Este documento describe la historia y proceso de las ventas. Explica que originalmente las ventas se realizaban a través de intercambios o trueque, pero con el tiempo se desarrolló el uso del dinero. Luego describe el proceso de ventas moderno, incluyendo factores como organización, marketing, publicidad, análisis de ventas y más. Finalmente, resalta que un buen análisis de ventas es fundamental para mejorar las estrategias y generar mayores ingresos.

1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGIA
ANTONIO JOSE DE SUCRE
EXTENSION- VALENCIA
LAS VENTAS Y SU HISTORIA
REALIZADO POR:
Ariamy Perez ci: 18.562.570
DOCENTE:
Lic: Thania Gimenez
Materia: producción de seguros generales
VALENCIA, 28 DE JUNIO DE 2017

2. LA HISTORIA DE LAS VENTAS
A las ventas se le conoce como una forma de transacción o un como un
intercambio de productos pero por un valor monetario, pero en la antigüedad las
ventas se daban en forma de trueque o sea por intercambio de productos que
necesitaban pues no tenían valor monetario, una forma de intercambio bastante
primitiva, la cual les permitía dedicar su esfuerzo al cultivo más fácil y natural para
cada asentamiento humano. Mediante esta modalidad, cada participante
entregaba parte del producto de su trabajo, a cambio de una parte del producto del
trabajo de otro participante. Pero ya lo largo de la historia el hombre creo la
moneda, no se conoce certeramente en qué lugar se emitieron o donde iniciaron a
circular las primeras monedas pero algunas fuentes revelan que la comenzaron a
utilizar los hititas. Desde que existió en ese entonces una forma precaria de la
moneda las comercializaciones y las formas de transacción de un negocio ha ido
evolucionando hasta la actualidad en la cual efectuamos nuestro comercio con
mucho más criterio y más audacia.
LAS VENTAS
Definimos que las ventas es también ente satisfacer de las necesidades
que requieren las personas por lo cual el individuo vendedor se va a valer de esas
necesidades para ofrecer el producto o servicio que tiene en consignación, con la
finalidad de obtener un lucro.
Las ventas en estos tiempos son cada día más competitivas ya sea por la
infraestructura, por la calidad de servicio o la forma de sus transacciones en sus
ventas al crédito. La venta es cada día más cambiante por las demandas y la
calidad de productos y servicio la cual satisface las necesidades del cliente.
La venta es una actividad que comporta publicidad, en su mayor parte de
carácter sensacionalista para lograr la atención de los usuarios, con movimiento
con menos cabo para la labor que a diario realizan millares de personas.

3. EL PROCESO ADMINISTRATIVO
El conjunto de fases o etapas sucesivas a través de las cuales se efectúa la
administración, mismas que se interrelacionan y forman un proceso integral.
Toda empresa necesita de una administración para llevar a cabo todas las
actividades con éxito y poder tener un control administrativo.
Existen dos fases en l proceso administrativo
Se compone por dos fases que son: La mecánica y la dinámica.
1- La fase mecánica, es la parte teórica de la admón., en la que se
establece lo que debe de hacerse, es decir, se dirige siempre hacia el futuro. Y se
divide en: Previsión, Plantación y Organización.
2- La fase dinámica, se refiere a cómo manejar de hecho el organismo
social. Y se divide en: Control, Dirección e Integración.
PLANES DE PRESUPUESTO DE VENTAS
Las organizaciones de las ventas se hallan estrechamente vinculadas a los
planes que se prepara para la ejecución de estas operaciones, según el volumen
de las ventas probables. Con ese objeto es necesario considerar los siguientes
factores:
Factor externo: en primer lugar, la organización de las ventas, esta
organización proviene del departamento de venta, donde brinda la información de
la empresa sus operaciones que realiza por lo tanto es necesario ver las
contingencias de los presupuestos exagerado de imposible realización, que
pueden originar múltiples problemas en las múltiples en los distintos órganos de
apoyo en la que se constituye la empresa.
Uno de los problemas que merece un estudio más detenido con relación al
análisis del mercado, es el de la influencia que la variación de los precios ejerce
sobre la oferta y la demanda. Para fijar los precios de venta hay que tener

4. presente la situación del mercado y la tendencia de los negocio, y con ese fin es
necesario analizar minuciosamente las estadísticas del ramo en general y de la
propia empresa en particular.
Factor interno:
Entre los factores internos se encuentra en primer lugar la organización de
ventas, esta organización proviene del departamento de venta donde se da
información concreta de la capacidad de las operaciones de la empresa por eso es
necesario ver las contingencias de los presupuestos exagerados de imposible
realización, que pueden originar múltiples problemas en los distintos
organizaciones internas de empresa o industria.
Claro está si se mejora la organización mediante ampliaciones o cambios
adecuados y se utilizan nuevas vías de distribución, se puede lograr una mayor
capacidad de venta ya que es el propósito de una buena organización. Pero no
siempre se pude perfeccionar la organización de las ventas a corto plazo, pues
requiere un tiempo para adquirir nuevos locales, instalaciones y depósitos más
amplios incluyendo el adiestramiento de los vendedores y cambios en los sistemas
de distribución, todo lo cual exige tiempo e inversiones.
LA VENTA COMO BASE
El ingreso ocurre, el momento en que se vende los productos o los
servicios de la compañía. Las ventas son parte esencial para el auge de la
empresa u parte principal del área de comercial. Las ventas en una empresa es
una base ya que conlleva personal capacitado y conocedor de las problemáticas.
ORGANIZACIÓN DE LAS VENTAS
En la actualidad, el buen funcionamiento de la venta se basa en su
organización según el criterio que puede adoptar de cada empresa, y continuación
veremos los siguientes:

5. • Abastecimiento de mercaderías, ya sea mediante su compra o
producción.
• Almacenaje, Es indispensable organizar los almacenes o depósitos
necesarios para las ventas no sufran dilaciones y trabas.
• Venta, La ejecución de las ventas reclama una organización bien
ajustada, puesto que es la función primordial de toda la empresa.
• Promociones de venta, La creación de la demanda es una etapa
previa a las realizaciones las ventas.
• Crédito, es un factor de promoción que debe ser aprovechado con la
mayor amplitud posible.
• Expedición, tiene importancia para la debida terminación de las
operaciones de venta que a menudo es un factor de fomento.
En la estructura organizacional de las ventas, tiene sus dependencias
fundamentales como el departamento de venta y Departamento de
propaganda o promoción de venta la cual el departamento de ventas
esta a su vez también está integrada por diversas dependencias, de
acuerdo con la característica de la empresa y las vías de distribución
utilizadas que pueden ser los siguientes:
• Locales de venta en la casa matriz divididos en distintas
secciones.
• Sucursales en ciudades del interior.
• Representante o agentes del interior.
EL MARKETING
Encarga de detectar una demanda insatisfecha, analizar un mercado para un bien
o servicio u ofertar, orientar un producto o reconcentra un producto hacia un

6. segmento de mercado objetivo, canalizado y hacerlo constante en el tiempo y en
el espacio.
El ser ambicioso es una cualidad que cualquier persona que quiera trabajar en
marketing debe tener, pero también se tiene que ser realista. Solo estas dos
condiciones se pueden desarrollar un marketing saludable altamente
especializado en el cual se beneficie la empresa y los consumidores.
PRINCIPALES TIPOS DE PUBLICIDAD
La Publicidad De Carácter Instructivo: la cual utiliza medios informativos para su
difusión por lo general se vale de muchas personas especializadas en
determinados tópicos diferente a un tipo de producto.
La Publicidad De Confrontación: tiene otra concepción, muchos de nosotros
tenemos en forma implícita una gran dosis publicitaria del impacto psicológico de
un producto.
ANÁLISIS DE LAS VENTAS
Para análisis de ventas se recomienda verificar los costos, gastos y beneficio la
cual está dividido por secciones o departamentos y también por distritos y zonas,
todos estos alcances constituyen una información imprescindible para el análisis
de venta.
La información para los análisis de venta, lo proporciona el departamento de
contabilidad porque es en esa área donde se registraran las salidas de
mercaderías según las facturas expedidas.
Estos análisis ayudan en los cambios de la política de ventas siempre con el
propósito de mejorar las ventas y generar más ingresos a la empresa.
Referencias bibliográficas consultadas:

7. -https://mercadeocreativo.wordpress.com/el-vendedor-exitoso/historia-de-
las-ventas
-moodle/pluginfile.php/664704/mod_resource/content/2/LAS_VENTAS.pdf