNICAR LA IDEA ¿SI O NO?

10. 4. Entre más promuevas tu idea como negocio en el cual ya estás
trabajando, mas te vas adueñando de tu idea, ya que si a alguien
se le ocurre hacer algo similar, y ya tú has hecho una buena labor
en promocionarla, seguramente se van a enterar que alguien mas
ya la está haciendo y van a desistir en hacerla.
5. Si tu idea es tan buena, inevitablemente, vas a tener
competencia. Cuando te salga competencia directa, ya tienes
prueba de que tu negocio si vale la pena y no eres el único loco
que le ve oportunidad. Valida tu modelo de negocio o por lo
menos que si hay demanda en tu mercado.
COMUNICAR LA IDEA ¿SI O NO?

11. Volviendo a la idea…
Ahora debemos analizar y convalidar nuestra idea original.
Toda idea necesita atravesar un proceso de desarrollo caracterizado por
retroalimentaciones y ajustes constantes.
Ello implica conectar esa idea con:
- Clientes
- Mercados
- Tecnologías
- Recursos
Elementos de apoyo: creatividad e innovación
Importante: mantener una actitud crítica, estar abierto a observaciones
y ser capaces de mirar la cuestión desde distintos puntos de vista.
Como resultado contaremos con herramientas y conocimiento para
determinar si estamos ante una real oportunidad de negocio, para iniciar
un análisis más profundo y realizar un plan de negocios.

12. Oportunidad
de Negocios?
Detectar la forma de CREAR O AGREGAR VALOR en
forma significativa a un cliente o usuario final.
Resuelve un PROBLEMA importante o satisface un
DESEO o NECESIDAD por el cual el cliente está
dispuesto a pagar.
El MERCADO tiene características atractivas: mercado
creciente, grande, clientes alcanzables, etc.
Hay un buen vínculo entre los emprendedores, la
oportunidad, el momento y el lugar.
FUENTE: JEFFRY TIMMONS, “NEW VENTURE CREATION”

15. Las OPORTUNIDADES
muchas veces “aparecen”
cuando se profundiza el
análisis del entorno que nos
rodea.

16.  Los Cambios Contextuales o de
interpretación del contexto dan origen a:
• Necesidad
• Problemas
• Deseos

17. Cambios de Entorno
•Sociales y Demográficos
•Políticos y Legales
•Estructura de la industria
•Económicos
•Tecnológicos
Oportunidad

18. Oportunidades basadas en innovación
Productos/ Servicios
Procesos
Producción
comercialización
Oportunidades basadas en diferenciación
Oportunidades basadas en nichos de mercado
Celíacos
Orgánicos
Oportunidades basadas en precios/costo

20.  Puede ser implementada
 Agrega valor para su comprador o usuario
final.
 Se encuentra una predisposición a pagar por
ese producto más que su costo.
 Si existe una tasa de crecimiento interesante
para ese producto/servicio.
 Es posible construir una “barrera
competitiva” del proyecto.

22. La
oportunidad
implica
Ver lo que
otros no ven
¿Qué tan observadores son?

26. De 12 toneladas de ojotas a un gran negocio
En una playa de Kenia llegan, debido a extraños movimientos de la
marea, esa cantidad de calzado. Luego la convierten en juguetes.

27. Cuaderno – 48 horas

28. EQUIPO
RECURSOS
MERCADO
Ejes de una oportunidad de negocios

29. ¿A quién le voy a vender?
¿Con quién tengo que
competir?
¿Cómo ha evolucionado este
mercado?
¿Cómo se espera que evolucione
este mercado?
Mercado

30. ¿Qué necesito?
¿Qué puedo poner a disposición del
emprendimiento?
¿A quién puedo incorporar a mi red de
contactos?
¿Cuáles son las normativas municipales,
provinciales y nacionales que regulan la
actividad que pretendo desarrollar?
Recursos

31. ¿Quienes componen el equipo
emprendedor?
¿Qué experiencia tiene el equipo que
es relevante para el desarrollo del
emprendimiento?
¿Qué formación tiene el equipo
emprendedor?
¿Por qué estas son las personas
indicadas para hacer este
emprendimiento?
Equipo
Emprendedor

32. Investigación de Mercado
•clientes, competencia y evolución del mercado.
Estrategias de Comercialización.
32

33. •Trabajar sobre las redes de
apoyo.
•Concentrarse en los recursos
necesarios (no en el dinero).
•Apelar a fuentes alternativas de
recursos (ser creativos).

34.  MERCADO:
 ¿Quién lo necesita?
 ¿Quién estaría dispuesto a pagar por él?
 ¿Con quién tengo que competir?
 ¿Cómo ha evolucionado este mercado?
 RECURSOS
 ¿Qué recursos necesito?
 ¿A quién puedo incorporar a mi red de contactos?
 EQUIPO EMPRENDEDOR
 ¿Cómo tendría que estar conformado el equipo?
 (experiencia/ formación/cantidad de miembros)?

35. GRACIAS POR SU
ATENCIÓN !!!
www.agentia.unne.edu.ar
agentia@comunidad.unne.edu