Presentación de la 2 da Actividad 2 do corte Genesis Vargas en formato PDF

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA PUBLICA
Estudio del Mercado, Productos
Y Canal de Distribución.
Cagua Febrero 2022
Autor T.S.U Genesis Yulieth Vargas Crespo 25073134
Facilitador Prof. M.Sc. Luis Alfredo Gómez Rodríguez, Econ.

2. Estudio de Mercado
Los estudios de mercado permiten conocer cuántos individuos o empresas
desarrollan la actividad económica que se pretenda desarrollar con un
proyecto productivo, ya sea la producción de un bien o la prestación de un
servicio, así como sus especificaciones y el precio que el público está dispuesto
a pagar por él.
Importancia
El estudio de mercado es importante porque permite conocer las necesidades del cliente, lo que a su vez permite ofrecer un
producto o servicio que tenga la capacidad de satisfacer las necesidades y expectativas del mercado, de los clientes a los
que va dirigido.
No es prudente ofrecer un producto que no se necesita, o que tiene características diferentes a las que el público requiere,
y eso se identifica con el estudio de mercado.
Tampoco se debe ofrecer un producto a un precio distinto al que está dispuesto a pagar el cliente potencial, razón por la
que es necesario el estudio de mercado.

3. Información que contiene el estudio de mercado
• Analizar La Oferta
Que tanto se produce o presta el servicio que quieres desarrollar, en determinado lugar.
• Analizar La Demanda
Cantidad de personas que lo compran o hacen uso del mismo, así como conocer las características que los usuarios
buscan.
• Análisis De Precios
Establecer del precio de acuerdo al mercado al que se orienta el producto o servicio.
• Análisis De Comercialización
Consiste en establecer cómo se hace llegar un bien o un servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar.

4. Clasificación de los productos y servicios
Clase
Lista de Productos
01 Productos químicos destinados a la industria, ciencia, fotografía, horticultura y silvicultura; resinas artificiales en estado bruto, materias plásticas en estado bruto; abono para las tierras; composiciones
extintoras; preparaciones para el temple y soldadura de metales; productos químicos destinados a conservar los alimentos; materias curtientes; adhesivos (pegamentos) destinados a la industria.
02 Colores, barnices, lacas; conservantes contra la herrumbre y el deterioro de la madera; materias tintóreas; mordientes; resinas naturales en estado bruto; metales en hojas y en polvo para pintores,
decoradores, impresores y artistas.
03 Preparaciones para blanquear y otras sustancias para la colada; preparaciones para limpiar, pulir, desengrasar y raspar; jabones; perfumería, aceites esenciales, cosméticos, lociones para el cabello;
dentífricos.
04 Aceites y grasas industriales; lubricantes; productos para absorber, regar y concentrar el polvo; combustibles (incluyendo gasolinas para motores) y materias de alumbrado; bujías, mechas.
05 Productos farmacéuticos, veterinarios e higiénicos; sustancias dietéticas para uso médico, alimentos para bebes; emplastos, material para apósitos; material para empastar los dientes y para moldes dentales;
desinfectantes; productos para la destrucción de animales dañinos; fungicidas, herbicidas
06 Metales comunes y sus aleaciones; materiales de construcción metálicos; construcciones transportables metálicas; materiales metálicos para vías férreas; cables e hilos metálicos no eléctricos; cerrajería y
ferretería metálica; tubos metálicos; cajas de caudales; productos metálicos no comprendidos en otras clases; minerales.
07 Máquinas y máquinas herramientas; motores (excepto motores para vehículos terrestres); acoplamientos y órganos de transmisión (excepto para vehículos terrestres); instrumentos agrícolas; incubadoras de
huevos.
08 Herramientas e instrumentos de mano impulsados manualmente; cuchillería, tenedores y cucharas; armas blancas; maquinillas de afeitar.
09 Aparatos e instrumentos científicos, náuticos, geodésicos, eléctricos, fotográficos, cinematográficos, ópticos, de pesar, de medida, de señalización, de control (inspección), de socorro (salvamento) y
de enseñanza; aparatos para el registro, transmisión, reproducción de sonido o imágenes; soportes de registro magnéticos, discos acústicos; distribuidores automáticos y mecanismos para aparatos de previo
pago; cajas registradoras, máquinas calculadoras, equipo para el tratamiento de la información y ordenadores; extintores.
10 Aparatos e instrumentos quirúrgicos, médicos, dentales y veterinarios, miembros, ojos y dientes artificiales; artículos ortopédicos; material de sutura.
11 Aparatos de alumbrado, de calefacción, de producción de vapor, de cocción, de refrigeración, de secado, de ventilación, de distribución de agua e instalaciones sanitarias.
12 Vehículos; aparatos de locomoción terrestre, aérea o marítima.
13 Armas de fuego; municiones y proyectiles; explosivos; fuegos de artificio.
14 Metales preciosos y sus aleaciones y artículos de estas materias o de chapado no comprendidos en otras clases; joyería, bisutería, piedras preciosas; relojería e instrumentos cronométricos.
15 Instrumentos de música.
16 Papel, cartón y artículos de estas materias, no comprendidos en otras clases; productos de imprenta; artículos de encuadernación; fotografías; papelería; adhesivos (pegamentos) para la papelería o para la
casa; material para artistas; pinceles; máquinas de escribir y artículos de oficina (excepto muebles); material de instrucción o de enseñanza (excepto aparatos); materias plásticas para embalaje (no
comprendidas en otras clases); naipes; caracteres de imprenta; clichés.
17 Caucho, gutapercha, goma, amianto, mica y productos de estas materias no comprendidos en otras clases; productos en materias plásticas semielaboradas; materias que sirven para clafatear, cerrar con
estopa y aislar; tubos flexibles no metálicos.

5. 18 Cuero e imitaciones de cuero, productos de estas materias no comprendidos en otras clases; pieles de animales, baúles y maletas; paraguas, sombrillas y bastones; fustas y
guarnicionería.
19 Materiales de construcción no metálicos; tubos rígidos no metálicos para la construcción; asfalto, pez y betún; construcciones transportables no metálicas; monumentos no metálicos.
20 Muebles, espejos, marcos; productos, no comprendidos en otras clases, de madera, corcho, caña, junco, mimbre, cuerno, hueso, marfil, ballena, concha, ámbar, nácar, espuma de mar,
sucedáneos de todas estas materias o materias plásticas.
21 Utensilios y recipientes para el menaje o la cocina (que no sean de metales preciosos ni chapados); peines y esponjas; cepillos (excepto pinceles); materiales para la fabricación de
cepillos; material de limpieza; viruta de hierro; vidrio en bruto o semielaborado (excepto vidrio de construcción); cristalería, porcelana y loza, no comprendidas en otras clases
22 Cuerda, bramante, redes, tiendas de campaña, toldos, velas, sacos (no comprendidos en otras clases); materias de relleno (con excepción del caucho o materias plásticas); materias
textiles fibrosas, en bruto.
23 Hilos para uso textil.
24 Tejidos y productos textiles no comprendidos en otras clases; ropa de cama y de mesa.
25 Vestidos, calzados, sombrerería.
26 Puntillas y bordados, cintas y lazos; botones, corchetes y ojetes, alfileres y agujas; flores artificiales.
27 Alfombras, felpudos, esteras, linóleum y otros revestimientos de suelos; tapicerías murales que no sean en materias textiles.
28 Juegos, juguetes; artículos de gimnasia y de deporte no comprendidos en otras clases; decoraciones para árboles de Navidad.
29 Carne, pescado, aves y caza; extractos de carne; frutas y legumbres en conserva, secas y cocidas; gelatinas, mermeladas, compotas; huevos, leche y productos lácteos; aceites y
grasas comestibles.
30 Café, té, cacao, azúcar, arroz, tapioca, sagú, sucedáneos del café; harinas y preparaciones hechas de cereales, pan, pastelería y confitería, helados comestibles; miel, jarabe de
melaza; levaduras, polvos para esponjar; sal, mostaza; vinagre, salsas (condimentos); especias, hielo.
31 Productos agrícolas, hortícolas, forestales y granos, no comprendidos en otras clases; animales vivos; frutas y legumbres frescas; semillas, plantas y flores naturales; alimentos para los
animales, malta.
32 Cervezas; aguas minerales y gaseosas y otras bebidas no alcohólicas; bebidas y zumos de frutas; siropes y otras preparaciones para hacer bebidas.
33 Bebidas alcohólicas (excepto cervezas).
34 Tabaco; artículos para fumadores; cerillas.

6. Clase
Lista de Servicios
35 Publicidad; gestión de negocios comerciales; administración comercial; trabajos de oficina.
36 Seguros; negocios financieros; negocios monetarios; negocios inmobiliarios.
37 Construcción; reparación; servicios de instalación.
38 Telecomunicaciones.
39 Transporte; embalaje y almacenaje de mercancías; organización de viajes.
40 Tratamiento de materiales.
41 Educación; formación; esparcimiento; actividades deportivas y culturales.
42 Restauración (alimentación); alojamiento temporal; cuidados médicos, de higiene y de belleza; servicios veterinarios y de agricultura;
servicios jurídicos; investigación científica e industrial; programación de ordenadores; servicios que no puedan ser clasificados en otras
clases

7. Producto
Es todo aquel bien tangible o intangible que puede ser ofrecido a un mercado para su adquisición, uso, consumo o
atención; que busca satisfacer un deseo o necesidad. Estos también pueden incluir servicios, personas, lugares, eventos,
organizaciones o ideas.
Propiedades u Elementos
Núcleo: Se refiere a las propiedades físicas, químicas y
técnicas del producto.
Calidad: Valoración de los elementos que componen el
núcleo, de acuerdo con unos criterios que son comparativos
con la competencia
Precio: Valor último de adquisición.
Característica
Son Datos Objetivos. Es lo que se puede medir o cuantificar fácilmente.
Si Es Un Producto Físico Son: las dimensiones, el peso, el color o los materiales de que está hecho.

8. Importancia de la creación y desarrollo del producto en la elaboración de un estudio
de mercado.
a) En el caso de los consumidores, estos se benefician gracias a la calidad e innovación que
aporta el desarrollo del producto nuevo a sus vidas, cumpliendo las distintas expectativas
que tenían en un inicio.
b) En el caso de las empresas encargadas de producir y distribuir el nuevo producto, se
benefician de los ingresos que este genere. Además, el desarrollo de nuevos productos le
permitirá posicionarse en el mercado y ser visto por los consumidores como una empresa
innovadora.
c) En el caso de la nación en la cual se encuentra la empresa, el desarrollo de nuevos
productos hace posible la mejora de la balanza comercial; contribuye al conocimiento y la
tecnología en cada área específica del estado, con lo cual se puede reducir la dependencia
que se tiene de otros países. Además, se incrementan las fuentes de empleo y se puede
promover una imagen internacional positiva.

9. Excluye: todas las transferencias tales como:
Subsidios. Asignaciones
familiares. Jubilaciones
Incluye:
Salarios de los
trabajadores.
Rentas, intereses,
utilidades y
dividendos del
capital.
Rentas de la
tierra.
¿Cómo interviene el consumo e ingreso nacional en la
elaboración de un producto?
El ingreso nacional es la suma de todos los ingresos de los
factores productivos de un país, durante un determinado período de
tiempo.
El ingreso nacional se calcula como la suma de los ingresos de
los factores productivos: esto incluye los salarios de los
trabajadores, ganancias de
empresas, intereses a prestamistas de capital y rentas. La suma se
refiere a un país en particular en un período determinado de tiempo
(usualmente un año).

10. La oferta y como interviene en el estudio de mercado
“Oferta” se define como todos los bienes y servicios disponibles en el mercado que los socios comerciales pueden adquirir a
cambio de dinero, bienes materiales u otros servicios. A menudo, lo primero que se viene a la cabeza son los bienes de consumo (como los
que se encuentran en los comercios), pero el término se usa en un sentido mucho más amplio y también se aplica a la mano de obra, el
tráfico de bienes, divisas, materias primas, La oferta es la cantidad total de bienes y servicios disponibles en el mercado libre.
• En el mercado
• Conjunto de factores que determinan la oferta de un empresario individual. Estos son la tecnología, los precios de los factores
productivos (tierra, trabajo, capital) y el precio del bien que se desea ofrecer.
La demanda y como interviene en el estudio de mercado
La demanda, en cambio, es la
cantidad real en el mercado libre. La
“demanda” es el término complementario
de la oferta. Designa la necesidad
real de determinados bienes o servicios
que tienen potenciales socios comerciales
como empresas u hogares particulares. Es
el total de bienes y servicios disponibles
necesarios para cubrir la necesidad
En el
Mercado
Hay una serie de factores determinantes de las
cantidades que los consumidores desean adquirir de cada
bien por unidad de tiempo, tales como las preferencias, la
renta o ingresos en ese período, los precios de los demás
bienes y, sobre todo, el precio del propio bien en cuestión.
condición ceteris paribus, podemos hablar, de la tabla de
demanda del bien A por un consumidor determinado cuando
consideramos la relación que existe entre la cantidad
demandada y el precio de ese bien.
Bajo la condición ceteris paribus y para un precio del bien A
determinado, la suma de las demandadas individuales nos
dará la demanda global o de marcado de ese bien. Es claro
que la demanda de mercado del bien A seguirá
dependiendo del precio del bien, y, por lo tanto, tendremos
una tabla de demanda de mercado para el bien.

11. Canal De Distribución
Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus productos
al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y eficiente posible.
Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que investigan el
mercado, promocionan los productos y negocian con clientes potenciales sobre precios, modalidades de
entrega e inventarios sobre la cantidad de producto que necesitan.
En un canal de distribución participan tres actores importantes:
1. los productores.
2. los mayoristas.
3. los minoristas.
Importancia
La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el
producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo.
Generalmente los productores no cuentan con una red de distribución propia, es por ello que trabajan con una empresa
terciaria que suele tener amplios contactos comerciales y geográficamente tienen un mayor alcance.
Además, cuentan con servicios de almacén, medios de transporte seguros y, de alguna manera, adquieren el compromiso
de que finalmente el producto llegará a su destino.
A través de los canales de distribución una empresa productora alcanza objetivos importantes: ubicar su mercancía en el
lugar adecuado, para el alcance del consumidor, en el menor tiempo posible.

12. Estructura De Los Canales De Comercialización.
• Sobre las necesidades del mercado. Estudio del mercado y de su demanda.
Información
• Relación de intercambio con el sistema de producción.
Adquisición y almacenamiento de
productos
• Función de creación y de mantenimiento de la demanda.
Promoción comercial y publicidad
• Conjunto de tareas de mantenimiento, transporte y entrega física de los productos a los
mayoristas o a los detallistas. Anteriormente fue definida como logística externa.
Distribución.
• Política de precios y de descuentos según los intermediarios y agentes intervinientes
en el proceso de comercialización.
Fijación de precios
• Función tradicional o básica en la que se soporta toda la «fuerza» del sistema. Por
ello, los agentes y técnicas de la misma son conocidos por la «fuerza de ventas».
Ventas
• Conjunto de acciones de ayuda, de asistencia y de información al cliente para
fidelizar su relación futura.
Servicios posventa

13. ¿Qué se debe considerar para seleccionar el canal de comercialización apropiado?
1. El canal de distribución debe beneficiar a todas las partes involucradas.
Un buen canal de distribución debe beneficiar, tanto al negocio como al cliente. En el caso del cliente debe permitirle
facilidad de acceso y uso
2. No debe afectar los costos del negocio.
Otro factor clave a tener en cuenta es la capacidad del canal que se va a escoger, de mejorar los costos y abaratar el
acceso al mercado de tu producto.
3. Que no desentone con el producto y marca.
Procurar que el canal de distribución que se elija tenga una imagen, calidad y prestigio que complementen o mejoren a
las del negocio. Un buen canal puede ayudar a construir o reforzar la marca y beneficiar a el producto.
4. Conocer la cobertura de mercado del canal de distribución.
Antes de escoger un canal de distribución se debe considerar la ubicación geográfica de este distribuidor, así como su
alcance comercial (qué tan buena cobertura tiene a nivel nacional, regional o local). Además, se debe tomar en cuenta su
tamaño, experiencia en el mercado y cumplimiento con estándares de calidad.

14. Margen De Comercialización
Es una medida del éxito de una empresa y ayuda a la dirección de la empresa, así como a los probables inversores, a determinar el nivel
de ventas, beneficios y márgenes de una empresa. El margen comercial también se conoce como el margen de contribución y cuanto más alto es
para un producto, más potencial es. Los márgenes empresariales, en general, se utilizan para determinar el valor de las unidades o ventas
adicionales en este caso. Son fundamentales para determinar los precios y para tomar decisiones. Los márgenes de ventas son factores clave en
muchas decisiones comerciales, como presupuestos y previsiones. Todos los directivos se esfuerzan por aproximar al menos sus márgenes
comerciales, aunque la forma en que lo hacen, difiere de una empresa a otra. La comparación con otras empresas del mismo tamaño de la
misma industria, luchan por mantener un fuerte margen de ventas que es vital para la supervivencia y el crecimiento a largo plazo de una
empresa.
¿Qué importancia tiene la fijación de precios en la etapa de comercialización?
La definición de precios en términos de marketing, es decir, como aquella percepción que tiene el consumidor sobre el valor del
producto, con ello quiero decir, que los responsables han de tener presente esta componente en el momento de fijar los precios.
Una adecuada fijación de precios repercutirá en la capacidad de la organización para alcanzar sus objetivos, según la naturaleza de
la organización (pública o privada, lucrativa o no lucrativa), el responsable de marketing puede sentirse influido por algunos de los
objetivos
- Uso eficiente de recursos
- Imparcialidad
- Ofrecer la posibilidad de participación máxima
- Máxima exposición del producto
- Beneficios

15. Punto De Equilibrio
• El punto de equilibrio es un cálculo necesario para analizar la relación entre costos, valor y
utilidades en la toma de decisiones.
• Este concepto conlleva un cálculo que toma en cuenta los costos operativos, variables y fijos para
determinar un estado donde se obtienen los mismos egresos que ingresos. Esto es, no se generan
ganancias ni pérdidas y se puede continuar con la producción. "A partir de ese punto, un incremento
en las ventas produce ganancias y una reducción de las mismas genera pérdidas"
Importancia
• Una vez se haya determinado la cantidad de productos que se venderá para recuperar el dinero invertido y cubrir
los gastos del negocio, es importante que se mencione la utilidad que tiene el punto de equilibrio.
• Ayuda a planificar de mejor manera los costos fijos y variables. Así se podrá identificar dónde se puede reducir y
optimizar gastos en caso de que se necesite.
• Permite predecir a partir de qué punto el negocio va a ser rentable.
• Ayuda a identificar si se esta produciendo la cantidad que se necesita vender o si se debe ajustar la manufactura.
• Ayuda a mejorar las estrategias de comercialización, así como el precio de venta al público de los productos.
• Promueve la elaboración de planes de negocio con metas realistas y medibles.
• Antes de emprender un negocio o lanzar al mercado un nuevo producto, es recomendable realizar el cálculo del
umbral de rentabilidad para planificar la inversión que se necesita, determinar precios y establecer objetivos de
venta a largo plazo.

16. Registro Bibliográfico
 Anónimo(2017) Disponible en: https://rockcontent.com/es/blog/canales-de-distribucion/Consultado: Febrero 2022
 Anónimo (2020) Disponible en: https://www.vivus.es/blog/como-se-fija-precio-
producto#:~:text=Por%20ejemplo%2C%20se%20puede%20fijar,precio%20superior%20al%20la%20competencia%2C
Consultado: Febrero 2022
 Anónimo (2021 Disponible en: https://retos-directivos.eae.es/pasos-para-llevar-a-cabo-tu-estudio-de-mercado/Consultado:
Febrero 2022
 Autores Varios (2018) Disponible en: https://www.lifeder.com/analisis-oferta/ Consultado: Febrero 2022
 Autores Varios (2019) Disponible en: https://www.ionos.es/startupguide/gestion/oferta-y-demanda/ Consultado: Febrero 2022
 Autores Varios (2018) Disponible en: https://economipedia.com/definiciones/ingreso-nacional.html Consultado: Febrero 2022
 Autores Varios (2020) Disponible en: https://www.crehana.com/ar/blog/negocios/desarrollo-de-nuevos-productos/ Consultado:
Febrero 2022