Evaluación 2 da actividad del 2 do corte, materia Diseño y Evaluación de Proyectos, UNIPAP

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA PUBLICA
Estudio del Mercado,
Productos Y Canal de
Distribución.
Cagua Febrero 2022
Autor T.S.U Genesis Yulieth Vargas Crespo
25073134 Facilitador Prof. M.Sc. Luis Alfredo
Gómez Rodríguez, Econ.

2. Estudio de Mercado
Los estudios de mercado permiten conocer cuántos
individuos o empresas desarrollan la actividad económica que se
pretenda desarrollar con un proyecto productivo, ya sea la
producción de un bien o la prestación de un servicio, así como
sus especificaciones y el precio que el público está dispuesto a
pagar por él.
Importancia
El estudio de mercado es importante porque permite conocer las necesidades del cliente, lo que a su vez permite ofrecer un producto o servicio
que tenga la capacidad de satisfacer las necesidades y expectativas del mercado, de los clientes a los que va dirigido.
No es prudente ofrecer un producto que no se necesita, o que tiene características diferentes a las que el público requiere, y eso se identifica
con el estudio de mercado.
Tampoco se debe ofrecer un producto a un precio distinto al que está dispuesto a pagar el cliente potencial, razón por la que es necesario el
estudio de mercado.

3. Información que contiene el estudio de
mercado
• Analizar La Oferta
Que tanto se produce o presta el servicio que quieres desarrollar, en determinado lugar.
• Analizar La Demanda
Cantidad de personas que lo compran o hacen uso del mismo, así como conocer las
características que los usuarios buscan.
• Análisis De Precios
Establecer del precio de acuerdo al mercado al que se orienta el producto o servicio.
• Análisis De Comercialización
Consiste en establecer cómo se hace llegar un bien o un servicio al consumidor con los
beneficios de tiempo y lugar.

4. Clasificación de los productos y servicios
Clas
e
Lista de Productos
01 Productos químicos destinados a la industria, ciencia, fotografía, horticultura y silvicultura; resinas artificiales en estado bruto, materias plásticas en estado bruto; abono
para las tierras; composiciones extintoras; preparaciones para el temple y soldadura de metales; productos químicos destinados a conservar los alimentos; materias
curtientes; adhesivos (pegamentos) destinados a la industria.
02 Colores, barnices, lacas; conservantes contra la herrumbre y el deterioro de la madera; materias tintóreas; mordientes; resinas naturales en estado bruto; metales en
hojas y en polvo para pintores, decoradores, impresores y artistas.
03 Preparaciones para blanquear y otras sustancias para la colada; preparaciones para limpiar, pulir, desengrasar y raspar; jabones; perfumería, aceites esenciales,
cosméticos, lociones para el cabello; dentífricos.
04 Aceites y grasas industriales; lubricantes; productos para absorber, regar y concentrar el polvo; combustibles (incluyendo gasolinas para motores) y materias de
alumbrado; bujías, mechas.
05 Productos farmacéuticos, veterinarios e higiénicos; sustancias dietéticas para uso médico, alimentos para bebes; emplastos, material para apósitos; material para
empastar los dientes y para moldes dentales; desinfectantes; productos para la destrucción de animales dañinos; fungicidas, herbicidas
06 Metales comunes y sus aleaciones; materiales de construcción metálicos; construcciones transportables metálicas; materiales metálicos para vías férreas; cables e hilos
metálicos no eléctricos; cerrajería y ferretería metálica; tubos metálicos; cajas de caudales; productos metálicos no comprendidos en otras clases; minerales.
07 Máquinas y máquinas herramientas; motores (excepto motores para vehículos terrestres); acoplamientos y órganos de transmisión (excepto para vehículos terrestres);
instrumentos agrícolas; incubadoras de huevos.
08 Herramientas e instrumentos de mano impulsados manualmente; cuchillería, tenedores y cucharas; armas blancas; maquinillas de afeitar.
09 Aparatos e instrumentos científicos, náuticos, geodésicos, eléctricos, fotográficos, cinematográficos, ópticos, de pesar, de medida, de señalización,
de control (inspección), de socorro (salvamento) y de enseñanza; aparatos para el registro, transmisión, reproducción de sonido o imágenes; soportes de registro
magnéticos, discos acústicos; distribuidores automáticos y mecanismos para aparatos de previo pago; cajas registradoras, máquinas calculadoras, equipo para el
tratamiento de la información y ordenadores; extintores.
10 Aparatos e instrumentos quirúrgicos, médicos, dentales y veterinarios, miembros, ojos y dientes artificiales; artículos ortopédicos; material de sutura.
11 Aparatos de alumbrado, de calefacción, de producción de vapor, de cocción, de refrigeración, de secado, de ventilación, de distribución de agua e instalaciones
sanitarias.
12 Vehículos; aparatos de locomoción terrestre, aérea o marítima.
13 Armas de fuego; municiones y proyectiles; explosivos; fuegos de artificio.
14 Metales preciosos y sus aleaciones y artículos de estas materias o de chapado no comprendidos en otras clases; joyería, bisutería, piedras preciosas; relojería e
instrumentos cronométricos.
15 Instrumentos de música.
16 Papel, cartón y artículos de estas materias, no comprendidos en otras clases; productos de imprenta; artículos de encuadernación; fotografías; papelería; adhesivos
(pegamentos) para la papelería o para la casa; material para artistas; pinceles; máquinas de escribir y artículos de oficina (excepto muebles); material de instrucción o de
enseñanza (excepto aparatos); materias plásticas para embalaje (no comprendidas en otras clases); naipes; caracteres de imprenta; clichés.

5. 18 Cuero e imitaciones de cuero, productos de estas materias no comprendidos en otras clases; pieles de animales, baúles y maletas; paraguas,
sombrillas y bastones; fustas y guarnicionería.
19 Materiales de construcción no metálicos; tubos rígidos no metálicos para la construcción; asfalto, pez y betún; construcciones transportables no
metálicas; monumentos no metálicos.
20 Muebles, espejos, marcos; productos, no comprendidos en otras clases, de madera, corcho, caña, junco, mimbre, cuerno, hueso, marfil, ballena,
concha, ámbar, nácar, espuma de mar, sucedáneos de todas estas materias o materias plásticas.
21 Utensilios y recipientes para el menaje o la cocina (que no sean de metales preciosos ni chapados); peines y esponjas; cepillos (excepto pinceles);
materiales para la fabricación de cepillos; material de limpieza; viruta de hierro; vidrio en bruto o semielaborado (excepto vidrio de construcción);
cristalería, porcelana y loza, no comprendidas en otras clases
22 Cuerda, bramante, redes, tiendas de campaña, toldos, velas, sacos (no comprendidos en otras clases); materias de relleno (con excepción
del caucho o materias plásticas); materias textiles fibrosas, en bruto.
23 Hilos para uso textil.
24 Tejidos y productos textiles no comprendidos en otras clases; ropa de cama y de mesa.
25 Vestidos, calzados, sombrerería.
26 Puntillas y bordados, cintas y lazos; botones, corchetes y ojetes, alfileres y agujas; flores artificiales.
27 Alfombras, felpudos, esteras, linóleum y otros revestimientos de suelos; tapicerías murales que no sean en materias textiles.
28 Juegos, juguetes; artículos de gimnasia y de deporte no comprendidos en otras clases; decoraciones para árboles de Navidad.
29 Carne, pescado, aves y caza; extractos de carne; frutas y legumbres en conserva, secas y cocidas; gelatinas, mermeladas, compotas; huevos, leche y
productos lácteos; aceites y grasas comestibles.
30 Café, té, cacao, azúcar, arroz, tapioca, sagú, sucedáneos del café; harinas y preparaciones hechas de cereales, pan, pastelería y confitería, helados
comestibles; miel, jarabe de melaza; levaduras, polvos para esponjar; sal, mostaza; vinagre, salsas (condimentos); especias, hielo.
31 Productos agrícolas, hortícolas, forestales y granos, no comprendidos en otras clases; animales vivos; frutas y legumbres frescas; semillas, plantas y
flores naturales; alimentos para los animales, malta.
32 Cervezas; aguas minerales y gaseosas y otras bebidas no alcohólicas; bebidas y zumos de frutas; siropes y otras preparaciones para hacer bebidas.
33 Bebidas alcohólicas (excepto cervezas).
34 Tabaco; artículos para fumadores; cerillas.

6. Clas
e
Lista de Servicios
35 Publicidad; gestión de negocios comerciales; administración comercial; trabajos de oficina.
36 Seguros; negocios financieros; negocios monetarios; negocios inmobiliarios.
37 Construcción; reparación; servicios de instalación.
38 Telecomunicaciones.
39 Transporte; embalaje y almacenaje de mercancías; organización de viajes.
40 Tratamiento de materiales.
41 Educación; formación; esparcimiento; actividades deportivas y culturales.
42 Restauración (alimentación); alojamiento temporal; cuidados médicos, de higiene y de belleza; servicios
veterinarios y de agricultura; servicios jurídicos; investigación científica e industrial; programación de
ordenadores; servicios que no puedan ser clasificados en otras clases

7. Producto
Es todo aquel bien tangible o intangible que puede ser ofrecido a un mercado para su
adquisición, uso, consumo o atención; que busca satisfacer un deseo o necesidad. Estos también
pueden incluir servicios, personas, lugares, eventos, organizaciones o ideas.
Propiedades u Elementos
Núcleo: Se refiere a las propiedades físicas, químicas y técnicas del
producto.
Calidad: Valoración de los elementos que componen el núcleo, de
acuerdo con unos criterios que son comparativos con la competencia
Precio: Valor último de adquisición.
Característica
Son Datos Objetivos. Es lo que se puede medir o cuantificar fácilmente.
Si Es Un Producto Físico Son: las dimensiones, el peso, el color o los materiales
que está hecho.

8. Importancia de la creación y desarrollo del producto en la elaboración
de un estudio de mercado.
a) En el caso de los consumidores, estos se benefician gracias a la calidad e
innovación que aporta el desarrollo del producto nuevo a sus vidas,
cumpliendo las distintas expectativas que tenían en un inicio.
b) En el caso de las empresas encargadas de producir y distribuir el nuevo
producto, se benefician de los ingresos que este genere. Además, el
desarrollo de nuevos productos le permitirá posicionarse en el mercado y
ser visto por los consumidores como una empresa innovadora.
c) En el caso de la nación en la cual se encuentra la empresa, el desarrollo
de nuevos productos hace posible la mejora de la balanza comercial;
contribuye al conocimiento y la tecnología en cada área específica del
estado, con lo cual se puede reducir la dependencia que se tiene de otros
países. Además, se incrementan las fuentes de empleo y se puede
promover una imagen internacional positiva.

9. Excluye: todas las transferencias tales
como:
Subsidios.
Asignaciones
familiares.
Jubilaciones
Incluye:
Salarios de los
trabajadores.
Rentas,
intereses,
utilidades y
dividendos
del capital.
Rentas de la
tierra.
¿Cómo interviene el consumo e ingreso
nacional en la elaboración de un producto?
El ingreso nacional es la suma de todos los ingresos
de los factores productivos de un país, durante un
determinado período de tiempo.
El ingreso nacional se calcula como la suma de los
ingresos de los factores productivos: esto incluye
los salarios de los trabajadores, ganancias de
empresas, intereses a prestamistas de capital y rentas. La
suma se refiere a un país en particular en un período
determinado de tiempo (usualmente un año).

10. La oferta y como interviene en el estudio de mercado
“Oferta” se define como todos los bienes y servicios disponibles en el mercado que los socios comerciales
pueden adquirir a cambio de dinero, bienes materiales u otros servicios. A menudo, lo primero que se viene a la
cabeza son los bienes de consumo (como los que se encuentran en los comercios), pero el término se usa en un
sentido mucho más amplio y también se aplica a la mano de obra, el tráfico de bienes, divisas, materias primas,
La oferta es la cantidad total de bienes y servicios disponibles en el mercado libre.
• En el mercado
• Conjunto de factores que determinan la oferta de un empresario individual. Estos son la tecnología, los
precios de los factores productivos (tierra, trabajo, capital) y el precio del bien que se desea ofrecer.
La demanda y como interviene en el estudio de
mercado
La demanda, en cambio, es
la cantidad real en el mercado
libre. La “demanda” es el término
complementario de la oferta.
Designa la necesidad real de
determinados bienes o servicios
que tienen potenciales socios
comerciales como empresas u
hogares particulares. Es el total de
bienes y servicios disponibles
necesarios para cubrir la
necesidad
En el
Mercad
o
Hay una serie de factores determinantes
de las cantidades que los consumidores desean
adquirir de cada bien por unidad de tiempo,
tales como las preferencias, la renta o ingresos
en ese período, los precios de los demás bienes
y, sobre todo, el precio del propio bien en
cuestión.
condición ceteris paribus, podemos hablar, de la
tabla de demanda del bien A por un consumidor
determinado cuando consideramos la relación
que existe entre la cantidad demandada y el
precio de ese bien.
Bajo la condición ceteris paribus y para un precio
del bien A determinado, la suma de las
demandadas individuales nos dará la demanda
global o de marcado de ese bien. Es claro que la

11. Canal De
Distribución
Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hace llegar sus
productos al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y eficiente
posible.
Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que
investigan el mercado, promocionan los productos y negocian con clientes
potenciales sobre precios, modalidades de entrega e inventarios sobre la cantidad de
producto que necesitan.
En un canal de distribución participan tres actores importantes:
1. los productores.
2. los mayoristas.
3. los minoristas. Importancia
La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a través de un
tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo tanto que
crezcan las ventas del mismo.
Generalmente los productores no cuentan con una red de distribución propia, es por ello que
trabajan con una empresa terciaria que suele tener amplios contactos comerciales y geográficamente
tienen un mayor alcance.
Además, cuentan con servicios de almacén, medios de transporte seguros y, de alguna manera,
adquieren el compromiso de que finalmente el producto llegará a su destino.
A través de los canales de distribución una empresa productora alcanza objetivos importantes:

12. Estructura De Los Canales De Comercialización.
•Sobre las necesidades del mercado. Estudio del mercado y de su demanda.
Información
•Relación de intercambio con el sistema de producción.
Adquisición y almacenamiento de
productos
•Función de creación y de mantenimiento de la demanda.
Promoción comercial y publicidad
•Conjunto de tareas de mantenimiento, transporte y entrega física de los productos a los
mayoristas o a los detallistas. Anteriormente fue definida como logística externa.
Distribución.
• Política de precios y de descuentos según los intermediarios y
agentes intervinientes en el proceso de comercialización.
Fijación de precios
• Función tradicional o básica en la que se soporta toda la «fuerza» del
sistema. Por ello, los agentes y técnicas de la misma son conocidos
por la «fuerza de ventas».
Ventas
• Conjunto de acciones de ayuda, de asistencia y de información al
cliente para fidelizar su relación futura.
Servicios posventa

13. ¿Qué se debe considerar para seleccionar el canal de comercialización apro
1. El canal de distribución debe beneficiar a todas las partes involucradas.
Un buen canal de distribución debe beneficiar, tanto al negocio como al cliente. En el caso del
cliente debe permitirle facilidad de acceso y uso
2. No debe afectar los costos del negocio.
Otro factor clave a tener en cuenta es la capacidad del canal que se va a escoger, de mejorar los
costos y abaratar el acceso al mercado de tu producto.
3. Que no desentone con el producto y marca.
Procurar que el canal de distribución que se elija tenga una imagen, calidad y prestigio que
complementen o mejoren a las del negocio. Un buen canal puede ayudar a construir o reforzar la
marca y beneficiar a el producto.
4. Conocer la cobertura de mercado del canal de distribución.
Antes de escoger un canal de distribución se debe considerar la ubicación geográfica de este
distribuidor, así como su alcance comercial (qué tan buena cobertura tiene a nivel nacional,
regional o local). Además, se debe tomar en cuenta su tamaño, experiencia en el mercado y
cumplimiento con estándares de calidad.

14. Margen De
Comercialización
Es una medida del éxito de una empresa y ayuda a la dirección de la empresa, así como a los probables
inversores, a determinar el nivel de ventas, beneficios y márgenes de una empresa. El margen comercial también se
conoce como el margen de contribución y cuanto más alto es para un producto, más potencial es. Los márgenes
empresariales, en general, se utilizan para determinar el valor de las unidades o ventas adicionales en este caso. Son
fundamentales para determinar los precios y para tomar decisiones. Los márgenes de ventas son factores clave en
muchas decisiones comerciales, como presupuestos y previsiones. Todos los directivos se esfuerzan por aproximar al
menos sus márgenes comerciales, aunque la forma en que lo hacen, difiere de una empresa a otra. La comparación
con otras empresas del mismo tamaño de la misma industria, luchan por mantener un fuerte margen de ventas que
es vital para la supervivencia y el crecimiento a largo plazo de una empresa.
¿Qué importancia tiene la fijación de precios en la etapa de comercializac
La definición de precios en términos de marketing, es decir, como aquella percepción que tiene el consumidor
sobre el valor del producto, con ello quiero decir, que los responsables han de tener presente esta componente
en el momento de fijar los precios.
Una adecuada fijación de precios repercutirá en la capacidad de la organización para alcanzar sus objetivos,
según la naturaleza de la organización (pública o privada, lucrativa o no lucrativa), el responsable de marketing
puede sentirse influido por algunos de los objetivos
- Uso eficiente de recursos
- Imparcialidad
- Ofrecer la posibilidad de participación máxima
- Máxima exposición del producto
- Beneficios

15. Punto De Equilibrio
•El punto de equilibrio es un cálculo necesario para analizar la relación entre costos, valor y utilidades
en la toma de decisiones.
•Este concepto conlleva un cálculo que toma en cuenta los costos operativos, variables y fijos para
determinar un estado donde se obtienen los mismos egresos que ingresos. Esto es, no se generan
ganancias ni pérdidas y se puede continuar con la producción. "A partir de ese punto, un incremento
en las ventas produce ganancias y una reducción de las mismas genera pérdidas"
Importancia
•Una vez se haya determinado la cantidad de productos que se venderá para recuperar el dinero invertido y cubrir los gastos del
negocio, es importante que se mencione la utilidad que tiene el punto de equilibrio.
•Ayuda a planificar de mejor manera los costos fijos y variables. Así se podrá identificar dónde se puede reducir y optimizar gastos
en caso de que se necesite.
•Permite predecir a partir de qué punto el negocio va a ser rentable.
•Ayuda a identificar si se esta produciendo la cantidad que se necesita vender o si se debe ajustar la manufactura.
•Ayuda a mejorar las estrategias de comercialización, así como el precio de venta al público de los productos.
•Promueve la elaboración de planes de negocio con metas realistas y medibles.
•Antes de emprender un negocio o lanzar al mercado un nuevo producto, es recomendable realizar el cálculo del umbral de
rentabilidad para planificar la inversión que se necesita, determinar precios y establecer objetivos de venta a largo plazo.

16. Registro Bibliográfico
 Anónimo(2017) Disponible en: https://rockcontent.com/es/blog/canales-de-distribucion/Consultado:
Febrero 2022
 Anónimo (2020) Disponible en: https://www.vivus.es/blog/como-se-fija-precio-
producto#:~:text=Por%20ejemplo%2C%20se%20puede%20fijar,precio%20superior%20al%20la%20competenc
ia%2C Consultado: Febrero 2022
 Anónimo (2021 Disponible en: https://retos-directivos.eae.es/pasos-para-llevar-a-cabo-tu-estudio-de-
mercado/Consultado: Febrero 2022
 Autores Varios (2018) Disponible en: https://www.lifeder.com/analisis-oferta/ Consultado: Febrero 2022
 Autores Varios (2019) Disponible en: https://www.ionos.es/startupguide/gestion/oferta-y-demanda/
Consultado: Febrero 2022
 Autores Varios (2018) Disponible en: https://economipedia.com/definiciones/ingreso-nacional.html
Consultado: Febrero 2022
 Autores Varios (2020) Disponible en: https://www.crehana.com/ar/blog/negocios/desarrollo-de-nuevos-
productos/ Consultado: Febrero 2022