1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUACACION
UNIVERSITARIA
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGIA “ ANTONIO JOSE DE
SUCRE”
BARQUISIMETO .- EDO. LARA
Integrante:
Yamelis Pacheco
Materia: Producción de Seguros
Generales 81- Lapso 2017-1
Sección S1
Docente: Licda. Thania Gimenez
2. HISTORIA DE LAS VENTAS
A las ventas se le conoce como una forma de transacción o un como un intercambio de productos pero por un valor
monetario, que antiguamente no se conocía, y se comercializaba mediante el trueque que también es una forma de
intercambio de productos pero no tiene un valor monetario. Pero después de un largo periodo el hombre fue evolucionando y
invento la moneda, pero no se conoce certeramente en qué lugar se emitieron las primeras monedas ni cuando se empezaron
a circular con un valor de cambio, sin embargo, algunas fuentes revelan que comenzaron a utilizar los hititas. Antes del 2.500
antes de Cristo existía en las ciudades del valle del Tigris y del Éufrates, en las del Indo y en las del Nilo un tipo de moneda
muy especial. Las gentes traían la parte sobrante de sus productos a los templos de las ciudades amuralladas. Allá los
sacerdotes contables abrían una cuenta corriente con fichas de barro a cada persona, ingresando sus productos en el
almacén del templo y estableciendo una cantidad de dinero abstracto en función de las mercancías ingresadas, podemos
deducir que desde que existió en ese entonces una forma precaria de la moneda las comercializaciones y las formas de
transacción de un negocio ha ido evolucionando hasta la actualidad en la cual efectuamos nuestro comercio con mucho mas
criterio y mas audacia.
3. LAS VENTAS
Es un proceso personal o impersonal de ayudar y/o persuadir a un
cliente potencial para que compre un artículo o un servicio, que
actúe favorablemente sobre una idea que tiene importancia
comercial para el vendedor. Definimos que las ventas es también
ente satisfacer de las necesidades que requieren las personas por
lo cual el individuo vendedor se va a valer de esas necesidades
para ofrecer el producto o servicio que tiene en consignación, con
la finalidad de obtener un lucro. Nos preguntamos si la venta es
una profesión, la respuesta a esta pregunta depende de la de
definición y el sentido exacto de la palabra profesión.
4. IMPORTANCIA DE LA VENTA EN LA ACTIVIDAD ASEGURADORA
Se puede definir que la Institución Aseguradora está constituida por el
conjunto de organismos, entidades y consumidores que intervienen en el
desarrollo de la actividad y, además, por sus respectivos medios,
prácticas y técnicas sin olvidar las normas que regulan su inicio,
desarrollo, control y vigilancia.
Actualmente la transferencia, reparto y agrupación de riesgos justifican
la existencia del seguro, que está alcanzando mundialmente un volumen
extraordinario. Para cubrir todos los riesgos, las empresas deben
administrar grandes capitales. Existen dos tendencias: especialización
en un tipo de seguro (o en muy pocos) o bien, ampliación del negocio al
mayor número de ramos posibles.
5. EL PROCESO
ADMINISTRATIVO:
Es un proceso es el conjunto
de pasos o etapas necesarias
para llevar a cabo una
actividad. La administración
comprende varias fases,
etapas o funciones, cuyo
conocimiento exhaustivo es
indispensable a fin de aplicar
el método, los principios y las
técnicas de esta disciplina,
correctamente. En su
concepción más sencilla se
puede definir el proceso
administrativo como la
administración en acción, o
también como: El conjunto de
fases o etapas sucesivas a
través de las cuales se
efectúa la administración,
mismas que se
interrelacionan y forman un
proceso integral.
FASES DEL
PROCESO
ADMINISTRATIVO:
Se compone por dos
fases que son: La
mecánica y la
dinámica. u La fase
mecánica, es la parte
teórica de la admón.,
en la que se
establece lo que debe
de hacerse, es decir,
se dirige siempre
hacia el futuro. Y se
divide en: Previsión,
Plantación y
Organización. u La
fase dinámica, se
refiere a cómo
manejar de hecho el
organismo social. Y
se divide en: Control,
Dirección e
Integración.
6. VENDEDOR:
Un vendedor es aquella persona que
tiene encomendada la venta de los
productos o servicios de una compañía.
Según el sector o la cultura de la
compañía, puede recibir diferentes
nombres: agente comercial,
representante, ejecutivo de cuenta,
ejecutivo de ventas, etc.
INTERMEDIARIO:
Es el que media entre dos o más
personas, y especialmente entre
el productor y el consumidor de
géneros o mercancías. Los
mercados están repletos de
intermediarios que nos facilitan la
vida como consumidores, al
hacer posible que adquiramos los
bienes y servicios que
necesitamos a diario.
7. MERCADEO:
Es todo lo que se haga para
promover una actividad, desde el
momento que se concibe la idea,
hasta el momento que los clientes
comienzan a adquirir el producto
o servicio en una base regular.
Las palabras claves en esta
definición son todo y base regular.
TIPOS DE MERCADEO
Atendiendo al número de personas
que participan en el mercado o nivel
de competencia, se pueden clasificar
en:
· Mercados de competencia perfecta
· Mercados de competencia
imperfecta
