1. ISPI Nº 4040 – Centro de Estudio Superiores
Carrera: Agente de Propaganda Médica
Espacio curricular: Técnicas de Expresión Oral y
Escrita 3 y Técnicas de Promoción y Venta 2
1era actividad de resolución de problemas
Integrantes: Giangrego Julieta, Espinoza Estefania

2. Primera parte:

3. Producto: Hipolipol.
Principio activo: Rosuvastatina
Acción farmacológica:
Hipolipemiante.

4. Posología y forma de
administración:
Una dosis única en cualquier
momento del día, con o sin
haber ingerido un alimento.

5. El rango de dosis es de 5 a
40mg. Dosis inicial
recomendada 10mg por día.

6. Forma de presentación: Envase con
28 comprimidos recubiertos.
Contraindicaciones:
Hipersensibilidad, enfermedad
hepática activa.

7. Puntos de venta:
Inhibidor competitivo y selectivo de la
Hm6-COa reductasa, enzima
responsable del paso de mevalonato a
colesterol. Disminuyendo también
partículas de VLDL y LDL circulantes.

8. Posicionamiento frente a la
competencia:
La competencia más notable es
Rosuvast de Roemmers, y
sabiendo que este es un
laboratorio internacional podría
llegar a tener faltantes.

9. En cambio nuestro laboratorio
es nacional esto nunca
sucedería.

10. Composición: Rosuvastatina
cálcica 5,20 MD; Excipientes;
Rosuvastatina cálcica
10,40MG; excipientes.

11. Perfil del médico:

12. Nombre: Cristóbal Ramírez.
Edad: 42 años.
Especialidad: Medico cabecera PAMI.
Ámbito laboral: Hospitalario, publico.

13. Habito prescriptivo: Rovartal (Roemmers) 35%
Rosuvast (Bago) 30%
Crestor (Astrazeneca) 20%
Sinlip (Gador) 15%
Potencia prescriptivo: categoría 2.
Tradicionalista.

14. Segunda parte:

15. Saludamos al Doctor,
recordando nuestra última
charla que esta oportunidad le
íbamos a comentar sobre la
Rosuvastatina, Hipolipol de
nuestro laboratorio.

16. Apertura:

17. El doctor nos invita a comenzar
el dialogo para que le
desarrollemos las características
del producto para sus pacientes,
le realizamos las siguientes
preguntas:

18. Argumentación:

19. Aquellos pacientes con alto nivel de
colesterol en sangre
-¿Le haría probar Hipolipol, sabiendo que
este alcanza las metas terapéuticas a bajas
dosis y sin asociación con otros fármacos?

20. -¿Le parece importante que
Hipolipol tenga un 100% de
descuento para pacientes de
PAMI?

21. Sabiendo que usted probó uno de
nuestros mejores productos
VALCAS y pudo comprobar su
eficacia y sus pacientes quedaron
satisfechos, por ende usted confía
en nuestro laboratorio.

22. -¿Por qué no prueba nuestro
producto Hipolipol?
Para respaldar estos
cometarios le mostramos
literatura del mismo.

23. Luego del análisis de las respuestas
del médico, le destaco las ventajas,
anteriormente mencionadas, que
lograrían los pacientes con
tratamiento con Hipolipol que sin
tratamiento.

24. Convencerlo que con este
tratamiento sus pacientes van a
tener una mejor calidad de vida
tratando de disminuir también
las enfermedades hepáticas que
se pueden contraer con
tratamientos más largos

25. Conclusión:

26. Bueno como conclusión pensamos que este
trabajo nos pareció interesante ya que nos
ayuda en la práctica de nuestra carrera. Lo
único que nos pareció negativo fue la
elección del producto que nosotras elegimos,
ya que si hubiésemos elegido otro que tenga
una ventaja diferencial a la competencia
hubiese sido más favorable para poder
promocionarlo.

27. Muchas gracias
por su atención